芥末堆4月26日文，堆九于19:17收到新三板上市公司真灼科技發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，真灼科技營業(yè)收入為5639.82萬元， 同比增長4.66%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-303.67萬元， 同比增長51.33%。

業(yè)績變動原因

銷售綜合毛利變動率-7.63%。（1）系統(tǒng)集成及電子信息分銷營業(yè)收入占全年營業(yè)收入 56.15%，2017 年該類產(chǎn)品銷售毛利 2.11%，較上年變動-7.06%。，單項目毛利下降是 2017 年銷售綜合毛利變動的主要因素。（2）2017 年學生身份識別系統(tǒng)設備銷售毛利 34.18%，較上年變動-3.29%，原因是該市場已進入平穩(wěn)區(qū)，江蘇、河南的設備招標價格略有下降；（3）學生身份識別合作運營銷售毛利 65.15%，較上年變動-3.30%，原因是運營市場運行 5 年，設備巡檢、維護費用增加；（4）軟件銷售毛利 83.96%，較上年變動 51.87%；主要是原因實現(xiàn)了“智慧校園”軟件的獨立開發(fā)銷售。（5）智慧校園硬件銷售毛利 47.88%，較上年變動 15.55%，主要原因是新產(chǎn)品、新市場的銷售，較上年同期銷售收入變動率是 901.51%。。

主營業(yè)務

報告期內(nèi)，真灼科技主要從事校園安全、校園服務、智慧課堂、走班教學管理系統(tǒng)等教育行業(yè)信息化業(yè)務，真灼科技通過利用物聯(lián)網(wǎng)、移動通信和互聯(lián)網(wǎng)技術手段，主要采用與中國電信運營商合作的模式，為中小學校的學生與家長提供即時、便捷、高效的溝通互動服務；在全國范圍內(nèi)，通過直銷或代理商渠道將走班教學管理系統(tǒng)、智慧教室終端等系統(tǒng)產(chǎn)品，為學校提供教學與教務信息化服務。

真灼科技業(yè)務收入的取得主要分為三類，第一類是翼校通收入，包括：（1）翼校通產(chǎn)品的銷售收入，主要表現(xiàn)為公司將電子學生證、讀寫器、考勤器、親情電話對外銷售給基礎運營商或其他企業(yè)的收入；（2）與基礎運營商合作分成的收入，由基礎運營商負責提供基礎網(wǎng)絡、業(yè)務管理系統(tǒng)、計費帳務系統(tǒng)，并負責向用戶收取費用；真灼科技負責提供滿足基礎運營商要求的硬件設備、應用軟件及相應的平臺運營維護支撐；此外，真灼科技還負責做好售前售中售后服務支撐，客戶拓展，關系維護，保證業(yè)務順利拓展。第二類是教育行業(yè)信息化業(yè)務，包括：走班教學管理軟件系統(tǒng)、智能教室終端、智能講臺等，其中，走班教學管理軟件系統(tǒng)是高考制度改革產(chǎn)生的學校剛需。第三類是教育有關的信息化系統(tǒng)集成產(chǎn)品和電子信息產(chǎn)品的分銷業(yè)務。

在經(jīng)營過程中，真灼科技繼續(xù)注重研發(fā)設計環(huán)節(jié)，真灼科技采用自主研發(fā)與合作研發(fā)相結合的方式。根據(jù)市場部收集市場新產(chǎn)品、新技術信息，結合公司自身情況，制定公司年度研發(fā)項目，組織技術團隊實施新產(chǎn)品開發(fā)。報告期內(nèi)，真灼科技的合作研發(fā)主要為與華東師范大學下屬的教育信息化系統(tǒng)工程研究中心合作，完善走班教學管理軟件系統(tǒng)、智能教室終端和智能講臺等系統(tǒng)產(chǎn)品。真灼科技共計已擁有 37 項專利，其中13 項為發(fā)明專利。

業(yè)務進展

報告期內(nèi)，一方面，真灼科技順應新高考制度改革所帶來的教育信息化市場機會，完善與開發(fā)了多款走班教學管理系統(tǒng)產(chǎn)品，并在全國許多名校中得到應用。另一方面，真灼科技繼續(xù)努力開展家?；有畔⒎?，積極開拓家校互動信息服務新市場，報告期內(nèi)中標了中國電信股份公司的江蘇分公司、河南分公司、福建分公司、貴州黔東南分公司、云南保山分公司等翼校通招標項目，家?；有畔⒎諛I(yè)務處于市場穩(wěn)定期。

1. 走班教學管理系統(tǒng)在全國積極拓展。

報告期內(nèi)，真灼科技走班教學管理系統(tǒng)相關產(chǎn)品成功中標山東師范大學附屬中學、山東省利津一中、濟南中學等走班教學系統(tǒng)項目，其中山東師范大學附屬中學完成項目實施與驗收。報告期內(nèi)，真灼科技組織上海走班教學專家參加《第四屆海南基礎教育改革與發(fā)展論壇》，積極參與海南、天津等高考改革市場。報告期內(nèi)，真灼科技在安徽、江蘇、浙江、福建、四川、河南、湖南等省中標新高考改革走班教學有關項目或建立起走班教學應用試點。

2. 走班教學管理系統(tǒng)產(chǎn)品入圍多省電教目錄與中央電教館目錄。

報告期內(nèi)，真灼科技走班教學管理系統(tǒng)成功入圍《山東省 2017 學年中小學電教軟件推薦目錄》、《江蘇省 2018 年春季中小學教育信息化資源（教育軟件）推薦目錄》、并成功入圍中央電教館《2018 年數(shù)字校園綜合解決方案》。

3. 智慧課堂系統(tǒng)試點擴大。

報告期內(nèi)，真灼科技智慧課堂產(chǎn)品試點擴大，其中浦江一小實現(xiàn)了智能講臺年級整體部署。該系統(tǒng)產(chǎn)品成功入圍中央電教館《2018 年數(shù)字校園綜合解決方案》 。真灼科技攜手代理商成功中標綿陽智慧課堂項目。（4）真灼科技平安校園產(chǎn)品線穩(wěn)步發(fā)展。

報告期內(nèi)，真灼科技平安校園產(chǎn)品線發(fā)展穩(wěn)健，2017 年度公司中標中國電信河南分公司、福建分公司、江蘇分公司、黔東南分公司等運營商平安校園業(yè)務。

報告期內(nèi)，真灼科技參加了第 72 屆基礎教育裝備展（福州）、第 73 屆基礎教育裝備展（廣州）、湖北教育裝備展示會、浙江省教育裝備展示會等多場次全國或省級教育裝備展示會，并參與多場地市級教育展會，并積極配合運營商渠道開展省級、市級走班教學展會、研討會等工作。走班教學管理產(chǎn)品和智慧教學產(chǎn)品亮相展會，對產(chǎn)品推廣和公司在教育行業(yè)知名度提高帶來積極影響。報告期內(nèi)，真灼科技還組織專家和人員在滬或赴各地進行了多場走班教學經(jīng)驗分享會，并立足上海 2014 年啟動新高考改革試點區(qū)位優(yōu)勢和自身項目優(yōu)勢，持續(xù)組織各地來訪學習新高考改革經(jīng)驗的教育界團隊，積極進行產(chǎn)品推廣和市場布局。

4. 智慧教育信息系統(tǒng)的產(chǎn)品完整化。

報告期間，真灼科技繼續(xù)對智慧教育信息系統(tǒng)的產(chǎn)品線進行完整化，對以下產(chǎn)品進行了研發(fā)：

（1）研發(fā)了新一代的電子作業(yè)本。新一代的電子作業(yè)本基于電磁手寫板及 EINK 的技術，將兩者合為一體，實現(xiàn)了紙質和電子作業(yè)的同步完成，具有豐富的作業(yè)題庫，具備多媒體的作業(yè)系統(tǒng)，豐富了學校的作業(yè)類型，實現(xiàn)了學校作業(yè)的電子化和教師對學生作業(yè)評價的信息化。

（2）研發(fā)了新一代的三合一學生卡。新一代的三合一學生卡是一款基于 2.4G、13.56M 及移動通信的智能學生卡。在原產(chǎn)品的基礎上大幅降低成本情況，該學生卡能實現(xiàn)電子學生證在考勤、校園消費采集、實時身份識別及通過移動公話話機進行通話等功能。

5.加強了銷售人員對新產(chǎn)品的培訓制度。為了使銷售人員掌握新高考改革下教育信息化新產(chǎn)品的性能特點，真灼科技定期組織銷售人員參加各類新產(chǎn)品培訓，并對銷售人員的培訓效果進行書面與講解考核。

6. 建立健全了公司產(chǎn)品代理商制度。建立了公司教育信息化產(chǎn)品的各級代理商價格體系，并與武漢天喻、杭州優(yōu)考、深圳北斗星航等建立了長期戰(zhàn)略伙伴關系。

7. 組建了教育信息化的專家團隊。真灼科技邀請了多位知名的教育信息化專家與教授，指導公司教育信息化系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與市場推廣工作。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~