在新東方舉辦的“2019年考研及公務(wù)員備考計(jì)劃”大型報(bào)告會(huì)上，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪證實(shí)將重啟公務(wù)員考試培訓(xùn)項(xiàng)目。 

2006年11月，新東方將商業(yè)版圖擴(kuò)展到專業(yè)技能考試培訓(xùn)領(lǐng)域，包括律師資格考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和公務(wù)員，但在教育項(xiàng)目和服務(wù)板塊利潤(rùn)持續(xù)上升的情況下，新東方卻在2009年主動(dòng)放棄了公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)。 

為何會(huì)選擇主動(dòng)放棄？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)還是在發(fā)展過(guò)程中遇到其他阻礙？

時(shí)隔10年之后，新東方為何又宣布重啟公考項(xiàng)目？此前導(dǎo)致其放棄此塊市場(chǎng)的原因是否已經(jīng)解決？回歸公考，新東方是否已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備？

公務(wù)員考試熱度不減

首先需要了解一組數(shù)據(jù)， 2013年—2017年高校畢業(yè)生人數(shù)分別是699萬(wàn)、727萬(wàn)、749萬(wàn)、765萬(wàn)和795萬(wàn)人，5年來(lái)全國(guó)高校畢業(yè)人數(shù)一路攀升，就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。在與日俱增的就業(yè)壓力下，公務(wù)員成為越來(lái)越多人的選擇。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的公務(wù)員考試，公考培訓(xùn)班成為很多考生的選擇。資本迅速聚焦于公培市場(chǎng)。

華圖教育創(chuàng)建于2003年。在2009年完成2億人民幣的A輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投投資；2014年掛牌新三板；2018年3月向港交所遞交招股書。2017年華圖教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.40億元，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.75億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額為4.11億元。

中公教育主營(yíng)業(yè)務(wù)為公務(wù)員、事業(yè)單位和教師等公職類考試培訓(xùn)。在2015年8月完成A輪融資，投資方為航天產(chǎn)業(yè)基金和基銳資本；2018年擬借殼亞夏汽車沖擊A股。2017年中公教育營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40.3億元，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)5.2億元。 

在線教育機(jī)構(gòu)腰果公考主營(yíng)公務(wù)員考試，旗下有在線直播課，和三款練習(xí)測(cè)評(píng)工具APP“每日一題”、“天天?？肌薄ⅰ吧习队?jì)劃”，2014年由梅花天使創(chuàng)投、明勢(shì)資本投資數(shù)百萬(wàn)元完成天使輪；2017年完成A輪數(shù)千萬(wàn)元融資，由中文在線投資。

2006年11月，在赴美上市之后，新東方也將目光瞄準(zhǔn)公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)。公司開始將商業(yè)版圖擴(kuò)展到專業(yè)技能考試培訓(xùn)領(lǐng)域，其中就包括律師資格考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和公務(wù)員考試培訓(xùn)。在不斷擴(kuò)展新項(xiàng)目之后，新東方業(yè)績(jī)不斷上漲。

但在凈利潤(rùn)不斷增加，語(yǔ)培和考試輔導(dǎo)課程凈收入不斷增長(zhǎng)的情況下，新東方在2009年卻主動(dòng)選擇放棄公考項(xiàng)目，原因到底為何？

為何主動(dòng)放棄公培市場(chǎng)

根據(jù)新東方2009年年報(bào)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告顯示，公司的風(fēng)險(xiǎn)有以下三個(gè)方面： 

1. 如果新東方?jīng)]有通過(guò)降低學(xué)費(fèi)的方式持續(xù)吸引更多學(xué)生客戶，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下跌，進(jìn)而造成公司不能盈利。

新東方的成功主要源于學(xué)生入學(xué)量和學(xué)費(fèi)，所以不通過(guò)降低學(xué)費(fèi)的方式吸引生源數(shù)量對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。以下兩點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)這一行為的關(guān)鍵：一是通過(guò)開發(fā)新項(xiàng)目和加強(qiáng)現(xiàn)有項(xiàng)目，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和學(xué)生需求。二是在擴(kuò)大商業(yè)版圖的同時(shí)，保證教學(xué)質(zhì)量齊頭并進(jìn)。

2. 新東方涉及的每個(gè)項(xiàng)目和擴(kuò)展到的每個(gè)地區(qū)，都受到了同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如果公司不能形成有效競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)失去自己的市場(chǎng)份額，由此利潤(rùn)會(huì)受到很大影響。此外，學(xué)生數(shù)量也會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)中下降。 

3. 新東方在新增業(yè)務(wù)中，對(duì)于如何提高其利潤(rùn)方面經(jīng)驗(yàn)有限，因此難以被評(píng)估。

 新東方在主營(yíng)業(yè)務(wù)（成人英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)和各種備考課程）之外，還增設(shè)了專業(yè)資格證備考項(xiàng)目，比如律師資格證考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和公務(wù)員考試，此外還開設(shè)了新東方幼兒園。但其中有些項(xiàng)目還未盈利，公司對(duì)如何處理這種情況經(jīng)驗(yàn)有限。

由此可以對(duì)新東方在2009年放棄公培市場(chǎng)的原因做出大膽設(shè)想：

1. 新東方公培項(xiàng)目可能不能有效應(yīng)對(duì)公培市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和學(xué)生需求。

2. 公司可能在此塊市場(chǎng)受到同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額不斷丟失。

3. 公務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目可能一直未盈利，且公司暫時(shí)沒有合理的解決辦法。 

針對(duì)此問題，藍(lán)鯨教育對(duì)新東方公考項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行收集，截至發(fā)稿前未收到回應(yīng)。

公培市場(chǎng)體量巨大

根據(jù)人社部最新公報(bào)顯示，截止2016年底，全國(guó)共有公務(wù)員719萬(wàn)人。2016年全國(guó)共錄用公務(wù)員19.46萬(wàn)人，其中，中央機(jī)關(guān)及其直屬機(jī)構(gòu)2.81萬(wàn)人，地方16.65萬(wàn)人。 

近五年來(lái)公務(wù)員考試市場(chǎng)熱度不減：

市場(chǎng)需求不斷上漲，公務(wù)員考培系統(tǒng)體量也在不斷增加。

雖然有很多萬(wàn)元公務(wù)員考試課程，但大部分人并不會(huì)選擇這種價(jià)格高昂的培訓(xùn)班。估算之后，地面授課平均每位學(xué)生的花費(fèi)在5000元左右。2018年僅國(guó)考層面，公培市場(chǎng)就能達(dá)到56.7億元左右。由此可見公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展前景可觀。

新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪在報(bào)告會(huì)上表示重啟新東方公考市場(chǎng)的原因主要是公考市場(chǎng)很大，考試人數(shù)已經(jīng)接近甚至反超考研人數(shù)；此外，公考已經(jīng)成為學(xué)生發(fā)展的重要路徑之一，新東方應(yīng)該并且有能力為學(xué)生提供適當(dāng)幫助。“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是個(gè)比較容易做到的事情?！庇崦艉檎f(shuō)到。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者許林艷。