近年來，隨著政策傾斜和校外K12市場競爭日趨激烈，體制內(nèi)這塊大蛋糕已經(jīng)成為兵家必爭之地。鑒于較高的壁壘，如何打進(jìn)公立教育體系已經(jīng)成為當(dāng)下許多教育機(jī)構(gòu)探索的重點(diǎn)。

愛學(xué)堂創(chuàng)辦于2014年，是慕華成志旗下的教育科技品牌，亦是學(xué)堂在線的基礎(chǔ)教育頻道。背靠清華基礎(chǔ)教育資源，愛學(xué)堂的體制內(nèi)之路走起來相對(duì)容易一些。創(chuàng)始人汪建宏告訴芥末堆，目前愛學(xué)堂累積進(jìn)入公立校10000多所。

那么，除以清華為背書外，愛學(xué)堂還有哪些競爭優(yōu)勢(shì)？在廝殺日益激烈的進(jìn)校路上，愛學(xué)堂的下一步棋將怎樣布局？

解決不同場景的內(nèi)容需求

汪建宏是在線教育領(lǐng)域的老兵。在創(chuàng)辦愛學(xué)堂之前，他曾是黃岡中學(xué)網(wǎng)校校長。“盡管方式變了，但核心沒變過”。汪建宏始終認(rèn)為創(chuàng)造內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的事情。因此創(chuàng)辦之初，愛學(xué)堂就是以在線課程內(nèi)容提供方的姿態(tài)入場的。

愛學(xué)堂圍繞體制內(nèi)的教學(xué)場景展開業(yè)務(wù)布局。目前，愛學(xué)堂的核心產(chǎn)品有愛學(xué)堂APP、未來課堂和愛學(xué)云三款，分別滿足學(xué)生自適應(yīng)學(xué)習(xí)、教師課堂教學(xué)創(chuàng)新和區(qū)域性優(yōu)質(zhì)資源覆蓋的需求?！皬狞c(diǎn)到線再到面，看起來是在發(fā)展不同的業(yè)務(wù)，但實(shí)際上，區(qū)域、學(xué)校、教師、家長、學(xué)生是相互有交集的群體，解決不同場景下用戶的痛點(diǎn)是我們的布局思路。”汪建宏說。

愛學(xué)堂的定位是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，課程內(nèi)容包含小學(xué)到高中階段。其中，小學(xué)及初中課程以3-7分鐘的動(dòng)畫視頻為主，高中課程以名師慕課的形式呈現(xiàn)。

課程體系上包含主修、輔修和先修課程。主修課程涉及體制內(nèi)語數(shù)外物化等全學(xué)科，配套67種主流版本教材；輔修課程是針對(duì)不同學(xué)校做特色課程，例如與清華附小合作的繪本課程、足球課程等；先修課程指大學(xué)先修課，目前學(xué)分受到國內(nèi)多所大學(xué)認(rèn)可。

自主研發(fā)課程向來是個(gè)慢功夫。據(jù)介紹，愛學(xué)堂的動(dòng)畫課程以電影制作的方式完成，從腳本、編劇、繪本、導(dǎo)演……單視頻的制作時(shí)間在一周左右。

對(duì)于較長的時(shí)間成本是否會(huì)影響到愛學(xué)堂的產(chǎn)出，汪建宏并不擔(dān)心。一方面，愛學(xué)堂的課程按照學(xué)科進(jìn)行階段性推廣；另一方面，隨著制作團(tuán)隊(duì)的成熟，產(chǎn)能已經(jīng)有所提高，制作周期平均縮短了近30%。愛學(xué)堂平臺(tái)目前積累了24000多節(jié)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)畫和在線課程資源。

主要面對(duì)公立校

在K12領(lǐng)域埋頭做內(nèi)容的，除了愛學(xué)堂之外還有樂樂學(xué)堂和洋蔥數(shù)學(xué)。后兩者主要通過C端收費(fèi)，而愛學(xué)堂的商業(yè)模式包括To B和To C兩種，其中，B端的收入占到總收入的60%以上。愛學(xué)堂與學(xué)校的合作方式分為三類，分別是學(xué)校付費(fèi)、允許向C端收費(fèi)、政府區(qū)域化購買，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每位學(xué)生每年365元。

依托清華基礎(chǔ)教育資源，愛學(xué)堂希望把行政體系的力量和市場的力量做融合，即“一體兩翼”，既在行政體系中獲得專業(yè)度的認(rèn)可，又能在市場上有競爭力。

與體制內(nèi)學(xué)校合作，愛學(xué)堂的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三方面：

• 全學(xué)科覆蓋的原創(chuàng)內(nèi)容：公立校在采購中更傾向于全學(xué)科內(nèi)容的供應(yīng)商；動(dòng)畫視頻的有趣性和課程結(jié)構(gòu)的有效性分別滿足了學(xué)生和老師的需求，保證了愛學(xué)堂的課程在教學(xué)中的應(yīng)用。

• 清華基礎(chǔ)教育資源的背景優(yōu)勢(shì)：對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，師資始終是重要的品牌與教學(xué)資源。依托清華附屬學(xué)校的教研，愛學(xué)堂可以保證課程內(nèi)容的專業(yè)性。在教研過程中校內(nèi)知名教師參與腳本制作和內(nèi)容審核，與愛學(xué)堂研發(fā)團(tuán)隊(duì)相互配合，保證課程的實(shí)用性和創(chuàng)新性。

• 樣板校示范效應(yīng)：基于不同學(xué)校的教育資源參差不齊的問題，在合作中，愛學(xué)堂擴(kuò)充了服務(wù)區(qū)間，積累了各層級(jí)學(xué)校的差異化痛點(diǎn)，并沉淀了相應(yīng)的服務(wù)模式，在全國各地樹立樣板校示范區(qū)，利用口碑放大效應(yīng)來強(qiáng)化品牌。

純粹互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)模式在解決教學(xué)場景中的實(shí)際需求時(shí)很難保證用戶活躍度，基于此考慮，除內(nèi)容之外，愛學(xué)堂還在部分學(xué)校內(nèi)打造了線下學(xué)習(xí)中心，側(cè)重于線下服務(wù)。汪建宏認(rèn)為，“維護(hù)好體制內(nèi)學(xué)校市場的關(guān)鍵在于線上線下并重，線上出精品，線下重服務(wù)”。愛學(xué)堂目前已經(jīng)在優(yōu)質(zhì)合作校內(nèi)打造了100個(gè)線下學(xué)習(xí)中心，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到200個(gè)。

未來計(jì)劃回國上市

“體制內(nèi)的市場很大，遲早會(huì)被瓜分，但形成正面競爭還需要時(shí)間”。汪建宏認(rèn)為，模式重也是商業(yè)壁壘，過輕的模式反而容易被取代，成本投入和時(shí)間積累是任何一個(gè)競爭者都必須經(jīng)歷的。

接下來，愛學(xué)堂仍以做內(nèi)容為核心，并向下延伸業(yè)務(wù)。汪建宏告訴芥末堆，愛學(xué)堂已經(jīng)與清華附屬幼兒園達(dá)成合作，將逐步實(shí)現(xiàn)幼兒園課程的線上化。

談起科大訊飛，汪建宏認(rèn)為其主要優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，保證內(nèi)容優(yōu)勢(shì)之外，愛學(xué)堂也將提高技術(shù)應(yīng)用，通過與清華大學(xué)技術(shù)專家合作，希望通過大數(shù)據(jù)、人工智能等手段進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)學(xué)生自適應(yīng)學(xué)習(xí)。

另外，擴(kuò)大品牌影響力也成為今年愛學(xué)堂發(fā)力的重點(diǎn)，其做法是在貴州云南等資源貧乏的山區(qū)學(xué)校和北上廣深等優(yōu)質(zhì)學(xué)校打造優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿學(xué)校和區(qū)域案例，利用樣板的示范效應(yīng)進(jìn)行品牌強(qiáng)化和市場拓展。

汪建宏透露，愛學(xué)堂已于去年完成B+輪融資，目前正在拆VIE結(jié)構(gòu)，拆后將進(jìn)行C輪融資，有在國內(nèi)上市的計(jì)劃。