芥末堆芥末堆

被拋棄的風口,直播行業(yè)向死而生

作者:深響 發(fā)布時間:

被拋棄的風口,直播行業(yè)向死而生

作者:深響 發(fā)布時間:

摘要:該倒閉的倒閉了,該上市的上市了,直播還能重回風口時期的巔峰狀態(tài)嗎

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直播失寵了。當人們嬉笑著在抖音、微視里“度年如日”的時候,曾經(jīng)的陪伴者“直播”被遺忘在角落。

都說下半場是用戶時間的爭奪戰(zhàn),競爭對手再也不僅僅包括同行,只要是一起來爭奪用戶時間的東西都是敵人,包括睡眠。

而在用戶有限的時間里,直播的“坪效”很低——每單位時間里用戶能從中獲取的嗨點相對較少。相比于三秒一包袱、五秒一段子的短視頻以及制作越來越精良、故事情節(jié)越來越豐富的長視頻,直播所能傳達的東西微不足道。

今年正值IPO大年,先行的虎牙、后動的斗魚,“棄A股從港股”的映客又把視線拉回到了直播行業(yè)身上。

風口起落,喧囂后一切終將回歸對企業(yè)價值創(chuàng)造的考驗,只是過去那段跌宕起伏的直播故事,會永遠寫在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上,千播大戰(zhàn)、巨頭蠶食、人性百態(tài)……而直播行業(yè)依然踽踽前行,在時間與空間的競技場里向死而生。

01

2005年,對于中國互聯(lián)網(wǎng)來說,是一個帶有“元年”意義的年份。這一年,隨著百度等公司相繼在海外上市,中國互聯(lián)網(wǎng)公司股票市場價值總和達到了史無前例的100億美元。

在這之前的兩年,中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1億,盛大、前程無憂、攜程、騰訊等十多家互聯(lián)網(wǎng)公司登上了世界資本的大舞臺。那是一個允許草根逆襲的時代,是互聯(lián)網(wǎng)遍地開花的好時候。

98年就進入互聯(lián)網(wǎng)圈子的傅政軍,也想要分一杯中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利的羹。傅政軍曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)廣告交換系統(tǒng)“太極鏈”,嘗到了流量經(jīng)濟的甜頭。2005年,他準備從頭開始,再次創(chuàng)業(yè)。

那時傅政軍有兩個選擇:做下載,或者做視頻交友社區(qū)。

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傅政軍(圖片來自網(wǎng)絡)

韓國當年有一個在線視頻交友平臺“十人房”,非常流行,有2-3萬人同時在線的規(guī)模。傅政軍覺得這個事兒比下載靠譜,于是在2005年年底,他拿了150萬美元的天使投資,創(chuàng)立了一個陌生人視頻交友社區(qū)——“久久情緣“,后來更名為9158。

他的想法,是把中國的“秀場模式”,通過視頻直播的方式辦到網(wǎng)上來。這個“土味十足”的社區(qū)名字,某種程度上也代表了傅政軍的創(chuàng)業(yè)策略:主打網(wǎng)絡秀場,農村包圍城市。

這是中國直播最早興起時的模樣。

所謂“秀場”模式,就是將線下的夜總會、KTV搬到線上來運營。一個直播間就是一個包廂,里面有主播表演,你要進直播間,就要先付費;看到有喜愛的人表演,你可以為表演者贈送購買的虛擬禮物,也就相當于線下的“付小費”。

秀場模式是傅政軍的“原創(chuàng)”,他認為,他這是中國特色化的社交活動:“我一直在研究中國社會。我發(fā)現(xiàn)中國其實是沒有線下社交的。美國流行party,線下社交發(fā)達;但中國除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓在家里,窮人貓在網(wǎng)吧?!?/p>

不像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們動不動就聊情懷、談愿景、為理想熱淚盈眶、為夢想不斷窒息,傅政軍是個實在人,這個浙江金華商人做生意的道理很簡單:我是要賺錢的。

他做秀場想要賺的,是窮人和富人們消磨時間的錢。

不過傅政軍也很清楚,他的產(chǎn)品具有社交屬性,正面戰(zhàn)場已經(jīng)站了騰訊QQ這個小巨人了。他把自己的定位下沉到了二三線以下的城市,主攻月收入不足兩千元的中低層用戶,想要用“農村包圍城市”的戰(zhàn)略,蠶食社交王國里的紅利。

所以一二線城市的用戶,在主流互聯(lián)網(wǎng)上可能根本就沒聽過9158。直到2014年,傅政軍的9158母公司天鴿互娛突然在港交所敲鐘上市了,人們才如夢初醒——原來網(wǎng)絡直播有這么大的市場能量!

2013年,9158的營收就已經(jīng)達到5.48億元、凈利潤2.06億元,且過去連續(xù)三年都在翻倍增長。9158的業(yè)績表現(xiàn),一定程度上催生了后來的“千播大戰(zhàn)”。

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9158房間列表界面

不過傅政軍并不是直播秀場的唯一玩家,同時期可與其分庭抗禮的當屬“六間房”的創(chuàng)始人劉巖了。與傅政軍的實用主義不同,劉巖在2006年創(chuàng)立“六間房”時,他還是有夢想的——他想做中國的YouTube。

想做Youtube,首先就需要有優(yōu)質的視頻內容。在投資人馮波的牽線搭橋下(馮波還是傅政軍第一次創(chuàng)業(yè)時的投資人),劉巖找到了當時互聯(lián)網(wǎng)最火視頻制作人胡戈,邀請他入駐六間房。胡戈因為惡搞陳凱歌的電影《無極》,拍出短片《一個饅頭引發(fā)的血案》而一夜成名。

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電影《無極》

與劉巖合作后,胡戈接連拍出了《鳥龍山剿匪記》《007大戰(zhàn)黑衣人》等惡搞視頻,并取得了巨大成功。這些視頻都是在六間房首發(fā),為劉巖帶來了大量的用戶和流量。

但劉巖很快發(fā)現(xiàn),用戶和流量并不能立刻變?yōu)槭杖?。于此同時,寬帶和服務器的花銷卻隨著六間房用戶的擴大而飛速上升。到2008年,據(jù)報道,劉巖已經(jīng)拖欠了數(shù)百萬美元的服務商費用,每天都有討債的人來公司“拜訪”,川流不息,絡繹不絕。

看到另一邊傅政軍9158的直播秀場做得風生水起,劉巖的“夢想”開始動搖了。2008年,六間房正式由UGC視頻平臺轉型為直播秀場,劉巖說,“這是一場靈魂深處的革命”。

就在六間房轉型直播秀場后不久,劉巖就體會了直播秀場的吸金能力。有天一個土豪在直播間一次性刷屏了700架飛機(直播間的虛擬禮物,游客可以花錢購買,送給自己喜歡的主播),1小時內花了大約7萬元。

一個月后,創(chuàng)業(yè)四年的六間房終于第一次用盈利的錢發(fā)了工資,據(jù)說,那天很多人都哭了。在很多視頻網(wǎng)站還在燒錢的時候,劉巖的六間房就已經(jīng)做到了盈利,而且數(shù)額還不小。

當時,同樣想做中國Youtube的古永鏘(優(yōu)酷創(chuàng)始人,曾任搜狐總裁、COO),曾鄙視地問劉巖:“你做的這個東西(直播秀場)太低俗了! 你還記得自己的初心嗎?!”

后來古永鏘當時所在的搜狐視頻也頂不住燒錢大戰(zhàn),做了自己的“搜狐秀場”。一次劉巖碰到古永鏘,問他:老古你還說我低俗么?那一刻,劉巖覺得自己快感十足。

直播秀場由于其“大俗”的內容,在2014年之前,根本就不入主流社會的法眼。主播在房間里將夜總會、KTV的唱跳表演搬到了線上,雖然舞臺換了,但人們的喜好大致相同:往往最受歡迎的房間里,都是那些游走性邊緣上的主播們。

低俗、不雅、無聊是都市白領們?yōu)橹辈バ銏鲑N上的標簽,但它卻在中低收入人群的生活空間里越長越大,甚至成為了農民工、小商販、服務員等群體的主要線上消費娛樂場所。

不過很快,“農村”就要包圍城市了,因為資本的嗅覺已經(jīng)覺察到了直播這股越來越濃郁的銅臭氣,并向它張開了自己貪婪的血盆大口。

02

2015年9月26日15點57分,王思聰毫無征兆地在自己的新浪微博上,置頂了一條寫有“17”和配有自己17ID的手機截圖。在擁有著1600多萬粉絲的微博上,王校長打響了“千播大戰(zhàn)”的第一槍。

王思聰?shù)木W(wǎng)紅效應帶來的宣傳效果非常明顯。就在同一天,“17”這款App就沖到了中國免費榜的第一。在隨后的三天里,17直播成為了中國媒體和互聯(lián)網(wǎng)圈里最被熱議的話題——17是誰?它到底在做什么?

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17,是臺灣麻吉波波(MachiPoPo)公司旗下的一個直播類App,創(chuàng)始人是黃立成。他還有一個更有名氣的弟弟,叫做黃立行。

在涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前,黃立成是臺灣最負盛名的嘻哈藝人之一,他與弟弟黃立行組建的“L.A.BOYZ”組合,堪稱當年臺灣嘻哈文化的啟蒙者。

“Machi”是“默契”的諧音,形容朋友間關系好。黃立成團隊的首款產(chǎn)品名字叫做“好麻吉”,主打陌生人社交,公司取名“MachiPoPo”,寓意是要乘上互聯(lián)網(wǎng)社交這個風口。17的名字諧音是“一起”,也可以解釋為“義氣”,都代表了公司的社交屬性。

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17直播的用戶界面截圖,主播大多是美女、明星(圖片來源:Matt Kan)

黃立成說,他是從Facebook那里看到了視頻社交的機會。2015年7月25日,17直播正式上線。一上線,黃立成立刻就給弟弟黃立行打電話:“快停下來,趕緊去下載17!”隨后他又打給了自己的好兄弟吳建豪和李玖哲,說服他們也下載17。據(jù)博客天下報道,那時候,黃立成曾一口氣打了1000通電話去邀請他的明星朋友。

利用自己龐大的娛樂圈資源,黃立成成功網(wǎng)絡了一大票藝人朋友入駐17。僅用一兩個月的時間,17就完成了對用戶的早期積累,相繼登上了臺灣、香港、新加坡、馬拉西亞、印尼、美國等地的App Store免費視頻類軟件下載排行榜的榜首。

但是進入中國市場,是王思聰為他燒了一把火。

黃立成和王思聰?shù)臅媸秋w鶴乳業(yè)副總裁涂芳而介紹的。據(jù)黃立成回憶,從他向王思聰介紹17,到王思聰最后拍板入股百萬級美元,整個過程不到十分鐘。

“這就是‘秒殺’,就是這么快結束,可以說他(王思聰)的判斷力非常快”,黃立成說。

17直播能火起來,除了有黃立成的明星朋友光環(huán)加持外,它的內容是另一個重要原因——色情泛濫。

點開當時的17,頁面大量充斥帶顏色的直播畫面,發(fā)展到最后,甚至還有直播吸毒的視頻。在王思聰為17站臺后僅三天,這款App就被蘋果官方強制下架。

不過,17這顆星星之火已經(jīng)停不下來了,它催生的直播熱潮,即將引爆未來兩年中國的互聯(lián)網(wǎng)市場。

不同于9158和六間房,17所代表的是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播浪潮。

對于老牌的直播公司9158和六間房來說,他們走的是PC端的“直播秀場”方式,門檻較高。首先,“秀場”是開在電腦上,主播必須置備電腦、話筒、音響等相對高階的硬件;其次,“秀場”里的主播們大多需要有一定的才藝,通過唱歌、跳舞等表演,獲得游客們的認可,得到大家送出的虛擬禮物。總的來說,這是個有門檻的行業(yè)。

但17們的出現(xiàn)打破了這兩條規(guī)則。

隨著通訊硬件和4G網(wǎng)絡的發(fā)展,17們只需要一部智能手機就可以進行直播了,硬件成本大大降低。另外,直播的內容也豐富了很多。由于直播的門檻低,所有人都可以做直播,于是直播吃飯的、旅游的、拍照的、玩游戲的.......各種各樣的直播內容都出現(xiàn)了。

當然,這其中也有色情、暴力、犯罪等不良內容,而且非常受歡迎。

在早期的直播平臺上,這些游走在灰色邊緣的視頻內容,為App帶來了相當可觀的流量,但也同時影響了直播行業(yè)的聲譽,遭到了監(jiān)管部門的嚴厲查處。

后來,直播行業(yè)把這類內容總結為“泛娛樂”類直播,可以說是之前的“直播秀場”的升級版。

“和菜頭”曾這樣評價紅極一時的17:“性是網(wǎng)絡第一生產(chǎn)力,無聊是網(wǎng)絡第二生產(chǎn)力,免費是網(wǎng)絡第三生產(chǎn)力。三力結合,基本上可以解釋一切網(wǎng)絡熱點事件?!?/p>

2015年,幾乎與17同時,國內也出現(xiàn)了多款泛娛樂類移動直播App。奉佑生的映客直播和周鴻祎的花椒直播,成為了17倒下后行業(yè)里的“當紅小生”,搶占著國內的互聯(lián)網(wǎng)媒體頭條。

而這些中國互聯(lián)網(wǎng)直播們實際上“借鑒”的是15年初在美國出現(xiàn)的Meerkat 和 Periscope等直播App。

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Meerkat 誕生于2015年2月美國的一個音樂節(jié)上,它是最先推出“移動+社交+視頻直播“概念的公司,早期靠社交媒體巨頭 Twitter 的導流,迅速成為美國最令人期待的創(chuàng)業(yè)新星之一。

最早并不意味著最好。作為移動直播的開創(chuàng)者,Meerkat 迅速火爆后,又迎來了迅速的隕落。

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在Meerkat火了僅僅兩個月后,社交巨頭Twitter收購了Meerkat的競品 Periscope,并封殺了Meerkat 在 Twitter 上的流量,于是,Meerkat轉向求助另一位社交大佬 Facebook。但僅不到一年的時間,F(xiàn)acebook也推出了自己的視頻直播插件Facebook Live,并在16年初全面支持移動端設備。

被社交大佬拋棄后的 Meerkat 業(yè)績一落千丈,逐漸走上了下坡路。2016年 9 月 30 號,Meerkat 所屬公司 Life On Ai 的創(chuàng)始人 Ben Rubin, 發(fā)了一條辛酸的Twitter,宣布 Meerkat 從 App Store 正式下架,從此退出了移動直播的舞臺。

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Ben Rubin在推特上宣布 Meerkat 正式下架

奉佑生和周鴻祎們在“借鑒”Meerkat的時候,一定也看到了它的諸多問題。不過他們并不擔心,因為背后的金庫里,早已為他們裝滿了搶占流量的“黃金”彈藥。17之后,面對著一二線城市荒蕪的直播市場, 奉佑生、周鴻祎們對用戶的割據(jù)戰(zhàn)正式拉開了帷幕。

03

2015年9月,奉佑生的賬上只剩下500多萬了,這才不到兩個月,映客就已經(jīng)把天使輪的融資花得不到一半了。

奉佑生知道做移動直播是個燒錢的行當,但他沒想到竟然這么燒錢。

2015年末,隨著17的火爆,敏銳的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者嗅到了這股直播的商機。移動直播門檻低,技術要求不高,瞬間吸引了大量創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入。據(jù)有關媒體統(tǒng)計,在2016年初巔峰的時候,在App Store里同時有300多家移動直播App可供用戶下載,這后來被媒體稱為“千播大戰(zhàn)”。

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“千播大戰(zhàn)”巔峰期出現(xiàn)在手機里的各種直播軟件,圖片來源網(wǎng)絡

每個人都想在比賽開始時,搶一個好一點身位,畢竟,風口下的第一批用戶,是最容易積累起來的。

這時,大家能想到的推廣方法簡單粗暴:一面是鋪天蓋地的廣告宣傳;另一面是窮兇極惡地刷榜充水。不論哪一種,都是燒錢的活兒。相比之下,刷榜相對便宜一點,不過要承擔被App Store查處下架的風險。

做過公務員的奉佑生顯然不想做違規(guī)的事兒。但是打廣告,他很快就發(fā)現(xiàn):自己的彈藥不足了。

他把團隊幾個創(chuàng)始成員叫在一起,沒多費口舌,就說服了大家同意降薪來多維持幾個月。然后他把財務狀況通告了公司,還強調了996的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏......在這種情況下,幾乎沒有人退出映客。倒不是因為他們多么相信映客,更多的是因為大家相信奉佑生,這個厚道的湖南漢子。

在做映客之前,奉佑生曾勤勤懇懇地做了十年多米音樂。那是在2005年,國內還沒有建立對音樂的版權意識,奉佑生的多米音樂做得舉步維艱——做了十年,年年虧錢。

在多米最困難的時候,奉佑生曾跟老板劉曉松說:“老板,太難了,公司如果干不下去了,最后一個走的是我;但如果干下去了,我想早點走,實在是太苦逼了?!蹦菚r,他經(jīng)常焦慮,實在受不了的時候,會去寺廟呆上幾天,清靜清靜。

奉佑生的映客團隊脫胎于多米,大都跟他一起經(jīng)歷過那段最艱難的時光,這讓他們在面對直播大戰(zhàn)時,內部顯得無比團結。

17火的時候,不僅看饞了眾多創(chuàng)業(yè)者,更看饞了一圈如狼似虎的投資人。朱嘯虎就是其中一位。15年國慶節(jié),他跟手下的投資經(jīng)理說,要把做移動直播的團隊都見一遍,必須跟上這波風口。最后,他花了兩個星期選定了奉佑生的映客,11月投錢進去。

朱嘯虎還曾經(jīng)斷言:“直播賽道能誕生百億級美元的公司”,認為這是一個空前無比的大盤子。當然,其中他最看好的,就是自己投資的映客了。

2015年11月,映客完成七千萬的A輪融資,由朱嘯虎的金沙江創(chuàng)投領投。緊接著的12月,又完成8000萬元A+輪融資,這次由昆侖萬維的周亞輝領投。

“為了突圍我也要融足夠多的錢,剛關閉了A輪,立馬又開放了做A+輪”,奉佑生回憶說,這輪 A+ 是特意為了“千播大戰(zhàn)”開放的融資。手里有糧,心里不慌,有了周亞輝的彈藥補給后,奉佑生馬上如火如荼地開始了自己的宣傳推廣,他甚至把廣告打到了奧運會上。

在2016年奧運會前夕,奉佑生簽了20多個運動員,指望他們拿冠軍,再為映客燒一把火。結果沒想到,一個冠軍也沒有;讓他更沒想到的是,其中沒得冠軍的傅園慧,比冠軍還要火,實實在在地為映客做了一把推廣。

與穩(wěn)重內斂的奉佑生不同,一向不守規(guī)矩的周鴻祎,在千播大戰(zhàn)里親自站臺,為自己的花椒直播當起了網(wǎng)紅。

其實從官方文件顯示,周鴻祎從來都不是花椒直播的CEO、或者創(chuàng)始人?;ń妨㈨棔r的合伙人包括金山元老朱傳靖,前趣游董事長玉紅,360產(chǎn)品經(jīng)理歐勝、向明等,15年5月份田艷以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入,管運營。周鴻祎只是投資了花椒而已。

但是明眼人都能看出來,核心團隊中除了田艷以外,大都是360系的老同志了。在一眾高管里,花椒這個產(chǎn)品沒有任何人能自己說了算,除了周鴻祎。

2015年到2016年初,花椒都是迷茫的,有內部人士透露:“沒人能說出來花椒到底要做什么,可能老周自己都沒有想好”?;ń分辈サ腶pp改了一邊又一遍,一會兒模仿periscope,一會兒模仿meerkat,“17火的時候甚至名字都想改成16!”

但是營銷大師周鴻祎一刻都沒閑著,他為花椒直播設計的競爭套路是:高度娛樂化。

花椒直播主打“高顏值直播”、推出“百萬造星計劃”,希望把直播變成一個選秀平臺,輸出真正的娛樂明星。他砸重金舉辦“花椒之夜“頒獎典禮,還讓自己的主播通過選拔,為自己贏取進入范冰冰《贏天下》劇組的機會。

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“2016花椒之夜”頒獎典禮,300多位網(wǎng)紅齊聚一堂,周鴻祎說這是“直播界的奧斯卡”(圖片來源:光明網(wǎng)IT頻道)

不僅直播內容高度娛樂化,老周自己也高度娛樂了起來。一天,周鴻祎自己的寶馬730轎車著火了,他第一件事兒想的不是報警或者救火,而是拿起了手機,開始在花椒上直播起自己愛車著火的實況。

盡管這么折騰,花椒直播卻始終還是不溫不火。老周又是燒車,又是“嘴炮”的表現(xiàn),為花椒直播換來的推廣價值,甚至不如王校長的一條置頂微博。

在公司年會上,周鴻祎曾經(jīng)這樣反思自己:“我在不合適的場合睡了一覺,當我睡醒了之后,我發(fā)現(xiàn)這個世界都變了,我發(fā)現(xiàn)除了我成網(wǎng)紅之外,互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則真的都變了?!?/p>

2016年5月,當奉佑生在用錢猛砸映客推廣、周鴻祎拼了老命為花椒站臺,韓坤帶著他的一直播入場了。

其實當時大家都覺得韓坤來晚了。做移動直播,這邊“千播大戰(zhàn)”眼看著馬上就要進入尾聲了,你現(xiàn)在進來有什么用呢?


韓坤當然不傻,他不是來當炮灰的,這時候入場,韓坤自有他的底氣——因為站在他背后的,是自己的新浪微博老大哥。在這之前,他曾創(chuàng)過兩次業(yè),一次是和李善友做酷6,后來被陳天橋的盛大收購,變成了全世界第一家上市的視頻網(wǎng)站;第二次則是創(chuàng)立一下科技(一直播的母公司)。

在一下科技B、C、D、E、輪融資中,新浪微博一直都在。

于是,韓坤不僅帶著一直播強勢走入戰(zhàn)場,他還預言:最多到16年年底,“千播大戰(zhàn)”就要見分曉了,而一直播會和微博一樣,成為最終留在用戶手機里的那個直播App。

一個小插曲是,號稱中國互聯(lián)網(wǎng)科技第一投資人的紅杉資本沈南鵬,在2015年11月也投資了韓坤。而這個時間點,據(jù)朱嘯虎回憶,沈南鵬本來是準備投資奉佑生的,但是沈南鵬后來卻最終沒有投資映客。至于原因,也許沈南鵬認為,奉佑生和韓坤之間,還差了一個新浪微博吧。

到2017年年初,百舸爭流的“千播大戰(zhàn)”進入尾聲,最后活躍的大概只有二十多個直播類APP了。其中,除了像映客、花椒、一直播這種泛娛樂類直播平臺,剩下的幾乎都是以垂直游戲類內容為主的直播平臺,比如:YY。

對于YY來說,9158、六間房、映客、花椒、一直播等平臺,從輩分上排,都只算它的“弟弟”。當它們還以上市為目標進行燒錢大作戰(zhàn)時,YY早在2012年就完成了去納斯達克敲鐘的歷史使命。

它是中國直播界當之無愧的領軍者,幾乎沒有之一。

04

讓我們把時鐘的轉盤向前撥動十年,回到傅政軍“直播秀場”開始的2005年。

在2005年的中國直播界,如果說9158是“影”,是藏在地下三四線市場的王者;那么李學凌的 YY 就是“光”,是站在臺前受互聯(lián)網(wǎng)人矚目的明星。因為直播秀場是“上不了臺面”的東西,但網(wǎng)絡游戲卻可以,而且還深受一二線城市年輕人的喜愛。

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YY上市,圖片來自網(wǎng)絡

李學凌在創(chuàng)辦YY之前,是網(wǎng)易的總編輯,跟著丁磊經(jīng)歷了網(wǎng)易野蠻生長的日子,對網(wǎng)易游戲發(fā)家的創(chuàng)業(yè)打法熟悉得不能再熟悉了。李學凌深知游戲行業(yè)的龐大市場,2005年6月,他離開網(wǎng)易,自己創(chuàng)辦了狗狗和多玩(后來的歡聚時代,也就是YY的母公司),定位都是游戲資訊類網(wǎng)站。

而李學凌的天使投資人是雷軍,后來雷軍也長期擔任歡聚時代的董事長,為李學凌提供了不少創(chuàng)業(yè)指導。

2006年“魔獸世界”的爆火讓李學凌看到了機會。與一般網(wǎng)游不同,魔獸世界出現(xiàn)了一種新的游戲機制:副本。簡單來說,就是需要玩家們組隊去做任務,組隊人數(shù)常常高達幾十人,文字交流已經(jīng)無法滿足大規(guī)模玩家交流的要求了。

李學凌找到了陳洲,要他研發(fā)一款在線多人語音對話系統(tǒng),這就是后來的YY語音。

陳洲是YY業(yè)務的第一個員工,他帶領團隊研發(fā)出的 YY 語音,憑借過硬的質量PK掉了馬化騰的QQ語音,迅速占領了游戲語音市場,給YY帶來了源源不斷的游戲用戶。

后來,李學凌和陳洲發(fā)現(xiàn),很多玩家在游戲間歇,會經(jīng)常在語音房間里唱歌,而且還蠻受歡迎的。于是他們順勢在YY語音上推出了高品質的唱歌房間,供玩家們交流。

為了增加房間的娛樂性和多樣性,YY 又把一些即時類小游戲搬了上去,比如:“天黑請閉眼”、“搶板凳”等,再加上其本來就有的唱歌、聊天等功能,“YY直播”就這樣建立起來了。最終,YY從一款“多人在線游戲語音”軟件,正式變成了“直播平臺”,只不過內容主要還是圍繞游戲展開。

這時候,李學凌和陳洲已經(jīng)注意到了傅政軍的9158,還有劉巖的六間房。在那個年代,相比于網(wǎng)絡游戲,秀場顯然是直播領域更賺錢的模式。陳洲和李學凌隨機決定在2010年組建YY娛樂團隊,在游戲之外,開辟 YY 的互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務。

游戲行業(yè)在直播界的轉機出現(xiàn)在2011年。這一年,美國拳頭公司出品了一款跨時代的網(wǎng)絡游戲——英雄聯(lián)盟。這款即時多人對戰(zhàn)策略游戲,在未來的五年內幾乎以一己之力改變了電子競技的世界格局,把網(wǎng)絡游戲拖出“浪費生命”的輿論泥沼,并創(chuàng)造了一個千億美元的電競藍海新市場。

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2011年的第一版“英雄聯(lián)盟”操作界面,熟悉的都是老OG了(圖片來源:多玩游戲網(wǎng))

“英雄聯(lián)盟”的大熱,帶動了以網(wǎng)絡游戲為主的電子競技賽事職業(yè)化的發(fā)展。第一批職業(yè)電競選手沒有俱樂部、教練等資源,剛開始幾乎都是自學成才。他們成名后,會利用直播平臺上,直播自己打游戲的視頻,這樣,很多草根玩家就可以學到高端選手的游戲打法,一時間,游戲直播“活”了起來。

憑借前期在游戲領域的用戶積累,YY 做游戲直播可以說是輕車熟路,得心應手。電子競技的不斷發(fā)展,讓網(wǎng)絡游戲比賽逐漸變得像籃球、足球一樣,成為了一項新的職業(yè)賽事。作為主要衍生品之一的游戲直播吃到了其中最大的一波紅利。

2012年,李學凌的“歡聚時代”登陸紐約納斯達克,成為國內直播界第一家海外上市的公司,穩(wěn)穩(wěn)地坐住了視頻直播的第一把交椅。

兩年后,傅政軍的天鴿互動在港交所上市。YY和9158的上市代表著直播的PC端時代已經(jīng)塵埃落定。不過李學凌并不敢怠慢,因為移動直播的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延開來。就像上文提到的,奉佑生、周鴻祎、韓坤們帶著新的攪局者入場,企圖把曾經(jīng)的王者拉下寶座,建立直播行業(yè)新的秩序。

2014年,為了應對即將到來的挑戰(zhàn),李學凌把YY直播重新做了劃分,單獨成立了虎牙直播,深耕游戲直播領域;原YY直播則重點做泛娛樂內容。2016年8月,李學凌任命陳洲接任CEO,全面負責直播類業(yè)務,要在這場“千播大戰(zhàn)”中贏得自己該有的席位。

在正面戰(zhàn)場,虎牙要在游戲直播上與斗魚、戰(zhàn)旗、龍珠、還有王思聰?shù)男茇埜偁?;YY則在泛娛樂行業(yè)受到映客、花椒、一直播等挑戰(zhàn)。陳洲兩線作戰(zhàn),絲毫不落下風。

到了2017年元旦的時候,“千播大戰(zhàn)”接近尾聲,陳洲總結到:“中國直播產(chǎn)業(yè)年收入有150億左右,而YY年營收就占了80億?!?/p>

2017,“千播”里大部分犧牲者都是倒在了燒錢上。直播的經(jīng)濟模式非常簡單,它們高度依賴明星主播,有明星主播,就有粉絲刷禮物,就有代言和廣告費用,這是大部分直播公司收入的主要來源。

直播經(jīng)濟,從本質上來說就是粉絲經(jīng)濟:用直播平臺打造流量明星,再用主播的粉絲效應從游客身上賺取收入。但悖論是,平臺的明星主播越多,公司要花費的運營成本和分成也就越多。簡單來說就是:公司規(guī)模越大,盈利的邊際收益也就越低。

很多直播公司都可以用一句話總結:它們是可以賺錢的公司,但是令人想象的空間,實在是太有限了。

為了一定程度上削弱直播行業(yè)高昂的運營成本,陳洲在YY推行了公會制度。公會就相當于娛樂圈的經(jīng)紀人,一般由一些有經(jīng)驗的老玩家牽頭組織,被稱為“會長”。會長們簽約主播,然后工會自己砸錢培養(yǎng),由直播公司提供平臺支持。在這種模式下,YY 才能用幾百名工作人員,聚集百萬數(shù)量的主播們。

李學凌曾說:“我們這個公司成功的最大因素,是我們把土地分給了千千萬萬的公會會長,有了他們的努力,我們才有今天?!?/p>

相比起其他泛娛樂直播平臺,陳洲的野心更大,他甚至想利用直播這套互聯(lián)網(wǎng)玩兒法,顛覆整個傳統(tǒng)的音樂造星產(chǎn)業(yè)。2014年底,YY出品的女子偶像團體“1931”在廣州正式出道,陳洲還請來號稱臺灣“音樂教皇”的陳耀川,擔任1931的總制作人。

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為了培養(yǎng)1931,陳洲豪擲了五個億的預算。陳洲認為,YY直播現(xiàn)在擁有20億人民幣的平臺,而整個音樂產(chǎn)業(yè)也不過是幾十億的市場,如果“1931”成功,YY 可以簽給華納唱片,可以簽給其他制作人,他想用互聯(lián)網(wǎng)直播的打法做音樂產(chǎn)業(yè)融合。陳洲預期,如果YY把這條產(chǎn)業(yè)融合的路打通,這會是一個百億,甚至千億人民幣的音樂娛樂市場。

如果你至今都還沒聽過“1931”的名字,那么結果很明顯,在這條造星的路上,陳洲失敗了。

直播模式遠沒有陳洲想的那么有魔力,主流的娛樂圈明星并不仰仗直播平臺的光芒。在歷史悠久的娛樂產(chǎn)業(yè)里,娛樂明星們能走紅,不僅是擁有一技之長,更多還是依賴他們盤根錯節(jié)的人際關系,以及背后諸多資本推手。

直播平臺雖然還無法撼動主流明星這塊大蛋糕,但是它為草根們提供了舞臺,為更多的普通人,提供了一個“一步登天”的機會。

就像MC天佑一樣。

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把直播這件事兒變成全民狂歡的,不只是平臺背后的推手們,還有站在屏幕前的一個又一個人氣主播。

在眾多主播里,MC天佑一定是最具話題性的那個。他靠“喊麥”絕技,成名于快手,后被 YY 簽下,成為YY直播平臺上的“人氣一哥”。2017年,他翻唱的喊麥名曲《一人飲酒醉》傳遍了大街小巷,從發(fā)廊到燒烤店,到處響徹著MC天佑的聲音。

MC天佑原名叫李天佑,遼寧錦州人,學歷初中肄業(yè)。他曾經(jīng)是“校霸”,養(yǎng)成了一副好勇斗狠的性格,出了學校后卻屢屢在社會上碰壁。

他讀過職高,不到一年就退學;去內蒙古當兵,又提前半年逃走;學過街舞,跟著舞蹈隊去舞廳酒吧演出,一場50塊;做過網(wǎng)吧收銀員,因從收錢匣里偷錢被老板辭退......

這些底層生活的人生百態(tài),讓天佑積累了大量后來喊麥的素材。GQ雜志曾評價他的直播風格:“段子主題,不外乎賺大錢、當大哥、帶大金鏈子玩女人。這些在主流視野中世俗粗鄙的葷俗橋段,日后在他直播間里,卻成為了深受歡迎的精神養(yǎng)料?!?/p>

直播時的天佑總是桀驁不馴的,他懟天懟地懟一切。當記者問他,“你這么做,不怕別人報復么?”

天佑說:“不怕,來就干他唄,怕什么?都是兩個肩膀扛著一個腦袋。他們都知道我是什么性格,有事就干,非得干趴下一個為止?!?/p>

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MC 天佑,2018年2月12日新華社報道稱中宣部等多部委在即將開展對網(wǎng)絡直播平臺傳播低俗暴力等信息的集中整治行動,包括天佑在內的多位主播遭遇下架封殺(圖片來源:百度百科。)

粉絲喜歡天佑,是因為他代表了人們的某種希冀。天佑們的粉絲大多是中國底層的年輕勞動者,他們學歷不高,大多在飯店、工地、網(wǎng)吧等環(huán)境里從事比較辛苦的工作。他們喜歡天佑這種性子豪爽、有狠勁兒的偶像。

18歲的餐廳服務員豪豪說:“白天端盤子總得給人裝孫子,晚上看直播跟著老大(天佑)出去埋汰人,有一種揚眉吐氣的感覺。”

直播平臺給了“天佑”們成為偶像的機會。

天佑在YY上火了以后,又相繼走上了微博紅人節(jié)和湖南衛(wèi)視,甚至連王思聰也邀請他參加自己的私人聚會。

直播讓天佑在錦州購置1000平米的復式別墅,開起了百萬的豪車。他還簽下了兩百多名主播,自己做公會會長,計劃還要去杭州開一所網(wǎng)紅學院。

MC天佑所引起的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”,是2017年最具爭議的話題之一。主流娛樂看法認為他低俗,無法登大雅之堂,甚至不配進入主流文化圈。但是他的粉絲數(shù)量又是實實在在的,千萬人民幣級別的經(jīng)濟效應讓 YY 一直把他看作自己的頭牌來培養(yǎng)。

某種程度上,“天佑”也代表了移動直播行業(yè)本身:它吸引了中國上億的粉絲,但他們大多不來自北京或者上海,他們在合肥、在石家莊、在駐馬店、在那些平時沒有占據(jù)媒體頭條的城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。直播平臺就像一道看不見的分界線,在互聯(lián)網(wǎng)上,他們規(guī)模龐大,產(chǎn)生了百億、千億級的消費市場;在互聯(lián)網(wǎng)下,他們又仿佛藏了起來,不發(fā)出一聲一響。

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2016千播大戰(zhàn)讓直播飛到了風口頂端,但從2017開始,大浪淘沙,短視頻成為新寵,直播行業(yè)式微。

極光大數(shù)據(jù)顯示,2018年2月直播APP的用戶規(guī)模達到2.2億人,其中,第一名是斗魚的670.8萬日活;而相比之下,抖音、快手、西瓜視頻和火山小視頻在內的多款短視頻應用在Q1的DAU都已經(jīng)超過了4500萬。

事實上,18年元旦,“直播答題”似乎要把直播拉回主戰(zhàn)場,但卻因為種種原因未能持續(xù)。王思聰撒幣、奉佑生撒幣、周鴻祎撒幣……然而撒了這么多幣,還是救不了直播業(yè)整體低迷的情況。直播答題很快煙消云散。

這可能是直播大戰(zhàn)最后的高潮了。

在熊貓2018年的公司年會上,作為熊貓直播CEO的王校長現(xiàn)身現(xiàn)場一擲千金,笑容可掬地將成箱的Iphone、Xbox等禮物散給員工們,以示鼓勵。據(jù)傳,特等獎的員工還可以乘坐王思聰?shù)乃饺撕桨嗟綒W洲深度游。

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王思聰出席熊貓直播2018年年會活動(圖片來源:游民星空)

他舉止輕松,神態(tài)自若,依然還是一副“不差錢”的形象。然而,熊貓的實際情況可能是:資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)斷裂。幾個月后,熊貓傳出要以30億元低價賣身的消息。

種種跡象都表明,這家曾經(jīng)風光無限的直播平臺,真的可能已經(jīng)走到了落日余暉的時刻。

不過王校長并不孤獨。2018年6月,劉巖的六間房和周鴻祎的花椒直播宣布合并。老周忙活了兩年,最后還是把花椒交給了別人來做。他對花椒不可謂不上心,最后卻還是不得不放手。

李學凌重新親自執(zhí)掌YY。 YY 做垂直游戲內容的虎牙則于5月正式IPO,成功上市。

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虎牙IPO

而幾經(jīng)波折后,奉佑生也帶領映客在7月敲響了港交所的鑼聲,成為直播大戰(zhàn)后的又一個階段性勝利者。韓坤則很久沒有公開發(fā)聲了,他全身心撲在自己的短視頻業(yè)務上。

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2018年7月12日,奉佑生的映客在香港聯(lián)合交易所上市,正式掛牌交易,圖片來源:新浪網(wǎng)

心有戚戚。

根據(jù)艾瑞咨詢《中國泛娛樂直播平臺發(fā)展盤點報告(2017)》,2016年是中國泛娛樂直播市場的頂峰,市場規(guī)模為208.3億元,其中90%來自用戶付費規(guī)模,同比增長180%。2016年至2019年,泛娛樂直播市場增長幅度開始呈現(xiàn)明顯下滑趨勢,至2019年,泛娛樂市場規(guī)模為872.6億元,增幅降至31%。整個直播市場活力在未來三年呈現(xiàn)明顯走衰趨勢。

直播似乎,就像一場大派對,氣氛從一開始就進入了高潮,賓客們魚貫而入,迅速讓會場變得水泄不通。但隨著高潮的消失,人口紅利遞減,資本熱情遞減。

該倒閉的倒閉了,該上市的上市了,直播還能重回風口時期的巔峰狀態(tài)嗎,留給人們的想象空間也不多了。

參考資料:

魏曉,《周鴻祎的直播理想,走向劉巖的秀場》,2018.6.28

李建華,《揭秘直播應用17 王思聰為何10分鐘就決定投資百萬美元》,2015.11.26

陳蘭、封成,《“直播”往事:再也沒有聽故事與講故事的人》,2018.7.13

楊陽,《周鴻祎為什么做不成他想要的花椒直播?》,2016.2.1

GQ智族,《追蹤三個月,看MC天佑如何統(tǒng)治直播江湖》,2016.9.22

本文轉自微信公眾號“深響”,作者項一誠。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場。

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