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芥末堆 5月27日 子航 報(bào)道

在本周發(fā)布的教育產(chǎn)品中，芥末堆精選4類產(chǎn)品帶來(lái)本周盤點(diǎn)，4類產(chǎn)品涉及早幼教、少兒編程、高等教育等領(lǐng)域。

可以看出，本周產(chǎn)品主要模式均是向面向B端市場(chǎng)，為B端輸出內(nèi)容和體系。相較于C端市場(chǎng)的高營(yíng)銷投入，高客單的B端市場(chǎng)成為許多機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，并試圖通過(guò)B端市場(chǎng)打入C端用戶。但事實(shí)上，相較于C端市場(chǎng)，B端市場(chǎng)有更大的門檻，和不低于C端推廣的B端門檻。

若想在B端市場(chǎng)打開(kāi)局面，除了推出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，渠道運(yùn)營(yíng)也是極其重要的一環(huán)。另一方面，如何將B端市場(chǎng)內(nèi)的C端用戶成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品潛在的C端用戶，也是本周精選的2B2C機(jī)構(gòu)的最大難題之一。

編程俠：通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)，以二三線城市切入少兒編程市場(chǎng)

編程俠成立于2017年11月，是一家面向二三線城市少兒編程機(jī)構(gòu)的S2B2C供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，為合作機(jī)構(gòu)提供課程植入、師資培訓(xùn)以及搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)等服務(wù)。

問(wèn)及編程俠為什么不直接做2B或是2C的教育機(jī)構(gòu)時(shí)，創(chuàng)始人高博直言，編程俠成立之初沒(méi)有豐富的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，但待產(chǎn)品更為成熟時(shí)，會(huì)考慮向2B或是2C商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。目前編程俠已經(jīng)和杭州的一所公立小學(xué)達(dá)成合作關(guān)系。

編程俠目前的課程包括三類：基于Scratch平臺(tái)的趣味編程課、基于Python平臺(tái)的編程開(kāi)發(fā)課以及針對(duì)NOIP競(jìng)賽的專項(xiàng)訓(xùn)練。與完全2B或是2C的平臺(tái)不一樣的是，編程俠為符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置需求，不以級(jí)別劃分，而以時(shí)間劃分的方式，輸出半年或是全年的課程，在編程俠的課程體系中，全年課包含90課時(shí)，半年課是整個(gè)體系的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)完之后能夠完成小項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

Lingumi：從實(shí)體玩具到內(nèi)容輸出，向B端用戶輸出課程是切入口 

Lingumi于2016年最早推出的產(chǎn)品名為L(zhǎng)ingumi Play，是一款讓兒童在玩耍中學(xué)習(xí)英語(yǔ)的AR玩具套裝。不同于當(dāng)時(shí)其他主打“APP教學(xué)+實(shí)體玩具輔助”模式的產(chǎn)品，Lingumi Play的所有課程操作都通過(guò)觸感柔軟的玩具立方塊完成，兒童不必再點(diǎn)擊或是滑動(dòng)屏幕。 

但從2017年起，Lingumi不再以AR玩具作為核心產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而聚焦于開(kāi)發(fā)線上課程。新的產(chǎn)品模式也帶來(lái)了新的收費(fèi)方式。此前，Lingumi的收費(fèi)圍繞AR玩具展開(kāi)。調(diào)整后，APP內(nèi)的課程訂閱付費(fèi)成為L(zhǎng)ingumi的主要營(yíng)收方式，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化的配套學(xué)習(xí)玩具和實(shí)體產(chǎn)品則單獨(dú)出售作為輔助。 

在設(shè)計(jì)思路上，Lingumi為用戶制定了精細(xì)到每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃，課程內(nèi)容按天來(lái)解鎖，每天的課程時(shí)長(zhǎng)約為15-20分鐘。如此的設(shè)定與Lingumi的課程設(shè)計(jì)理念密切相關(guān)?！拔覀冋J(rèn)為良好的英語(yǔ)啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該由家長(zhǎng)和孩子共同來(lái)完成，精煉的課程更便于家長(zhǎng)能夠抽出時(shí)間來(lái)參與?！?托比·馬瑟解釋。另外，每天“少食多餐”的高頻次教學(xué)模式也符合循序漸進(jìn)的語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律。

聯(lián)幫在線：從教學(xué)環(huán)節(jié)切入，為B端幼兒園提供“硬件+課程+服務(wù)”服務(wù)

成立于2017年的聯(lián)幫在線以雙師課堂和在線直播的形式向幼兒園及家長(zhǎng)提供線上幼教課程，并配套相應(yīng)硬件設(shè)備與后期服務(wù)?，F(xiàn)階段，聯(lián)幫在線主推幼兒英語(yǔ)雙師課堂，目前覆蓋了全國(guó)超過(guò)1000家幼兒園，園所多分布在二到四線城市。 

聯(lián)幫在線分六個(gè)模塊為幼兒園提供涵蓋課程、硬件及服務(wù)在內(nèi)的整套解決方案。具體而言，課程包括32節(jié)針對(duì)學(xué)生的外教雙師課程及16節(jié)針對(duì)老師的職業(yè)培訓(xùn)課程?！拔覀儾粌H會(huì)教老師怎么管理和參與雙師課堂，還會(huì)培訓(xùn)他們一些基本的入職常識(shí)，比如保教知識(shí)、晨檢步驟等?！崩畎捉榻B。

在配套硬件方面，聯(lián)幫在線與海信合作推出了兩款專門的終端硬件，里面搭載聯(lián)幫在線專用的軟件系統(tǒng)，分別用于線上授課老師的直播教室和線下幼兒園的在線教室?！昂芏嗬蠋熎鋵?shí)是‘技術(shù)盲’，我們便采用了一體機(jī)的設(shè)計(jì)，不用老師再去安裝系統(tǒng)?！甭?lián)幫在線聯(lián)合創(chuàng)始人劉霞解釋。 

同時(shí)，聯(lián)幫在線也在嘗試直接To C的產(chǎn)品。在面向幼兒園的整套英語(yǔ)教學(xué)解決方案之外，聯(lián)幫在線推出了家庭版的幼兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)方案。在李白的構(gòu)想里，家庭版學(xué)習(xí)方案與在園版學(xué)習(xí)方案剛好形成互補(bǔ)：一個(gè)孩子每周有兩天會(huì)在幼兒園上雙師課堂，剩下的三天就在家里上直播課。 

慧科集團(tuán)：發(fā)布新工科基金，與優(yōu)必選成立合資公司布局機(jī)器人教育

近日，慧科集團(tuán)宣布與優(yōu)必選聯(lián)合成立“AI+機(jī)器人”教育合資公司。同時(shí)宣布了，慧科集團(tuán)與河南省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起的新工科發(fā)展基金成立，基金總規(guī)模為10億元人民幣。目前，慧科集團(tuán)已完成D輪融資，歷輪融資總額已超過(guò)15億元人民幣，估值超10億美元。

據(jù)了解，“優(yōu)必選”是一家以研發(fā)、制造和銷售人工智能與人型機(jī)器人的科技公司，先后推出Alpha系列機(jī)器人、STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu、智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr等產(chǎn)品。目前已完成 8.2億美元的C輪融資，估值50 億美元。

芥末堆了解到，本次合資公司將主要服務(wù)高等教育和職業(yè)教育市場(chǎng)，推動(dòng)“AI+機(jī)器人”在高等教育和職業(yè)教育的發(fā)展，為高校提供該方向的專業(yè)共建、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、人才培養(yǎng)體系建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等服務(wù)。其瞄準(zhǔn)的是，中國(guó)高等學(xué)校在機(jī)器人工程專業(yè)的人才市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過(guò)1500億元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元。