芥末堆4月26日文，堆九于19:17收到新三板上市公司真灼科技發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，真灼科技營業(yè)收入為5639.82萬元， 同比增長4.66%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-303.67萬元， 同比增長51.33%。

業(yè)績變動(dòng)原因

銷售綜合毛利變動(dòng)率-7.63%。（1）系統(tǒng)集成及電子信息分銷營業(yè)收入占全年?duì)I業(yè)收入 56.15%，2017 年該類產(chǎn)品銷售毛利 2.11%，較上年變動(dòng)-7.06%。，單項(xiàng)目毛利下降是 2017 年銷售綜合毛利變動(dòng)的主要因素。（2）2017 年學(xué)生身份識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備銷售毛利 34.18%，較上年變動(dòng)-3.29%，原因是該市場已進(jìn)入平穩(wěn)區(qū)，江蘇、河南的設(shè)備招標(biāo)價(jià)格略有下降；（3）學(xué)生身份識(shí)別合作運(yùn)營銷售毛利 65.15%，較上年變動(dòng)-3.30%，原因是運(yùn)營市場運(yùn)行 5 年，設(shè)備巡檢、維護(hù)費(fèi)用增加；（4）軟件銷售毛利 83.96%，較上年變動(dòng) 51.87%；主要是原因?qū)崿F(xiàn)了“智慧校園”軟件的獨(dú)立開發(fā)銷售。（5）智慧校園硬件銷售毛利 47.88%，較上年變動(dòng) 15.55%，主要原因是新產(chǎn)品、新市場的銷售，較上年同期銷售收入變動(dòng)率是 901.51%。。

主營業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技主要從事校園安全、校園服務(wù)、智慧課堂、走班教學(xué)管理系統(tǒng)等教育行業(yè)信息化業(yè)務(wù)，真灼科技通過利用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，主要采用與中國電信運(yùn)營商合作的模式，為中小學(xué)校的學(xué)生與家長提供即時(shí)、便捷、高效的溝通互動(dòng)服務(wù)；在全國范圍內(nèi)，通過直銷或代理商渠道將走班教學(xué)管理系統(tǒng)、智慧教室終端等系統(tǒng)產(chǎn)品，為學(xué)校提供教學(xué)與教務(wù)信息化服務(wù)。

真灼科技業(yè)務(wù)收入的取得主要分為三類，第一類是翼校通收入，包括：（1）翼校通產(chǎn)品的銷售收入，主要表現(xiàn)為公司將電子學(xué)生證、讀寫器、考勤器、親情電話對外銷售給基礎(chǔ)運(yùn)營商或其他企業(yè)的收入；（2）與基礎(chǔ)運(yùn)營商合作分成的收入，由基礎(chǔ)運(yùn)營商負(fù)責(zé)提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)帳務(wù)系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)向用戶收取費(fèi)用；真灼科技負(fù)責(zé)提供滿足基礎(chǔ)運(yùn)營商要求的硬件設(shè)備、應(yīng)用軟件及相應(yīng)的平臺(tái)運(yùn)營維護(hù)支撐；此外，真灼科技還負(fù)責(zé)做好售前售中售后服務(wù)支撐，客戶拓展，關(guān)系維護(hù)，保證業(yè)務(wù)順利拓展。第二類是教育行業(yè)信息化業(yè)務(wù)，包括：走班教學(xué)管理軟件系統(tǒng)、智能教室終端、智能講臺(tái)等，其中，走班教學(xué)管理軟件系統(tǒng)是高考制度改革產(chǎn)生的學(xué)校剛需。第三類是教育有關(guān)的信息化系統(tǒng)集成產(chǎn)品和電子信息產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)。

在經(jīng)營過程中，真灼科技繼續(xù)注重研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，真灼科技采用自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的方式。根據(jù)市場部收集市場新產(chǎn)品、新技術(shù)信息，結(jié)合公司自身情況，制定公司年度研發(fā)項(xiàng)目，組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)。報(bào)告期內(nèi)，真灼科技的合作研發(fā)主要為與華東師范大學(xué)下屬的教育信息化系統(tǒng)工程研究中心合作，完善走班教學(xué)管理軟件系統(tǒng)、智能教室終端和智能講臺(tái)等系統(tǒng)產(chǎn)品。真灼科技共計(jì)已擁有 37 項(xiàng)專利，其中13 項(xiàng)為發(fā)明專利。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，一方面，真灼科技順應(yīng)新高考制度改革所帶來的教育信息化市場機(jī)會(huì)，完善與開發(fā)了多款走班教學(xué)管理系統(tǒng)產(chǎn)品，并在全國許多名校中得到應(yīng)用。另一方面，真灼科技繼續(xù)努力開展家?；?dòng)信息服務(wù)，積極開拓家?；?dòng)信息服務(wù)新市場，報(bào)告期內(nèi)中標(biāo)了中國電信股份公司的江蘇分公司、河南分公司、福建分公司、貴州黔東南分公司、云南保山分公司等翼校通招標(biāo)項(xiàng)目，家?；?dòng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)處于市場穩(wěn)定期。

1. 走班教學(xué)管理系統(tǒng)在全國積極拓展。

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技走班教學(xué)管理系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品成功中標(biāo)山東師范大學(xué)附屬中學(xué)、山東省利津一中、濟(jì)南中學(xué)等走班教學(xué)系統(tǒng)項(xiàng)目，其中山東師范大學(xué)附屬中學(xué)完成項(xiàng)目實(shí)施與驗(yàn)收。報(bào)告期內(nèi)，真灼科技組織上海走班教學(xué)專家參加《第四屆海南基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展論壇》，積極參與海南、天津等高考改革市場。報(bào)告期內(nèi)，真灼科技在安徽、江蘇、浙江、福建、四川、河南、湖南等省中標(biāo)新高考改革走班教學(xué)有關(guān)項(xiàng)目或建立起走班教學(xué)應(yīng)用試點(diǎn)。

2. 走班教學(xué)管理系統(tǒng)產(chǎn)品入圍多省電教目錄與中央電教館目錄。

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技走班教學(xué)管理系統(tǒng)成功入圍《山東省 2017 學(xué)年中小學(xué)電教軟件推薦目錄》、《江蘇省 2018 年春季中小學(xué)教育信息化資源（教育軟件）推薦目錄》、并成功入圍中央電教館《2018 年數(shù)字校園綜合解決方案》。

3. 智慧課堂系統(tǒng)試點(diǎn)擴(kuò)大。

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技智慧課堂產(chǎn)品試點(diǎn)擴(kuò)大，其中浦江一小實(shí)現(xiàn)了智能講臺(tái)年級整體部署。該系統(tǒng)產(chǎn)品成功入圍中央電教館《2018 年數(shù)字校園綜合解決方案》 。真灼科技攜手代理商成功中標(biāo)綿陽智慧課堂項(xiàng)目。（4）真灼科技平安校園產(chǎn)品線穩(wěn)步發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技平安校園產(chǎn)品線發(fā)展穩(wěn)健，2017 年度公司中標(biāo)中國電信河南分公司、福建分公司、江蘇分公司、黔東南分公司等運(yùn)營商平安校園業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，真灼科技參加了第 72 屆基礎(chǔ)教育裝備展（福州）、第 73 屆基礎(chǔ)教育裝備展（廣州）、湖北教育裝備展示會(huì)、浙江省教育裝備展示會(huì)等多場次全國或省級教育裝備展示會(huì)，并參與多場地市級教育展會(huì)，并積極配合運(yùn)營商渠道開展省級、市級走班教學(xué)展會(huì)、研討會(huì)等工作。走班教學(xué)管理產(chǎn)品和智慧教學(xué)產(chǎn)品亮相展會(huì)，對產(chǎn)品推廣和公司在教育行業(yè)知名度提高帶來積極影響。報(bào)告期內(nèi)，真灼科技還組織專家和人員在滬或赴各地進(jìn)行了多場走班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，并立足上海 2014 年啟動(dòng)新高考改革試點(diǎn)區(qū)位優(yōu)勢和自身項(xiàng)目優(yōu)勢，持續(xù)組織各地來訪學(xué)習(xí)新高考改革經(jīng)驗(yàn)的教育界團(tuán)隊(duì)，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場布局。

4. 智慧教育信息系統(tǒng)的產(chǎn)品完整化。

報(bào)告期間，真灼科技繼續(xù)對智慧教育信息系統(tǒng)的產(chǎn)品線進(jìn)行完整化，對以下產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)：

（1）研發(fā)了新一代的電子作業(yè)本。新一代的電子作業(yè)本基于電磁手寫板及 EINK 的技術(shù)，將兩者合為一體，實(shí)現(xiàn)了紙質(zhì)和電子作業(yè)的同步完成，具有豐富的作業(yè)題庫，具備多媒體的作業(yè)系統(tǒng)，豐富了學(xué)校的作業(yè)類型，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校作業(yè)的電子化和教師對學(xué)生作業(yè)評價(jià)的信息化。

（2）研發(fā)了新一代的三合一學(xué)生卡。新一代的三合一學(xué)生卡是一款基于 2.4G、13.56M 及移動(dòng)通信的智能學(xué)生卡。在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上大幅降低成本情況，該學(xué)生卡能實(shí)現(xiàn)電子學(xué)生證在考勤、校園消費(fèi)采集、實(shí)時(shí)身份識(shí)別及通過移動(dòng)公話話機(jī)進(jìn)行通話等功能。

5.加強(qiáng)了銷售人員對新產(chǎn)品的培訓(xùn)制度。為了使銷售人員掌握新高考改革下教育信息化新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，真灼科技定期組織銷售人員參加各類新產(chǎn)品培訓(xùn)，并對銷售人員的培訓(xùn)效果進(jìn)行書面與講解考核。

6. 建立健全了公司產(chǎn)品代理商制度。建立了公司教育信息化產(chǎn)品的各級代理商價(jià)格體系，并與武漢天喻、杭州優(yōu)考、深圳北斗星航等建立了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

7. 組建了教育信息化的專家團(tuán)隊(duì)。真灼科技邀請了多位知名的教育信息化專家與教授，指導(dǎo)公司教育信息化系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與市場推廣工作。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~