芥末堆7月4日文，堆九于12:30收到新三板上市公司宣愛(ài)智能發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，宣愛(ài)智能營(yíng)業(yè)收入為-123.82萬(wàn)元， 同比減少104.96%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-11061.92萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，宣愛(ài)智能共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入-123.82 萬(wàn)元，較去年同期下降了 104.96%；營(yíng)業(yè)成本-35.52 萬(wàn)元，較去年同期下降了 102.61%，主要是報(bào)告期內(nèi)公司因債務(wù)違約出現(xiàn)訴訟，宣愛(ài)智能的固定資產(chǎn)、銀行賬戶(hù)遭到凍結(jié)，宣愛(ài)智能的業(yè)務(wù)受到較大的影響，同時(shí)出現(xiàn)銷(xiāo)售退貨所致。凈利潤(rùn)-11,061.92 萬(wàn)元，較去年同期下降了 729.47%，主要是由于業(yè)務(wù)停滯、收入下降，同時(shí)計(jì)提了資產(chǎn)減值損失等因素，綜合導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降；截至 2017 年 12 月 31 日，宣愛(ài)智能總資產(chǎn) 4774.56 萬(wàn)元，較去年同期下降了 68.51%；凈資產(chǎn)-5187.22 萬(wàn)元，較去年同期下降 188.30%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~-262.02 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了 90.64%,主要是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金支出減少所致。

1. 貨幣資金較上年同期相比減少了 1,593,221.63  元，減少率為 66.11%，主要是由于報(bào)告期內(nèi)公司因?yàn)樵V訟導(dǎo)致業(yè)務(wù)停滯，營(yíng)業(yè)收入下降，資金流入不足同時(shí)為維持公司運(yùn)營(yíng)支付營(yíng)運(yùn)資金所致。

2. 營(yíng)業(yè)收入：報(bào)告期內(nèi)，宣愛(ài)智能營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比下降了 104.96%，主要是因?yàn)椋海?） 宣愛(ài)智能因債務(wù)違約引發(fā)多起訴訟，宣愛(ài)智能房產(chǎn)、多個(gè)銀行賬戶(hù)被凍結(jié)，造成業(yè)務(wù)停滯；（2）由于公司債務(wù)違約被納入失信執(zhí)行人名單，宣愛(ài)智能失去了接受大客戶(hù)訂單的資格；（3）由于受?chē)?guó)家政策的影響，傳統(tǒng)培訓(xùn)市場(chǎng)客戶(hù)的投資意愿下降，客戶(hù)需求放緩。

3. 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較去年同期相比增長(zhǎng)了 525.94%，主要是報(bào)告期內(nèi)雖然營(yíng)業(yè)收入下降，但同時(shí)公司也進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)調(diào)整，投入減少所致。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

宣愛(ài)智能處于智能模擬行業(yè)，是一家專(zhuān)注于智能模擬技術(shù)研究與應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)化公司，是集定制研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的企業(yè)。宣愛(ài)智能的項(xiàng)目統(tǒng)稱(chēng)車(chē)化教育，車(chē)化教育由職業(yè)安教、親親練、真車(chē)電競(jìng)等三個(gè)子項(xiàng)目構(gòu)成。

職業(yè)安教項(xiàng)目商業(yè)模式采取 B2B2C 合作經(jīng)營(yíng)模式，將實(shí)現(xiàn)職業(yè)駕駛員安全教育產(chǎn)業(yè)化。盈利點(diǎn)主要是終端產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、運(yùn)營(yíng)商收入分成、終端產(chǎn)品運(yùn)維服務(wù)收入、終端產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)收入。

職業(yè)安教項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用主要包括安教基地、軍車(chē)模擬、普通駕培等三個(gè)子市場(chǎng)項(xiàng)目。安教基地項(xiàng)目主要應(yīng)用于客、貨、危營(yíng)運(yùn)駕駛員安全教育培訓(xùn)的銷(xiāo)售收入和服務(wù)收入。軍車(chē)模擬項(xiàng)目主要針對(duì)于傳統(tǒng)軍方大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入、服務(wù)收入；普通駕培項(xiàng)目主要是面對(duì)初級(jí)駕培培訓(xùn)市場(chǎng)的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入、服務(wù)收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

未來(lái)計(jì)劃

1. 職業(yè)安教——為安教基地/中心提供成套設(shè)備

宣愛(ài)智能推出了 “1+5”智能模擬培訓(xùn)系統(tǒng)解決方案，分為行業(yè)級(jí)和企業(yè)級(jí)兩種配置標(biāo)準(zhǔn)，解決為客車(chē)、貨車(chē)、?；奋?chē)職業(yè)駕駛員培訓(xùn)形式單一、培訓(xùn)效能低的痛點(diǎn)。并提供成套定制《大型客貨車(chē)駕駛員安全教育基地》模擬訓(xùn)練設(shè)備，重點(diǎn)面向道路運(yùn)輸客、貨、危營(yíng)運(yùn)駕駛員進(jìn)行防御駕駛提升訓(xùn)練、處突能力強(qiáng)化訓(xùn)練和不良駕駛習(xí)慣矯正訓(xùn)練，旨在提高駕駛員的綜合素質(zhì)，達(dá)到降低道路交通事故發(fā)生率的目的。

2. 親親練——為自學(xué)直考提供配套服務(wù)

宣愛(ài)智能推出了通過(guò)無(wú)人教練機(jī)提供《8+8 輕松考本》和《816 安全上路》二套自學(xué)駕駛課程，解決自學(xué)直考配套服務(wù)嚴(yán)重缺失的痛點(diǎn)，同時(shí)打通普通駕駛?cè)伺c汽車(chē)生活消費(fèi)市場(chǎng)的通路——?jiǎng)?chuàng)新駕培行業(yè)新業(yè)態(tài)。

3. 真車(chē)電競(jìng)——讓真車(chē)電競(jìng)進(jìn)入家庭

職業(yè)安駕市場(chǎng)將是宣愛(ài)智能的主要目標(biāo)市場(chǎng)，因此，一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)，排除一切干擾，緊緊聚焦職業(yè)安教市場(chǎng)。首先，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位鎖定目標(biāo)群體，以降低單位交通事故率為目標(biāo)，鎖定客、危市場(chǎng)。其次，尋找突破口，以省為單位尋找樣板單位，以《職業(yè)安駕“1+5”智能模擬培訓(xùn)系統(tǒng)解決方案》為主要內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和培訓(xùn)應(yīng)用。再次，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和重要目標(biāo)群體，切實(shí)結(jié)合使用單位的需要和培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)行有的放矢的教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并經(jīng)過(guò)試用后，不斷完善，直到真正有效使用。最后，多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以樣板單位為基地，誠(chéng)招渠道商，并配合其展開(kāi)市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，通過(guò)新媒體的方式擴(kuò)大宣傳范圍，要讓客戶(hù)價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。

第三，渠道培養(yǎng)。你培養(yǎng)起來(lái)的渠道就是你的核武器，重要的是：他們的成長(zhǎng)就是你業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。

要避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最有效的方法，就是真正讓產(chǎn)品效果說(shuō)話(huà)，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境氛圍。一個(gè)良性的口碑營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)有保障的前提下，這樣才能形成持久而正面的口碑效應(yīng)。要讓客戶(hù)感到超值的購(gòu)買(mǎi)，感動(dòng)式的服務(wù)。為此，宣愛(ài)智能全體必須要統(tǒng)一思想，從每一個(gè)人做起，從每一環(huán)節(jié)做起，從研制到生產(chǎn)，從客服到培訓(xùn)應(yīng)用，都要確保產(chǎn)品的品質(zhì)，杜絕一切損壞產(chǎn)品品質(zhì)的行為和言行。而且要常抓不懈，要視產(chǎn)品品質(zhì)如同宣愛(ài)智能的生命一樣重要。在樹(shù)立良好口碑的同時(shí)，也要正確處理好負(fù)面口碑，把負(fù)面口碑處理好了，更有利于創(chuàng)造成倍的正面口碑。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專(zhuān)欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類(lèi)助手會(huì)幫助我一起改正它~