圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在線教育市場又殺入“小巨頭”。近日，今日頭條推出少兒在線英語品牌gogokid，引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注。

其實這只是開始。在線教育市場的“肥肉”，BAT們不會放棄，紛紛“又一次”進入，運用先天流量優(yōu)勢，直接的B2C模式，從2萬億中切走幾千億。

巨頭有巨頭強大之處，在線教育創(chuàng)業(yè)者需要正視，甚至敬畏。但我們?nèi)缒鼙３珠_放心態(tài)，持續(xù)進步，發(fā)展并不是問題。 

“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是?！?/strong>

一丟丟實驗校觀察行業(yè)發(fā)展趨勢，總結(jié)下面幾條策略，供各位創(chuàng)業(yè)者參考。

1  轉(zhuǎn)型做學(xué)科 而不要做模式

正確認知少兒英語教學(xué)本質(zhì)，模式跟著目標(biāo)走，而不是反過來。

一對一、班課、大班等教學(xué)模式，應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，由教培機構(gòu)組合使用。

?小班 vs 1對1 

一丟丟實驗校（僅對翼鷗教育員工免費開放），通過兩年實踐證明：

8人以下在線小班課，在教學(xué)效果上，可以在G3級別以下語言學(xué)習(xí)保持與美國小學(xué)同步。

但是，低齡段連幼兒園都有“入園恐懼癥”的孩子，需要1對1作為過渡；

對個別學(xué)生的“補差”或個性問題，也需要一對一輔導(dǎo)。

?班課必須有

今日頭條提到，gogokid教材對標(biāo)美國主流小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（CCSS）。

CCSS的核心是4C能力培養(yǎng)，即：

①評判性思維與問題解決能力（Critical Thinking & Problem Solving）

②創(chuàng)造性與自主學(xué)習(xí)能力（Creativity & Active Learning）

③溝通能力與合作精神（Communication & Cooperation）

④跨文化理解與全球意識（Cross-culture Understanding & Global Awareness） 

顯然，4C中的每一點，都需要一個支持討論、爭論、演講、碰撞的課堂環(huán)境。

語言的本質(zhì)，與籃球足球一樣，是溝通、是思維、是協(xié)作、是自我展示。少兒英語同成人英語本質(zhì)的不同，就是少兒是從根兒上學(xué)起，并在學(xué)外語的過程中經(jīng)歷整個思維層面的改變。

不下水永遠學(xué)不會游泳，不演講永遠學(xué)不會演講，不在使用語言的環(huán)境下，就永遠學(xué)不會語言。語言學(xué)習(xí)，需要的不只是練習(xí)館，更需要比賽場。班課，必不可少。

 ?外教 vs 中教

外教服務(wù)、中教服務(wù)，也只是不同的模式。母語英語的外教，在教學(xué)上確實有巨大優(yōu)點，但外教的缺點也非常明顯！時差、成本只是其次，由于“教學(xué)文化”不同，外教對于課后作業(yè)批改，接受度很低，而這是“一日為師，終身為父”的中國老師認為理所當(dāng)然的。

在線少兒英語 ≠ 在線一對一外教。產(chǎn)品升級，需要盡快完成！

2  課后服務(wù)要升級

一丟丟觀察到，在線教育的“課后服務(wù)”在日趨重度；重視效果，而不僅是重視效率

無論是輕量級的知識付費項目，還是k12數(shù)理化輔導(dǎo)，課后打卡、作業(yè)、主題討論等服務(wù)日益重度。

這符合教學(xué)基礎(chǔ)理論。完全依賴課堂上的“教”，完成不了知識的“內(nèi)化”，必須在課后的記憶周期內(nèi)有作業(yè)、練習(xí)等其他環(huán)節(jié)，才可構(gòu)建成完整的教學(xué)。

所以，課前課后非常重要，特別對于少兒英語。

一丟丟實驗校，第一年僅注重課堂教學(xué)，課后關(guān)注不多，結(jié)果該年教學(xué)評估發(fā)現(xiàn)，孩子們的單詞、寫作、語法落后嚴(yán)重。

所以在第二年，我們加強了課后閱讀與作業(yè)環(huán)節(jié)管理，并且在一周3次課（每次1小時）的基礎(chǔ)上，增設(shè)了一次作業(yè)大班課，作業(yè)老師手工批改。

幾個月后，孩子們的作業(yè)完成率達到了近95%，自我感覺到了閱讀與寫作能力的提升。每周近10頁的作業(yè)，絕大部分孩子們都可以主動完成。 

當(dāng)然，要求手工批改作業(yè)，成倍增加了工作量，對教師團隊的沖擊或許很大。但這樣方便老師了解學(xué)生的狀態(tài)，也可在下節(jié)課前調(diào)整教學(xué)方案，同時提高了老師與學(xué)生的親密度。

更關(guān)鍵的是，這些均是以流量運營為核心的BAT們不擅長的。（劃重點?。?nbsp;

3  減少流量依賴，重視教師文化

不把老師當(dāng)計時工，教好1個現(xiàn)有學(xué)生勝過拉10個新生；耐心等待“超預(yù)期”帶來的回報！

教育，依賴口碑。少兒英語還有個優(yōu)點，孩子之間不是競爭關(guān)系，因此更適合口碑傳播。

1個超預(yù)期的家長，可以帶來3個付費學(xué)生，這樣的增長速度，比任何廣告投放都有效！那么，“超預(yù)期”如何做到？

教師是關(guān)鍵。教師文化，比標(biāo)準(zhǔn)化更重要。一定不能讓老師把自己當(dāng)“計時工”，要引導(dǎo)他們關(guān)注學(xué)生，勝過關(guān)注課時費。

也就是說，我們需要在團隊還小的時候，趁早建立與公立校一樣的教師文化，激發(fā)老師們的“善念”。

否則，一旦依賴流量成癮，后期改變老師的工作方式會非常困難。

一位外教老師，按上述教學(xué)要求，可以輕松地帶30～50名學(xué)生，一年產(chǎn)生60～100萬的學(xué)費收入，配合其他中教，還可以放大人效比。

但是，這樣的數(shù)據(jù)需要（至少部分）老師為全職老師，老師要做到課后批改作業(yè)、指導(dǎo)閱讀、帶領(lǐng)學(xué)生背單詞。

有耐性等半年之后的“超預(yù)期”，相信自己的努力會等到回報?！跋雀冻觯蠡貓蟆?。少兒英語的效果浮現(xiàn)很慢，至少需要半年，并且真正教學(xué)優(yōu)秀的課堂，家長在邊上的感知未必好。這需要一個長期的信任建立過程。

當(dāng)家長感知到孩子的進步超出預(yù)期，他們會很樂意幫助老師做宣傳的。

4  定準(zhǔn)市場，做出教學(xué)差異化

少兒英語市場，是個高度細分的領(lǐng)域。

從高端的以出國為目標(biāo)的人群，到三四線城市普通家庭；從純粹的在線教學(xué)，到線上線下結(jié)合的雙師教學(xué)……每個細分市場都有巨大的空間。

這一點，我們之前已做過詳細分析，點擊此處參考文章《翼鷗前沿丨在線少兒英語發(fā)展趨勢（二）：如何成為細分市場龍頭？》

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“一丟丟實驗校”，作者宋軍波。