邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的IP形象

芥末堆 紅印兒 7月10日

對(duì)于線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，選址合適有時(shí)候就等于贏在了起跑線(xiàn)上。邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心創(chuàng)始人兼CEO楊佳艷深諳此道：“有人形容我們是‘在金山上選址’”。

這家今年6月剛剛開(kāi)業(yè)的兒童教育綜合體坐落于駿豪中央公園廣場(chǎng)寫(xiě)字樓三層，緊鄰朝陽(yáng)公園。地處CBD黃金地段，朝陽(yáng)公園周邊區(qū)域是北京當(dāng)之無(wú)愧的高端住宅區(qū)供應(yīng)地，也是高收入人群的扎堆居住處。 

高收入家庭正是楊佳艷的目標(biāo)用戶(hù)。邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心旨在為0-12歲兒童提供一站式高端教育服務(wù)，現(xiàn)設(shè)有艾荷美國(guó)際日托中心、Ivy kids English、優(yōu)思創(chuàng)意美術(shù)、神奇科學(xué)家等成長(zhǎng)單元。

突出國(guó)際化特點(diǎn)，做“教育領(lǐng)域的連卡佛”

創(chuàng)辦邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心之前，楊佳艷曾在豪車(chē)和游艇行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)管理多年，高凈值人群對(duì)她來(lái)說(shuō)并不陌生。近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，高收入家庭的教育需求也在經(jīng)歷升級(jí)。楊佳艷將教育視為一種服務(wù)，因此回歸用戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)才是核心。 

提升用戶(hù)體驗(yàn)的前期是要抓準(zhǔn)需求。所謂“家家有本難念的經(jīng)”，高凈值家庭的教育訴求是復(fù)雜多元的。楊佳艷選擇從國(guó)際化切入，“北京市區(qū)東邊分布的國(guó)際學(xué)校更加集中，這邊的高收入家庭對(duì)國(guó)際教育、素質(zhì)教育的認(rèn)可度也更高?！?nbsp;

在占地約1800平方米的邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心繞場(chǎng)一周，不難感受到很多國(guó)際化元素：為了營(yíng)造沉浸式的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，園區(qū)指示牌都用英文書(shū)寫(xiě)；用作墻面裝飾的金色小雞IP形象由法國(guó)的一位Prada藝術(shù)大使操刀設(shè)計(jì)，幾十只小雞的神態(tài)都不重樣；日托教室則基于蒙特梭利教學(xué)法布置，并融入美國(guó)的嬰兒護(hù)理理念。

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的教室一角

硬件水平固然重要，但教學(xué)環(huán)節(jié)本身才是線(xiàn)下教育服務(wù)的核心壁壘。作為聯(lián)合國(guó)教科文組織的世界小公民教育課題實(shí)踐基地，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心參考聯(lián)合國(guó)全球公民教育的框架設(shè)計(jì)課程體系，強(qiáng)調(diào)全面的、塑造價(jià)值觀的、培養(yǎng)批判性思考能力的教育。 

具體到課程品類(lèi)上，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心目前設(shè)有英語(yǔ)、科學(xué)、藝術(shù)及日托四大類(lèi)課程，另外還為家庭提供家長(zhǎng)育兒沙龍、公益實(shí)踐機(jī)會(huì)。楊佳艷用國(guó)際設(shè)計(jì)師精品零售品牌連卡佛來(lái)類(lèi)比邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的愿景：“我們想做一個(gè)國(guó)際教育優(yōu)選平臺(tái)，為用戶(hù)精選教育品牌和課程內(nèi)容，讓用戶(hù)在體驗(yàn)上就像是來(lái)到了‘教育界的連卡佛’。” 

自主研發(fā)+品牌引進(jìn)，輸出教育綜合體

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心用自主研發(fā)與品牌引進(jìn)并行的方式打造課程。在四大品類(lèi)課程里，Ivy Kids English與藝術(shù)大師班由邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心獨(dú)立研發(fā)，國(guó)際日托品牌艾荷美、兒童科學(xué)教育品牌Mad Science、兒童美術(shù)教育品牌優(yōu)思創(chuàng)意美術(shù)則以整體入駐的方式在邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心開(kāi)課。 

Ivy Kids English面向3-13歲兒童，整個(gè)課程體系以去中心化的項(xiàng)目制學(xué)習(xí)方式來(lái)設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)與學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)的過(guò)程同步發(fā)生。目前，Ivy Kids English覆蓋的學(xué)科領(lǐng)域包括自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、音樂(lè)、藝術(shù)等多種門(mén)類(lèi)。授課時(shí)，Ivy Kids English采用雙師課堂模式，北美外教與中籍雙語(yǔ)指導(dǎo)老師共同完成教學(xué)過(guò)程，每個(gè)班的學(xué)生人數(shù)不超過(guò)8人。

“我們采用‘1個(gè)課程、4個(gè)課堂’的模式來(lái)上藝術(shù)課?！睏钇G佳說(shuō)。注重實(shí)踐是邁德藝術(shù)大師班的特色之一，課程聚焦于播音主持、音樂(lè)、表演和舞蹈四大領(lǐng)域，授課老師均為相關(guān)領(lǐng)域的一線(xiàn)實(shí)踐者。除了在中心里上課，學(xué)生還將走到中心之外的劇院、電視臺(tái)、音樂(lè)廳等場(chǎng)所獲得一手的藝術(shù)體驗(yàn)。在中心場(chǎng)館內(nèi)，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心還單辟出一間匯報(bào)演出廳，供學(xué)生展示學(xué)習(xí)成果。

邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的藝術(shù)教室

盡快沉淀出良好的口碑對(duì)任何起步階段的線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。挑選入駐教育品牌的時(shí)候，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心主要看重品牌是否具有國(guó)際化背景且口碑效應(yīng)優(yōu)良。楊佳艷表示，在注重培養(yǎng)綜合素養(yǎng)的同時(shí)，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心還會(huì)兼顧一定的功利性目標(biāo)?！氨热?，我們?cè)谄占獚u建有帆船基地，學(xué)生之后出國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)就能有一些競(jìng)技體育方面的特長(zhǎng)，也有利于申請(qǐng)海外學(xué)校?！?nbsp;

由于素質(zhì)教育課程大多在周末以及平時(shí)放學(xué)后進(jìn)行，日托服務(wù)便起到緩解空間閑置的作用。另外，日托服務(wù)還在年齡段上與素質(zhì)教育互補(bǔ)，未來(lái)或可成為素質(zhì)教育課程的流量入口。 

用內(nèi)容賦能地產(chǎn)，不做“二房東”

接下來(lái)，楊佳艷打算將拓展業(yè)務(wù)的方向鎖定在北上廣等一線(xiàn)和二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，通過(guò)與高端地產(chǎn)商合作來(lái)重構(gòu)城市空間。

“北京的中心就像我們的‘黃埔軍?！！睏罴哑G說(shuō)。邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心正在試水“藤校合伙人培養(yǎng)計(jì)劃”，預(yù)計(jì)招募四十人左右的常春藤學(xué)校畢業(yè)生。類(lèi)似Uber的“城市鐵三角”拓展策略，在北京集中培訓(xùn)后，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心的合伙人會(huì)被輸送到全國(guó)各地的新開(kāi)門(mén)店。 

“除了成長(zhǎng)中心的形式，我們也會(huì)根據(jù)地產(chǎn)面積的大小調(diào)整空間運(yùn)作方式?！睏罴哑G說(shuō)，“面積超過(guò)2000平方米的空間對(duì)應(yīng)的是教育小鎮(zhèn)、教育城等更加綜合的設(shè)計(jì)?！睂?duì)于入駐空間的教育品牌，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心還將提供營(yíng)銷(xiāo)、招生等方面的支持服務(wù)。

“地產(chǎn)+教育”的組合打法并不新鮮，邁德國(guó)際成長(zhǎng)中心希望依靠空間運(yùn)營(yíng)與課程內(nèi)容給地產(chǎn)商構(gòu)筑樓盤(pán)的護(hù)城河?！拔覀儾灰龅禺a(chǎn)的‘二房東’，而要去打造一個(gè)共贏的生態(tài)圈?！睏罴哑G堅(jiān)定地說(shuō)。