【編者按】：陽光喔是國內(nèi)專注于單科作文業(yè)務(wù)的機構(gòu)代表，教改條款公布之后，語文分?jǐn)?shù)提分，業(yè)內(nèi)大呼陽光喔利好，于是小編帶著好奇走進了陽光喔，給大家?guī)碚谵D(zhuǎn)型的陽光喔近況，一起來看看他們在2014年都要干什么吧。

小編：陽光喔的品牌重心在2014年將由“作文教育”轉(zhuǎn)為“語文教育”，請問是陽光喔是怎么考慮的？

陽光喔：2002年我們就成立了“陽光喔作文研究院”，是專門負(fù)責(zé)作文研發(fā)的專業(yè)部門。在2009年和2012年承擔(dān)“十一五”、“十二五”規(guī)劃課題的研究工作，2013年也通過了全國教育科學(xué)“十二五”教育部規(guī)劃課題。北京市教育考試院公布中高考改革方案，降低中高考英語分值、提高語文分值，2016年起,高考英語由150分減為100分，語文由150分增至180分。這一政策全面體現(xiàn)了國家對語文教育的重視度提高，總體看來，市場和政策都利好，我們也具備優(yōu)勢基礎(chǔ)，所以決定由作文教育轉(zhuǎn)為語文教育。

小編：轉(zhuǎn)型后重心會傾向于初高中市場嗎？

陽光喔：無論在教學(xué)實踐上，還是在硬件設(shè)施上都具備了拓展初、高中市場的條件?，F(xiàn)在僅需我們啟動項目，按部就班的執(zhí)行。

小編：接下來會進行市場擴張嗎？

陽光喔：我們不盲目追求市場占有率，招生我們不發(fā)愁，因為現(xiàn)階段陽光喔學(xué)員中每兩個就有一名是來自老生家長的口碑介紹。主要將大量精力和實踐放在了教研與教學(xué)質(zhì)量的提供和服務(wù)中，在未來幾年，將借助信息及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更注重學(xué)生的線上與線下的學(xué)習(xí)體驗和教育服務(wù)建設(shè)。同時，將全力投入企業(yè)資源，圓滿完成國家教育部“十二·五”課題的研究工作。并借助教育政策杠桿“語文提分”的導(dǎo)向，通過業(yè)界與學(xué)生、家長的認(rèn)可的提升，逐步實現(xiàn)市場占有率自然提高。

2013年啟動的“品牌特許加盟”項目，剛一上線，就獲得了眾多投資人的青睞，該項目成功運作，對于陽光喔進入二、三線城市，也有一定戰(zhàn)略意義。

小編：二三線城市，陽光喔目前進入得怎樣？

陽光喔：在語文教育，尤其是作文教學(xué)這個領(lǐng)域，陽光喔在業(yè)內(nèi)擁有極高的知名度和行業(yè)地位。我們在今年啟動的“特許加盟”作文項目上，僅短短一個月期間，就有近10家以上的合作商加入，50家以上的合作商預(yù)約加入。這些合作者均來自2、3線城市，這些合作伙伴在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ男袠I(yè)基礎(chǔ)，為陽光喔深入二、三線城市提供了堅實的保障。

小編：為什么會選擇加盟這種方式來進行擴展？

陽光喔：特許經(jīng)營加盟模式是各個行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后必須要走的企業(yè)擴張模式。這種模式各個行業(yè)標(biāo)高并不一致，有的機構(gòu)會令大家覺得加盟商和總部是對立的關(guān)系，產(chǎn)生總部不分享資源給盟商，盟商更不愿意把資源分享給總部的現(xiàn)象。

所以陽光喔在開發(fā)“特許加盟”項目時，也借鑒了行業(yè)的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們是國內(nèi)首家提出加盟模式直營管理的方案體系的教育培訓(xùn)機構(gòu)。同時愿意把總部更多的先進管理技術(shù)、升級課程、升級培訓(xùn)、產(chǎn)品延伸線、優(yōu)秀活動、教學(xué)技能等資源在第一時間內(nèi)分享給盟商。

小編：同類型的教育機構(gòu)如果想要加盟，準(zhǔn)入門檻和加盟標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，對加盟商有沒有優(yōu)惠政策？

陽光喔：在項目啟動前，我們進行了約五年的項目前期準(zhǔn)備及項目演練?？偛吭O(shè)有專門的品牌加盟部門，來為盟商提供支持與服務(wù)對接。

A. 同類教育機構(gòu)合作的基本原則是：

1）在當(dāng)?shù)厥亲罹哂绊懥Φ慕逃嘤?xùn)機構(gòu)

2）服務(wù)與課程定位在中高端以上

3）原機構(gòu)內(nèi)無低端語文課程

4）擁有獨立財務(wù)獨立及人力的經(jīng)營權(quán)

5）擁有獨立的拓展團隊

B.優(yōu)惠政策：陽光喔主張資源共享，攜手合作創(chuàng)造共贏平臺，對于同行業(yè)機構(gòu)合作，機構(gòu)只要是經(jīng)過審核及考查，都將獲得以合作共贏的政策來拋出橄欖枝。

另外，對于剛踏入培訓(xùn)行業(yè)的有志投資教育行業(yè)的投資人，我們更是以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供陽光喔創(chuàng)業(yè)全體系支持創(chuàng)業(yè)型投資盟商。

小編：陽光喔據(jù)稱可對學(xué)生作文水平可以進行測評，能給我們簡單介紹一下嗎？

陽光喔：陽光喔是首家將抽象文字進行量化衡量的教育培訓(xùn)機構(gòu)。測評方法脫胎于陽光喔26年的作文教育實踐。它來源對近百萬名學(xué)生樣本的總結(jié)和分析。我們有三大測評系統(tǒng)，分別是：

1）在線標(biāo)準(zhǔn)化作文素養(yǎng)測評，

2）專業(yè)化旗艦版作文素養(yǎng)測評；

3）標(biāo)準(zhǔn)問卷作文素養(yǎng)精測

三種測評對每個學(xué)生都通用，僅是測評的方式不同而已。問卷模式不受條件限制，便于學(xué)生隨時隨地接受測試；在線測評便于學(xué)生網(wǎng)絡(luò)答題，再到線下，由認(rèn)證測評師面對面解答測評結(jié)果；旗艦版測評需孩子攜帶6篇以上平時作文到中心，測評師將作文掃描至旗艦版，系統(tǒng)將自動生成標(biāo)準(zhǔn)化測評結(jié)果，并由專業(yè)測評師針對孩子作文做分析和評價。該測評方式還可適用于學(xué)校、機構(gòu)團體采集測評樣本。

標(biāo)準(zhǔn)化與模式化的最大優(yōu)勢在于：易于復(fù)制和傳遞。為讓更多家長和學(xué)員更簡便、直接的感受作文素養(yǎng)理論，我們借助計算機技術(shù)，研發(fā)了作文素養(yǎng)測評系統(tǒng)。并依托這一系統(tǒng)，讓更多學(xué)生、家長和教師，對作文素養(yǎng)理論產(chǎn)生更為深入的了解和認(rèn)識。

小編：常規(guī)情況下大家都會認(rèn)為作文和語文是很難像數(shù)理化一樣被“測評”。

陽光喔：我們解決了這個難題，作文基本素養(yǎng)測評的原理是：比對學(xué)生作文水平中五項關(guān)鍵考查指標(biāo)（“思維寬度”、“思維廣度”、“個性表達力”、“情理均衡度”及“文字典雅度”）的均值的差異，從而得出提升路徑依據(jù)。

我們在對一直遵從興趣與啟發(fā)式教學(xué)，以培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣為本，訓(xùn)練孩子由一點的啟發(fā)，放射和聯(lián)想到十個、百個創(chuàng)意點，所以并不存在扼殺創(chuàng)造力的說法，在實際工作里，家長們的接受度很高。

小編：互聯(lián)網(wǎng)日益加劇對傳統(tǒng)教育行業(yè)的沖擊，如新東方好未來都在備戰(zhàn)在線教育，陽光喔又會如何應(yīng)對？

陽光喔：在轉(zhuǎn)型期間，我們計劃將先后斥資8000多萬元，對原有一代教學(xué)中心全部進行改造升級，打造了全面信息化培訓(xùn)教學(xué)的二代中心。未來將在服務(wù)提供與易用性方面著力，無縫連接學(xué)員、家長、陽光喔的整個學(xué)習(xí)過程。同時，除在線登陸模式外，還將開發(fā)PAD、安卓等手機客戶端，便于家長隨時隨地了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況。

一方面，SSTU系統(tǒng)可實時在線查看學(xué)生信息、學(xué)習(xí)進度、作業(yè)完成情況、教師批改情況等，未來所有這些功能都將與陽光喔官方微信號對接，走到哪里看到哪里。我們正在加大力度建設(shè)陽光喔官方微信服務(wù)號，未來將實現(xiàn)“課表查詢”、“學(xué)習(xí)進度”、“師生交流中心”、“微課程”等功能，微信的開源功能還將與CRM體系相對接，實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)、在線、線下中心的三位一體無縫對接。全面實施移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

CRM建立是為了適應(yīng)行業(yè)及機構(gòu)發(fā)展示要求，配合陽光喔信息化轉(zhuǎn)型，規(guī)范我們的業(yè)務(wù)行為，形成一定行業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)辦公的無紙化操作。當(dāng)我們的客戶信息進入中心數(shù)據(jù)庫，隨時都可以進行查詢，對于客戶的跟蹤服務(wù)過程透明體現(xiàn)。

未來CRM系統(tǒng)將集成目前的業(yè)務(wù)流程，形成幾套固定的標(biāo)準(zhǔn)，建立目前業(yè)務(wù)流程中的大部分需求，形成圖表形式的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，更好的促進客戶關(guān)系的維護，并且期望形成教育培訓(xùn)行業(yè)的CRM代表性系統(tǒng)產(chǎn)品，為相關(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)機構(gòu)提供標(biāo)準(zhǔn)參考。

由于我們在2011年才開始打造官網(wǎng)與線上部門的建設(shè)。較于行業(yè)算起步較晚，所以在網(wǎng)絡(luò)傳播和影響力的強化上還有很長的路要走，未來將不斷完善官網(wǎng)及垂直社區(qū)的建立，同時在去年，陽光喔已經(jīng)啟動了線上課程的開發(fā)，將部分經(jīng)典課程進行在線轉(zhuǎn)化，并與在線教育平臺達成合作，預(yù)計部分經(jīng)典課程將很快上線。