（2018“墨客大會”上靳新介紹藍墨產(chǎn)品的迭代）

芥末堆8月19日文 昨日，藍墨科技年度“墨客大會”開幕，藍墨科技CEO靳新在大會上介紹了藍墨科技迭代后的新產(chǎn)品云班課4.0版、藍墨云教材3.0版，以及人工智能小藍和小墨的2.0版。以B端為主要模式的藍墨科技在此次大會上同時透露，將推出面向C端學生的付費訂閱頻道“趣專業(yè)”。 

以做云教材起步的藍墨科技，于2014年底上線教學工具云班課，并以免費的方式進入高職、中職和應用型本科的核心課堂教學。8月18日的“墨客大會”上，靳新給出兩個產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)，目前藍墨科技已有48萬個班課，擁有666萬名學生和21萬名教師，進入全國5700所院校。

云教材3.0：更注重交互學習與社交學習 

靳新對“云教材”的定義是，按照學生的學習場景和學習路徑，對紙質和數(shù)字化教學資源進行重新編排和設計。他介紹迭代后的云教材3.0版對移動端做了優(yōu)化，可以在iPhone、iPad、Android手機和Android平板上使用，并解決了移動大屏和移動小屏的使用體驗差異。 

新版本的云教材在內容上融合了文字、圖片、畫面、語音和視頻。學、練、測在一個場景里完成。通過有趣的交互游戲使學習場景變得更易被學生接納。另外云教材還強調社交化學習，學生可以隨時發(fā)起討論和共享筆記，與教師和同學交流。 

迭代后的產(chǎn)品還強調，更精準跟蹤學生的學習行為軌跡，用大數(shù)據(jù)智能分析這些軌跡，最后精細化記錄有效的學習時長，生成學習成效報告。報告所包含的維度有筆記的標注，交互聯(lián)系，最常連續(xù)學習時長，擴展學習的時間，討論次數(shù)，測試正確率等。報告還被細分為視頻學習報告和練習測試報告。 

靳新介紹，云教材的內容產(chǎn)出來自三種方式，老師策劃教材內容，學校自己成立智能教學資源制作中心來負責制作；另一種方式是老師策劃內容，藍墨制作；還有一種是老師策劃內容，藍墨的戰(zhàn)略合作伙伴負責制作。打磨成熟上線的教材可以在藍墨科技的平臺上售賣，或者免費共享。目前藍墨科技已經(jīng)上線云教材300多本。不過靳新強調，藍墨提供更多的還是技術，自己制作內容有限，這方面更愿意開放合作。 

云班課4.0：進一步探索人工智能 

2017年的“墨客大會”上，藍墨人工智能AIMOSO小藍和小墨正式亮相，小藍幫助學生完成學習，小墨負責輔助老師教學。關于AIMOSO，藍墨科技曾給出定位，“基于課堂即時互動反饋采集的行為大數(shù)據(jù)，采用用戶畫像技術，為每一位學習者和教師進行畫像，并依據(jù)用戶畫像提出針對每一位教師和學生的個性化成長意見?！?/p>

使用一年后的小藍和小墨均產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)，這為后續(xù)建立模型，生成更個性的用戶畫像模型打下了數(shù)據(jù)基礎。藍墨將學習者的畫像模型設為六個維度，學習態(tài)度、基本素養(yǎng)、知識掌握、知識應用、綜合能力和學習習慣。靳新介紹，通過建立的110多個數(shù)據(jù)觀測點圍繞這六個維度、24個特征項，建立用戶畫像模型。最終呈現(xiàn)方式上轉化成學生的日常語言。 

此外，2.0版本的AIMOSO還新增一項初步預測功能，老師設置一定的參數(shù)，包括平時成績占比，過程性成績占比，AIMOSO會給出一個掛科率的提示。小藍在學生界面將這個提示反饋給學生，而小墨則將其反饋給老師。 

整體來看，4.0版的云班課所融入的智能技術所解決的核心是，減輕老師負擔。新增的功能包括基于機器學習技術的英語作文自動批改功能，試圖減輕老師批改作業(yè)的負擔；基于語義分析技術的相似批改功能，老師可以只改部分典型作業(yè)，這一功能將參照此給出自動批改結果；基于語音識別技術的“課堂表現(xiàn)加分”功能，即老師可以在課堂上更加便捷地記錄學生學習情況，給出及時反饋。

嘗試C端變現(xiàn)，推出付費訂閱頻道

最早云教材是藍墨科技的唯一變現(xiàn)途徑，但很快藍墨團隊發(fā)現(xiàn)，內容收費變現(xiàn)市場有限。2016年8月，藍墨決定進軍B端市場，并于同年11月正式推出面向B端的產(chǎn)品——云教學管理平臺。該產(chǎn)品是將云班課產(chǎn)生的數(shù)據(jù)提供給學校教學管理部門使用，并為B端提供數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計、挖掘等服務，幫助學校進行學情管理和預警。 

在今年的“墨客大會”上，藍墨科技又一次推出面向學員的付費訂閱頻道“趣專業(yè)”，再次挖掘C端變現(xiàn)方式。靳新在發(fā)布會上談及，無論工具怎么好用，老師如何用心教學，總有學生缺乏學習的動力。很大原因在于學生對自己所學專業(yè)不清楚，對未來感到迷茫，學業(yè)上也就沒有太明確的動力和方向。 

“趣專業(yè)”所要解決的便是學生的這一痛點。靳新介紹，“趣專業(yè)”將以3-5分鐘音頻故事的方式，配以圖文，向學生介紹專業(yè)的前沿研究、產(chǎn)業(yè)動態(tài)、學術成就、行業(yè)嘗試、發(fā)展前景，以及崗位前景、生活應用，還包括有趣的專業(yè)歷史和人物故事。

“趣專業(yè)”內容產(chǎn)出來自老師。由藍墨科技認證的教師創(chuàng)作稿件，每個專業(yè)教師有3-5名，同時每個專業(yè)還配有1-2名認證導師，負責對稿件內容進行審核把關。頻道上線后將通過藍墨科技已有的渠道推送給學生。最終，頻道的收入由創(chuàng)作的老師團隊與藍墨平臺五五分成。靳新表示，藍墨希望打造出一批專業(yè)明星老師。

他給出一組數(shù)據(jù)，目前使用藍墨產(chǎn)品的學生用戶有666萬，APP日啟動次數(shù)150萬次，月活300萬。這一數(shù)據(jù)基礎讓靳新看起來對新模式頗有信心。