張愛(ài)志在桃李資本兩周年慶典上發(fā)言

芥末堆 紅印兒 7月19日 

張愛(ài)志已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)員工叫他“張總”了。2016年創(chuàng)立桃李資本之后，公司上下都以英文名相稱(chēng)，他也有了自己的英文名 “Benson”。 

之前可不是這樣的。 

改弦更張的起點(diǎn)要追溯到2015年。這一年3月，張愛(ài)志迎來(lái)了他人生的高光時(shí)刻。由他創(chuàng)辦的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跨考教育被上市公司洪濤股份并購(gòu)，成為考研行業(yè)首個(gè)登陸A股的機(jī)構(gòu)，他本人也成為洪濤股份第二大個(gè)人股東。

很快，A股上市公司并購(gòu)教育標(biāo)的浪潮興起，“資本想要進(jìn)入、創(chuàng)業(yè)者想要出路”。張愛(ài)志看起來(lái)恰好是那個(gè)既懂得資本偏好、又理解創(chuàng)業(yè)維艱的人。一時(shí)間，眾多券商、投資人、創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相找到張愛(ài)志取經(jīng)，“做一家專(zhuān)注于教育行業(yè)資本服務(wù)的投行算是水到渠成。” 

商業(yè)邏輯總是很清脆，但人的感情不像水龍頭，說(shuō)停就停。

重新出發(fā)勢(shì)必夾雜著斷舍離的陣痛，張愛(ài)志花了半年多時(shí)間去完成重啟的儀式。他一直將跨考教育視作自己的兒子。但就像龍應(yīng)臺(tái)筆下的父母，總有一天需要明白父母子女的緣分只不過(guò)就是一場(chǎng)目送。而且，子女還用背影默默告訴你：不必追。

還好，張愛(ài)志現(xiàn)在有了新的目標(biāo)去追。 

在A股上岸 

張愛(ài)志的個(gè)人履歷主線不超過(guò)二十個(gè)字：北航本碩，跨考教育創(chuàng)始人，桃李資本創(chuàng)始人。 

2004年，21歲的張愛(ài)志以總分第一的成績(jī)考上了北京航空航天大學(xué)土木工程系的研究生。這個(gè)結(jié)果仍然有些差強(qiáng)人意。本科就讀于北航環(huán)境科學(xué)與工程系，張愛(ài)志心儀的是清華大學(xué)土木工程系。 

塞翁失馬，焉知非福。雖然跨?？佳形垂珡垚?ài)志切身感受到跨專(zhuān)業(yè)考研的市場(chǎng)潛力。現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力也在這時(shí)狠狠推了他一把。

“做家教、發(fā)傳單、做代理這些兼職我在本科的時(shí)候都嘗試過(guò)，北京這么多大學(xué)生都在做，好機(jī)會(huì)是需要時(shí)間去尋找的。但是我沒(méi)有時(shí)間，我必須解決每天都要面對(duì)的吃住費(fèi)用?！睆垚?ài)志在接受《求學(xué)·考研》的收集里說(shuō)。 

那時(shí)候，研究生每月補(bǔ)助只有不到三百塊錢(qián)，光吃飯都不夠用。為了償還助學(xué)貸款，張愛(ài)志找人借了六千塊錢(qián)，開(kāi)始兼職創(chuàng)業(yè)。

生意的雛形很簡(jiǎn)單：以各種途徑收集專(zhuān)業(yè)課考研資料，再到網(wǎng)上發(fā)布廣告，有人想買(mǎi)就去復(fù)印。等到張愛(ài)志研究生畢業(yè)的時(shí)候，跨考網(wǎng)已經(jīng)小有名氣。

在這樣的起點(diǎn)上，2007年畢業(yè)時(shí)的全職創(chuàng)業(yè)就不僅僅是憑借一腔熱情了。除了考研題庫(kù)，跨考教育相繼推出考研培訓(xùn)服務(wù)，2011年又做起網(wǎng)校業(yè)務(wù)。

找資源、搭團(tuán)隊(duì)、泡在一線，作為公司創(chuàng)始人兼CEO應(yīng)該肩負(fù)的各種職責(zé)張愛(ài)志都沒(méi)落下。到2014年，三千多個(gè)“從苦逼里熬出來(lái)的日夜”給他帶來(lái)了應(yīng)得的回報(bào)。 

步入第十個(gè)年頭，跨考教育2014年度營(yíng)收達(dá)到1.5億元，覆蓋30萬(wàn)考研用戶(hù)。這時(shí)候，張愛(ài)志思考最多的一個(gè)問(wèn)題是：下一個(gè)十年，路在何方？

教育行業(yè)的步調(diào)無(wú)疑在變。隨著在線教育在全球范圍內(nèi)異軍突起，教育公司的吸睛度急速上升。對(duì)于手持?jǐn)?shù)以?xún)|計(jì)資產(chǎn)的上市公司來(lái)說(shuō)，跨界收并購(gòu)教育業(yè)務(wù)是陌生的，也是令人激動(dòng)的。 

很快就有了第一個(gè)吃螃蟹的人。2014年10月，從K12課外培訓(xùn)起家的昂立教育借殼新南洋上市，A股教育第一股就此橫空出世。一夜之間，慕名或是逐利涌入教育產(chǎn)業(yè)的玩家驟增。

張愛(ài)志一開(kāi)始有個(gè)兩全法：將在線業(yè)務(wù)拆分出來(lái)尋求獨(dú)立發(fā)展，將線下業(yè)務(wù)并入上市公司。但資本有自己的喜好。由于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念正如日中天，很多上市公司都特定需要線上教育業(yè)務(wù)作為市值加持。 

等到所有的談判、權(quán)衡、取舍都?jí)m埃落定，2015年3月，洪濤股份最終以2.35億元對(duì)價(jià)取得跨考教育70%股權(quán)。消息宣布后一周內(nèi)，洪濤股份股價(jià)漲幅超過(guò)50%。

昂立教育原總經(jīng)理劉常科曾經(jīng)將整個(gè)上市過(guò)程形容為“煎熬”，說(shuō)讓人“剝了一層皮”、“掉了半條命”。對(duì)于張愛(ài)志來(lái)說(shuō)，可能還要加上一條：割了心頭肉。 

60個(gè)小時(shí)與128公里

在桃李資本的辦公室里，張愛(ài)志靜靜注視著面前的水杯，也許是陷入到回憶里。他用很低的聲音說(shuō)：“我交個(gè)底，其實(shí)直到2016年，我都還沒(méi)完全放下。只要跨考需要，我就會(huì)回去。”

張愛(ài)志要放下的東西不少。 

“十幾年來(lái)都是想服務(wù)中國(guó)的3000萬(wàn)大學(xué)生，一下子夢(mèng)想轉(zhuǎn)移，我焦慮了半年多。再加上2014、2015年那陣子，國(guó)內(nèi)基本上只認(rèn)上市這條出路，并不認(rèn)為被并購(gòu)也是成功的?！?/p>

昔日的愿景與世俗的眼光同時(shí)壓在一個(gè)凡人身上，分量輕重取決于承壓者的心態(tài)。轉(zhuǎn)變心態(tài)的契機(jī)出現(xiàn)在2015年8月的北極之旅。

這趟投資圈的學(xué)習(xí)之旅為期十五天，前十天，張愛(ài)志都“特別惆悵、郁悶”。看見(jiàn)北極光，別人都覺(jué)得好美，他首先想到的卻是極光的易逝。 

蛻變從第十一天開(kāi)始醞釀。張愛(ài)志暈船了，在床上一躺就是60多個(gè)小時(shí)。與他同屋住的是全通教育聯(lián)合創(chuàng)始人周衛(wèi)，周衛(wèi)每頓飯都從餐廳給他帶一個(gè)橙子，他就這樣捱過(guò)三天三夜。最難受的時(shí)候，他把銀行卡號(hào)和密碼都告訴了家里人。 

“哪怕躺在床上迷迷糊糊的時(shí)候，我都還在想，之后到底干什么。到了第三天，整個(gè)人處于虛脫的狀態(tài)，忽然好像就想明白了。其實(shí)不是真正想明白了，而是真正放下了。過(guò)去的就讓它過(guò)去吧，一天放不下，就一天無(wú)法開(kāi)始明天?！?nbsp;

旅程結(jié)束，當(dāng)飛機(jī)在北京降落時(shí)，張愛(ài)志眼淚都出來(lái)了。他第一次對(duì)北京產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感，覺(jué)得回來(lái)真好、重新出發(fā)真好。 

2016年5月28日，桃李資本正式成立。

這是張愛(ài)志第二次創(chuàng)業(yè)。如此選擇的人，他一定知道，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程。他將經(jīng)歷曠日持久的奮斗，無(wú)人可訴說(shuō)的孤獨(dú)，以及波云詭譎的現(xiàn)實(shí)變幻。 

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的再理解發(fā)生在三個(gè)月后的戈壁徒步之旅，4天，128公里。張愛(ài)志是活動(dòng)組織者，發(fā)起初衷與北極之旅類(lèi)似，旨在自我發(fā)現(xiàn)、彼此交流。

“戈壁在照片里看著很美，但真正走在路上就是很枯燥，周?chē)裁炊紱](méi)有，只能走下去。后來(lái)會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，走路本身就是一道風(fēng)景。這跟創(chuàng)業(yè)很像。以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我追求結(jié)果、影響力，想著做大、服務(wù)更多學(xué)生，無(wú)心看過(guò)程中的風(fēng)景，會(huì)很煎熬。現(xiàn)在我明白‘菩薩為因、眾生為果’，超凡的人其實(shí)重視的是過(guò)程。” 

珍視過(guò)程并不意味著對(duì)結(jié)果沒(méi)有期許。桃李資本網(wǎng)站的導(dǎo)航欄里有一行既像注腳、又像目標(biāo)的說(shuō)明：“專(zhuān)注于教育行業(yè)資本服務(wù)的精品投行?！?nbsp;

打撈十年前的自己 

桃李資本是張愛(ài)志的又一次all in。

“（在桃李）希望能找到十年前的張愛(ài)志，讓他們不那么茫然，幫他們找到錢(qián)、幫他們提供戰(zhàn)略上的建議、幫他們整合資源?！?/p>

一邊是創(chuàng)業(yè)者，另一邊是投資人，桃李資本就是中間那座橋。想讓橋上發(fā)生更多聯(lián)結(jié)，一靠效率，這意味服務(wù)要精準(zhǔn)且專(zhuān)業(yè)；二靠信任，這畢竟是普世的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

追求效率的一個(gè)原因是張愛(ài)志深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的時(shí)間非常寶貴。在英騰教育的項(xiàng)目里，桃李資本總共只向英騰教育推薦了五個(gè)投資方，最終由中國(guó)高科集團(tuán)出手完成并購(gòu)。

不過(guò)，張愛(ài)志印象最深刻的是從項(xiàng)目中“感受到很強(qiáng)的信任”。這個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)始差點(diǎn)被團(tuán)隊(duì)否掉，但他在英騰教育創(chuàng)始人蘭濤身上看到一股“愛(ài)折騰”的勁兒，決定繼續(xù)做下去試試。 

“一要看團(tuán)隊(duì)，二要誠(chéng)實(shí)，三要商業(yè)模式有前景?！边@是桃李資本篩選項(xiàng)目的先決條件。 

后來(lái)，英騰教育的北京研發(fā)中心就設(shè)在桃李資本所在的寫(xiě)字樓，英騰教育在9樓，桃李資本在16樓。再后來(lái)，英騰教育經(jīng)歷戰(zhàn)略迭代、內(nèi)部股改、融資并購(gòu)、從新三板摘牌等諸多階段，張愛(ài)志和團(tuán)隊(duì)都陪伴他們一同走過(guò)。 

在桃李資本，從準(zhǔn)備融資材料到協(xié)議簽署交割的全程服務(wù)都由同一團(tuán)隊(duì)完成。這既有利于和客戶(hù)建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，又容易激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的擁有感。 

好的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是稀缺資源。張愛(ài)志大概有80%的時(shí)間都在找人，他在2017年2月的一條朋友圈里寫(xiě)道：“Stay hungry，Stay young！2017的工作核心即是激勵(lì)優(yōu)秀的人，找到優(yōu)秀的人、發(fā)展優(yōu)秀的人！”

現(xiàn)有二三十人團(tuán)隊(duì)所覆蓋的業(yè)務(wù)面實(shí)際上并不窄。素質(zhì)教育、在線1對(duì)1、職業(yè)教育、早幼教、職業(yè)教育、K12，這些賽道桃李資本都有涉足。 

今年5月28日，桃李資本兩周歲。張愛(ài)志給出了一組數(shù)字：桃李資本接觸了2000多個(gè)項(xiàng)目、服務(wù)過(guò)126個(gè)項(xiàng)目、跟投2家企業(yè)、組建500多方參與的投資聯(lián)盟、舉辦36場(chǎng)“教育+資本”論壇、開(kāi)辦13場(chǎng)私董會(huì)。

除了洞察創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展訴求，張愛(ài)志也懂得挖掘投資人的戰(zhàn)略偏好。

桃李資本做的第一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目是新東方對(duì)斯芬克的并購(gòu)。當(dāng)時(shí)，新東方前途出國(guó)坐擁流量，但缺乏有質(zhì)量的藝術(shù)出國(guó)服務(wù)承接，引入斯芬克恰好可以實(shí)現(xiàn)資源協(xié)同。

當(dāng)然，張愛(ài)志還希望做得更好、更多。 “第一次創(chuàng)業(yè)我做了差不多十年，這次我希望至少做二十年。我想與現(xiàn)場(chǎng)的朋友見(jiàn)證，希望我們的桃李大會(huì)再開(kāi)十八年?！彼谔依钯Y本兩周年慶典上說(shuō)。

人在一無(wú)所有的時(shí)候，很自然會(huì)因?yàn)樾闹秀裤蕉峦鼻?。難得的是在諸事稱(chēng)意的時(shí)候，仍然選擇再進(jìn)一步。想在后邊這種處境中尋求突破，注定需要極強(qiáng)的勇氣、定力與韌性。

還好，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。