芥末堆7月4日文，堆九于12:30收到新三板上市公司宣愛智能發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，宣愛智能營業(yè)收入為-123.82萬元， 同比減少104.96%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-11061.92萬元。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，宣愛智能共實現(xiàn)營業(yè)收入-123.82 萬元，較去年同期下降了 104.96%；營業(yè)成本-35.52 萬元，較去年同期下降了 102.61%，主要是報告期內(nèi)公司因債務違約出現(xiàn)訴訟，宣愛智能的固定資產(chǎn)、銀行賬戶遭到凍結，宣愛智能的業(yè)務受到較大的影響，同時出現(xiàn)銷售退貨所致。凈利潤-11,061.92 萬元，較去年同期下降了 729.47%，主要是由于業(yè)務停滯、收入下降，同時計提了資產(chǎn)減值損失等因素，綜合導致凈利潤下降；截至 2017 年 12 月 31 日，宣愛智能總資產(chǎn) 4774.56 萬元，較去年同期下降了 68.51%；凈資產(chǎn)-5187.22 萬元，較去年同期下降 188.30%；經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額-262.02 萬元，較去年同期增長了 90.64%,主要是經(jīng)營性現(xiàn)金支出減少所致。

1. 貨幣資金較上年同期相比減少了 1,593,221.63  元，減少率為 66.11%，主要是由于報告期內(nèi)公司因為訴訟導致業(yè)務停滯，營業(yè)收入下降，資金流入不足同時為維持公司運營支付營運資金所致。

2. 營業(yè)收入：報告期內(nèi)，宣愛智能營業(yè)收入與去年同期相比下降了 104.96%，主要是因為：（1） 宣愛智能因債務違約引發(fā)多起訴訟，宣愛智能房產(chǎn)、多個銀行賬戶被凍結，造成業(yè)務停滯；（2）由于公司債務違約被納入失信執(zhí)行人名單，宣愛智能失去了接受大客戶訂單的資格；（3）由于受國家政策的影響，傳統(tǒng)培訓市場客戶的投資意愿下降，客戶需求放緩。

3. 營業(yè)利潤：報告期內(nèi)，營業(yè)利潤較去年同期相比增長了 525.94%，主要是報告期內(nèi)雖然營業(yè)收入下降，但同時公司也進行了組織機構的精簡調(diào)整，投入減少所致。

主營業(yè)務

宣愛智能處于智能模擬行業(yè)，是一家專注于智能模擬技術研究與應用的專業(yè)化公司，是集定制研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的企業(yè)。宣愛智能的項目統(tǒng)稱車化教育，車化教育由職業(yè)安教、親親練、真車電競等三個子項目構成。

職業(yè)安教項目商業(yè)模式采取 B2B2C 合作經(jīng)營模式，將實現(xiàn)職業(yè)駕駛員安全教育產(chǎn)業(yè)化。盈利點主要是終端產(chǎn)品銷售收入、運營商收入分成、終端產(chǎn)品運維服務收入、終端產(chǎn)品升級服務收入。

職業(yè)安教項目產(chǎn)品應用主要包括安教基地、軍車模擬、普通駕培等三個子市場項目。安教基地項目主要應用于客、貨、危營運駕駛員安全教育培訓的銷售收入和服務收入。軍車模擬項目主要針對于傳統(tǒng)軍方大客戶的銷售收入、服務收入；普通駕培項目主要是面對初級駕培培訓市場的客戶實現(xiàn)銷售收入、服務收入。

業(yè)務進展

未來計劃

1. 職業(yè)安教——為安教基地/中心提供成套設備

宣愛智能推出了 “1+5”智能模擬培訓系統(tǒng)解決方案，分為行業(yè)級和企業(yè)級兩種配置標準，解決為客車、貨車、危化品車職業(yè)駕駛員培訓形式單一、培訓效能低的痛點。并提供成套定制《大型客貨車駕駛員安全教育基地》模擬訓練設備，重點面向道路運輸客、貨、危營運駕駛員進行防御駕駛提升訓練、處突能力強化訓練和不良駕駛習慣矯正訓練，旨在提高駕駛員的綜合素質(zhì)，達到降低道路交通事故發(fā)生率的目的。

2. 親親練——為自學直考提供配套服務

宣愛智能推出了通過無人教練機提供《8+8 輕松考本》和《816 安全上路》二套自學駕駛課程，解決自學直考配套服務嚴重缺失的痛點，同時打通普通駕駛人與汽車生活消費市場的通路——創(chuàng)新駕培行業(yè)新業(yè)態(tài)。

3. 真車電競——讓真車電競進入家庭

職業(yè)安駕市場將是宣愛智能的主要目標市場，因此，一切的經(jīng)營活動都要圍繞著這個市場展開，排除一切干擾，緊緊聚焦職業(yè)安教市場。首先，找準市場定位鎖定目標群體，以降低單位交通事故率為目標，鎖定客、危市場。其次，尋找突破口，以省為單位尋找樣板單位，以《職業(yè)安駕“1+5”智能模擬培訓系統(tǒng)解決方案》為主要內(nèi)容進行系統(tǒng)設計和培訓應用。再次，聚焦重點區(qū)域和重要目標群體，切實結合使用單位的需要和培訓對象的實際特點，進行有的放矢的教學系統(tǒng)設計，并經(jīng)過試用后，不斷完善，直到真正有效使用。最后，多樣化市場營銷手段，以樣板單位為基地，誠招渠道商，并配合其展開市場宣傳活動，通過新媒體的方式擴大宣傳范圍，要讓客戶價值充分體現(xiàn)出來。

第三，渠道培養(yǎng)。你培養(yǎng)起來的渠道就是你的核武器，重要的是：他們的成長就是你業(yè)績成長的爆發(fā)點。

要避免價格競爭最有效的方法，就是真正讓產(chǎn)品效果說話，形成口碑營銷的環(huán)境氛圍。一個良性的口碑營銷應該建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務有保障的前提下，這樣才能形成持久而正面的口碑效應。要讓客戶感到超值的購買，感動式的服務。為此，宣愛智能全體必須要統(tǒng)一思想，從每一個人做起，從每一環(huán)節(jié)做起，從研制到生產(chǎn)，從客服到培訓應用，都要確保產(chǎn)品的品質(zhì)，杜絕一切損壞產(chǎn)品品質(zhì)的行為和言行。而且要常抓不懈，要視產(chǎn)品品質(zhì)如同宣愛智能的生命一樣重要。在樹立良好口碑的同時，也要正確處理好負面口碑，把負面口碑處理好了，更有利于創(chuàng)造成倍的正面口碑。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~