在線教育從2013年開始火得掉渣，這其中的K12在線教育，更可謂是在線教育領域里面最難啃的骨頭，也是最令人關注和市場想象空間最大的一個細分領域。目前這個領域也是派系最多的一類，大家也是眾說紛紜。做平臺還是做內容？2B還是2C？筆者就目前最火的幾家K12在線教育公司做下淺薄的分析，來窺視下未來K12在線教育的精髓。

談到在K12領域里面目前最火的有哪幾家？那非下面幾家莫屬：梯子網、猿題庫、一起作業(yè)網、快樂學（當然同類型網站較多，筆者就不做一一分析，絕非做軟文，只選取典型）。要問他們有哪些共同點？都是致力于解決老師、學生和家長三角的關系，或者只解決其一，或者解決其二，或者就解決三方的關系。筆者從產品設計邏輯思路，來分析下這些產品是如何滿足客戶需求的。

1、猿題庫

猿題庫的出現(xiàn)推高了題庫在大家心目中的地位：原來題庫還可以這樣玩。猿題庫也是互聯(lián)網思維和教育搞基中的“典范”，其高考題庫從產品設計思路來分析是一個以學生為中心的閉環(huán)：

只做以學生為中心的閉環(huán)，根本原因是粉筆網運營不順利，導致對“平臺”產生了心理陰影。

雖然猿題庫高考題庫號稱有8萬的用戶量，但是筆者還是不看好其接下來的發(fā)展，原因如下：

1）用戶獲取成本高。高三可以說是高中最苦逼的一年，面臨著高考的壓力，學霸也好學渣也好，時間都被安排的滿滿的，哪怕是碎片化的時間也及其少，從體制內學校的虎口搶時間，這獲取用戶的成本可想而知。

2）產品沒有切中痛點。目前高考題庫不足以滿足高考這部分人群的需求，提分和糾錯都沒有達到用戶需求，也無法取代或補充線下的學習模式。

3）高考題庫開發(fā)難度大。從題庫建設的角度分析，表面看就是簡單的題目的堆砌，但真正的題庫從題目的篩選，到題目的標注維度，到知識框架的搭建，再到知識地圖的梳理（知識點的邏輯順序和關聯(lián)性），都帶給教研組很大的壓力。在開發(fā)高考題庫的過程，想必讓猿題庫真真切切感受到了K12領域的復雜程度，超乎你想象！

4）職業(yè)類題庫運營相對順利。職業(yè)類的題庫：公務員，司法考試，會計等；運營推廣相對順利，導致猿題庫內部資源會傾斜到職業(yè)題庫，而減弱對高考題庫的投入。

總結：雖然筆者不看好高考題庫的發(fā)展，但高考題庫算是做個戰(zhàn)略布局吧，做的好呢就借機涉足K12領域；如果做的不好呢，就當做是培養(yǎng)未來的用戶，學霸總歸是要進入大學走上社會滴，就當是提前鋪墊市場了。至于猿題庫的盈利模式，通過他線上的客戶人群，是轉向直播呢？還是轉向線下呢？還是采取與渠道合作呢？逐步去試驗吧。

2、一起作業(yè)網

經過2011年調整定位，再出發(fā)。到2013年底用戶量達到500萬，可謂是找到了一些感覺。從準確定位為陪練的角色，客戶人群定位于小學，可窺知一二。一起作業(yè)網語音技術在英語口語教學中的優(yōu)勢：智能語音糾正技術、發(fā)音即時打分技術、趣味作業(yè)設計，形成了一定的壁壘；加之其又掌握了先入優(yōu)勢，筆者還是比較看好其發(fā)展前景。再從產品設計思路來分析，是兩個封閉的循環(huán)：

一個是教師的閉環(huán)，一個是學生的閉環(huán)。

一起作業(yè)網能達到目前的用戶量，除了滿足了上述兩個閉環(huán)，筆者認為很大原因要歸功于線下推廣的團隊。自從一起作業(yè)網打著“中國教育學會外語專業(yè)委員會”十二五規(guī)劃項目以來，橫掃全國各大教研室和各個小學，從一二線城市到偏遠的四五六線城市?？傮w推廣思路如下：教研立項→全國各教育局接洽→小學英語教師培訓→試用一起作業(yè)平臺→撰寫教研報告→培養(yǎng)使用習慣→其他校園展示。

總結：至于以后一起作業(yè)的發(fā)展方向，肯定會逐步拓展其他學科和其他年級（據(jù)說已經有布局初中的戰(zhàn)略規(guī)劃）。變現(xiàn)模式的話，筆者分析可以從這幾個方面入手：個性化推送；?？紲y評；廣告推送；線下渠道合作

3、梯子網

網上褒貶不一，就不過多贅述。直接來分析下產品的設計思路：相比較一起作業(yè)，又多了一個老師端的閉環(huán)。

梯子網從表面上看，還是原來市面上已有的一些功能的堆砌；但是她有意無意之中打通了幾個閉循環(huán)。梯子網核心是題庫和作業(yè)兩大模塊，題庫系統(tǒng)可以幫助老師組卷備課等，作業(yè)可以幫助老師在線批改，在線班級管理等。雖然龔海燕一直在強調老師在梯子網發(fā)展戰(zhàn)略中的重要地位，目前從這三方的關系來看，并沒有產生什么強關聯(lián)的作用。老師并不一定要用梯子網來備課和組卷，更何談用梯子網布置作業(yè)了。

因此，梯子網線下推廣一定會遇到阻力，主要來源于兩方面：

1）沒有得到體系內的真正支持，畢竟K12屬于深水區(qū)，教育局教研室情況比較復雜，單從市場層面推廣難度較大，筆者認為更合適的模式應該是2B+2C，尤其加強下體制內項目的合作，這點可以學習下一起作業(yè)網；

2）梯子還是缺少了一個關鍵閉環(huán)，會影響到將來盈利模式的閉環(huán)。那就是老師線下考試和作業(yè)評價的閉環(huán)：

如果梯子網能解決這個閉環(huán)，那推廣道路必然會順暢很多。這個閉環(huán)的價值在于打通了線上線下，解決了老師在線組卷，線下考試及線下數(shù)據(jù)的收集和評價。這種強牽引，老師和學生的粘性都會很強。目前這種技術也日趨成熟，想在K12這個領域發(fā)力，還是需要拿出些殺手锏的。況且這些技術應用又是政府教育信息化建設最迫切需要的，有些問題必然會迎刃而解。當然實施這個閉環(huán)的過程也會存在太多問題，但是從發(fā)展邏輯角度來講，絕對是值得嘗試的一件事情。

就筆者目前的拙見，還是需要滿足以上介紹的這四個閉環(huán)：學生答題閉環(huán)、教師線上組卷備課閉環(huán)、線上作業(yè)答題閉環(huán)、線下考試作業(yè)閉環(huán)；才能真正給老師、學生和家長一套完整的解決方案，才能真正打通K12三方之間的任督二脈。用互聯(lián)網思維+科技力量+用心教育，不斷完善這四個閉循環(huán)，才能創(chuàng)造出真正屬于K12在線教育的平臺！

【芥末堆注】：本文只代表作者個人觀點，不代表芥末堆觀點，更無偏見，大家安心閱讀。