在線教育從2013年開始火得掉渣，這其中的K12在線教育，更可謂是在線教育領(lǐng)域里面最難啃的骨頭，也是最令人關(guān)注和市場(chǎng)想象空間最大的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。目前這個(gè)領(lǐng)域也是派系最多的一類，大家也是眾說紛紜。做平臺(tái)還是做內(nèi)容？2B還是2C？筆者就目前最火的幾家K12在線教育公司做下淺薄的分析，來窺視下未來K12在線教育的精髓。

談到在K12領(lǐng)域里面目前最火的有哪幾家？那非下面幾家莫屬：梯子網(wǎng)、猿題庫(kù)、一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學(xué)（當(dāng)然同類型網(wǎng)站較多，筆者就不做一一分析，絕非做軟文，只選取典型）。要問他們有哪些共同點(diǎn)？都是致力于解決老師、學(xué)生和家長(zhǎng)三角的關(guān)系，或者只解決其一，或者解決其二，或者就解決三方的關(guān)系。筆者從產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯思路，來分析下這些產(chǎn)品是如何滿足客戶需求的。

1、猿題庫(kù)

猿題庫(kù)的出現(xiàn)推高了題庫(kù)在大家心目中的地位：原來題庫(kù)還可以這樣玩。猿題庫(kù)也是互聯(lián)網(wǎng)思維和教育搞基中的“典范”，其高考題庫(kù)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路來分析是一個(gè)以學(xué)生為中心的閉環(huán)：

只做以學(xué)生為中心的閉環(huán)，根本原因是粉筆網(wǎng)運(yùn)營(yíng)不順利，導(dǎo)致對(duì)“平臺(tái)”產(chǎn)生了心理陰影。

雖然猿題庫(kù)高考題庫(kù)號(hào)稱有8萬的用戶量，但是筆者還是不看好其接下來的發(fā)展，原因如下：

1）用戶獲取成本高。高三可以說是高中最苦逼的一年，面臨著高考的壓力，學(xué)霸也好學(xué)渣也好，時(shí)間都被安排的滿滿的，哪怕是碎片化的時(shí)間也及其少，從體制內(nèi)學(xué)校的虎口搶時(shí)間，這獲取用戶的成本可想而知。

2）產(chǎn)品沒有切中痛點(diǎn)。目前高考題庫(kù)不足以滿足高考這部分人群的需求，提分和糾錯(cuò)都沒有達(dá)到用戶需求，也無法取代或補(bǔ)充線下的學(xué)習(xí)模式。

3）高考題庫(kù)開發(fā)難度大。從題庫(kù)建設(shè)的角度分析，表面看就是簡(jiǎn)單的題目的堆砌，但真正的題庫(kù)從題目的篩選，到題目的標(biāo)注維度，到知識(shí)框架的搭建，再到知識(shí)地圖的梳理（知識(shí)點(diǎn)的邏輯順序和關(guān)聯(lián)性），都帶給教研組很大的壓力。在開發(fā)高考題庫(kù)的過程，想必讓猿題庫(kù)真真切切感受到了K12領(lǐng)域的復(fù)雜程度，超乎你想象！

4）職業(yè)類題庫(kù)運(yùn)營(yíng)相對(duì)順利。職業(yè)類的題庫(kù)：公務(wù)員，司法考試，會(huì)計(jì)等；運(yùn)營(yíng)推廣相對(duì)順利，導(dǎo)致猿題庫(kù)內(nèi)部資源會(huì)傾斜到職業(yè)題庫(kù)，而減弱對(duì)高考題庫(kù)的投入。

總結(jié)：雖然筆者不看好高考題庫(kù)的發(fā)展，但高考題庫(kù)算是做個(gè)戰(zhàn)略布局吧，做的好呢就借機(jī)涉足K12領(lǐng)域；如果做的不好呢，就當(dāng)做是培養(yǎng)未來的用戶，學(xué)霸總歸是要進(jìn)入大學(xué)走上社會(huì)滴，就當(dāng)是提前鋪墊市場(chǎng)了。至于猿題庫(kù)的盈利模式，通過他線上的客戶人群，是轉(zhuǎn)向直播呢？還是轉(zhuǎn)向線下呢？還是采取與渠道合作呢？逐步去試驗(yàn)吧。

2、一起作業(yè)網(wǎng)

經(jīng)過2011年調(diào)整定位，再出發(fā)。到2013年底用戶量達(dá)到500萬，可謂是找到了一些感覺。從準(zhǔn)確定位為陪練的角色，客戶人群定位于小學(xué)，可窺知一二。一起作業(yè)網(wǎng)語音技術(shù)在英語口語教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)：智能語音糾正技術(shù)、發(fā)音即時(shí)打分技術(shù)、趣味作業(yè)設(shè)計(jì)，形成了一定的壁壘；加之其又掌握了先入優(yōu)勢(shì)，筆者還是比較看好其發(fā)展前景。再?gòu)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)思路來分析，是兩個(gè)封閉的循環(huán)：

一個(gè)是教師的閉環(huán)，一個(gè)是學(xué)生的閉環(huán)。

一起作業(yè)網(wǎng)能達(dá)到目前的用戶量，除了滿足了上述兩個(gè)閉環(huán)，筆者認(rèn)為很大原因要?dú)w功于線下推廣的團(tuán)隊(duì)。自從一起作業(yè)網(wǎng)打著“中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語專業(yè)委員會(huì)”十二五規(guī)劃項(xiàng)目以來，橫掃全國(guó)各大教研室和各個(gè)小學(xué)，從一二線城市到偏遠(yuǎn)的四五六線城市。總體推廣思路如下：教研立項(xiàng)→全國(guó)各教育局接洽→小學(xué)英語教師培訓(xùn)→試用一起作業(yè)平臺(tái)→撰寫教研報(bào)告→培養(yǎng)使用習(xí)慣→其他校園展示。

總結(jié)：至于以后一起作業(yè)的發(fā)展方向，肯定會(huì)逐步拓展其他學(xué)科和其他年級(jí)（據(jù)說已經(jīng)有布局初中的戰(zhàn)略規(guī)劃）。變現(xiàn)模式的話，筆者分析可以從這幾個(gè)方面入手：個(gè)性化推送；?？紲y(cè)評(píng)；廣告推送；線下渠道合作

3、梯子網(wǎng)

網(wǎng)上褒貶不一，就不過多贅述。直接來分析下產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路：相比較一起作業(yè)，又多了一個(gè)老師端的閉環(huán)。

梯子網(wǎng)從表面上看，還是原來市面上已有的一些功能的堆砌；但是她有意無意之中打通了幾個(gè)閉循環(huán)。梯子網(wǎng)核心是題庫(kù)和作業(yè)兩大模塊，題庫(kù)系統(tǒng)可以幫助老師組卷備課等，作業(yè)可以幫助老師在線批改，在線班級(jí)管理等。雖然龔海燕一直在強(qiáng)調(diào)老師在梯子網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要地位，目前從這三方的關(guān)系來看，并沒有產(chǎn)生什么強(qiáng)關(guān)聯(lián)的作用。老師并不一定要用梯子網(wǎng)來備課和組卷，更何談?dòng)锰葑泳W(wǎng)布置作業(yè)了。

因此，梯子網(wǎng)線下推廣一定會(huì)遇到阻力，主要來源于兩方面：

1）沒有得到體系內(nèi)的真正支持，畢竟K12屬于深水區(qū)，教育局教研室情況比較復(fù)雜，單從市場(chǎng)層面推廣難度較大，筆者認(rèn)為更合適的模式應(yīng)該是2B+2C，尤其加強(qiáng)下體制內(nèi)項(xiàng)目的合作，這點(diǎn)可以學(xué)習(xí)下一起作業(yè)網(wǎng)；

2）梯子還是缺少了一個(gè)關(guān)鍵閉環(huán)，會(huì)影響到將來盈利模式的閉環(huán)。那就是老師線下考試和作業(yè)評(píng)價(jià)的閉環(huán)：

如果梯子網(wǎng)能解決這個(gè)閉環(huán)，那推廣道路必然會(huì)順暢很多。這個(gè)閉環(huán)的價(jià)值在于打通了線上線下，解決了老師在線組卷，線下考試及線下數(shù)據(jù)的收集和評(píng)價(jià)。這種強(qiáng)牽引，老師和學(xué)生的粘性都會(huì)很強(qiáng)。目前這種技術(shù)也日趨成熟，想在K12這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，還是需要拿出些殺手锏的。況且這些技術(shù)應(yīng)用又是政府教育信息化建設(shè)最迫切需要的，有些問題必然會(huì)迎刃而解。當(dāng)然實(shí)施這個(gè)閉環(huán)的過程也會(huì)存在太多問題，但是從發(fā)展邏輯角度來講，絕對(duì)是值得嘗試的一件事情。

就筆者目前的拙見，還是需要滿足以上介紹的這四個(gè)閉環(huán)：學(xué)生答題閉環(huán)、教師線上組卷備課閉環(huán)、線上作業(yè)答題閉環(huán)、線下考試作業(yè)閉環(huán)；才能真正給老師、學(xué)生和家長(zhǎng)一套完整的解決方案，才能真正打通K12三方之間的任督二脈。用互聯(lián)網(wǎng)思維+科技力量+用心教育，不斷完善這四個(gè)閉循環(huán)，才能創(chuàng)造出真正屬于K12在線教育的平臺(tái)！

【芥末堆注】：本文只代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表芥末堆觀點(diǎn)，更無偏見，大家安心閱讀。