在新東方舉辦的“2019年考研及公務(wù)員備考計劃”大型報告會上，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪證實將重啟公務(wù)員考試培訓(xùn)項目。 

2006年11月，新東方將商業(yè)版圖擴(kuò)展到專業(yè)技能考試培訓(xùn)領(lǐng)域，包括律師資格考試、注冊會計師和公務(wù)員，但在教育項目和服務(wù)板塊利潤持續(xù)上升的情況下，新東方卻在2009年主動放棄了公務(wù)員培訓(xùn)市場。 

為何會選擇主動放棄？是競爭對手實力太強還是在發(fā)展過程中遇到其他阻礙？

時隔10年之后，新東方為何又宣布重啟公考項目？此前導(dǎo)致其放棄此塊市場的原因是否已經(jīng)解決？回歸公考，新東方是否已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備？

公務(wù)員考試熱度不減

首先需要了解一組數(shù)據(jù)， 2013年—2017年高校畢業(yè)生人數(shù)分別是699萬、727萬、749萬、765萬和795萬人，5年來全國高校畢業(yè)人數(shù)一路攀升，就業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。在與日俱增的就業(yè)壓力下，公務(wù)員成為越來越多人的選擇。

面對競爭激烈的公務(wù)員考試，公考培訓(xùn)班成為很多考生的選擇。資本迅速聚焦于公培市場。

華圖教育創(chuàng)建于2003年。在2009年完成2億人民幣的A輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投投資；2014年掛牌新三板；2018年3月向港交所遞交招股書。2017年華圖教育實現(xiàn)營收22.40億元，凈利潤實現(xiàn)3.75億元，經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額為4.11億元。

中公教育主營業(yè)務(wù)為公務(wù)員、事業(yè)單位和教師等公職類考試培訓(xùn)。在2015年8月完成A輪融資，投資方為航天產(chǎn)業(yè)基金和基銳資本；2018年擬借殼亞夏汽車沖擊A股。2017年中公教育營業(yè)收入實現(xiàn)40.3億元，凈利潤實現(xiàn)5.2億元。 

在線教育機(jī)構(gòu)腰果公考主營公務(wù)員考試，旗下有在線直播課，和三款練習(xí)測評工具APP“每日一題”、“天天?？肌?、“上岸計劃”，2014年由梅花天使創(chuàng)投、明勢資本投資數(shù)百萬元完成天使輪；2017年完成A輪數(shù)千萬元融資，由中文在線投資。

2006年11月，在赴美上市之后，新東方也將目光瞄準(zhǔn)公務(wù)員考試培訓(xùn)市場。公司開始將商業(yè)版圖擴(kuò)展到專業(yè)技能考試培訓(xùn)領(lǐng)域，其中就包括律師資格考試、注冊會計師和公務(wù)員考試培訓(xùn)。在不斷擴(kuò)展新項目之后，新東方業(yè)績不斷上漲。

但在凈利潤不斷增加，語培和考試輔導(dǎo)課程凈收入不斷增長的情況下，新東方在2009年卻主動選擇放棄公考項目，原因到底為何？

為何主動放棄公培市場

根據(jù)新東方2009年年報的商業(yè)風(fēng)險報告顯示，公司的風(fēng)險有以下三個方面： 

1. 如果新東方?jīng)]有通過降低學(xué)費的方式持續(xù)吸引更多學(xué)生客戶，就會導(dǎo)致利潤下跌，進(jìn)而造成公司不能盈利。

新東方的成功主要源于學(xué)生入學(xué)量和學(xué)費，所以不通過降低學(xué)費的方式吸引生源數(shù)量對公司來說至關(guān)重要。以下兩點是實現(xiàn)這一行為的關(guān)鍵：一是通過開發(fā)新項目和加強現(xiàn)有項目，來應(yīng)對市場的變化趨勢和學(xué)生需求。二是在擴(kuò)大商業(yè)版圖的同時，保證教學(xué)質(zhì)量齊頭并進(jìn)。

2. 新東方涉及的每個項目和擴(kuò)展到的每個地區(qū)，都受到了同行業(yè)的激烈競爭。如果公司不能形成有效競爭，就會失去自己的市場份額，由此利潤會受到很大影響。此外，學(xué)生數(shù)量也會在激烈競爭的態(tài)勢中下降。 

3. 新東方在新增業(yè)務(wù)中，對于如何提高其利潤方面經(jīng)驗有限，因此難以被評估。

 新東方在主營業(yè)務(wù)（成人英語語言培訓(xùn)和各種備考課程）之外，還增設(shè)了專業(yè)資格證備考項目，比如律師資格證考試、注冊會計師和公務(wù)員考試，此外還開設(shè)了新東方幼兒園。但其中有些項目還未盈利，公司對如何處理這種情況經(jīng)驗有限。

由此可以對新東方在2009年放棄公培市場的原因做出大膽設(shè)想：

1. 新東方公培項目可能不能有效應(yīng)對公培市場的變化趨勢和學(xué)生需求。

2. 公司可能在此塊市場受到同行業(yè)的激烈競爭，市場份額不斷丟失。

3. 公務(wù)員培訓(xùn)項目可能一直未盈利，且公司暫時沒有合理的解決辦法。 

針對此問題，藍(lán)鯨教育對新東方公考項目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行收集，截至發(fā)稿前未收到回應(yīng)。

公培市場體量巨大

根據(jù)人社部最新公報顯示，截止2016年底，全國共有公務(wù)員719萬人。2016年全國共錄用公務(wù)員19.46萬人，其中，中央機(jī)關(guān)及其直屬機(jī)構(gòu)2.81萬人，地方16.65萬人。 

近五年來公務(wù)員考試市場熱度不減：

市場需求不斷上漲，公務(wù)員考培系統(tǒng)體量也在不斷增加。

雖然有很多萬元公務(wù)員考試課程，但大部分人并不會選擇這種價格高昂的培訓(xùn)班。估算之后，地面授課平均每位學(xué)生的花費在5000元左右。2018年僅國考層面，公培市場就能達(dá)到56.7億元左右。由此可見公務(wù)員培訓(xùn)市場發(fā)展前景可觀。

新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪在報告會上表示重啟新東方公考市場的原因主要是公考市場很大，考試人數(shù)已經(jīng)接近甚至反超考研人數(shù)；此外，公考已經(jīng)成為學(xué)生發(fā)展的重要路徑之一，新東方應(yīng)該并且有能力為學(xué)生提供適當(dāng)幫助?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，這是個比較容易做到的事情?！庇崦艉檎f到。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者許林艷。