圖片來源：編程貓

4月28日，由映魅咨詢主辦的“TAB未來獨(dú)角獸 | 編程創(chuàng)客教育”主題論壇在上海舉行，本次活動邀請了9家涉及編程創(chuàng)客教育領(lǐng)域不同方向的公司嘉賓代表，從編程創(chuàng)客教育的現(xiàn)狀和當(dāng)下的趨勢，結(jié)合各家編程教育產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分享。

在本次論壇上，映魅咨詢邀請了編程貓CTO孫悅先生，他從目前國內(nèi)少兒編程發(fā)展歷程談起，分享了未來幾年編程教育行業(yè)發(fā)展趨勢以及目前整個在線編程教育環(huán)境面臨的問題，他還詳細(xì)介紹了編程貓的市場定位、產(chǎn)品矩陣以及商業(yè)模式，并結(jié)合實(shí)際案例展示了編程貓推動行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

以下是孫悅的分享內(nèi)容概要：

孫悅：首先非常感謝映魅咨詢的邀請，也非常開心有機(jī)會和各位同行、從業(yè)者交流。在座有很多是我們的合作伙伴、好朋友。我們都是在這個領(lǐng)域從業(yè)的人，都會比較關(guān)注去年7月份國務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，這件事情基本上奠定了編程教育會是未來教育行業(yè)的一個非常好的增量市場。在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》里面，我想重點(diǎn)說的一條是“鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣”。我們會看到幾個關(guān)鍵詞：社會力量、寓教于樂、游戲、軟件、推廣。從這里可以看出國家對編程教育的定性實(shí)際上不像我們以前想象當(dāng)中的應(yīng)試性教育，而是偏素質(zhì)教育類型，我覺得這是國家對于編程教育的宏觀定位。

（一）國內(nèi)少兒編程這三年：從萌芽期的小眾視野逐漸進(jìn)入高速增長的大眾視野

編程貓是2015年成立的，有趣的是在這三年時間里，我們感受到的市場生命力和市場對編程教育的認(rèn)可程度都是不一樣的，我想在座的從業(yè)者中的大多數(shù)肯定也有這樣的感受。

先從2015年開始說起，那時候我們稱之為萌芽期。當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)整個2015年到2016年，在少兒編程這個行業(yè)，其實(shí)百度指數(shù)完全沒有任何變化，雖然或多或少有一些像我們這些企業(yè)在做，但其實(shí)市場是沒有響應(yīng)這個事情的。接下來，我們對比少兒編程和編程貓兩者的百度指數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)編程貓和少兒編程教育的數(shù)據(jù)是同步發(fā)展的?？梢哉f，在這個行業(yè)中，我們一開始也蠻孤單的，感覺只有我們一個人在這里，沒有人響應(yīng)我們。直到2017年以后，我們發(fā)現(xiàn)市場開始尋求少兒編程學(xué)習(xí)內(nèi)容，不管線上模式還是線下模式，我們很明顯的感受到學(xué)校、家長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師等都在尋找這樣的機(jī)會，都在找哪里有學(xué)習(xí)少兒編程的機(jī)會，以及孩子怎么去學(xué)習(xí)編程。我們2015年遇到的問題大部分是：大多數(shù)人不了解什么是少兒編程？等到2016年，市場開始進(jìn)入了緩慢的發(fā)展期。那時，我們被問到最多的問題是有沒有線下班？這說明家長已經(jīng)意識到少兒編程教育是一個可以學(xué)的東西，但應(yīng)該怎么學(xué)，其實(shí)大家還沒什么認(rèn)知。所以家長希望學(xué)習(xí)少兒編程跟傳統(tǒng)培訓(xùn)班一樣，想報一個線下班。這也是我們當(dāng)時在線下需求量最大的時候，但是編程貓一直沒有做線下，稍后，我會給大家解釋，為什么我們線下市場采取的是合作模式而不是自己做。

到2017年，我們稱之為市場進(jìn)入成長期。2017年我們被問到的最多問題是應(yīng)該參加什么比賽比較好？因?yàn)檎叩暮暧^調(diào)控，學(xué)校、家長、機(jī)構(gòu)都會動起來。教育領(lǐng)域關(guān)心的首要問題是：編程教育最終的出口會在哪里？出口其實(shí)很簡單，在學(xué)科教育領(lǐng)域里面很簡單就是高考、中考、小升初，比如語數(shù)外科目就是這樣的，英語科目還有出國需求，還包括口語流利度的追求。少兒編程教育的出口首先肯定不是程序員，這只是目前大眾想當(dāng)然的出口。所以最后就很常規(guī)化的變成了參加比賽，因?yàn)檫@樣能夠貼合到小升初的選拔、中考的選拔當(dāng)中去。所以說這個時候有很多機(jī)構(gòu)進(jìn)場，也開始出現(xiàn)各種各樣的比賽。

2018年，我們覺得會是少兒編程市場的高速增長期。我覺得這個領(lǐng)域今年應(yīng)該會迎來一個比較蓬勃的發(fā)展。當(dāng)時《人民日報》收集我們的時候，跟我們說2018年編程教育全產(chǎn)業(yè)鏈可能會有一萬多家機(jī)構(gòu)在中國冒出來。2018年初，禁止奧數(shù)的消息成為一個新起點(diǎn)，而且很多教學(xué)工具發(fā)展更成熟，進(jìn)入市場的壁壘變低了，傳統(tǒng)學(xué)科機(jī)構(gòu)也開始跨界競爭，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，“千團(tuán)大戰(zhàn)”，大家會競相做出不同種類、品類的東西，然后一起在這個市場上面爭奇斗艷。我們覺得也是一個非常好的時期，這樣整個市場有一定的力量把這塊蛋糕做大。

禁止奧數(shù)之后，家長會問的內(nèi)容是什么呢？其實(shí)從2018年開始，家長問編程貓最多的問題包括問我們合作商最多的問題是“這個東西挺好的，但能不能便宜一點(diǎn)？”。我們覺得這是一句特別好的話，為什么這么說呢？因?yàn)楫?dāng)家長對價錢還不關(guān)注的時候，說明這個商品或者市場還不是大眾市場，而當(dāng)家長問這個東西能不能便宜一點(diǎn)的時候，說明這個領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入大眾的視野。這個時候我們就發(fā)現(xiàn)其實(shí)時機(jī)可能已經(jīng)開始醞釀成熟了。

（二）2020年少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最核心的競爭力：非應(yīng)試化的、系統(tǒng)性、招生能力

我們一直都在思考一件事情：編程教育與傳統(tǒng)K12培訓(xùn)（語數(shù)外培訓(xùn)）到底有什么相似和不同的點(diǎn)？我們覺得不同點(diǎn)還是比較多的，因?yàn)榫幊探逃且粋€比較新的領(lǐng)域，我們認(rèn)為在2020年前，對于所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說最核心的競爭力其實(shí)是：（1）非應(yīng)試化的、（2）系統(tǒng)性、（3）招生能力。過去K12領(lǐng)域的語數(shù)外培訓(xùn)都是為應(yīng)對應(yīng)試化招生，就是前面我說的以考試為KPI去反推，包括從市場策略、銷售策略再到老師業(yè)績，都是對應(yīng)“應(yīng)試”這兩個字。從目前我們的分析來看，少兒編程教育可能在2020年前都會是非應(yīng)試化的狀態(tài)，在這種前提下，大家就需要考驗(yàn)如何做出與傳統(tǒng)培訓(xùn)領(lǐng)域不一樣的產(chǎn)品形態(tài)，有些機(jī)構(gòu)把課程做得特別有趣味性，孩子特別喜歡，家長也很滿意。有些機(jī)構(gòu)主打各種機(jī)器人與硬件結(jié)合，讓學(xué)校、老師、家長或者學(xué)生以不同的方式去采購，站穩(wěn)市場。所以我們可以預(yù)見整個市場的競爭模式變得多元化，我們稱之為非應(yīng)試化的競爭能力，其實(shí)是沒有統(tǒng)一的商業(yè)模式的，大家都在做自己擅長的事情。

（三）在線少兒編程教育的問題：師資積累需要時間，授課質(zhì)量與服務(wù)體系有很大改進(jìn)空間

編程貓主要是做在線教育，所以我們也發(fā)現(xiàn)一些在線少兒編程教育領(lǐng)域的問題。主要是以下幾個問題：（1）一對一授課模式是高客單價，但是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)（指隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，而邊際效益卻漸漸下降，甚至跌破零、成為負(fù)值。造成此現(xiàn)象的原因，可能是內(nèi)部結(jié)構(gòu)因規(guī)模擴(kuò)大而更趨復(fù)雜，這種復(fù)雜性會消耗內(nèi)部資源，而此耗損使規(guī)模擴(kuò)大本應(yīng)帶來的好處相互消減，也有可能是官僚主義增長，或者創(chuàng)新壁壘增加，因此出現(xiàn)了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象）就是老師擴(kuò)張也好、學(xué)生的上課也好，擴(kuò)張結(jié)果都是不太經(jīng)濟(jì)的模型，有可能做一單賠一單。（2）如果一對多授課模式，不管是小班課也好，還是大班課也好，哪怕是最好的微信錄播課，我們發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果基本上沒有辦法保證，小班課都已經(jīng)沒有辦法保證了，大班課、微信課，可以這么說，除了囤課，基本上完課率非常低，完成不了教學(xué)目標(biāo)?？傮w而言，我們發(fā)現(xiàn)目前市面上少兒編程培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量與數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量有較大差距。因?yàn)槲覀儾艅倓傞_始，所以我們服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)體系，都有待大家一起去努力改進(jìn)。

我們覺得主要原因在于，當(dāng)下少兒編程教育師資相當(dāng)于八十年代的英語師資狀態(tài)。大家開始有學(xué)習(xí)少兒編程的需求，但市面上缺乏教師，和配套的培訓(xùn)體系，大學(xué)也沒有相應(yīng)的編程教育專業(yè)。目前，少兒編程教育師資基本上都是跨界的人來教授。大家可以想象一下我們第一位英語老師的口語水平怎么樣，其實(shí)肯定沒有現(xiàn)在的英語老師這么好。師資需要時間積累的，教學(xué)方式、教學(xué)手段也是需要時間積累的。我們發(fā)現(xiàn)在整個編程學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，編程知識這個環(huán)固然很重要，但絕對不是全部，這里面還涉及到觀察邏輯、創(chuàng)新、還有啟發(fā)、探究。

編程貓一直在探索怎么能夠支持這個領(lǐng)域的其他伙伴，包括線上和線下機(jī)構(gòu)。因?yàn)橐粋€企業(yè)能夠做的事情非常的少，我們希望能夠通過自己擅長的事情，與其他伙伴合作，更好的做好編程教育。在諸多合作中，有這樣一個案例，我們?yōu)橐粋€線下學(xué)校設(shè)計了啟發(fā)式、探索式的編程課程。我們在拆解知識的時候，發(fā)現(xiàn)先下課其實(shí)跟線上課不盡相同。過去線上課程是以編程知識點(diǎn)來衡量課程豐富度，但是線下課的內(nèi)涵遠(yuǎn)豐富于知識點(diǎn)。我們的課程體系包括知識點(diǎn)的訓(xùn)練課、拔高的提升課，整個環(huán)節(jié)都會按過程推進(jìn)，并訓(xùn)練孩子的觀察能力、邏輯能力，運(yùn)用知識的能力以及最后表達(dá)展示的能力。我們現(xiàn)在做的是關(guān)于少兒編程教育的全套解決方案，除了編程知識本身，剩下的教育部分，編程貓也在用心去打磨。

（四）編程貓專注做一家技術(shù)驅(qū)動型公司

編程貓是一個技術(shù)公司，外界可能覺得我們是一個培訓(xùn)公司，但我們定義自己是一個技術(shù)公司，因?yàn)槲覀兯衅渌姆?wù)都是可以合作的。我們認(rèn)為AI是新時代的錄音帶。談到AI+教育，我覺得大家不要把它理解為全知全能的老師，希望這個東西可以解決人類所有的問題。其實(shí)反而是跟我們過去學(xué)英語錄音帶是一樣的，過去沒有老師的時候或者老師發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)的時候我們怎么去學(xué)英語呢？很簡單，聽錄音帶嘛，聽新概念、聽所有的東西，這樣我們就能學(xué)會相對標(biāo)準(zhǔn)的英語。所以第一代人的原始積累其實(shí)是靠這些工具的，我們認(rèn)為AI在本質(zhì)上，或者說在教育這個領(lǐng)域就是新時代的錄音帶，也是為了解決老師當(dāng)前的局限性以及當(dāng)前教學(xué)資源的局限性，能夠更大化的提高教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為編程教育在這方面有得天獨(dú)到的優(yōu)勢，因?yàn)榫幊瘫旧砭褪且粋€計算機(jī)的語言，所以編程貓一直在做這一件事情：包括我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以及其他線下機(jī)構(gòu)也在大量利用編程貓的自主化應(yīng)答體系，這樣他們在授課過程中如果有專業(yè)的知識點(diǎn)不會沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)會幫助解答，老師就能承載更多的像我剛剛說的關(guān)于課堂、教學(xué)、教育的部分。而編程貓的AI系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)監(jiān)測學(xué)情、找到問題和教學(xué)建議。什么是監(jiān)測學(xué)習(xí)？就對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的監(jiān)測，也沒有那么復(fù)雜，因?yàn)楹⒆铀械牟僮鞫荚陔娔X上面，每一秒鐘都知道他在干什么。第二個找到問題是指當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生特定行為的時候，系統(tǒng)可以歸納為特定的問題。第三個是教學(xué)建議，基于這樣的問題我們是否能夠提供相應(yīng)的答案。比如說，一個孩子反復(fù)地做“循環(huán)”練習(xí)的的時候，循環(huán)就是比別人花的時間長或者用到的東西模塊很多，但實(shí)驗(yàn)效果差不多。這個時候系統(tǒng)會判斷：第一他效果達(dá)到了；第二他用的模塊很多；第三他哪個地方可能跟正確答案有不一樣。系統(tǒng)分完類之后就能有效的給出一些建議，老師利用這些建議就可以給他做進(jìn)一步的講解。我認(rèn)為知識的傳授是可以通過系統(tǒng)的，這個系統(tǒng)可以理解成一本書。如果你的悟性很好，讀一本書也能夠把東西學(xué)好，真的是有這樣的人的。但是老師的職責(zé)是什么呢？我們認(rèn)為老師的職責(zé)是啟發(fā)探索。我們說中國“教育”這個詞特別有意思，“教”和“育”，“教”其實(shí)就是知識的傳遞，但是“育”我覺得真的是人才能做到。我們覺得系統(tǒng)應(yīng)該完成的是知識的傳授，老師應(yīng)該完成的是啟發(fā)探索以及讓孩子對這個領(lǐng)域產(chǎn)生濃厚的興趣。

（五）編程貓的目標(biāo)：打造開源生態(tài)，為機(jī)構(gòu)“一鍵接入”編程教育

編程貓不是一家培訓(xùn)公司，編程貓是一家技術(shù)公司，我們的本質(zhì)是以研發(fā)產(chǎn)品和研發(fā)解決方案為目標(biāo)。我們公司核心的目標(biāo)是：做出一個比Scratch更好的，更適合教育場景的，更方便從業(yè)者、老師、學(xué)校去使用的工具。我們想為教育機(jī)構(gòu)做一個一鍵接入的編程教育小圖標(biāo)，我們想把整個體系打造比較開源的狀態(tài)，比如這些機(jī)構(gòu)可以有自己模塊的定義、自己使用的素材和內(nèi)容，編程貓愿意支撐這樣開放的生態(tài)，為所有的機(jī)構(gòu)一鍵接入編程教育。前面提到的編程教育目前的難題，包括師資問題、使用工具的問題，內(nèi)容缺乏的問題，其實(shí)編程貓已經(jīng)把這些東西做得差不多了，我們是一個做后端的公司，前端就是我們所有服務(wù)的機(jī)構(gòu)、學(xué)校。目前公司大概有600人，差不多400人在做研發(fā)，包括教學(xué)研發(fā)、內(nèi)容研發(fā)、還有技術(shù)研發(fā)，我們愿意把這個東西開放出來讓大家去使用。

（六）編程貓的打法：做工具研發(fā)型公司

如果編程貓的系統(tǒng)都開放了，公司怎么活下來呢？接下來可以跟大家簡單的介紹一下。我不知道大家有沒有用過微軟的Surface，微軟本身是做操作系統(tǒng)和辦公軟件的公司，但是為什么要去做Surface。后來我們也在思考這個事情，發(fā)現(xiàn)微軟并不是想做Surface，而且也沒有對Surface的營收有特別大的期待。微軟其實(shí)就是想做一點(diǎn)：能不能通過自己探索出新的硬件使用方法。Surface是微軟不斷推進(jìn)創(chuàng)新邊界的產(chǎn)品，這也是在推動Windows的硬件領(lǐng)域創(chuàng)新，告訴所有的硬件廠商其實(shí)微軟的操作系統(tǒng)還可以這樣使用。

編程貓想做一個工具研發(fā)型的公司，我們一直在探索怎么樣更好的讓老師用這些工具教授編程。接下來介紹一下編程貓工具矩陣，這兩三年我們開發(fā)了一系列編程教育工具。從幼兒編程啟蒙階段“編程貓Kids”工具到圖形化編程工具“編程貓ide”；從零基礎(chǔ)Python學(xué)習(xí)游戲“代碼競技場”到圖形化編程與python互轉(zhuǎn)工具“海龜編輯器”；編程貓的編程工具矩陣已經(jīng)可以覆蓋3-18歲年齡段孩子。這些工具矩陣會給到我們合作方，我們把整個教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)工具都打包成各種各樣的方案，其實(shí)這些工具并不是我們自己一開始想開發(fā)，很多來自于我們合作方的需求，我們就把它開發(fā)出來，然后給大家使用。

（七）編程貓未來教室：幫助全面實(shí)現(xiàn)教學(xué)測評練管閉環(huán)

編程貓在研究編程教育的時候發(fā)現(xiàn)，除了編程教學(xué)本身之外，其實(shí)還有很多東西要做，簡單來說就是幾個字：教、學(xué)、管、評、測。教、學(xué)、管、評、測是所有教育里面一定會出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，無論是數(shù)學(xué)教育、語文教育、英語教育、還是編程教育。教是教師；學(xué)是學(xué)生去學(xué)；管是管理；評是評價；測是學(xué)生的測試。我們在這個體系里面基于我們所有的工具完成了教、學(xué)、管、評、測的體系，這個體系開放給所有的合作老師和機(jī)構(gòu)的，這樣老師就可以在教學(xué)管理當(dāng)中很好的管理起自己的課堂，包括從布置作業(yè)、課堂討論、備課，整個環(huán)節(jié)都能夠全套打通。所有學(xué)習(xí)的內(nèi)容，包括學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，都可以用我們的工具，生成學(xué)生報告反饋給老師，老師可以非常方便的管理課堂。目前做的編程貓的未來教室就是這么一個產(chǎn)品，也是適用于課前、課中、課后的各類教學(xué)場景，能夠完成像我剛剛說的那些功能。

（八）編程貓希望成為行業(yè)助手，在增量市場實(shí)現(xiàn)合作共贏

我們是一個提供一體化編程教育解決方案的公司，我們做這么多事情，其實(shí)就是想說，編程貓作為一個研發(fā)公司。因?yàn)榫幊淌袌鑫覀冋J(rèn)為很大，我們自認(rèn)為是一塊可能跟英語教育市場一樣大的市場。教育行業(yè)有兩個超級大市場，第一個是英語，英語是最大的存量市場，另一個是編程，便是最大的增量市場。所以這個市場上面參與的人越多其實(shí)我們越開心，因?yàn)檫@樣我們就會知道大家能把這個蛋糕做得越來越大，大家賺錢的時候，編程貓就成為大家的助手，讓大家更好的從事教學(xué)工作，我覺得這樣就能完成編程貓的使命了。一家機(jī)構(gòu)如果接入編程貓，其實(shí)就可以獲得編程教育所有基礎(chǔ)支持。從高點(diǎn)出發(fā)，這是我們能夠做到的。具體的關(guān)于老師的培養(yǎng)、選址，或者說在線教育獲客，這些方面在編程貓力所能及能提供幫助的部分就幫助，但剩下的部分其實(shí)還是靠機(jī)構(gòu)本身。因?yàn)槲覀冇泻芏鄼C(jī)構(gòu)是自己磨課的，我們非常開心的看到他們磨的課非常優(yōu)秀。他們在一線教學(xué)，拿著編程貓的原料，然后他們自己和老師、學(xué)生不斷的磨課，所以他們的教學(xué)體系也是非常優(yōu)秀的。當(dāng)然我們也希望從業(yè)者也能夠分享更多的自己磨課的經(jīng)驗(yàn)給其他的從業(yè)者提供更好的教學(xué)服務(wù)，我們的心態(tài)就是全面開放，成為行業(yè)助手，與行業(yè)共贏。還是像之前說的，編程市場是一個巨大的增量市場，需要大家一起去努力，讓這個事業(yè)本身去蓬勃發(fā)展起來。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“POWER4EDU”。