有聲兒童故事天然與早教有內(nèi)在聯(lián)系,是幼兒了解世界的一扇窗口。而據(jù)國家衛(wèi)計委2017年的預(yù)測,未來每年將新增新生兒約300萬-400萬人,中國將迎來新一波嬰兒潮。借著二胎人口紅利,有聲兒童故事對創(chuàng)業(yè)者同樣有吸引力,36氪曾報道過跑到B+輪,擁有強勢IP、硬件、付費課程、電商商業(yè)閉環(huán)的凱叔講故事;已完成B輪擁有10萬集正版有聲故事的口袋故事,再到36氪新接觸到的「讀個小故事」。
那么讀個小故事有什么不同?現(xiàn)下親子閱讀的解決方案劃可分為兩類:1)替代式:APP、智能硬件直接替代父母角色完成閱讀和互動,如小米推出的米兔機器人,凱叔講故事和口袋故事、咔噠故事。2)指導(dǎo)/輔助式:提供文本和工具輔助父母完成親子閱讀。如爸比講故事,讀個小故事也屬于這一類。
讀個小故事APP為父母提供兒童故事與錄制工具,安卓版已上線近5個月,并新推出了IOS版和小程序,故事長度在千字左右,目前擁有上千個故事內(nèi)容。家長可以借助這款產(chǎn)品在講故事的同時錄制故事音頻,供孩子反復(fù)收聽。適用年齡為0-6歲,重點關(guān)注0-3歲的幼兒,這一階段的幼兒主要依賴聲音接收信息,且父母聲音的接受度最高。
創(chuàng)始人廖思琦表示,有相關(guān)研究表明父母聲音在孩子生活中絕對時間越高,孩子的認(rèn)知能力與安全感能夠得到有效增加。她認(rèn)為,親子閱讀的關(guān)鍵不在于故事數(shù)量和專業(yè)水平,而在于父母與孩子之間的交流互動。此外,共同的經(jīng)歷和回憶能降低親子互動的啟動成本,而共同讀過的小故事可以成為親子交流的切入點。
但工作忙碌的父母難以保證每天給孩子閱讀,錄制下來的音頻則可以消除親子之間的時間差,又不會將父母排除出育兒環(huán)節(jié)。據(jù)讀個小故事數(shù)據(jù),孩子對一個故事聽20遍以上的概率達(dá)到60%以上。
為了鼓勵父母參與到親子閱讀,讀個小故事音頻總時長控制在3-6分鐘,并對文本和錄音功能做了優(yōu)化,以期最大化節(jié)約用戶時間。
文本上,讀個小故事一方面進(jìn)行了文本改編,用戶可以直接依照文本朗讀符合兒童閱讀習(xí)慣的故事,另一方面對文本建立了標(biāo)簽體系,根據(jù)用戶行為推薦故事,節(jié)省搜索時間。在錄音功能上,平臺支持分段錄制,方便用戶及時糾錯,同時可根據(jù)文本內(nèi)容對音頻一鍵美化——添加背景音樂和特殊音效;還提供半成品音頻進(jìn)行合錄(已錄制旁白等內(nèi)容),用戶可以在1分鐘內(nèi)錄完總時長6分鐘的故事。此外,在故事的基礎(chǔ)上平臺延伸了出行、手工等互動方式,用戶亦可收聽他人的原創(chuàng)故事和音頻。
目前,讀個小故事安卓版自然積累用戶達(dá)5萬,集中在北京地區(qū),職場媽媽居多,用戶單次停留時長超過15分鐘,7日留存20%。
團隊的推廣策略以合作婦幼保健院和幼兒園為主:在某省級行政單位進(jìn)行推廣試點,目前輻射40多家婦幼保健院,其中半數(shù)以上已經(jīng)落地,輻射人群可達(dá)40萬人/年;合作幼兒園集中在北京、山西、內(nèi)蒙和四川等地,總數(shù)已達(dá)到33家左右,推廣切入點為“家園共育”。
盈利模式包括:1)功能和內(nèi)容訂閱付費(目前還未啟動收費);2)內(nèi)置進(jìn)智能終端,為線下終端提供內(nèi)容和擴展,可能通過銷售或升級包付費分成。已合作的智能終端有“小胖機器人”——售價在2萬元左右,該用戶群體消費能力強和重視教育,但育兒時間不充裕,與讀個小故事的用戶有一定重疊。
爸比講故事同樣主打親子互動理念,而讀個小故事團隊探索的核心壁壘方向為錄音體驗的優(yōu)化。團隊希望未來在錄音功能上實現(xiàn)自動識別分段,進(jìn)而讓一鍵美化功能更為精準(zhǔn)和貼合實際內(nèi)容,但這一用戶體驗?zāi)芊裥纬杀趬具€有待檢驗。
讀個小故事成立于2017年5月,總部位于北京,團隊目前共12人。創(chuàng)始人廖思琦畢業(yè)于中國人民大學(xué)廣播電視新聞學(xué)專業(yè),學(xué)習(xí)播音主持長達(dá)15年,現(xiàn)已是兩個幼兒的媽媽。本輪融資需求為500萬,出讓股份10%,將主要用于團隊搭建、市場推廣和精品版權(quán)擴充。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者Jamie。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場。
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