遇言不止演講培訓(xùn)課程

芥末堆 知風(fēng) 6月19日

遇言不止最早是一家女性演講視頻內(nèi)容制作商，由專欄作家席越在2015年創(chuàng)辦。2016年，遇言不止獲娛樂工場(chǎng)275萬元天使輪融資。娛樂工場(chǎng)一名LP表示，“奇葩說也是我們投的一個(gè)項(xiàng)目，馬東教中國(guó)男人辯論，而席越則教中國(guó)女人演講。”

遇言不止采用“輕演講”的模式，將精英女性的故事制成短視頻，以微信為載體傳播。今年初，遇言不止將演講培訓(xùn)課程輸出給CEO群體，得到了積極的反饋。席越認(rèn)為演講培訓(xùn)是一種剛需，遇言不止也從一家內(nèi)容制作商，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚋叨松虡I(yè)人群的演講培訓(xùn)平臺(tái)。

視頻起家，讓精英女性講出自己的故事

在創(chuàng)辦遇言不止前，席越在加拿大有過近十年工作生活的經(jīng)歷，對(duì)許多北美女性爭(zhēng)取職場(chǎng)成長(zhǎng)和平等的故事感觸頗深?；貒?guó)后，席越想要打造一個(gè)類似TED Talks的平臺(tái)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的女性通過演講的方式講述自己的故事，話題包括成長(zhǎng)、勵(lì)志、職場(chǎng)等。

席越此前從未涉及過視頻行業(yè)，但她認(rèn)為未來屬于視頻，并將遇言不止定義為視頻公司。“視頻能夠直接把分享者的情感傳遞給觀眾，這點(diǎn)非常重要?！毕秸f。

遇言不止選擇的演講對(duì)象包括各行各業(yè)的精英女性。主角的篩選邀請(qǐng)、演講內(nèi)容的確定、演講培訓(xùn)、視頻拍攝和制作，由公司專門的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)完成。視頻長(zhǎng)度一般為10-12分鐘，并配有3分鐘左右的精剪片花版本，以便于互聯(lián)網(wǎng)傳播。至今，遇言不止已經(jīng)制作上線了80多個(gè)視頻。

席越表示，整個(gè)視頻制作流程中最重要的是演講培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)會(huì)與演講者進(jìn)行多次溝通，一個(gè)演講稿起碼要修改三次。席越還會(huì)親自指導(dǎo)演講者，培訓(xùn)其演講技巧。

內(nèi)容的變現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)者一直思考的問題。遇言不止的視頻內(nèi)容，嘗試過廣告植入、內(nèi)容付費(fèi)、電商等各種途徑。遇言不止的營(yíng)收去年基本持平，“團(tuán)隊(duì)從第一天開始就是做視頻，但視頻太燒錢了，我們一直沒有找到直接、短線的變現(xiàn)模式?！毕礁嬖V芥末堆。

從演講視頻制作到演講培訓(xùn)

除了深耕視頻內(nèi)容，遇言不止也嘗試著打造品牌，拓展自身業(yè)務(wù)。席越在制作演講視頻的過程中，慢慢有人開始找她做演講培訓(xùn)，其中包括佟麗婭、黃圣依、伊能靜等明星。

需求漸漸擴(kuò)大，不斷有身邊的朋友、遇言不止的粉絲想做培訓(xùn)。席越意識(shí)到，“想學(xué)說話”也是一種剛需?！爱?dāng)你闡述觀點(diǎn)或與別人辯論時(shí)，必須有非常清晰的邏輯，這就是一種演講。換句話說，很多場(chǎng)景都需要演講。以CEO為例，他們要面對(duì)投資人、自己的員工，有著越來越多的公共演講機(jī)會(huì)，會(huì)演講就成了訴求?！毕秸f。

于是，遇言不止在三個(gè)月的打磨后，推出了面向高端商業(yè)人群的演講培訓(xùn)課程。

1.0版本的演講產(chǎn)品包含了兩天共8小時(shí)的課程，班級(jí)人數(shù)在18人以內(nèi)，時(shí)間一般選在周六日。周六下午的4小時(shí)課程分為自我介紹、總結(jié)演講、即興演講、演講是什么、PPT制作這5個(gè)板塊，每一個(gè)板塊都有標(biāo)準(zhǔn)化的課件。

周六當(dāng)晚，學(xué)員需要做一個(gè)PPT和完整的演講。在周日上午的4小時(shí)課上，每個(gè)學(xué)員都要發(fā)表演講。老師和同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，直觀地讓演講者看到自己的變化?！巴瑢W(xué)之間的互相討論是非常重要的。我在加拿大受的教育，希望能把國(guó)外的小班教學(xué)理念融合進(jìn)去?！毕秸f道。選址上，周日的課程還會(huì)選擇長(zhǎng)城、游艇等戶外場(chǎng)地。

席越為學(xué)員培訓(xùn)演講

一開始，席越親自上陣當(dāng)培訓(xùn)老師。3個(gè)月里，遇言不止培訓(xùn)簽約了近10名講師，多為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)主持人。席越說：“主持人發(fā)音專業(yè)，與他人溝通能力強(qiáng)，還能把持住場(chǎng)面，所以現(xiàn)場(chǎng)講課效果就很好。由于課件是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以培訓(xùn)老師并不費(fèi)勁?！?/p>

遇言不止準(zhǔn)備在7月份推出2.0版本的“個(gè)人品牌課”。新課程將深入挖掘演講者自身的特點(diǎn)，在公司宣傳、新媒體包裝等方面給出整套的方案，以打造演講者自身IP，并圍繞IP做產(chǎn)品營(yíng)銷。3.0版本的“黃金故事課”則教演講者講好自身故事。席越說道：“我們的課件是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是演講是個(gè)性化的事情，和個(gè)人經(jīng)歷相結(jié)合才能講出好故事。”

以演講培訓(xùn)為重心，輸出課程

自3月份上線以來，遇言不止已經(jīng)做了13期CEO演講培訓(xùn)課，營(yíng)收在150萬左右。每名學(xué)員一次培訓(xùn)價(jià)格為5999元。席越表示：“對(duì)高端商業(yè)人群來說，只要能提供符合需求的產(chǎn)品，價(jià)格就不是太大的問題。相較其他演講培訓(xùn)課而言，我們的價(jià)格并不高，未來可能還會(huì)漲價(jià)。”

除了單個(gè)學(xué)員外，遇言不止還向機(jī)構(gòu)提供團(tuán)體培訓(xùn)課程。席越透露，包括上海陸金所創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、螞蟻金服創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、小紅書創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、騰訊等公司，都在遇言不止參加過演講培訓(xùn)。此外，遇言不止還計(jì)劃與高校EMBA課程開展合作。

遇言不止的培訓(xùn)課堂

遇言不止推出了會(huì)員俱樂部，提供復(fù)訓(xùn)、社交等服務(wù)，俱樂部每年有10次訓(xùn)練。在北京、上海、深圳、杭州等城市，遇言不止都舉辦了培訓(xùn)課程，席越表示，約有25%左右的學(xué)員轉(zhuǎn)化為了俱樂部會(huì)員。

遇言不止的愿景，是在20個(gè)目標(biāo)城市中培育出1000名高端會(huì)員。未來1.0、2.0、3.0版本的課程，全套售價(jià)達(dá)8萬元?！拔覀?nèi)绻堰@件事情做好了，還用做別的事情嗎？”席越表示。

目前，遇言不止團(tuán)隊(duì)規(guī)模為13人，正在尋找新一輪的融資，以擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人數(shù)，加大平臺(tái)自身建設(shè)，將演講培訓(xùn)向目標(biāo)城市全面鋪開。