芥末堆4月26日文，堆九于19:32收到新三板上市公司仙劍文化發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，仙劍文化營業(yè)收入為3234.95萬元， 同比增長7.74%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-369.31萬元， 同比減少168.81%。

業(yè)績變動(dòng)原因

凈利潤 仙劍文化 2017 年凈利潤為-369.31 萬元，去年同期凈利潤為 536.18 萬元，下降 168.81%，凈利潤下降的主要原因?yàn)椋?2016 年?duì)I業(yè)外凈收益 496.11 萬元，對凈利潤的影響額為 421.69 萬元，本年同期無營業(yè)外收入。其他影響因素同上面第 2 條營業(yè)利潤。

主營業(yè)務(wù)

仙劍文化屬于新聞和出版業(yè)中的圖書出版業(yè)，是一家專業(yè)從事 0 至 6 歲 AR 嬰童早教產(chǎn)品及幼兒圖書研發(fā)和銷售的公司。仙劍文化秉承以少兒教育為企業(yè)價(jià)值理念，致力于少兒早教方面的創(chuàng)新和研發(fā)，仙劍文化目前已擁有 24 項(xiàng)著作權(quán)，十多萬項(xiàng)圖片版權(quán)，另外有 3 項(xiàng) AR 識別技術(shù)和 3 項(xiàng)數(shù)字化出版編輯技術(shù)已申報(bào)國家級發(fā)明專利，現(xiàn)已進(jìn)入審核期。仙劍文化采用自主研發(fā)的新型數(shù)字化編輯軟件結(jié)合一套獨(dú)特的編輯流程，大大提高了早教產(chǎn)品出版的效率。自 2015 年開始，通過投資 AR 技術(shù)與早教內(nèi)容相結(jié)合的項(xiàng)目，仙劍文化成功開發(fā)了 AR 識別 SDK 技術(shù)，該技術(shù)是集云識別與單機(jī)識別于一體的數(shù)字識別技術(shù)，與數(shù)字化編輯軟件相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“一次下載，全品通用”的“企鵝萌萌”AR 早教 APP，該技術(shù)優(yōu)于市面上同類產(chǎn)品，該APP 還可以按照客戶需求定制專屬的 AR 產(chǎn)品。2017 年，仙劍文化結(jié)合蒙特梭利教育理念，綜合了 3 至 6 歲幼兒的能力訓(xùn)練題庫，開發(fā)了 H5 早教訓(xùn)練程序架構(gòu)（目前程序引擎已開發(fā)完成，正在進(jìn)行素材的制作），通過趣味游戲的方式來鍛煉 3 至 6 歲幼兒的各項(xiàng)能力，此套程序可以搭載在“企鵝萌萌”AR 早教 APP 及微信服務(wù)號中，無需重新下載。仙劍文化產(chǎn)品主要銷售渠道包括商場超市、新華書店、嬰童玩具市場、線上全渠道等，目前合作的客戶包括但不限于新華文軒商業(yè)連鎖（北京）有限公司、深圳海之源實(shí)業(yè)有限公司、上海愛嬰室、愛親、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、可愛可親、愛嬰島、貝貝熊、全國新華書店等。

采購模式：仙劍文化日常經(jīng)營過程的采購分為圖書、AR 早教、嬰童用品及配件采購；發(fā)行環(huán)節(jié)除傳統(tǒng)圖書、AR 早教圖書類是公司向出版社采購?fù)?，還包括公司直接向生產(chǎn)商采購嬰童用品；裝配環(huán)節(jié)由公司向供應(yīng)商采購相關(guān)配件，如部分原材料、發(fā)聲模塊、拼圖等。仙劍文化在發(fā)行環(huán)節(jié)與出版社簽訂出版發(fā)行合同以采購圖書和 AR 早教圖書。仙劍文化的圖書策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)大多以流動(dòng)資產(chǎn)的形式存在，因而公司業(yè)務(wù)有“輕資產(chǎn)”的特點(diǎn)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年公司多平臺整合各方面相關(guān)的技能和知識具備了批量化制作多平臺創(chuàng)新型出版物的能力，2017 年公司自主研發(fā)的企鵝萌萌 AR 早教 APP 已全面推向市場，并重點(diǎn)研發(fā)與之配套的 AR 早教產(chǎn)品。在短短的一年時(shí)間研發(fā)部已研發(fā)成功 AR 認(rèn)知、AR 涂色、AR 貼紙、AR 手工、AR 繪本故事等極具創(chuàng)意的數(shù)百款 AR 早教產(chǎn)品，并且通過公司自主研發(fā)的數(shù)字化多媒體編輯加工一體化程序，最大程度地降低了AR 三維模型的制作成本。2017 年，研發(fā)部在 AR 功能上有新的突破，研發(fā)成功了 AR 早教測試程序、三維寫字程序、H5 游戲引擎、3D 模型展示平臺、全景 AR 等最適合早教領(lǐng)域的功能。對企鵝萌萌 AR 早教APP 進(jìn)行了深入開發(fā)，重新修改了底層框架，在識別技術(shù)上采用識別點(diǎn)、顏色對比、形狀對比三合一的識別方式，解決了對實(shí)體識別技術(shù)中遇到的角度變形、光線明暗以及反光等問題，該技術(shù)的突破，對 AR識別圖的識別響應(yīng)更為精確和快速，優(yōu)于目前市面上 AR 平面識別技術(shù)。同時(shí)仙劍文化將于 2018 年陸續(xù)推出如水杯、餐具、積木、拼圖、拼插玩具等全新的嬰童 AR 產(chǎn)品。

在政府補(bǔ)貼項(xiàng)目申請方面:（1）高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定已認(rèn)證通過。（2）上海市促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展財(cái)政扶持資金項(xiàng)目《萌萌掃掃樂親子教學(xué)互動(dòng)平臺》驗(yàn)收通過。（3）上海市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金項(xiàng)目《基于數(shù)字化圖像全自動(dòng)處理的智能控制出版系統(tǒng)》驗(yàn)收通過。（4）研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除項(xiàng)目《矢量圖形數(shù)據(jù)庫數(shù)字化管理軟件》備案通過。（5）六項(xiàng) AR 及數(shù)字化出版的專利申請，其中的《一種數(shù)字圖片管理方法及系統(tǒng)》和《一種 AR 圖書自定義定向生成方法及裝置》已進(jìn)入實(shí)質(zhì)審核階段。

在新媒體運(yùn)營方面

2017 年下半年開始，新業(yè)態(tài)部門對公眾號進(jìn)行了全新的構(gòu)建，在公眾號及推客營銷方面均取得了顯著突破。（1）微信服務(wù)號突破顯著，在不斷的摸索和嘗試中，找到了最適合的路線，重新定義了公眾號內(nèi)容的方針和方案；同時(shí)，還形成了一種全員參與的高效率的工作模式，極大的提高了工作的效率和效果。半年里，粉絲數(shù)由 40,000 快速增長至 95,000，平均取關(guān)率低至 0.75%。首篇最高打開率達(dá) 19%，首篇平均閱讀量由之前的 5000 激增至 10,000，最高閱讀量突破 24,000，最高轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá) 1837 次，首篇平均留言量達(dá) 150 條，最高留言量達(dá) 201 條，在各個(gè)方面都實(shí)現(xiàn)了十分顯著的突破。（2）、打造豐富社區(qū)內(nèi)容，仙劍文化開設(shè)了十余個(gè)全新的內(nèi)容服務(wù)板塊，包括晚安故事、國學(xué)課堂、每周贈書、每日簽到等，規(guī)律更新精選的晚安故事，目前共更新有 158 篇，包括歷史故事，寓言故事、成語故事等，很好的培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升孩子情操，開拓適齡兒童的視野和見聞，傳播傳統(tǒng)文化；同時(shí)整合了豐富的早教資源，實(shí)現(xiàn)趣味化及個(gè)性化教研及教學(xué)，給每個(gè)孩子提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)教學(xué)課程，單篇閱讀量最高達(dá) 1700，單篇轉(zhuǎn)發(fā)量最高達(dá) 534 次，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量 17,000 余次，初步形成了多元化專業(yè)早教模型。（3）、  微信商城成功改造，重新搭建了微信商城，與博庫和創(chuàng)世卓越深度合作，新增上線一萬二千種圖書并與博庫系統(tǒng)進(jìn)行對接，實(shí)現(xiàn)平臺完全打通，極大的豐富了圖書品類。另與全國多個(gè)出版社合作，如浙江少兒、湖南少兒、二十一世紀(jì)、新世界等出版社，引進(jìn)海量優(yōu)選圖書進(jìn)入商城，并對年齡、品類等做了細(xì)分，使買家在進(jìn)入商城后，能第一時(shí)間找到對應(yīng)的年齡段及分類，顯著提高了客戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化率。（4）、推出推客制度和“萌主”制度，實(shí)現(xiàn)銷量增長，轉(zhuǎn)變營銷思路和營銷手段，采用推客制度，進(jìn)行社群運(yùn)營，配合秒殺和團(tuán)購等銷售手段，實(shí)現(xiàn)了銷量的增長，最高日新增用戶激活率達(dá) 60%。僅 1 個(gè)多月就建立了 10 個(gè)微信社群，900 余個(gè)活躍成員，現(xiàn)已增加至 19 個(gè)社群，1900 余個(gè)活躍成員，發(fā)展推客 3000 余人，并在穩(wěn)步增加中。

未來計(jì)劃

仙劍文化將搭建適應(yīng)發(fā)展計(jì)劃的人才隊(duì)伍。在渠道建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā)、組織架構(gòu)的構(gòu)建、市場營銷上能夠有新的突破和進(jìn)展，爭取使公司的銷售業(yè)績快速增長，將企業(yè)做大做強(qiáng)。仙劍文化目前通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷方式升級轉(zhuǎn)型來拓展發(fā)展空間，探索新的發(fā)展模式。仙劍文化以新技術(shù)結(jié)合新媒體推廣，通過與各類商業(yè)平臺合作引入流量，后期公司將通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，構(gòu)建多元化的親子互動(dòng)教育平臺，這將對建立完整的早教產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈起到積極的推動(dòng)作用。

經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)

2018 年將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與市場、產(chǎn)品緊密銜接，擴(kuò)大品牌影響力及市場占有率，加大 AR 產(chǎn)品引流力度，優(yōu)化社群運(yùn)營內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)孵化推客的力度，加快構(gòu)建多元化親子互動(dòng)教育平臺的步伐。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~