（2018“墨客大會”上靳新介紹藍(lán)墨產(chǎn)品的迭代）

芥末堆8月19日文 昨日，藍(lán)墨科技年度“墨客大會”開幕，藍(lán)墨科技CEO靳新在大會上介紹了藍(lán)墨科技迭代后的新產(chǎn)品云班課4.0版、藍(lán)墨云教材3.0版，以及人工智能小藍(lán)和小墨的2.0版。以B端為主要模式的藍(lán)墨科技在此次大會上同時透露，將推出面向C端學(xué)生的付費(fèi)訂閱頻道“趣專業(yè)”。 

以做云教材起步的藍(lán)墨科技，于2014年底上線教學(xué)工具云班課，并以免費(fèi)的方式進(jìn)入高職、中職和應(yīng)用型本科的核心課堂教學(xué)。8月18日的“墨客大會”上，靳新給出兩個產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)，目前藍(lán)墨科技已有48萬個班課，擁有666萬名學(xué)生和21萬名教師，進(jìn)入全國5700所院校。

云教材3.0：更注重交互學(xué)習(xí)與社交學(xué)習(xí) 

靳新對“云教材”的定義是，按照學(xué)生的學(xué)習(xí)場景和學(xué)習(xí)路徑，對紙質(zhì)和數(shù)字化教學(xué)資源進(jìn)行重新編排和設(shè)計。他介紹迭代后的云教材3.0版對移動端做了優(yōu)化，可以在iPhone、iPad、Android手機(jī)和Android平板上使用，并解決了移動大屏和移動小屏的使用體驗(yàn)差異。 

新版本的云教材在內(nèi)容上融合了文字、圖片、畫面、語音和視頻。學(xué)、練、測在一個場景里完成。通過有趣的交互游戲使學(xué)習(xí)場景變得更易被學(xué)生接納。另外云教材還強(qiáng)調(diào)社交化學(xué)習(xí)，學(xué)生可以隨時發(fā)起討論和共享筆記，與教師和同學(xué)交流。 

迭代后的產(chǎn)品還強(qiáng)調(diào)，更精準(zhǔn)跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)行為軌跡，用大數(shù)據(jù)智能分析這些軌跡，最后精細(xì)化記錄有效的學(xué)習(xí)時長，生成學(xué)習(xí)成效報告。報告所包含的維度有筆記的標(biāo)注，交互聯(lián)系，最常連續(xù)學(xué)習(xí)時長，擴(kuò)展學(xué)習(xí)的時間，討論次數(shù)，測試正確率等。報告還被細(xì)分為視頻學(xué)習(xí)報告和練習(xí)測試報告。 

靳新介紹，云教材的內(nèi)容產(chǎn)出來自三種方式，老師策劃教材內(nèi)容，學(xué)校自己成立智能教學(xué)資源制作中心來負(fù)責(zé)制作；另一種方式是老師策劃內(nèi)容，藍(lán)墨制作；還有一種是老師策劃內(nèi)容，藍(lán)墨的戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)制作。打磨成熟上線的教材可以在藍(lán)墨科技的平臺上售賣，或者免費(fèi)共享。目前藍(lán)墨科技已經(jīng)上線云教材300多本。不過靳新強(qiáng)調(diào)，藍(lán)墨提供更多的還是技術(shù)，自己制作內(nèi)容有限，這方面更愿意開放合作。 

云班課4.0：進(jìn)一步探索人工智能 

2017年的“墨客大會”上，藍(lán)墨人工智能AIMOSO小藍(lán)和小墨正式亮相，小藍(lán)幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)，小墨負(fù)責(zé)輔助老師教學(xué)。關(guān)于AIMOSO，藍(lán)墨科技曾給出定位，“基于課堂即時互動反饋采集的行為大數(shù)據(jù)，采用用戶畫像技術(shù)，為每一位學(xué)習(xí)者和教師進(jìn)行畫像，并依據(jù)用戶畫像提出針對每一位教師和學(xué)生的個性化成長意見?！?/p>

使用一年后的小藍(lán)和小墨均產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)，這為后續(xù)建立模型，生成更個性的用戶畫像模型打下了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。藍(lán)墨將學(xué)習(xí)者的畫像模型設(shè)為六個維度，學(xué)習(xí)態(tài)度、基本素養(yǎng)、知識掌握、知識應(yīng)用、綜合能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。靳新介紹，通過建立的110多個數(shù)據(jù)觀測點(diǎn)圍繞這六個維度、24個特征項(xiàng)，建立用戶畫像模型。最終呈現(xiàn)方式上轉(zhuǎn)化成學(xué)生的日常語言。 

此外，2.0版本的AIMOSO還新增一項(xiàng)初步預(yù)測功能，老師設(shè)置一定的參數(shù)，包括平時成績占比，過程性成績占比，AIMOSO會給出一個掛科率的提示。小藍(lán)在學(xué)生界面將這個提示反饋給學(xué)生，而小墨則將其反饋給老師。 

整體來看，4.0版的云班課所融入的智能技術(shù)所解決的核心是，減輕老師負(fù)擔(dān)。新增的功能包括基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的英語作文自動批改功能，試圖減輕老師批改作業(yè)的負(fù)擔(dān)；基于語義分析技術(shù)的相似批改功能，老師可以只改部分典型作業(yè)，這一功能將參照此給出自動批改結(jié)果；基于語音識別技術(shù)的“課堂表現(xiàn)加分”功能，即老師可以在課堂上更加便捷地記錄學(xué)生學(xué)習(xí)情況，給出及時反饋。

嘗試C端變現(xiàn)，推出付費(fèi)訂閱頻道

最早云教材是藍(lán)墨科技的唯一變現(xiàn)途徑，但很快藍(lán)墨團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容收費(fèi)變現(xiàn)市場有限。2016年8月，藍(lán)墨決定進(jìn)軍B端市場，并于同年11月正式推出面向B端的產(chǎn)品——云教學(xué)管理平臺。該產(chǎn)品是將云班課產(chǎn)生的數(shù)據(jù)提供給學(xué)校教學(xué)管理部門使用，并為B端提供數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計、挖掘等服務(wù)，幫助學(xué)校進(jìn)行學(xué)情管理和預(yù)警。 

在今年的“墨客大會”上，藍(lán)墨科技又一次推出面向?qū)W員的付費(fèi)訂閱頻道“趣專業(yè)”，再次挖掘C端變現(xiàn)方式。靳新在發(fā)布會上談及，無論工具怎么好用，老師如何用心教學(xué)，總有學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的動力。很大原因在于學(xué)生對自己所學(xué)專業(yè)不清楚，對未來感到迷茫，學(xué)業(yè)上也就沒有太明確的動力和方向。 

“趣專業(yè)”所要解決的便是學(xué)生的這一痛點(diǎn)。靳新介紹，“趣專業(yè)”將以3-5分鐘音頻故事的方式，配以圖文，向?qū)W生介紹專業(yè)的前沿研究、產(chǎn)業(yè)動態(tài)、學(xué)術(shù)成就、行業(yè)嘗試、發(fā)展前景，以及崗位前景、生活應(yīng)用，還包括有趣的專業(yè)歷史和人物故事。

“趣專業(yè)”內(nèi)容產(chǎn)出來自老師。由藍(lán)墨科技認(rèn)證的教師創(chuàng)作稿件，每個專業(yè)教師有3-5名，同時每個專業(yè)還配有1-2名認(rèn)證導(dǎo)師，負(fù)責(zé)對稿件內(nèi)容進(jìn)行審核把關(guān)。頻道上線后將通過藍(lán)墨科技已有的渠道推送給學(xué)生。最終，頻道的收入由創(chuàng)作的老師團(tuán)隊與藍(lán)墨平臺五五分成。靳新表示，藍(lán)墨希望打造出一批專業(yè)明星老師。

他給出一組數(shù)據(jù)，目前使用藍(lán)墨產(chǎn)品的學(xué)生用戶有666萬，APP日啟動次數(shù)150萬次，月活300萬。這一數(shù)據(jù)基礎(chǔ)讓靳新看起來對新模式頗有信心。