芥末堆8月15日文，堆九于16:47收到新三板上市公司培諾教育發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，培諾教育營業(yè)收入為1840.01萬元， 同比增長17.05%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-965.68萬元， 同比減少247.84%。

業(yè)績變動原因

主營業(yè)務

培諾教育屬于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)+留學教育信息化軟件開發(fā)和內(nèi)容與服務提供商，始終致力于國際課程的教育軟件研發(fā)及服務。培諾教育全資子公司培諾咨詢屬于商務服務業(yè)中的其他專業(yè)咨詢行業(yè)。培諾教育主要從事 A-LEVEL、ACT 等國際課程的軟件、課件開發(fā)及銷售工作，研發(fā)團隊由一批具有豐富經(jīng)驗的軟件開發(fā)工程師、課程研發(fā)培訓師、視頻課件制作師和網(wǎng)絡優(yōu)化及規(guī)劃方面的專家組成，專門負責課程研發(fā)和相關(guān)軟件開發(fā)。培諾教育現(xiàn)擁有培諾 A-LEVEL 教學系統(tǒng)軟件等 13 項軟件著作權(quán)，并對 43 類視頻課件進行了版權(quán)作品登記。同時，培諾咨詢還在線下進行留學咨詢、留學申請等業(yè)務，所處的留學服務市場容量也較大，且增長迅速。

培諾教育的目標客戶群體是對其子女接受海外高質(zhì)量教育有需求的國內(nèi)中產(chǎn)以上階層。培諾教育軟件產(chǎn)品的銷售主要是通過在全國各地設立的分中心，與當?shù)貙W校合作設立教學基地，學校負責培訓，培諾教育提供教學所需的軟件產(chǎn)品的模式來完成教育軟件銷售，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道、與各分中心合作的高中、高校以及媒體資源、銀行資源、保險資源等完成留學教育軟件產(chǎn)品的推廣銷售。同時借助授權(quán)獲得英國愛德思國家職業(yè)學歷與學術(shù)考試機構(gòu)（Pearson Edexcel）考試中心認證，提升公司在考試產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，從而進一步提高同等開拓成本下的市場效果。

報告期內(nèi)，培諾教育的市場推廣模式?jīng)]有發(fā)生重大變化，加大了與保險機構(gòu)和地方商業(yè)銀行的合作，培諾教育與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司合作，利用各自具有優(yōu)勢的渠道和資源，不斷深化創(chuàng)新，合作推出“培諾平安留學險”，并與平安人壽簽署框架協(xié)議，為其“平安金管家”用戶提供國際課程與內(nèi)容增值服務。保險機構(gòu)和銀行向有需求的客戶推薦培諾教育的服務和產(chǎn)品，并在其分支機構(gòu)和渠道對雙方合作內(nèi)容進行宣傳推廣。雙方不斷提升多層面的合作深度與廣度，探索開拓新型“銀保企”合作模式，深化留學金融服務，這將有助于培諾教育開拓多元化的市場渠道，完善和豐富業(yè)務運營模式，推動企業(yè)與金融機構(gòu)在留學領域中開展銀企教育合作。

業(yè)務進展

培諾教育的業(yè)務集中在留學教育細分領域中，教育及其信息化行業(yè)一直深受傳統(tǒng)教育招生季節(jié)性的影響，營收具有一定的季節(jié)性特征，一般上半年各項營收指標普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大學、中學入學高峰期，培諾教育業(yè)務也會有明顯的增幅。相對應的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考時節(jié)備考和考試的高峰期，培諾教育業(yè)務明顯不如下半年。

1. 行業(yè)發(fā)展情況

中國留學市場的持續(xù)火熱，留學低齡化趨勢日益明顯，近年本科及以下留學人數(shù)增長明顯。據(jù)教育部 2018 年 3 月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國出國留學人數(shù)首次突破 60 萬大關(guān)，達 60.84 萬人，同比增長 11.74%，其中自費留學共 54.13 萬人，占出國留學總?cè)藬?shù)的 88.97%，持續(xù)保持世界最大留學生生源國地位。

在中國自費出國留學市場中，前往美英澳加這 4 個國家的人數(shù)占了中國留學生總數(shù)的 80%以上，并一直保持著增長的趨勢。出國留學的最大目的地為美國、英國以及其他英聯(lián)邦國家（澳大利亞、加拿大等），均需要申請學生提交相關(guān)課程考試成績，如 A-Level、ACT、SAT 以及語言考試成績 TOEFL、IELTS 等。

報告期內(nèi)，培諾教育除繼續(xù)加大傳統(tǒng)的與基地院校的合作、穩(wěn)定客戶資源與規(guī)模外，繼去年年初與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司聯(lián)合推出“培諾平安留學險”后，2017 年年底與中國平安人壽保險股份有限公司簽署《框架合作協(xié)議書》，充分發(fā)揮專業(yè)所長和自身優(yōu)勢，并借助于雙方的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，結(jié)合培諾教育擁有的國際課程內(nèi)容與留學服務，采用“專業(yè)化服務，社會化供給”的互聯(lián)網(wǎng)模式，為平安人壽的平安金管家 APP 用戶提供國際課程及相關(guān)留學服務，讓用戶在線學習 A-LEVEL 等國際課程，解決用戶的出國留學、學習國際課程需求，并獲取相關(guān)留學資訊。同時，培諾教育的多年來積累達成的“名校效應”，也進一步提升了公司的口碑。

2018 年 4 月，培諾教育收到英國 AQA 考試局、牛津 AQA 國際考試局的授權(quán)批復函，培諾教育青島中心獲準設立 AQA 海外中心，中心編號為 74688；培諾教育青島中心獲準設立牛津國際 AQA 授權(quán)中心，中心編號為 96053。2018 年 6 月，培諾教育收到英國培生愛德思考試局（Pearson Edexcel）關(guān)于培諾教育在湖南長沙成立學術(shù)考試中心的授權(quán)批復函，授權(quán)培諾教育在長沙組織進行 GCE、GCSE、InternationalGCSE 和 International Advanced Level 學術(shù)考試。長沙學術(shù)考試中心編號為 92196。分中心的開設，為公司持續(xù)擴充影響和持續(xù)經(jīng)營，奠定了良好的基礎。

2. 研發(fā)情況說明

報告期內(nèi)，核心技術(shù)團隊并沒有發(fā)生變化。培諾教育在研發(fā)上持續(xù)投入，除優(yōu)化、更新既有留學課程教學課件資源外，設計開發(fā)完成新技術(shù)線上產(chǎn)品——“培諾教育云課堂系統(tǒng)”和“培諾實時空中課堂系統(tǒng)軟件 V2.0”，“培諾 PLSC 學習系統(tǒng)軟件”、“培諾國外大學申請系統(tǒng)軟件”、“培諾音視頻推流系統(tǒng)軟件”也已經(jīng)立項進入研發(fā)過程。

本期共發(fā)生研發(fā)費用 1,716,271.73 元，其中：培諾教育云課堂系統(tǒng)發(fā)生項目研發(fā)費用 815,059.48元，培諾實時空中課堂系統(tǒng)軟件 V2.0 發(fā)生項目研發(fā)費用 282,999.95 元，培諾 PLSC 學習系統(tǒng)軟件發(fā)生項目研發(fā)費用 333,962.26 元，培諾國外大學申請系統(tǒng)軟件發(fā)生項目研發(fā)費用 110,927.92 元，培諾音視頻推流系統(tǒng)軟件發(fā)生項目研發(fā)費用 173,322.12 元。

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