上篇寫的“巧虎模仿者為什么還沒成功？”，芥末堆告訴我，被一些朋友們認(rèn)為是槍手之作，蒼天作證呀！那些走在教育產(chǎn)品路線上的人們，我是愛你們的！所以，不得不寫下這篇文章以證清白。

下文幾點(diǎn)個(gè)人心得，如果您從事巧虎類產(chǎn)品，或者其他早幼類產(chǎn)品的研發(fā)，希望您將這幾點(diǎn)看作是取得成功的必要但不充分的條件。

創(chuàng)業(yè)者要問下自己，您真的愛教育嗎？

您真的愛孩子們嗎？還是，您愛的僅僅是您的創(chuàng)業(yè)？僅僅是“巧虎類”產(chǎn)品500億市場？對此，我們來鑒定一下：

您在街頭看到乞討的孩子會(huì)總是抑制不住地憤怒嗎？

您看著路邊的小攤販就會(huì)想到中國5000萬留守孩子們嗎？您能發(fā)自內(nèi)心平等地對待這些孩子們的父母嗎？

您花過時(shí)間認(rèn)真閱過教育學(xué)兒童心理學(xué)等基礎(chǔ)書刊嗎？

您了解中美日德各國早教的理念嗎？

您能夠?qū)鴥?nèi)外大多數(shù)優(yōu)秀兒童教育產(chǎn)品如數(shù)家珍嗎？

不愛民眾的人，能夠生產(chǎn)牛奶與雪糕，但是對于奶粉這種高大上的東西，還是不要碰為好?！扒苫㈩悺碑a(chǎn)品，比嬰兒奶粉更需要愛心。國內(nèi)個(gè)別產(chǎn)品，連基本的嬰兒安全性都沒處理好，讀物與玩具都存在著明顯的問題，何談什么教育愛心？

“巧虎類”產(chǎn)品不僅是一套產(chǎn)品，也是一個(gè)藝術(shù)品，是一個(gè)夢幻的世界，是對孩子們能夠生活在一個(gè)比我們現(xiàn)在這個(gè)世界更美好的期望，如同一部電影或繪畫，創(chuàng)業(yè)者與主創(chuàng)者有無一顆教育之心，必然反映在產(chǎn)品中。

對于一個(gè)專業(yè)的人員，通過產(chǎn)品能夠一眼分辨出該產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)是一只商業(yè)團(tuán)隊(duì)還是一只教育團(tuán)隊(duì)，能夠輕易地看出產(chǎn)品是出自一個(gè)充滿愛心的團(tuán)隊(duì)，還是一只生產(chǎn)制作團(tuán)隊(duì)。并且，孩子們沒有受過污染的眼睛，強(qiáng)過任何專業(yè)人員。

如果您不同意上述文字，或者不明白上述文字，都建議您退出這個(gè)領(lǐng)域，去面授、英語、游戲等行業(yè)賺錢吧。最多，您能做出一套不弱于巧虎的產(chǎn)品，可在巧虎已經(jīng)占盡市場先機(jī)情況下，那又有什么用呢？當(dāng)然，國內(nèi)的模仿者可以學(xué)習(xí)那幾家奶粉公司，請出什么什么什么的幫忙，不過那樣中國的家長們會(huì)問候您的父輩祖輩的。

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更先進(jìn)的教育理念是什么？

上一篇提到：“巧虎是一套優(yōu)秀的產(chǎn)品，但筆者個(gè)人并不喜歡這套產(chǎn)品。這套產(chǎn)品在教育理念強(qiáng)調(diào)模式化的“好孩子”標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)性培養(yǎng)與創(chuàng)造性領(lǐng)域弱化，并且人物形象單一，整套產(chǎn)品的社會(huì)意識(shí)薄弱。”

如果您對此表示困惑，可以打開美國的一些教育產(chǎn)品，對比巧虎的產(chǎn)品，很容易發(fā)現(xiàn)教育理念的差異。舉個(gè)例子：很多的美國教育產(chǎn)品第一課都是關(guān)于自我的。會(huì)有一些諸如：I’m Unique，Who am I?This is me，No Normal之類的題目。也就是他們的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)個(gè)性、冒險(xiǎn)、英雄、公民意識(shí)、愛國還有種族沖突與和解。當(dāng)然，他們的產(chǎn)品還會(huì)有關(guān)于寵物、修理花園、做面包、異姓家庭方面的內(nèi)容。雖然美國的教育號(hào)稱尊重孩子的個(gè)性化自由成長，但是這其實(shí)也是一種教育理念，并且美國教育產(chǎn)品愛國、社會(huì)契約理念已經(jīng)被某派系的教育學(xué)者批了一百年了。

反觀當(dāng)前中國，非常需要重新建立我們的教育哲學(xué)，這種教育哲學(xué)的建立，則是通過一套套優(yōu)秀的教育產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。任何一套優(yōu)秀的教育產(chǎn)品都有教育理念。比如托馬斯小火車，巴布工程師、山姆消防員、芝麻街等等這些優(yōu)秀產(chǎn)品都有自己的教學(xué)理念在其中。

教育理念，是有先進(jìn)與落后之分的。談超越的時(shí)候，首先要談的便是理念的超越。而現(xiàn)實(shí)是：目前大部分模仿者的產(chǎn)品，是毫無理念的。與模仿者的產(chǎn)品主創(chuàng)人員談產(chǎn)品理念時(shí)，她們說的大多是關(guān)于“五大領(lǐng)域，多元智能，隔代教育”什么的。在模仿巧虎產(chǎn)品的同時(shí)，順便將巧虎在中國推行的教育理念抄了過來！

對比一下日本版《可愛的巧虎島》目錄與《巧虎樂智小天地》在中國的內(nèi)容，存在著明顯的教育理念差異。雖然內(nèi)容與人物相同，但本質(zhì)的理念上，為了迎合中國家長的思維，巧虎中國作了大幅的調(diào)整。但是，調(diào)整完之后的那些個(gè)大量“聽話、乖乖”的內(nèi)容，是這個(gè)時(shí)代的中國，我們應(yīng)該傳達(dá)給孩子們的嗎？

要想超越，先從思想開始！思想源于大愛之心，所以沒有第一點(diǎn)，這一點(diǎn)也不用看了。

痛入骨髓的產(chǎn)品改進(jìn)

上一篇談到過：教材類產(chǎn)品如果起點(diǎn)基礎(chǔ)存在問題，會(huì)在后期崩潰成為一片流沙。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對于產(chǎn)品的主創(chuàng)者，此時(shí)將是一件無比痛苦的事情。這里有兩個(gè)選擇：一是自欺，將腦袋埋在沙里，用續(xù)訂率、調(diào)查、專家意見來騙自己；另一種方法是從零開始，重新組建團(tuán)隊(duì)，重塑產(chǎn)品教育理念，重新設(shè)計(jì)形象，所有動(dòng)畫繪本玩具重做。

產(chǎn)品，好象自己的孩子，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一筆一畫，一點(diǎn)一滴做出來，投入了心血，卻發(fā)現(xiàn)不能夠在這個(gè)社會(huì)生存。這時(shí)選擇自欺，是人的自然反應(yīng)。所以各位朋友們，你們看到這里，一定要認(rèn)真思索，是否您在欺騙自己？不合適的產(chǎn)品，與其被淘汰掉，不如團(tuán)隊(duì)親自將這套產(chǎn)品扼殺，不廢掉這套產(chǎn)品，您與您的團(tuán)隊(duì)，就不可能脫胎換骨，烈火重生。

中國的教育產(chǎn)品研發(fā)，各個(gè)領(lǐng)域都在起步階段，早教產(chǎn)品并不是個(gè)別領(lǐng)域。一步到位組建成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做出走在正確路線上的產(chǎn)品，是小概率的事情。所以，產(chǎn)品有問題，是正常的，沒有問題那才是不正常的。

即使正確路線上的產(chǎn)品，每一次的改進(jìn)也是無比痛苦的。國外那些優(yōu)秀的產(chǎn)品，也是經(jīng)過長期的打磨出來的，每一次打磨，都需要否定原先整體或部分內(nèi)容，都會(huì)引來團(tuán)隊(duì)的劇烈反彈。動(dòng)畫形象的重新修訂，會(huì)被原創(chuàng)者劇烈反對，會(huì)引發(fā)所有動(dòng)畫都要修改；教學(xué)體系的修訂，更會(huì)引來那個(gè)自負(fù)的教育專家反對；包裝盒換一下，也會(huì)引來內(nèi)部激烈的反對意見。國內(nèi)早教的研發(fā)團(tuán)大多由女性組成，女性對自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也許投入了太多的情感，以至于無法否定掉。但有一句喬布斯的話也許可以提配大家：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品走到盡頭時(shí)，只有死亡一條路。

不能否定自己過去的產(chǎn)品，您就無法進(jìn)步，您所要超越的并不是巧虎，而是您自己。您所堅(jiān)持的，僅有您的教育理念。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)您的人物形象，你的歌，您的插畫，您的親子故事無法支持您的教育理念時(shí)，您唯一可做的事情是：重來！

媒體/社會(huì)化營銷

有一個(gè)朋友看完上一篇文章，認(rèn)為不是產(chǎn)品的問題，是營銷的問題。確實(shí)營銷有點(diǎn)問題，我們這里簡單討論一下。

不要把巧虎在中國的電銷模式當(dāng)作首選，這是由于媒體的管制，巧虎在中國由于媒體運(yùn)營路線不通，不得已而為之的路線。巧虎類產(chǎn)品的營銷，更接近于動(dòng)畫品牌運(yùn)營，而不是玩具或書刊的運(yùn)營。品牌運(yùn)營的關(guān)鍵是通過各種媒體進(jìn)行品牌營銷，建立“粉絲”群體。在這所有的媒體中，電視媒體為最重要的媒體，期刊、微博、微信也非常重要。

電視是早教類產(chǎn)品推廣的第一選擇。中國孩子日觀看電視時(shí)長為2個(gè)小時(shí)，主要的觀看內(nèi)容是動(dòng)畫片。筆者一直沒有搞明白的事情就是，為什么國內(nèi)這些模仿者沒有將主要力量放在電視媒體上？一個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友是這樣推測的：先通過電視媒體建立品牌，然后品牌衍生進(jìn)行產(chǎn)品化，是需要幾年時(shí)間的。但是國內(nèi)的模仿者，跳過第一步，直接到第二步的產(chǎn)品化，過于急功近利了。

巧虎在日本的推廣，也是第一步先通過電視上《可愛的巧虎島》實(shí)現(xiàn)品牌建立的。由于廣電總局對國外動(dòng)畫的約束，巧虎的動(dòng)畫上不了中國的電視。不過最近巧虎與上海文廣達(dá)到了合作，已經(jīng)可以在電視上播出了。這是一個(gè)對國內(nèi)的企業(yè)可是一個(gè)非常不利的消息。

不過，新媒體的影響越來越大，同時(shí)電視這種媒體正處在快速變化當(dāng)中，智能電視可能會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)格局的變化，也許這是一次機(jī)會(huì)。

再次表達(dá)一下，上面的因素只是成功需要的部分。教育產(chǎn)品的盈利周期較長，可在長達(dá)幾十年的時(shí)間里盈利，但是取得成功也同樣需要很長的時(shí)間，甚至是幾代人的時(shí)間。中國總是需要自己的教育產(chǎn)品的，日本人、美國人不會(huì)告訴我們的孩子，如何成長才能讓這個(gè)國家更美好更自信不是？所以，努力吧，朋友們！

做好八年抗戰(zhàn)準(zhǔn)備！