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芥末堆 5月27日 子航 報道

在本周發(fā)布的教育產(chǎn)品中，芥末堆精選4類產(chǎn)品帶來本周盤點(diǎn)，4類產(chǎn)品涉及早幼教、少兒編程、高等教育等領(lǐng)域。

可以看出，本周產(chǎn)品主要模式均是向面向B端市場，為B端輸出內(nèi)容和體系。相較于C端市場的高營銷投入，高客單的B端市場成為許多機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，并試圖通過B端市場打入C端用戶。但事實(shí)上，相較于C端市場，B端市場有更大的門檻，和不低于C端推廣的B端門檻。

若想在B端市場打開局面，除了推出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，渠道運(yùn)營也是極其重要的一環(huán)。另一方面，如何將B端市場內(nèi)的C端用戶成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品潛在的C端用戶，也是本周精選的2B2C機(jī)構(gòu)的最大難題之一。

編程俠：通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)，以二三線城市切入少兒編程市場

編程俠成立于2017年11月，是一家面向二三線城市少兒編程機(jī)構(gòu)的S2B2C供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為合作機(jī)構(gòu)提供課程植入、師資培訓(xùn)以及搭建學(xué)習(xí)平臺等服務(wù)。

問及編程俠為什么不直接做2B或是2C的教育機(jī)構(gòu)時，創(chuàng)始人高博直言，編程俠成立之初沒有豐富的機(jī)構(gòu)運(yùn)營的經(jīng)驗，但待產(chǎn)品更為成熟時，會考慮向2B或是2C商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。目前編程俠已經(jīng)和杭州的一所公立小學(xué)達(dá)成合作關(guān)系。

編程俠目前的課程包括三類：基于Scratch平臺的趣味編程課、基于Python平臺的編程開發(fā)課以及針對NOIP競賽的專項訓(xùn)練。與完全2B或是2C的平臺不一樣的是，編程俠為符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置需求，不以級別劃分，而以時間劃分的方式，輸出半年或是全年的課程，在編程俠的課程體系中，全年課包含90課時，半年課是整個體系的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)完之后能夠完成小項目的設(shè)計。

Lingumi：從實(shí)體玩具到內(nèi)容輸出，向B端用戶輸出課程是切入口 

Lingumi于2016年最早推出的產(chǎn)品名為Lingumi Play，是一款讓兒童在玩耍中學(xué)習(xí)英語的AR玩具套裝。不同于當(dāng)時其他主打“APP教學(xué)+實(shí)體玩具輔助”模式的產(chǎn)品，Lingumi Play的所有課程操作都通過觸感柔軟的玩具立方塊完成，兒童不必再點(diǎn)擊或是滑動屏幕。 

但從2017年起，Lingumi不再以AR玩具作為核心產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而聚焦于開發(fā)線上課程。新的產(chǎn)品模式也帶來了新的收費(fèi)方式。此前，Lingumi的收費(fèi)圍繞AR玩具展開。調(diào)整后，APP內(nèi)的課程訂閱付費(fèi)成為Lingumi的主要營收方式，經(jīng)過簡化的配套學(xué)習(xí)玩具和實(shí)體產(chǎn)品則單獨(dú)出售作為輔助。 

在設(shè)計思路上，Lingumi為用戶制定了精細(xì)到每天的學(xué)習(xí)計劃，課程內(nèi)容按天來解鎖，每天的課程時長約為15-20分鐘。如此的設(shè)定與Lingumi的課程設(shè)計理念密切相關(guān)?！拔覀冋J(rèn)為良好的英語啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該由家長和孩子共同來完成，精煉的課程更便于家長能夠抽出時間來參與。” 托比·馬瑟解釋。另外，每天“少食多餐”的高頻次教學(xué)模式也符合循序漸進(jìn)的語言習(xí)得規(guī)律。

聯(lián)幫在線：從教學(xué)環(huán)節(jié)切入，為B端幼兒園提供“硬件+課程+服務(wù)”服務(wù)

成立于2017年的聯(lián)幫在線以雙師課堂和在線直播的形式向幼兒園及家長提供線上幼教課程，并配套相應(yīng)硬件設(shè)備與后期服務(wù)。現(xiàn)階段，聯(lián)幫在線主推幼兒英語雙師課堂，目前覆蓋了全國超過1000家幼兒園，園所多分布在二到四線城市。 

聯(lián)幫在線分六個模塊為幼兒園提供涵蓋課程、硬件及服務(wù)在內(nèi)的整套解決方案。具體而言，課程包括32節(jié)針對學(xué)生的外教雙師課程及16節(jié)針對老師的職業(yè)培訓(xùn)課程?！拔覀儾粌H會教老師怎么管理和參與雙師課堂，還會培訓(xùn)他們一些基本的入職常識，比如保教知識、晨檢步驟等?！崩畎捉榻B。

在配套硬件方面，聯(lián)幫在線與海信合作推出了兩款專門的終端硬件，里面搭載聯(lián)幫在線專用的軟件系統(tǒng)，分別用于線上授課老師的直播教室和線下幼兒園的在線教室?！昂芏嗬蠋熎鋵?shí)是‘技術(shù)盲’，我們便采用了一體機(jī)的設(shè)計，不用老師再去安裝系統(tǒng)。”聯(lián)幫在線聯(lián)合創(chuàng)始人劉霞解釋。 

同時，聯(lián)幫在線也在嘗試直接To C的產(chǎn)品。在面向幼兒園的整套英語教學(xué)解決方案之外，聯(lián)幫在線推出了家庭版的幼兒英語學(xué)習(xí)方案。在李白的構(gòu)想里，家庭版學(xué)習(xí)方案與在園版學(xué)習(xí)方案剛好形成互補(bǔ)：一個孩子每周有兩天會在幼兒園上雙師課堂，剩下的三天就在家里上直播課。 

慧科集團(tuán)：發(fā)布新工科基金，與優(yōu)必選成立合資公司布局機(jī)器人教育

近日，慧科集團(tuán)宣布與優(yōu)必選聯(lián)合成立“AI+機(jī)器人”教育合資公司。同時宣布了，慧科集團(tuán)與河南省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起的新工科發(fā)展基金成立，基金總規(guī)模為10億元人民幣。目前，慧科集團(tuán)已完成D輪融資，歷輪融資總額已超過15億元人民幣，估值超10億美元。

據(jù)了解，“優(yōu)必選”是一家以研發(fā)、制造和銷售人工智能與人型機(jī)器人的科技公司，先后推出Alpha系列機(jī)器人、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu、智能云平臺商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr等產(chǎn)品。目前已完成 8.2億美元的C輪融資，估值50 億美元。

芥末堆了解到，本次合資公司將主要服務(wù)高等教育和職業(yè)教育市場，推動“AI+機(jī)器人”在高等教育和職業(yè)教育的發(fā)展，為高校提供該方向的專業(yè)共建、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、人才培養(yǎng)體系建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等服務(wù)。其瞄準(zhǔn)的是，中國高等學(xué)校在機(jī)器人工程專業(yè)的人才市場。據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2020年，中國人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1500億元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元。