百年英才官網(wǎng)截圖

芥末堆 田園 8月16日

“（現(xiàn)在）新高考賽道市場分散，頭部公司市場占有率很低，但未來前十的公司將會壟斷80%的份額。” 

與早已成熟的留學(xué)市場相比，新高考賽道尚顯稚嫩，從2014年9月教育部發(fā)布新高考改革方案算起，目前僅有5年。新政策帶來了新變化，新變化萌生了新需求，一方面不斷有初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)進(jìn)入，另一面大企業(yè)加緊布局，如好未來先后收購了高考派，投資了申請方、百加教育。

百年英才可以說是較早入局新高考賽道的企業(yè)，目前在全國有30多家分公司，由哈工大管理科學(xué)與工程專業(yè)博士韓雪于2015年7月創(chuàng)辦。2016年9月，被立思辰以自有資金2.8億元人民幣收購100%股權(quán)，并定下4期業(yè)績對賭合約。

時間已過大半，百年英才的業(yè)績承諾兌現(xiàn)了么？百年英才在新高考賽道有著怎樣的布局？近日，芥末堆收集了立思辰百年英才負(fù)責(zé)人韓雪。

志愿填報與生涯規(guī)劃

時間拉回2014年，韓雪決定從工作4年的澳際教育集團(tuán)離職創(chuàng)業(yè)?；谧约簩α魧W(xué)市場的熟悉，他發(fā)現(xiàn)那時國內(nèi)升學(xué)業(yè)務(wù)還是空白，尚未出現(xiàn)能夠提供體系化報考服務(wù)的公司。

同時，當(dāng)年有兩大政策變化，一是2014年12月，教育部印發(fā)了《教育部關(guān)于進(jìn)一步完善和規(guī)范高校自主招生試點工作的意見》，自主招生政策發(fā)生變動，二是新高考改革方案出臺?；趪鴥?nèi)考生和家長在高考報考和自主招生方面的需求，2015年7月，韓雪創(chuàng)立了百年英才，開發(fā)高考升學(xué)報考咨詢服務(wù)產(chǎn)品。

經(jīng)過3年的發(fā)展，韓雪告訴芥末堆，百年英才目前有三大核心業(yè)務(wù)，包括志愿填報、自主招生咨詢和港澳臺的本科申請。

韓雪介紹，志愿填報業(yè)務(wù)采用線上測評、一對一咨詢和專家現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方式。線上業(yè)務(wù)中，百年英才開發(fā)了職業(yè)測評、智能填報兩個PC端的系統(tǒng)。

職業(yè)測評是考生報考服務(wù)的第一步。他具體解釋到，百年英才運用國際人力資源領(lǐng)域的職業(yè)測試?yán)碚?，在系統(tǒng)內(nèi)建立了48個維度的霍蘭德模型，考生通過線上答題測試出自己的模型?；谶@一模型，線下咨詢顧問為考生選擇出50個適合的專業(yè)，再根據(jù)考生個人興趣，從這50個專業(yè)中，挑選出喜歡的10個專業(yè)。最后根據(jù)考生的實際分?jǐn)?shù)，系統(tǒng)算出學(xué)校的提檔概率和專業(yè)錄取概率。最終形成一份專業(yè)錄取報告。

立思辰百年英才已經(jīng)合作的學(xué)校案例

與職業(yè)測評相輔相成的是生涯規(guī)劃。據(jù)了解，百年英才成立了生涯規(guī)劃研究院，自主研發(fā)學(xué)生教材、教師教案。同時以B端為突破口，為學(xué)校提供夏令營、專家講座等活動。此外，百年英才與教育部規(guī)建中心合作，可以給通過教師培訓(xùn)的教師頒發(fā)證書。

“我們現(xiàn)在主要解決的痛點是讓學(xué)校把課開起來?！表n雪介紹，生涯規(guī)劃研究院雖然僅成立2年，但是業(yè)務(wù)增長很快，今年上半年銷售額是2017年同期的10倍，營收超過700多萬。

自主招生與綜合素質(zhì)評價

自主招生咨詢是百年英才的第二塊業(yè)務(wù)，其中包括自主招生咨詢、自主招生競賽培訓(xùn)和綜合素質(zhì)評價3個方面。百年英才目前只做自主招生的咨詢和綜合素質(zhì)評價，自主招生競賽培訓(xùn)以投資的方式開展。

韓雪介紹，百年英才會根據(jù)歷年高校的招生簡章，提煉出高校要求的考生成績、獲得獎項，以及自主招生筆試、面試的要求，形成標(biāo)準(zhǔn)化的綜合素質(zhì)分析。線下咨詢時，顧問參照這些標(biāo)準(zhǔn)化的分析，為考生提供自主招生報考的詳細(xì)指導(dǎo)。

而綜合素質(zhì)評價業(yè)務(wù)包括兩個方面，一個是學(xué)校的綜合素質(zhì)評價管理，由立思辰康邦科技負(fù)責(zé)，另一個是高校的招生錄取方式，由百年英才負(fù)責(zé)。

“綜合素質(zhì)評價包括省一級政策和高校錄取政策兩個層面?！表n雪舉例說，省級政策包括上海的春招、浙江的三位一體、山東的綜合素質(zhì)評價錄取等，高校政策包括國科大全部是綜合素質(zhì)評價，香港中文大學(xué)深圳分校，今年招生計劃是一千人，也都是綜合素質(zhì)評價錄取等等。

此外，百年英才還有選排課服務(wù)。韓雪介紹，“選課排課最早是在大學(xué)里實行，大學(xué)與高中不一樣，高中主要考慮教師和教室不充足的問題，通過算法更優(yōu)化地去解決問題?！?/p>

但問及與其他家選排課系統(tǒng)的差異性時，他笑著說，“算法背后的原理都是運籌學(xué)的約束理論，沒有最優(yōu)解，只能是滿一解，主要看程序員聰不聰明?！?/strong>

百年英才的第三大塊業(yè)務(wù)是港澳臺的本科申請?！白隽魧W(xué)的公司里面沒有人做這塊業(yè)務(wù)，他們基本上是做香港的碩士、博士申請?！表n雪介紹，以香港大學(xué)和香港城市大學(xué)為例，高校每年都有提前批的招生計劃，這一部分學(xué)生拿到錄取通知書的時間，是在國內(nèi)高考申請大學(xué)的流程結(jié)束后，屬于平行錄取，這涉及到升學(xué)通道設(shè)計。

“缺哪里，投哪里，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)”

圖為立思辰天使基金會在新高考賽道的投資

除了自己研發(fā)產(chǎn)品，本著“缺哪里，投哪里，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)”的原則，立思辰天使基金會也在不斷投資新高考賽道其他企業(yè)。 

韓雪介紹，自主招生競賽培訓(xùn)服務(wù)這塊，立思辰投資了愛培優(yōu)和一起競賽網(wǎng)。

“競賽報名平臺很分散，用戶不知道有哪些競賽，或者想報名卻不知道平臺在哪里?！表n雪說，目前一方面缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的賽事管理，另一方面，組織賽事成本教高，但可以通過人工智能的手段解決。一起競賽網(wǎng)是競賽報名平臺和賽事管理平臺，而愛培優(yōu)則專注于五大學(xué)科競賽培訓(xùn)，正好可以解決賽事的需求。

韓雪認(rèn)為，教育部嚴(yán)查整治的競賽是那些“野路子”的競賽，競賽是否有價值主要看組織方和舉辦方是誰。百年英才將會保持對競賽的關(guān)注，并將競賽的線上培訓(xùn)列為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

此外，韓雪透露，作文和英語競賽的參加人數(shù)遠(yuǎn)超過五大學(xué)科競賽，約在3-4倍，目前高中一個年級的用戶量就已達(dá)100多萬人，這將是更大的市場。

選排課業(yè)務(wù)上，立思辰投了青蠶教育。韓雪表示，接下來還會選擇1-2家做選排課的公司進(jìn)行投資。

完成對賭承諾沒問題，競爭壓力小

2016年百年英才與立思辰的對賭承諾

2016年9月，百年英才被立思辰擬以自有資金2.8億元人民幣收購100%股權(quán)，成為全資子公司。據(jù)公告表述，此次收購將涉及業(yè)績對賭，分四期進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，四期業(yè)績承諾分別為2016-2019年度實現(xiàn)凈利潤分別不低于人民幣1500萬元、2100萬元、2940萬元、3822萬元。

如果其中沒有達(dá)成，則韓雪以及樟樹市文遠(yuǎn)創(chuàng)智投資管理中心將就實際凈利潤數(shù)不足承諾凈利潤數(shù)的部分按協(xié)議約定方式向立思辰進(jìn)行補(bǔ)償。如果超額完成業(yè)績承諾，則立思辰將百年英才2016年-2019年實現(xiàn)的凈利潤總和超過承諾利潤數(shù)總和部分的30%作為資金獎勵給屆時仍于百年英才或立思辰任職的管理團(tuán)隊成員。

“2016、2017年都超額了5%-10%，2018年上半年銷售收入和去年同比是3倍?！眴柤鞍倌暧⒉艑€的業(yè)績承諾，韓雪笑著說，“保守一點說，今年銷售額將是去年的2.5倍（1.5億左右）。完成對賭承諾沒問題?！?/strong>

“新高考賽道的圈子小，但容量不小?！标P(guān)于新高考賽道的容量，韓雪認(rèn)為，大概在500億。

他舉例說，志愿填報時的人數(shù)在940萬-970萬左右，其中本科人數(shù)在400萬左右，客單價約為2000元左右，滲透率50%，大概有40億容量。自主招生有83萬人左右，他預(yù)測未來幾年會穩(wěn)定在100萬人左右，按照50%的滲透率，1.5萬元的客單價，總?cè)萘看蟾旁?0億。

“（現(xiàn)在）新高考賽道市場分散，頭部公司市場占有率很低，但未來前十的公司將會壟斷80%的份額。”韓雪表示，相比于把錢用來購買志愿填報、生涯規(guī)劃等業(yè)務(wù)，地方教育行政部門更愿意把錢投在硬件和基礎(chǔ)設(shè)施上。因此，只能是通過2B解決入口問題，2C解決變現(xiàn)問題。

“C端也有C端的難處，服務(wù)周期短?！表n雪介紹，為了增加用戶服務(wù)周期，立思辰百年英才計劃做一個生態(tài)系統(tǒng)，將群體覆蓋到初三到高三。因此，在去年12月，投資了中學(xué)生生涯規(guī)劃平臺新生涯。

問及目前市場競爭是否激烈時，韓雪云淡風(fēng)輕地說，“沒什么壓力，做市場時很少遇到同行，都是在和表哥、二姨夫（學(xué)生親戚）競爭，沒有和專業(yè)機(jī)構(gòu)競爭。 ”