芥末堆4月27日文，堆九于21:53收到新三板上市公司崇德動(dòng)漫發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，崇德動(dòng)漫營業(yè)收入為3230.32萬元， 同比減少40.68%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為974.72萬元， 同比減少54.68%。

業(yè)績變動(dòng)原因

動(dòng)漫衍生產(chǎn)品占營業(yè)收入的比重由 2016 年的 26.13%上升至 2017 年的 48.19%，主要是因?yàn)楣菊w收入下降所致。

主營業(yè)務(wù)

崇德動(dòng)漫致力于發(fā)展動(dòng)漫+早期教育新型商業(yè)模式，擁有原創(chuàng)動(dòng)畫片和自主開發(fā)的學(xué)前教育體系兩大關(guān)鍵資源。原創(chuàng)動(dòng)畫片作為傳播媒介，在公司品牌提升和產(chǎn)品推廣方面發(fā)揮重要作用；崇德動(dòng)漫自主開發(fā)的學(xué)前教育教學(xué)體系和教育產(chǎn)品是公司主要的業(yè)務(wù)增長源泉。在學(xué)前教育領(lǐng)域，崇德動(dòng)漫專注于兒童性格教育和傳統(tǒng)文化教育，并擁有自主開發(fā)的兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)體系。2016 年 11 月，崇德動(dòng)漫自主開發(fā)的“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”通過中國教育學(xué)會(huì)專家評審并于 2017 年 5 月完成公示，是國內(nèi)第一個(gè)通過評審的學(xué)前教學(xué)法。教學(xué)法將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代教育理念相融合，結(jié)束了國內(nèi)幼教領(lǐng)域沒有本土教學(xué)法的尷尬局面，受到學(xué)前教育界的廣泛認(rèn)可和高度評價(jià)，正在教育部門的支持下向全國幼兒園系統(tǒng)推廣。

崇德動(dòng)漫的核心產(chǎn)品包括兩部分，一是原創(chuàng)動(dòng)畫片；二是學(xué)前教育產(chǎn)品，包括幼兒園區(qū)角玩具、巧手魯班智慧寶盒等教育用品。崇德動(dòng)漫的銷售體系由三部分構(gòu)成。第一，通過加盟幼兒園、合作幼兒園實(shí)現(xiàn)教具、玩具的銷售；第二，通過區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售；第三，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向家長和幼兒銷售。崇德動(dòng)漫的收入主要來自于原創(chuàng)動(dòng)畫片的廣告、贊助收入、學(xué)前教育產(chǎn)品的銷售收入和自營幼教機(jī)構(gòu)的收入。崇德動(dòng)漫業(yè)績增長的主要來源是學(xué)前教育產(chǎn)品的銷售收入。

崇德動(dòng)漫的核心競爭力一方面是強(qiáng)大的原創(chuàng)動(dòng)畫作品策劃、制作和發(fā)行能力，另一方面是學(xué)前教育理論、教學(xué)體系和教育產(chǎn)品的自主開發(fā)推廣能力。崇德動(dòng)漫以原創(chuàng)動(dòng)畫片（包括動(dòng)畫電影）為自媒體，動(dòng)畫片的全國播映使公司的教育產(chǎn)品和服務(wù)信息快速有效遞達(dá)目標(biāo)顧客。崇德動(dòng)漫的教育產(chǎn)品和服務(wù)借助動(dòng)畫片的播映而被目標(biāo)顧客廣泛認(rèn)知，從而快速占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢。崇德動(dòng)漫的原創(chuàng)動(dòng)畫和性格涵養(yǎng)教育體系均具有顯著的獨(dú)占性，并受到國家相關(guān)的政策支持和保護(hù)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

為夯實(shí)未來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，崇德動(dòng)漫在 2017 年針對中國學(xué)前教育存在小學(xué)化、西方化影響，特別是缺少國際視野的本土化教學(xué)法的現(xiàn)實(shí)，將主要資源和力量集中于學(xué)前性格涵養(yǎng)教育體系、課程、感統(tǒng)器材和線上培訓(xùn)等內(nèi)容的自主研發(fā)和產(chǎn)品更新。特別是在學(xué)前教育營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建方面，崇德動(dòng)漫傾注全力，歷經(jīng)全年不懈的艱苦努力，到年末初見成效，殊為不易。崇德動(dòng)漫為此投入大量的資金和人力，雖影響了當(dāng)期業(yè)績，但為長期良性發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

2017 年 5 月“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”結(jié)束公示期，崇德動(dòng)漫開始加大推廣力度，同時(shí)構(gòu)建的營銷網(wǎng)絡(luò)也開始發(fā)揮作用。崇德動(dòng)漫下半年的銷售收入呈現(xiàn)快速增長勢頭，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)收復(fù)了上半年下滑的趨勢，總體向好。

崇德動(dòng)漫的核心競爭力在于領(lǐng)先的內(nèi)容，即自主研發(fā)、通過國家認(rèn)證的學(xué)前性格涵養(yǎng)教育體系和相關(guān)的產(chǎn)品，這是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的根基和差異化競爭優(yōu)勢。2017 年下半年，崇德動(dòng)漫的差異化競爭優(yōu)勢在市場上得到一定程度的體現(xiàn)，崇德動(dòng)漫產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，在一定程度上也幫助公司實(shí)現(xiàn)下半年的業(yè)績增長。

未來計(jì)劃

崇德動(dòng)漫的發(fā)展目標(biāo)是成為傳統(tǒng)文化啟蒙教育和兒童性格涵養(yǎng)教育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。為此，崇德動(dòng)漫將持續(xù)深化動(dòng)漫+早教的商業(yè)模式，堅(jiān)持以傳統(tǒng)文化為核心內(nèi)涵的動(dòng)漫作品的創(chuàng)作，包括“巧手魯班”第二季至第四季和同名動(dòng)畫大電影的創(chuàng)作。同時(shí)公司將以“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”為核心，不斷豐富和完善教學(xué)法的內(nèi)容，深度開發(fā)相關(guān)的教育產(chǎn)品，包括面向幼兒園的區(qū)角玩具產(chǎn)品和面向幼兒家庭的親子陪伴教育產(chǎn)品，并依托全國 20 多萬家幼兒園，面向幾千萬幼兒家庭積極拓展細(xì)分市場?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，崇德動(dòng)漫還將積極探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)前教育的新模式，開發(fā)云端智慧幼教系統(tǒng)，積極拓展線上業(yè)務(wù)。

1. 內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)

“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”教案和《巧手魯班智慧寶盒》產(chǎn)品需持續(xù)修改完善。同時(shí)，崇德動(dòng)漫已啟動(dòng)幼師易背課 APP 的運(yùn)營和內(nèi)容開發(fā)項(xiàng)目，為公司早教產(chǎn)品的推廣銷售提供強(qiáng)大的培訓(xùn)及服務(wù)支撐。

2. “兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”系列產(chǎn)品的推廣銷售

“兒童性格涵養(yǎng)教學(xué)法”系列產(chǎn)品的推廣銷售是公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵，崇德動(dòng)漫將采用三種形式開展面向全國幼兒家庭的推廣和營銷。以幼兒園為平臺(tái)和節(jié)點(diǎn)開展推廣營銷。全國幼兒園總數(shù)超過 20 萬家，每家幼兒園輻射 200-300 名幼兒家庭。崇德動(dòng)漫主辦全國幼教論壇、與地方政府合作推廣、直接發(fā)展加盟幼兒園等形式開展推廣工作。按公司推廣計(jì)劃，2018 年將實(shí)現(xiàn) 1000 家幼兒園的覆蓋計(jì)劃。崇德動(dòng)漫將積極尋求各級合伙人的合作推廣，包括省級代理、城市代理和渠道代理等，通過代理銷售模式實(shí)現(xiàn)廣覆蓋。啟動(dòng)直接面向消費(fèi)者的直銷業(yè)務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直銷、微商直銷等。通過三種途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣覆蓋計(jì)劃，崇德動(dòng)漫有充分的信心實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長。

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