圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆5月3日文，今日，少兒編程品牌小碼王宣布完成1.3億元B輪融資，由微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)資領(lǐng)投，涌鏵資本跟投。據(jù)悉，本輪融資將主要用于課程研發(fā)、教學(xué)流程把控，以及線上平臺(tái)推出。此前，小碼王曾獲得數(shù)千萬元 A 輪融資，投資方為涌鏵投資。

近兩年，國內(nèi)涌現(xiàn)出很多少兒編程機(jī)構(gòu)，但新進(jìn)入少兒編程領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，往往會(huì)避開線下模式，選擇通過線上平臺(tái)做直播、錄播教學(xué)。而已有實(shí)體教學(xué)點(diǎn)的大機(jī)構(gòu)則傾向于在線下鋪開教學(xué)點(diǎn)，比如達(dá)內(nèi)科技推出少兒編程項(xiàng)目童程童美，好未來摩比上線少兒編程課。

如果沒有像達(dá)內(nèi)那樣前期已經(jīng)鋪設(shè)有線下教學(xué)點(diǎn)，單品類的編程教育機(jī)構(gòu)如果切入線下將面對(duì)重運(yùn)營與高成本的雙重挑戰(zhàn)。

在這種情況下，從線下切入少兒編程市場(chǎng)的小碼王卻跑通了自己的模式。目前，小碼王已經(jīng)在全國開設(shè)20家線下校區(qū)，老師人數(shù)為150人，研發(fā)人員50人，學(xué)員人數(shù)近萬人，完課率為98%，續(xù)費(fèi)率為90%。

小碼王成立于 2016 年 5 月，主要面向 7-16 歲的青少年，采用線下小班教學(xué)（10人）的方式為不同年齡段和不同編程水平的學(xué)生提供差異化課程，分為入門、提高、應(yīng)用和競(jìng)賽四個(gè)層次。

切入線下場(chǎng)景，小步快跑

編程教育適合線下還是線上場(chǎng)景的討論與嘗試似乎從未停止。

2016年，小碼王選擇從線下切入編程。創(chuàng)始人王江有告訴芥末堆，當(dāng)時(shí)主要是出于兩個(gè)方面的考慮：一、線下更符合教育規(guī)律。二、團(tuán)隊(duì)有十幾年線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從線下切入會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

無獨(dú)有偶，芥末堆此前報(bào)道過的酷碼編程，與小碼王幾乎同時(shí)起步，模式也較為相似。談及當(dāng)初為何選擇從線下切入，創(chuàng)始人馬叢曾表示少兒編程市場(chǎng)還處于早期階段，家長(zhǎng)認(rèn)知較弱，這個(gè)時(shí)候依然需要深度體驗(yàn)、專人講解去解決他們的疑慮。另外，因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟，線下獲客會(huì)比較集中，不用像線上全面鋪開，自然會(huì)節(jié)省獲客成本。

王江有對(duì)此也持有相似的觀點(diǎn)：并不是互聯(lián)網(wǎng)來了，線下教育就不存在了，重點(diǎn)是用戶的選擇?，F(xiàn)在還有大量的用戶認(rèn)為“學(xué)習(xí)”就應(yīng)該是線下這種模式。在學(xué)習(xí)氛圍營造、學(xué)生互動(dòng)等方面，線下依舊更有優(yōu)勢(shì)。

成立兩年來，小碼王開設(shè)了20家線下門店，18家為直營，2家為加盟，分布在全國12個(gè)城市。這個(gè)速度對(duì)比同行業(yè)已是較快——對(duì)比同時(shí)起步的一些機(jī)構(gòu)，很少有機(jī)構(gòu)超過10家線下校區(qū)，還有很多機(jī)構(gòu)至今處于1-2家的規(guī)模。

實(shí)行合伙人制，以直營為主

王江有已經(jīng)在 IT 培訓(xùn)領(lǐng)域深耕了10年，此前曾任達(dá)內(nèi)集團(tuán)副總裁。因?yàn)橹暗穆殬I(yè)經(jīng)歷，小碼王的團(tuán)隊(duì)不僅對(duì)全國市場(chǎng)比較了解，而且也有較為豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并積累了相關(guān)資源。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在校區(qū)選址、開店、課程服務(wù)方面等都有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此，在啟動(dòng)全國業(yè)務(wù)時(shí)，可以比較迅速的切入、很快跑通模式，并進(jìn)行模式復(fù)制。

基于這樣的優(yōu)勢(shì)，王江有在創(chuàng)業(yè)初期就毅然扎入線下，團(tuán)隊(duì)實(shí)行合伙人制，采用雙層股權(quán)激勵(lì)制度，其核心骨干都持有集團(tuán)期權(quán)或者校區(qū)股權(quán)。

“其實(shí)就是戰(zhàn)略方面我們選對(duì)了，然后一群不要命的人干苦活。”接受收集時(shí)已臨近深夜，王江有苦笑：“我們沒有雙休、沒有節(jié)假日，像我這會(huì)兒飯還沒吃，一邊接受收集，那邊還在等我開會(huì)，我們公司都是這樣。”像這樣的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，小碼王卻已堅(jiān)持了兩年。

今年年底，小碼王計(jì)劃將線下校區(qū)數(shù)量擴(kuò)大到50家。主要通過直營的方式，會(huì)嚴(yán)格控制加盟，只會(huì)考慮有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)背景的人。

王江有告訴芥末堆，雖然少兒編程市場(chǎng)備受資本認(rèn)可，但面向家長(zhǎng)端時(shí)，即使是一二線城市，家長(zhǎng)付費(fèi)意愿并不強(qiáng)，三四線城市更是如此。這種情況下，大部分加盟商很難運(yùn)營起來。而如果總部投入大量精力幫助加盟商運(yùn)營，這種模式有時(shí)比直營還要重。相比之下，通過直營模式，可以更好的對(duì)校區(qū)的運(yùn)營管理、教學(xué)質(zhì)量等進(jìn)行把控。

側(cè)重編程思維培養(yǎng)，不拘泥于技術(shù)

小碼王的目前的課程包括四類：基于 Scratch 平臺(tái)的趣味編程課，APP Inventor 手機(jī)應(yīng)用開發(fā)，Python，以及 C++ 程序開發(fā)，前兩類面向低年齡層的學(xué)生，高年級(jí)學(xué)生則可學(xué)習(xí) C/C++、Python等課程。上述四類課程的設(shè)置在課程難度上，與小碼王設(shè)計(jì)的“入門-提升-應(yīng)用-競(jìng)賽”的課程體系相契合。

王江有認(rèn)為，目前少兒編程賽道上的項(xiàng)目主要有兩種：興趣切入和技術(shù)切入。與成人教學(xué)不同，針對(duì)孩子的編程教育應(yīng)注重思維訓(xùn)練，而不是技術(shù)學(xué)習(xí)。因此，小碼王在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)，是將少兒編程做為載體，注重在學(xué)習(xí)過程中啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維、批判性思維等。

王江有舉例，比如編寫一個(gè)用于馬路的紅綠燈的程序，紅綠燈亮滅的時(shí)間交替就有很多種解決方案。復(fù)雜的方法要寫很多行代碼，如果用簡(jiǎn)單的方式，三行代碼就可以解決。如果從純粹學(xué)習(xí)代碼的角度來教授，學(xué)生的精力將集中在語法本身而并非各種解決方式的探究。

但在小碼王的課堂上不會(huì)拘泥于是使用代碼或圖形化編程，也不會(huì)去強(qiáng)調(diào)編程時(shí)的技術(shù)技巧，譬如是否用了“循環(huán)”這一知識(shí)點(diǎn)等，課程追求的是解決問題。在小碼王的課堂中，學(xué)生將可以與其他人的解決方案進(jìn)行對(duì)比，讓他們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的過程中認(rèn)識(shí)到哪種方法是最適合的。

理念不同，布局的方式就出現(xiàn)了變化。2017年，小碼王設(shè)立小碼研究院。主要是研究目前世界范圍內(nèi)少兒編程的相關(guān)做法和思路，以及通過編程培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力，進(jìn)而與小碼王的課程設(shè)計(jì)進(jìn)行結(jié)合。

目前，小碼王的學(xué)員以小學(xué)生為主，出口有兩條：一是往專業(yè)的應(yīng)用方向發(fā)展，另一條則是參加全國青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽（NOIP）等比賽，競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)享受自主招生加分等政策。此外，小碼王也跟部分公立校達(dá)成合作，目前主要免費(fèi)向?qū)W校提供師資與課程，已進(jìn)入全國80多所學(xué)校，以推動(dòng)少兒編程的普及。

定位中高端人群，教師錄取率為6%

在這樣的課程要求下，小碼王對(duì)于教師的要求就變得嚴(yán)苛。小碼王的老師都有軟件工程師背景，會(huì)寫代碼，并有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。前期，老師們將進(jìn)行為期1-2個(gè)月的培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)與編程行業(yè)、教育、課程、授課技巧等相關(guān)的知識(shí)。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行考核、淘汰，整個(gè)師資培訓(xùn)流程完成時(shí)，小碼王的老師錄取率僅為6%。

王江有告訴芥末堆，Scratch因?yàn)槿腴T容易，市場(chǎng)上很多機(jī)構(gòu)把它當(dāng)做興趣導(dǎo)入的課程，所以對(duì)老師要求并不高。而小碼王則是把Scratch當(dāng)作編程思維學(xué)習(xí)的工具，這樣的應(yīng)用讓Scratch的課程與Python、C++課程的思維難度相當(dāng)，并不存在難易之分。

王江有舉例，小碼王的Scratch課程共有80次課，其中只有約八分之一的課程是學(xué)習(xí)Scratch本身的操作方法，大多數(shù)時(shí)間是借助Scratch培養(yǎng)孩子的編程思維。因此，在老師的挑選上會(huì)比較嚴(yán)格。

不僅是師資，小碼王也注重教學(xué)配套服務(wù)。目前，小碼王的教學(xué)點(diǎn)都在高端寫字樓，教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)也強(qiáng)調(diào)主題性。王江有告訴芥末堆，之所以定位高端，源于之前對(duì)市場(chǎng)的判斷。他認(rèn)為新興行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，一般都是中高端人群先觸及。所以，小碼王選擇先去滿足這部中高端人群的需求，然后逐步向下滲透。

今年5月份，小碼王將推出線上課程。前期主要是以錄播+答疑的模式切入，這種模式與芥末堆之前報(bào)道過的西瓜創(chuàng)客較為類似。對(duì)此，王江有告訴芥末堆，小碼王之所以布局線上業(yè)務(wù)，主要為了打通線上線下，并為線下引流。同時(shí)，對(duì)于小碼王尚未覆蓋的用戶，需要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去滿足他們的需求。

線上直播教學(xué)現(xiàn)在也頗受資本市場(chǎng)青睞，談及未來是否會(huì)切入直播教學(xué)領(lǐng)域，王江有表示，企業(yè)在不同階段有不同的發(fā)展規(guī)劃，直播課對(duì)于老師要求更高，公司完成了師資的儲(chǔ)備跟積累，才會(huì)有相關(guān)布局。目前小碼王會(huì)以錄播課這種相對(duì)輕量級(jí)的模式切入。

編程教育市場(chǎng)進(jìn)入第二階段？

今年，編程教育的賽道又比去年熱鬧了幾分，各早期玩家拿到的融資額度也越來越大，各品類玩家在這一賽道的布局動(dòng)作也變得多了起來。

（2018年編程領(lǐng)域動(dòng)態(tài)概覽）

從目前來看，已有編程貓與小碼王兩家主營業(yè)務(wù)為編程的公司跑入B輪，拿到億級(jí)融資，也有不少大體量公司開始更關(guān)注編程領(lǐng)域。在切入方式上，主要分為兩類，一類是產(chǎn)品化思維切入編程領(lǐng)域，以軟硬件結(jié)合的方式進(jìn)行編程學(xué)習(xí)，如編程貓與優(yōu)必選，越疆科技等推出的編程機(jī)器人、以及Makeblock推出的程小奔等，另一類則是切入線下或者線上的純編程教學(xué)。

區(qū)別于大品類科創(chuàng)、創(chuàng)客教育等方向，編程教學(xué)這一種先天依賴成熟軟件，易產(chǎn)品化的教學(xué)品類正被整個(gè)資本市場(chǎng)青睞。而科技急速發(fā)展的大時(shí)代背景，鼓勵(lì)素質(zhì)教育的政策吹風(fēng)下，不少地區(qū)已將編程放入必修課程或是招生加分項(xiàng)，編程教育在公立校里，也變成了“香餑餑”。這一現(xiàn)狀必將刺激該品類在兩年內(nèi)迎來爆發(fā)。而在今年，隨著紅杉資本，高瓴資本等頂級(jí)資本的入局，網(wǎng)易、獵豹等科技公司介入，編程領(lǐng)域也早已不再是天使輪的藍(lán)海市場(chǎng)，即將步入跑馬圈地的第二階段。

在這樣的暗流涌動(dòng)中，或許還將有更多的小碼王陸續(xù)上岸浮現(xiàn)在人們的視野中，到那時(shí)，關(guān)于模式的競(jìng)爭(zhēng)與系統(tǒng)性的布局將充滿更多的想象力。編程培訓(xùn)會(huì)由專業(yè)化方向發(fā)展真的變?yōu)榇蟊娀囵B(yǎng)思維的訓(xùn)練嗎？市場(chǎng)的接受度與行業(yè)單價(jià)會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)嗎？這些問題也即將被陸續(xù)解開了。