芥末堆4月26日文，堆九于19:32收到新三板上市公司仙劍文化發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，仙劍文化營業(yè)收入為3234.95萬元， 同比增長7.74%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-369.31萬元， 同比減少168.81%。

業(yè)績變動原因

凈利潤 仙劍文化 2017 年凈利潤為-369.31 萬元，去年同期凈利潤為 536.18 萬元，下降 168.81%，凈利潤下降的主要原因為： 2016 年營業(yè)外凈收益 496.11 萬元，對凈利潤的影響額為 421.69 萬元，本年同期無營業(yè)外收入。其他影響因素同上面第 2 條營業(yè)利潤。

主營業(yè)務

仙劍文化屬于新聞和出版業(yè)中的圖書出版業(yè)，是一家專業(yè)從事 0 至 6 歲 AR 嬰童早教產品及幼兒圖書研發(fā)和銷售的公司。仙劍文化秉承以少兒教育為企業(yè)價值理念，致力于少兒早教方面的創(chuàng)新和研發(fā)，仙劍文化目前已擁有 24 項著作權，十多萬項圖片版權，另外有 3 項 AR 識別技術和 3 項數字化出版編輯技術已申報國家級發(fā)明專利，現已進入審核期。仙劍文化采用自主研發(fā)的新型數字化編輯軟件結合一套獨特的編輯流程，大大提高了早教產品出版的效率。自 2015 年開始，通過投資 AR 技術與早教內容相結合的項目，仙劍文化成功開發(fā)了 AR 識別 SDK 技術，該技術是集云識別與單機識別于一體的數字識別技術，與數字化編輯軟件相結合，實現了“一次下載，全品通用”的“企鵝萌萌”AR 早教 APP，該技術優(yōu)于市面上同類產品，該APP 還可以按照客戶需求定制專屬的 AR 產品。2017 年，仙劍文化結合蒙特梭利教育理念，綜合了 3 至 6 歲幼兒的能力訓練題庫，開發(fā)了 H5 早教訓練程序架構（目前程序引擎已開發(fā)完成，正在進行素材的制作），通過趣味游戲的方式來鍛煉 3 至 6 歲幼兒的各項能力，此套程序可以搭載在“企鵝萌萌”AR 早教 APP 及微信服務號中，無需重新下載。仙劍文化產品主要銷售渠道包括商場超市、新華書店、嬰童玩具市場、線上全渠道等，目前合作的客戶包括但不限于新華文軒商業(yè)連鎖（北京）有限公司、深圳海之源實業(yè)有限公司、上海愛嬰室、愛親、京東、當當網、亞馬遜、可愛可親、愛嬰島、貝貝熊、全國新華書店等。

采購模式：仙劍文化日常經營過程的采購分為圖書、AR 早教、嬰童用品及配件采購；發(fā)行環(huán)節(jié)除傳統(tǒng)圖書、AR 早教圖書類是公司向出版社采購外，還包括公司直接向生產商采購嬰童用品；裝配環(huán)節(jié)由公司向供應商采購相關配件，如部分原材料、發(fā)聲模塊、拼圖等。仙劍文化在發(fā)行環(huán)節(jié)與出版社簽訂出版發(fā)行合同以采購圖書和 AR 早教圖書。仙劍文化的圖書策劃與發(fā)行業(yè)務大多以流動資產的形式存在，因而公司業(yè)務有“輕資產”的特點。

業(yè)務進展

2017 年公司多平臺整合各方面相關的技能和知識具備了批量化制作多平臺創(chuàng)新型出版物的能力，2017 年公司自主研發(fā)的企鵝萌萌 AR 早教 APP 已全面推向市場，并重點研發(fā)與之配套的 AR 早教產品。在短短的一年時間研發(fā)部已研發(fā)成功 AR 認知、AR 涂色、AR 貼紙、AR 手工、AR 繪本故事等極具創(chuàng)意的數百款 AR 早教產品，并且通過公司自主研發(fā)的數字化多媒體編輯加工一體化程序，最大程度地降低了AR 三維模型的制作成本。2017 年，研發(fā)部在 AR 功能上有新的突破，研發(fā)成功了 AR 早教測試程序、三維寫字程序、H5 游戲引擎、3D 模型展示平臺、全景 AR 等最適合早教領域的功能。對企鵝萌萌 AR 早教APP 進行了深入開發(fā)，重新修改了底層框架，在識別技術上采用識別點、顏色對比、形狀對比三合一的識別方式，解決了對實體識別技術中遇到的角度變形、光線明暗以及反光等問題，該技術的突破，對 AR識別圖的識別響應更為精確和快速，優(yōu)于目前市面上 AR 平面識別技術。同時仙劍文化將于 2018 年陸續(xù)推出如水杯、餐具、積木、拼圖、拼插玩具等全新的嬰童 AR 產品。

在政府補貼項目申請方面:（1）高新技術企業(yè)認定已認證通過。（2）上海市促進文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展財政扶持資金項目《萌萌掃掃樂親子教學互動平臺》驗收通過。（3）上海市科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金項目《基于數字化圖像全自動處理的智能控制出版系統(tǒng)》驗收通過。（4）研發(fā)費加計扣除項目《矢量圖形數據庫數字化管理軟件》備案通過。（5）六項 AR 及數字化出版的專利申請，其中的《一種數字圖片管理方法及系統(tǒng)》和《一種 AR 圖書自定義定向生成方法及裝置》已進入實質審核階段。

在新媒體運營方面

2017 年下半年開始，新業(yè)態(tài)部門對公眾號進行了全新的構建，在公眾號及推客營銷方面均取得了顯著突破。（1）微信服務號突破顯著，在不斷的摸索和嘗試中，找到了最適合的路線，重新定義了公眾號內容的方針和方案；同時，還形成了一種全員參與的高效率的工作模式，極大的提高了工作的效率和效果。半年里，粉絲數由 40,000 快速增長至 95,000，平均取關率低至 0.75%。首篇最高打開率達 19%，首篇平均閱讀量由之前的 5000 激增至 10,000，最高閱讀量突破 24,000，最高轉發(fā)量達 1837 次，首篇平均留言量達 150 條，最高留言量達 201 條，在各個方面都實現了十分顯著的突破。（2）、打造豐富社區(qū)內容，仙劍文化開設了十余個全新的內容服務板塊，包括晚安故事、國學課堂、每周贈書、每日簽到等，規(guī)律更新精選的晚安故事，目前共更新有 158 篇，包括歷史故事，寓言故事、成語故事等，很好的培養(yǎng)用戶習慣，提升孩子情操，開拓適齡兒童的視野和見聞，傳播傳統(tǒng)文化；同時整合了豐富的早教資源，實現趣味化及個性化教研及教學，給每個孩子提供優(yōu)質的專業(yè)教學課程，單篇閱讀量最高達 1700，單篇轉發(fā)量最高達 534 次，累計轉發(fā)量 17,000 余次，初步形成了多元化專業(yè)早教模型。（3）、  微信商城成功改造，重新搭建了微信商城，與博庫和創(chuàng)世卓越深度合作，新增上線一萬二千種圖書并與博庫系統(tǒng)進行對接，實現平臺完全打通，極大的豐富了圖書品類。另與全國多個出版社合作，如浙江少兒、湖南少兒、二十一世紀、新世界等出版社，引進海量優(yōu)選圖書進入商城，并對年齡、品類等做了細分，使買家在進入商城后，能第一時間找到對應的年齡段及分類，顯著提高了客戶體驗及轉化率。（4）、推出推客制度和“萌主”制度，實現銷量增長，轉變營銷思路和營銷手段，采用推客制度，進行社群運營，配合秒殺和團購等銷售手段，實現了銷量的增長，最高日新增用戶激活率達 60%。僅 1 個多月就建立了 10 個微信社群，900 余個活躍成員，現已增加至 19 個社群，1900 余個活躍成員，發(fā)展推客 3000 余人，并在穩(wěn)步增加中。

未來計劃

仙劍文化將搭建適應發(fā)展計劃的人才隊伍。在渠道建設、新產品開發(fā)、組織架構的構建、市場營銷上能夠有新的突破和進展，爭取使公司的銷售業(yè)績快速增長，將企業(yè)做大做強。仙劍文化目前通過產品技術創(chuàng)新、營銷方式升級轉型來拓展發(fā)展空間，探索新的發(fā)展模式。仙劍文化以新技術結合新媒體推廣，通過與各類商業(yè)平臺合作引入流量，后期公司將通過大數據精準營銷，構建多元化的親子互動教育平臺，這將對建立完整的早教產業(yè)服務鏈起到積極的推動作用。

經營計劃或目標

2018 年將重點做好以下幾個方面的工作，加強技術研發(fā)與市場、產品緊密銜接，擴大品牌影響力及市場占有率，加大 AR 產品引流力度，優(yōu)化社群運營內容和服務質量，加強孵化推客的力度，加快構建多元化親子互動教育平臺的步伐。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~