圖片來源：艾爾家

芥末堆 知風(fēng) 6月5日

隨著家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)水平提升和消費(fèi)意識(shí)升級(jí)，加上近幾年體育行業(yè)政策加持，少兒體適能培訓(xùn)行業(yè)逐漸受到資本關(guān)注。近日，少兒體適能機(jī)構(gòu)艾爾家在深圳舉行了戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布獲得超繼集團(tuán)、平安證券、高樂股份在產(chǎn)業(yè)資本、資源端全面助力。艾爾家曾在2015年獲得300萬元天使輪融資，在2017年獲得1000萬元A輪融資。此番合作，艾爾家意圖通過教具開發(fā)等方式再次升級(jí)課程，并在未來面向B端，更大規(guī)模輸出其課程體系。

體能是技能的素質(zhì)教育

少兒體適能究竟是什么？體適能（Physical Fitness）的概念源自美國(guó)，指人體有充沛的精力從事日常工作，并且能夠應(yīng)付突如其來的變化和壓力的身體適應(yīng)能力。國(guó)內(nèi)的少兒體適能課程，簡(jiǎn)單來說就是少兒身心適應(yīng)外界環(huán)境的能力。

由于美國(guó)體育文化成熟，學(xué)校和家庭提供的體育教育能夠滿足兒童的成長(zhǎng)需求，所以在美國(guó)很難看到體適能課程。但中國(guó)的情況卻并不相同，體育教育長(zhǎng)久以來沒有得到足夠的重視，一堂體育課可能會(huì)“變成”數(shù)學(xué)課。體育教育理念的缺失，造成大量中國(guó)兒童與美國(guó)同齡兒童相比，運(yùn)動(dòng)能力差了一截。

艾爾家創(chuàng)始人白金龍進(jìn)入少兒體適能行業(yè)，也是押注這一市場(chǎng)的選擇。從2007年開始，白金龍做了4年成人健身，這一過程中他發(fā)現(xiàn)許多成年人處于亞健康狀態(tài)，而他認(rèn)為解決的亞健康問題的根本得從孩子開始。彼時(shí)國(guó)內(nèi)少兒體適能市場(chǎng)幾乎是一片空白，白金龍于是開始考慮創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，開設(shè)了少兒體適能機(jī)構(gòu)，并在2014年創(chuàng)立了艾爾家這一品牌。

三個(gè)層面訓(xùn)練孩子的體適能

艾爾家的體適能課程包含了體適能、心適能、腦適能三個(gè)層面。體適能即指孩子身體適應(yīng)外界環(huán)境的能力，比如身體免疫力好少生病，并且在更換學(xué)習(xí)環(huán)境時(shí)，能夠較快地適應(yīng)。白金龍表示：“很多農(nóng)村孩子從小吃苦，身體素質(zhì)和意志力都能自然而然地健全發(fā)展，但這種環(huán)境對(duì)于城里的孩子來說，已經(jīng)不復(fù)存在了?！斌w適能課堂里，孩子能通過各種形式的體適能訓(xùn)練，提高身體素質(zhì)。

艾爾家課堂場(chǎng)景

心適能指孩子的心理適應(yīng)外界環(huán)境的能力。艾爾家在其課程中設(shè)置了許多心理訓(xùn)練的內(nèi)容，通過游戲、競(jìng)賽以及高難度動(dòng)作的完成增強(qiáng)孩子自信心，讓“怕輸”的孩子多嘗試失敗的滋味，把挫折轉(zhuǎn)化為心理耐受力。白金龍解釋道：“很多孩子承受不了挫折，被老師批評(píng)受不了，考試考砸了也受不了，我們會(huì)通過‘失敗教育’讓他們有更強(qiáng)大的內(nèi)心，這在傳統(tǒng)課堂等靜態(tài)教育環(huán)境中很難做到?！?/p>

艾爾家提倡的腦適能即大腦適應(yīng)外界環(huán)境的能力。據(jù)相關(guān)資料顯示，0-6歲是兒童神經(jīng)發(fā)育的敏感期，6歲兒童的神經(jīng)細(xì)胞接近成人70%-80%。這一階段孩子大腦的發(fā)育不僅來自視覺聽覺等靜態(tài)感受，還來自運(yùn)動(dòng)過程中的空間感覺?！爱?dāng)下很火的一個(gè)詞叫感統(tǒng)失調(diào)，指大腦功能失調(diào)，無法和身體協(xié)調(diào)發(fā)展?！卑捉瘕埜嬖V記者，“很多城里的孩子由于空間所限，活動(dòng)較少，容易出現(xiàn)感統(tǒng)失調(diào)，有可能導(dǎo)致多動(dòng)癥、自閉癥的發(fā)生?！痹诎瑺柤夷X適能課堂里，幼兒可以通過跑動(dòng)、鉆洞等方式訓(xùn)練方向感，并通過觸摸等各種形式感知周圍事物，以促進(jìn)其感統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展。白金龍表示：“6歲之前一般不談體能，主要是給孩子創(chuàng)造感統(tǒng)發(fā)育的環(huán)境，促進(jìn)孩子神經(jīng)發(fā)育。”

作為最早進(jìn)入少兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)的玩家之一，艾爾家的課程經(jīng)歷了數(shù)次升級(jí)。早期1.0、2.0課程主要以兒童體適能為主；2015年，腦適能專家嚴(yán)進(jìn)洪教授簽約成為艾爾家顧問后，提出“體適能+腦適能=學(xué)適能”的概念，即通過體適能訓(xùn)練促進(jìn)孩子大腦的發(fā)育，這一3.0版本的課程即包含了體適能、心適能、腦適能三個(gè)層面。艾爾家目前的4.0版本課程，在標(biāo)準(zhǔn)化方面有了進(jìn)一步的提升，能夠向機(jī)構(gòu)輸出大量線上視頻和教案。

5月18日，艾爾家與高樂股份協(xié)同開發(fā)，一起打造少兒體適能課堂新教具。白金龍表示：“我們計(jì)劃開發(fā)更多情景教學(xué)的教具，比如球類、積木等，今年8月將推出以標(biāo)準(zhǔn)化教具為核心的5.0版本課程。”

要做成體適能課程的大超市

艾爾家的課程覆蓋了不同年齡段的學(xué)員。對(duì)0-3歲的孩子，艾爾家提供親子爬爬課、親子互動(dòng)課等早教親子體適能，3-6歲提供幼兒?jiǎn)⒚烧n程。對(duì)7-10歲的孩子，艾爾家提供技能適能等基礎(chǔ)課程，以教孩子動(dòng)作技能、關(guān)節(jié)操控技能為主，比如攀爬、系繩等。白金龍說：“小時(shí)候東西壞了靠自己修，所以我們那一代人動(dòng)手能力很強(qiáng)，但是隨著社會(huì)發(fā)展生活水平提高，很多技能不需要了，我見到有的孩子連鞋帶都不會(huì)系。”

針對(duì)10歲以后的青少年，艾爾家開發(fā)了能夠銜接各種運(yùn)動(dòng)的競(jìng)技體適能課程，將體適能培訓(xùn)和項(xiàng)目結(jié)合，比如足球、籃球、排球、棒球、網(wǎng)球、曲棍球等，課堂上會(huì)教授傳球、運(yùn)球、投球等技巧，為對(duì)某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣的孩子提供基礎(chǔ)的訓(xùn)練。

白金龍表示：“體能是一切運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，未來我們計(jì)劃發(fā)展成體適能課程的‘大超市’，對(duì)學(xué)員和機(jī)構(gòu)提供多品類的課程選擇?！?/p>

師資方面，艾爾家選擇中教外教配合教學(xué)的模式，比例約為2：1。中教師資來源主要是體育專業(yè)學(xué)生、舞蹈老師、幼教等，經(jīng)歷兩個(gè)月培訓(xùn)上崗執(zhí)教。外教師資多為來自俄羅斯、東歐、南美地區(qū)的體育院校畢業(yè)生。外教一來對(duì)于家長(zhǎng)是個(gè)賣點(diǎn)，二來外教在教學(xué)過程中更能調(diào)動(dòng)課堂氣氛，有很多創(chuàng)新的教學(xué)方式。艾爾家目前的目標(biāo)人群為中高收入家庭，一節(jié)12人以內(nèi)的團(tuán)課收費(fèi)200元，私人教練課程一節(jié)為400元。

在測(cè)評(píng)體系上，艾爾家每3個(gè)月會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行一次體能測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果制定相應(yīng)的課程方案，給予家長(zhǎng)量化的數(shù)據(jù)反饋。

開放加盟，推出城市合伙人計(jì)劃

去年3月份，艾爾家開放了全國(guó)品牌加盟，并向加盟方輸出整套課程、師資、產(chǎn)品體系。目前艾爾家在全國(guó)布局的直營(yíng)、加盟門店數(shù)總共有50家。除了品牌加盟外，艾爾家還在幼兒園開設(shè)體能特色教室，進(jìn)行品牌植入。此外，艾爾家還向私人工作室等較小的機(jī)構(gòu)提供課程服務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，艾爾家繼續(xù)和超繼集團(tuán)合作，計(jì)劃未來2年內(nèi)，在河南開設(shè)10家以上艾爾家直營(yíng)旗艦店，同時(shí)推出全國(guó)省會(huì)城市區(qū)域合伙人創(chuàng)新合作模式。白金龍表示：“艾爾家的研發(fā)培訓(xùn)基地在深圳，河南地處中部地帶，如果旗艦店運(yùn)營(yíng)獲得成功，將以河南為中心向全國(guó)推廣，迅速?gòu)?fù)制其模式。”

對(duì)于城市合伙人的資質(zhì)，白金龍要求對(duì)方擁有200萬以上的資金實(shí)力，以省會(huì)級(jí)城市為主。艾爾家采取控股的方式參與合作，并向城市合伙人提供師資培訓(xùn)、課程輸出、運(yùn)營(yíng)管理方面的整套支持，合伙人則負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，提高艾爾家品牌的影響力。

少兒體適能會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎？

艾爾家創(chuàng)辦至今，遇到最大的難題就是市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，從而導(dǎo)致推廣、銷售成本高昂，這對(duì)其他同類機(jī)構(gòu)也是如此。白金龍表示：“艾爾家有很多家長(zhǎng)接觸過國(guó)外體適能的概念，但社會(huì)整體對(duì)體適能還缺乏認(rèn)知。只有在未來，當(dāng)機(jī)器取代更多勞動(dòng)，科技在更大程度上改變生活方式，導(dǎo)致人類面臨亞健康危機(jī)時(shí)，社會(huì)才會(huì)意識(shí)到這一痛點(diǎn)?！?/p>

少兒體適能的興起并不久遠(yuǎn)，也代表了體育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展更加多元和細(xì)分。白金龍告訴記者：“在2012年時(shí)，中國(guó)做少兒體適能的機(jī)構(gòu)只有寥寥數(shù)家，而到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展到了500多家的規(guī)模?！?/p>

然而，即使是500多家，在整個(gè)體育培訓(xùn)市場(chǎng)中的占比依然很低，各個(gè)少兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間往往不存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，機(jī)構(gòu)之間有時(shí)還會(huì)互相合作。但白金龍樂觀地預(yù)估，在3到5年內(nèi)，少兒體適能市場(chǎng)會(huì)有另一個(gè)量級(jí)的增長(zhǎng)。