圖片來源：攝圖網(wǎng)

云存儲工具“時光小屋”是36氪多次報道過的一家公司，團隊從 2016 年開始嘗試商業(yè)化，依托內(nèi)容為電商導(dǎo)流?！皶r光小屋”最新的變化是，團隊在 2017 年砍掉了電商板塊，回歸更加純粹的工具屬性，選擇通過增值服務(wù)變現(xiàn)，并在 2017 年實現(xiàn)了規(guī)模化盈利。

創(chuàng)始人劉杰告訴36氪，之所以砍掉電商，是因為對于“時光小屋”來說，這并不是一條可行的路，主要有兩點：

• 如果純定位于流量變現(xiàn)，則受制于流量主的需求，比較被動，產(chǎn)品邏輯很難照顧到用戶實際需求；

• 如果自己轉(zhuǎn)做電商平臺，則拼的是供應(yīng)鏈、運營等更重的事情，和工具產(chǎn)品是完全一套不同的邏輯，需要重新搭建團隊，更重要的是，垂直電商的紅利期已經(jīng)過去，all in 電商并不經(jīng)濟；

之所以有足夠勇氣從免費轉(zhuǎn)向付費，也是因為時光小屋主攻海外市場，這部分用戶的付費意愿已經(jīng)被培養(yǎng)起來，根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前“時光小屋”已經(jīng)服務(wù)了將近 200 萬個家庭、覆蓋了 1000 多萬的用戶，團隊對于具體的付費家庭數(shù)量暫不做透露，但劉杰告訴36氪，目前的付費服務(wù)年度續(xù)費率在 90% 左右。

作為一款工具，如何激發(fā)用戶的付費意愿？自然還是要在功能做得足夠強，例如，用戶可以自主打標簽，并根據(jù)特定標簽形成專門的相片集，對于如身高、對于某項技能的學(xué)習(xí)進度等偏數(shù)據(jù)類型的信息，時光小屋也可以基于所以用戶上傳的同類內(nèi)容給到分析結(jié)果。

“記錄孩子成長的工具產(chǎn)品”，這是時光小屋的基礎(chǔ)功能，基于這一點，我們會在過往將它和寶寶樹等母嬰類工具進行對比，但劉杰告訴36氪，時光小屋更偏向于一個“家庭博客”而非母嬰產(chǎn)品。

記錄小朋友的成長的情感動機要遠高于其他個人情感，這是一個很好的切入點，但只是產(chǎn)品視角之一，由于家庭中的每一個成員都能夠上傳相應(yīng)內(nèi)容、從自己視角出發(fā)進行標簽記錄，“時光小屋”又提供了一個情感互動場景。

對于接下來的產(chǎn)品規(guī)劃，團隊計劃 all in 海外市場，在產(chǎn)品層面上也會強化社交屬性，包括家庭成員之間的社交，以及基于現(xiàn)實好友關(guān)系的家庭之間的社交。劉杰認為，時光小屋的核心是 Timeline，和 Facebook 的本質(zhì)一樣，因此，時光小屋會定位于兒童成長版的 Facebook。

我的一個疑問是，隨著兒童成長，父母關(guān)于內(nèi)容成長的內(nèi)容分析頻率一定是會下降的，對于平臺來說其實就意味著用戶生命周期是可見的。劉杰認為，相對于兒童用品，作為一個記錄平臺，時光小屋的用戶生命周期已經(jīng)足夠長，父母記錄孩子的確在 12 歲之后頻率會持續(xù)降低，團隊要做的是在這個時間段內(nèi)提升用戶的使用頻次，增強用戶粘性。

劉杰所強調(diào)的成員互動、相互上傳內(nèi)容這些關(guān)鍵點讓我想到了“憶年”、“小年糕”這些基于微信的相冊類小程序工具，顯然，基于微信的“社交”屬性，時光小屋想要做的信息互動更易于實現(xiàn)，劉杰告訴36氪，團隊短期內(nèi)也會上線小程序產(chǎn)品，考慮到時光小屋過往的重點放在了海外市場，借助小程序或許能夠幫助團隊迅速在國內(nèi)建立一定影響力。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者思齊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。