圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在線教育市場(chǎng)又殺入“小巨頭”。近日，今日頭條推出少兒在線英語品牌gogokid，引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注。

其實(shí)這只是開始。在線教育市場(chǎng)的“肥肉”，BAT們不會(huì)放棄，紛紛“又一次”進(jìn)入，運(yùn)用先天流量?jī)?yōu)勢(shì)，直接的B2C模式，從2萬億中切走幾千億。

巨頭有巨頭強(qiáng)大之處，在線教育創(chuàng)業(yè)者需要正視，甚至敬畏。但我們?nèi)缒鼙３珠_放心態(tài)，持續(xù)進(jìn)步，發(fā)展并不是問題。 

“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。”

一丟丟實(shí)驗(yàn)校觀察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)下面幾條策略，供各位創(chuàng)業(yè)者參考。

1  轉(zhuǎn)型做學(xué)科 而不要做模式

正確認(rèn)知少兒英語教學(xué)本質(zhì)，模式跟著目標(biāo)走，而不是反過來。

一對(duì)一、班課、大班等教學(xué)模式，應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，由教培機(jī)構(gòu)組合使用。

?小班 vs 1對(duì)1 

一丟丟實(shí)驗(yàn)校（僅對(duì)翼鷗教育員工免費(fèi)開放），通過兩年實(shí)踐證明：

8人以下在線小班課，在教學(xué)效果上，可以在G3級(jí)別以下語言學(xué)習(xí)保持與美國(guó)小學(xué)同步。

但是，低齡段連幼兒園都有“入園恐懼癥”的孩子，需要1對(duì)1作為過渡；

對(duì)個(gè)別學(xué)生的“補(bǔ)差”或個(gè)性問題，也需要一對(duì)一輔導(dǎo)。

?班課必須有

今日頭條提到，gogokid教材對(duì)標(biāo)美國(guó)主流小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（CCSS）。

CCSS的核心是4C能力培養(yǎng)，即：

①評(píng)判性思維與問題解決能力（Critical Thinking & Problem Solving）

②創(chuàng)造性與自主學(xué)習(xí)能力（Creativity & Active Learning）

③溝通能力與合作精神（Communication & Cooperation）

④跨文化理解與全球意識(shí)（Cross-culture Understanding & Global Awareness） 

顯然，4C中的每一點(diǎn)，都需要一個(gè)支持討論、爭(zhēng)論、演講、碰撞的課堂環(huán)境。

語言的本質(zhì)，與籃球足球一樣，是溝通、是思維、是協(xié)作、是自我展示。少兒英語同成人英語本質(zhì)的不同，就是少兒是從根兒上學(xué)起，并在學(xué)外語的過程中經(jīng)歷整個(gè)思維層面的改變。

不下水永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，不演講永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)演講，不在使用語言的環(huán)境下，就永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)語言。語言學(xué)習(xí)，需要的不只是練習(xí)館，更需要比賽場(chǎng)。班課，必不可少。

 ?外教 vs 中教

外教服務(wù)、中教服務(wù)，也只是不同的模式。母語英語的外教，在教學(xué)上確實(shí)有巨大優(yōu)點(diǎn)，但外教的缺點(diǎn)也非常明顯！時(shí)差、成本只是其次，由于“教學(xué)文化”不同，外教對(duì)于課后作業(yè)批改，接受度很低，而這是“一日為師，終身為父”的中國(guó)老師認(rèn)為理所當(dāng)然的。

在線少兒英語 ≠ 在線一對(duì)一外教。產(chǎn)品升級(jí)，需要盡快完成！

2  課后服務(wù)要升級(jí)

一丟丟觀察到，在線教育的“課后服務(wù)”在日趨重度；重視效果，而不僅是重視效率

無論是輕量級(jí)的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，還是k12數(shù)理化輔導(dǎo)，課后打卡、作業(yè)、主題討論等服務(wù)日益重度。

這符合教學(xué)基礎(chǔ)理論。完全依賴課堂上的“教”，完成不了知識(shí)的“內(nèi)化”，必須在課后的記憶周期內(nèi)有作業(yè)、練習(xí)等其他環(huán)節(jié)，才可構(gòu)建成完整的教學(xué)。

所以，課前課后非常重要，特別對(duì)于少兒英語。

一丟丟實(shí)驗(yàn)校，第一年僅注重課堂教學(xué)，課后關(guān)注不多，結(jié)果該年教學(xué)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，孩子們的單詞、寫作、語法落后嚴(yán)重。

所以在第二年，我們加強(qiáng)了課后閱讀與作業(yè)環(huán)節(jié)管理，并且在一周3次課（每次1小時(shí)）的基礎(chǔ)上，增設(shè)了一次作業(yè)大班課，作業(yè)老師手工批改。

幾個(gè)月后，孩子們的作業(yè)完成率達(dá)到了近95%，自我感覺到了閱讀與寫作能力的提升。每周近10頁的作業(yè)，絕大部分孩子們都可以主動(dòng)完成。 

當(dāng)然，要求手工批改作業(yè)，成倍增加了工作量，對(duì)教師團(tuán)隊(duì)的沖擊或許很大。但這樣方便老師了解學(xué)生的狀態(tài)，也可在下節(jié)課前調(diào)整教學(xué)方案，同時(shí)提高了老師與學(xué)生的親密度。

更關(guān)鍵的是，這些均是以流量運(yùn)營(yíng)為核心的BAT們不擅長(zhǎng)的。（劃重點(diǎn)?。?nbsp;

3  減少流量依賴，重視教師文化

不把老師當(dāng)計(jì)時(shí)工，教好1個(gè)現(xiàn)有學(xué)生勝過拉10個(gè)新生；耐心等待“超預(yù)期”帶來的回報(bào)！

教育，依賴口碑。少兒英語還有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，孩子之間不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此更適合口碑傳播。

1個(gè)超預(yù)期的家長(zhǎng)，可以帶來3個(gè)付費(fèi)學(xué)生，這樣的增長(zhǎng)速度，比任何廣告投放都有效！那么，“超預(yù)期”如何做到？

教師是關(guān)鍵。教師文化，比標(biāo)準(zhǔn)化更重要。一定不能讓老師把自己當(dāng)“計(jì)時(shí)工”，要引導(dǎo)他們關(guān)注學(xué)生，勝過關(guān)注課時(shí)費(fèi)。

也就是說，我們需要在團(tuán)隊(duì)還小的時(shí)候，趁早建立與公立校一樣的教師文化，激發(fā)老師們的“善念”。

否則，一旦依賴流量成癮，后期改變老師的工作方式會(huì)非常困難。

一位外教老師，按上述教學(xué)要求，可以輕松地帶30～50名學(xué)生，一年產(chǎn)生60～100萬的學(xué)費(fèi)收入，配合其他中教，還可以放大人效比。

但是，這樣的數(shù)據(jù)需要（至少部分）老師為全職老師，老師要做到課后批改作業(yè)、指導(dǎo)閱讀、帶領(lǐng)學(xué)生背單詞。

有耐性等半年之后的“超預(yù)期”，相信自己的努力會(huì)等到回報(bào)?！跋雀冻?，后回報(bào)”。少兒英語的效果浮現(xiàn)很慢，至少需要半年，并且真正教學(xué)優(yōu)秀的課堂，家長(zhǎng)在邊上的感知未必好。這需要一個(gè)長(zhǎng)期的信任建立過程。

當(dāng)家長(zhǎng)感知到孩子的進(jìn)步超出預(yù)期，他們會(huì)很樂意幫助老師做宣傳的。

4  定準(zhǔn)市場(chǎng)，做出教學(xué)差異化

少兒英語市場(chǎng)，是個(gè)高度細(xì)分的領(lǐng)域。

從高端的以出國(guó)為目標(biāo)的人群，到三四線城市普通家庭；從純粹的在線教學(xué)，到線上線下結(jié)合的雙師教學(xué)……每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有巨大的空間。

這一點(diǎn)，我們之前已做過詳細(xì)分析，點(diǎn)擊此處參考文章《翼鷗前沿丨在線少兒英語發(fā)展趨勢(shì)（二）：如何成為細(xì)分市場(chǎng)龍頭？》

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“一丟丟實(shí)驗(yàn)?！?，作者宋軍波。