芥末堆 子航 9月12日 報(bào)道

自《<教師資格條例>實(shí)施辦法》和《中小學(xué)和幼兒園教師資格考試標(biāo)準(zhǔn)(試行)》頒布以來，學(xué)校教師和教育從業(yè)者的“準(zhǔn)入考試”正獲得越來越多的關(guān)注。

正因如此，這個(gè)市場(chǎng)也正在吸引著越來越多新從業(yè)者加入，并促使賽道中的老玩家們做出改變。今日，教師培訓(xùn)品牌山香教育正式掛牌新三板。創(chuàng)始人張文強(qiáng)告訴芥末堆，山香教育成立于1999年，本次掛牌主要目的在于拓展更多教師需求渠道。

從圖書業(yè)務(wù)到教師考試培訓(xùn)

切入教師考試培訓(xùn)來自于張文強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)歷?！爱?dāng)時(shí)我送妻子去參加教師資格考試，發(fā)現(xiàn)很多考生并沒有統(tǒng)一的復(fù)習(xí)資料。”他告訴芥末堆，注意到這個(gè)需求后，山香教育通過收集各地的考試真題，首先推出了教師資格考試培訓(xùn)系列圖書。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，圖書業(yè)務(wù)都是山香教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)。張文強(qiáng)表示，雖然當(dāng)時(shí)山香教育也有一部分培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但主要目的是售賣考試圖書。而作為首批切入教師考試培訓(xùn)市場(chǎng)的玩家之一，這也給山香教育帶來了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2007年到2008年之間。張文強(qiáng)注意到，學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)課程的需求在明顯提高。一個(gè)明顯的原因是，隨著考試培訓(xùn)圖書的推出，考生的考試分?jǐn)?shù)在變高，因此學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)也在變得激烈。另一方面，考生的就業(yè)壓力也在逐漸增大，使得學(xué)生對(duì)于考試輔導(dǎo)的需求在增加。

芥末堆了解到，山香教育主要以教師招考培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括教師資格考試培訓(xùn)和教師招聘考試，在全國設(shè)有200多家分校。山香教育總部位于鄭州，各地的直營(yíng)分校為山香教育全資控股子公司，在線教育研發(fā)團(tuán)隊(duì)位于北京。

張文強(qiáng)表示，2017年，山香教育全年?duì)I收1.4個(gè)億，其中利潤(rùn)兩千萬，每年圖書銷量為800多萬冊(cè)，目前主要通過圖書來為培訓(xùn)業(yè)務(wù)做引流。

線上+線下+直營(yíng)分校保證教學(xué)質(zhì)量

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，保證教學(xué)質(zhì)量是永恒的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

涉足教師考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)之初，山香教育采用的方式是邀請(qǐng)高校教師來機(jī)構(gòu)兼職講課。但張文強(qiáng)很快發(fā)現(xiàn)，教學(xué)效果并不明顯，同時(shí)學(xué)生也并不買賬?！皩W(xué)生想要知道如何能快速通過考試，另外許多高校教師并不了解實(shí)際情況。”張文強(qiáng)說。隨后，山香教育開始組建全職教師團(tuán)隊(duì)。

目前，山香教育擁有200余人的專職教師和200 余人的圖書研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！霸诮虒W(xué)方面，我們通過搜集真題來做教研?！睆埼膹?qiáng)表示，為了解決各地對(duì)教師招聘考試的標(biāo)準(zhǔn)和要求并不統(tǒng)一的問題，教師團(tuán)隊(duì)會(huì)有相應(yīng)的教師負(fù)責(zé)研究地方教育部門對(duì)考試的要求。

在加盟分校的管理上，張文強(qiáng)表示，山香教育總部會(huì)負(fù)責(zé)加盟校教學(xué)，由地方加盟分校負(fù)責(zé)招生、教務(wù)管理等內(nèi)容。

此外，張文強(qiáng)表示，山香教育正在從2016年開始逐漸將省會(huì)城市的加盟分校收回。“隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，教研還是需要更本土化?！彼嬖V芥末堆，山香教育正在每個(gè)省會(huì)城市設(shè)立師資中心，由省會(huì)城市向地級(jí)市派遣師資，而這也是幫助山香教育解決師資難題。

但與此同時(shí)，山香教育同樣面臨線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們需要面對(duì)的問題。張文強(qiáng)表示，山香教育最主要的成本來自于圖書采購，和線下場(chǎng)地費(fèi)用。同時(shí)，山香教育在獲客方面并沒投入更多，目前主要通過教材和校園宣傳等方式。

除了線下教學(xué)部分，山香教育還從2015年成立了在線教育部門。張文強(qiáng)表示，山香教育線上均為直播課程，采用第三方平臺(tái)的技術(shù)支持，目前定價(jià)偏低。他表示，線上課程主要面向自制力較強(qiáng)的學(xué)生。

行業(yè)：構(gòu)建教師資源平臺(tái)

芥末堆曾報(bào)道過，國內(nèi)目前每年有60萬師范生，和90多萬獲得教師資格證的非師范生，對(duì)應(yīng)著未來 20-30 億元的教師考試培訓(xùn)市場(chǎng)空間。

圖片來源：恒智教師

“教師資源平臺(tái)”，這是張文強(qiáng)對(duì)山香教育未來的定位。張文強(qiáng)認(rèn)為，山香教育已經(jīng)積累了大量教師從業(yè)者數(shù)據(jù)，下一步應(yīng)該是從培訓(xùn)業(yè)務(wù)，向教師資源平臺(tái)過度。另一方面，他認(rèn)為，現(xiàn)在很多優(yōu)秀老師的資源和價(jià)值都沒有得到釋放。

張文強(qiáng)表示，山香教育還會(huì)一直專注做教師垂直細(xì)分領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)還不會(huì)涉及?！澳壳捌脚_(tái)聚集的都是教師行業(yè)的人，所以暫時(shí)不會(huì)涉及別的，現(xiàn)在目標(biāo)的是打通教師資源?！?/p>

“幫助教師就業(yè)、做垂直細(xì)分領(lǐng)域招聘、幫助教師做綜合能力提升，為民辦學(xué)校和機(jī)構(gòu)提供教師分級(jí)和測(cè)評(píng)。”這是張文強(qiáng)對(duì)山香教育下一步發(fā)展的介紹。因此，除了現(xiàn)有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，山香教育于2016年推出了“園丁園”項(xiàng)目，主要幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、民辦學(xué)校和教師提供教師能力提升服務(wù)，幫助輸送優(yōu)秀教師，目前已經(jīng)在鄭州進(jìn)行試點(diǎn)。

張文強(qiáng)認(rèn)為，山香教育目前主要面對(duì)的難題是缺少資源輸出缺口，即學(xué)校和機(jī)構(gòu)資源。他表示，這也是山香教育選擇掛牌新三板的主要原因。

“盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再變多，雖然占有率在降低，但是整體市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，參培率越來越高了，所以是一件好事?！睆埼膹?qiáng)說。