在少兒編程賽道，芥末堆此前報道過諸多公司。這些公司模式各不相同，有專注于輸出編程工具和內(nèi)容的編程貓，通過直播進行教學(xué)的編玩邊學(xué)、傲夢，還有主打線下的小碼王等。

在這些公司里，達內(nèi)旗下的少兒編程品牌童程童美可以說是其中比較特殊的一家。據(jù)達內(nèi)2018 Q1 財報顯示，2015年末正式推出少兒編程業(yè)務(wù)后，童程童美已經(jīng)覆蓋到全國35個城市，80個教學(xué)中心。同時，童程童美實現(xiàn)2018年Q1招生3895人，與上年同期相比增長291.9%。

在短短兩兩年時間里就實現(xiàn)快速的業(yè)務(wù)增長，童程童美有何經(jīng)營秘笈呢？達內(nèi)教育集團副總裁齊一楠告訴芥末堆，童程童美的業(yè)務(wù)發(fā)展快速與達內(nèi)成人業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)密不可分?！耙劳羞_內(nèi)教育十幾年的成人IT職業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)經(jīng)驗和資源，達內(nèi)成人業(yè)務(wù)與少兒編程業(yè)務(wù)在校區(qū)開設(shè)、課程研發(fā)、教學(xué)、師資轉(zhuǎn)化等方面進行融合， 這為后期童程童美的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?齊一楠說。

從代碼編程切入，采用三師教學(xué)

達內(nèi)從2015年初開始籌備少兒編程業(yè)務(wù)，當(dāng)時少兒編程在國外已經(jīng)較為普及，國內(nèi)才剛剛興起?？吹搅耸袌鲒厔莺?，達內(nèi)開始著手布局。經(jīng)過一年時間的產(chǎn)品打磨，2016初，達內(nèi)正式發(fā)布了其少兒編程課程。

齊一楠介紹，當(dāng)時達內(nèi)內(nèi)部進行了大量的調(diào)研和討論，其中討論較多的就是如何把編程教育和少兒教育結(jié)合起來?！拔覀冋J為做少兒編程教育要既了解編程教育，又要了解少兒教育?！?齊一楠說，“達內(nèi)在編程教育領(lǐng)域有著十幾年的積累，所以我們花了很多時間思考如何把少兒教育與編程教育有機結(jié)合起來。”

當(dāng)時市場上主流的還是圖形化編程，即使在今天，圖形化編程依舊占據(jù)著重要地位。但童程童美卻選擇從代碼編程切入。齊一楠介紹，當(dāng)時也進行了一些考量，相比來說，圖形化編程的教學(xué)實施難度相對較小，適合做興趣導(dǎo)入?！暗鋵嶎愃艼avaScript、python等純代碼編程，通過我們的課程和產(chǎn)品設(shè)計，也可以變得非常有趣，而不像有些人想的那么枯燥，孩子既覺得好玩，又能進入真正的編程世界，并培養(yǎng)孩子的信息素養(yǎng)、邏輯思維以及解決問題的綜合能力?！饼R一楠說。

隨著后期的發(fā)展，目前童程童美已經(jīng)形成包括趣味編程、網(wǎng)頁編程、AI人工智能編程等在內(nèi)的覆蓋全學(xué)齡段課程體系，為學(xué)生提供一站式編程教育服務(wù)。

童程童美的另一個特點是采用“三師教學(xué)”，即在達內(nèi)雙師教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，在直播課中配備兩位老師，本地還有一個講師負責(zé)現(xiàn)場教學(xué)，這三位老師配合完成整個教學(xué)過程。 “直播課中的教學(xué)場景可以想象為說相聲的場景，兩位老師有角色分配，一個捧哏，一個逗哏?！?齊一楠說。

齊一楠告訴芥末堆，最初也設(shè)想過線下面授、以及達內(nèi)比較擅長的雙師模式。經(jīng)過內(nèi)部反復(fù)測驗之后，最終選擇了“三師教學(xué)”模式。主要考慮的因素就是，與成人教學(xué)不同，少兒編程在教學(xué)過程中要根據(jù)孩子的理解能力、專注力等特點進行授課，同時要思考怎樣把抽象、枯燥的代碼編程以孩子喜聞樂見的方式講出來。

因此，在童程童美的課程中，老師的整個教學(xué)過程會提前設(shè)計好腳本，老師講的每句話、每個動作都經(jīng)過設(shè)計。老師需要像演電影一樣把整個教學(xué)過程演繹出來，同時能夠抓住學(xué)生的眼球，保持學(xué)生的專注力。這就對老師的課堂的表現(xiàn)力有較高要求。

此外，童程童美會在多個維度對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進行評估。比如每堂課結(jié)束后的學(xué)習(xí)報告、每個月一次的測評成績、每學(xué)期的項目成果展示課等。同時，也會組織學(xué)生參加一些少兒編程相關(guān)的比賽。

成人業(yè)務(wù)與少兒業(yè)務(wù)相協(xié)同

未來，童程童美會采用“直營+收購”的模式進行擴張。今年3月，達內(nèi)教育完成了對好小子的戰(zhàn)略收購。好小子機器人創(chuàng)辦于2009年，是國內(nèi)最早從事3-12歲青少兒機器人編程教育的培訓(xùn)機構(gòu)，有26家直營校，30多家加盟校，是湖南湖北地區(qū)最大的青少兒機器人培訓(xùn)機構(gòu)。

收購?fù)瓿珊?，達內(nèi)將好小子納入到其管理體系中來，并將童程童美的少兒編程課程輸出到好小子的線下培訓(xùn)機構(gòu)。齊一楠告訴芥末堆，教育培訓(xùn)的兩個核心要素就是課程和獲客能力。好小子擁有較好的團隊和運營能力，也有一定規(guī)模的生源，而且可以跟童程童美的業(yè)務(wù)有較好的協(xié)同性。未來，達內(nèi)將會繼續(xù)尋找這樣的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

齊一楠告訴芥末堆，童程童美之所以能快速發(fā)展，與達內(nèi)成人業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮了重要作用。比如在運營方面，齊一楠介紹，達內(nèi)前期積累了較為成熟的運營經(jīng)驗。對于線下中心的業(yè)務(wù)情況會逐步分解為200多個指標(biāo)，每個指標(biāo)背后都代表一種行為，然后細分到具體崗位、具體的人。

師資匱乏一直是少兒編程領(lǐng)域的一大痛點，尤其是童程童美采用三師教學(xué)模式，如何保證師資的有效供給？齊一楠介紹，在師資培訓(xùn)方面，達內(nèi)此前就已經(jīng)積累了較為成熟的師資培訓(xùn)的體系。此外，達內(nèi)的成人業(yè)務(wù)，每月大概有一萬名學(xué)員畢業(yè)，一部分編程老師就可以從中挑選。

對于編程行業(yè)面臨的和高薪IT行業(yè)搶人的壓力，齊一楠告訴芥末堆，童程童美各地講師的薪資均不低于去企業(yè)做程序員的薪資，這也就保證了其充足的師資資源。 

此外，達內(nèi)成人業(yè)務(wù)與少兒編程業(yè)務(wù)在課程研發(fā)、教學(xué)等方面進行融合，以及線下培訓(xùn)中心的共享等。這也是童程童美能夠快速擴張的原因。

推出線上課程，線上線下共享

達內(nèi)童程童美發(fā)布了其線上編程業(yè)務(wù)童程在線。據(jù)悉，童程童美的線上課程是從線下平移到線上，主要講解人工智能編程課程，分為5個Level，并形成了教評測練各個環(huán)節(jié)的閉環(huán)。

童程在線主要是通過線上直播授課，采用1對4的小班教學(xué)。值得一提的是，童程在線采用自主研發(fā)的云平臺編程環(huán)境，學(xué)生不用在本地操作，在云端操作就可以運行出結(jié)果。老師與學(xué)生可以共享桌面，實時查看學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時幫助學(xué)生解決代碼bug。

齊一楠表示，達內(nèi)在籌備少兒編程線下業(yè)務(wù)時，就已經(jīng)開始關(guān)注在線教育。近兩年，隨著家長對在線教育的接受程度越來越高，達內(nèi)認為時機到了。

之所以選擇小班課，齊一楠告訴芥末堆，一方面是想要把線下小班的教學(xué)場景平移到線上，尤其是代碼編程會更強調(diào)互動性，此外也會考慮教學(xué)節(jié)奏、財務(wù)模型等問題。

同時，線上業(yè)務(wù)也會與童程童美的線下業(yè)務(wù)形成很好的協(xié)同效應(yīng)。一方面可以觸及更多地區(qū)是用戶，另一方面也使得閑置的師資資源得以有效的利用，節(jié)約和降低師資成本。

未來，達內(nèi)在發(fā)展成人業(yè)務(wù)的同時，會持續(xù)關(guān)注少兒業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時將發(fā)揮其資源優(yōu)勢，采取線上線下協(xié)同并行，線上線下共享，少兒業(yè)務(wù)和全業(yè)務(wù)共享資源的大共享模式。據(jù)悉，2017年，童程童美營收近億元。