芥末堆8月20日文，堆九于19:37收到新三板上市公司中安華邦發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，中安華邦營業(yè)收入為1137.52萬元， 同比增長48.88%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-587.68萬元， 同比增長59.91%。

業(yè)績變動原因

本期凈利潤為-592.39萬元，比去年同期凈利潤-374.23萬元，增加虧損 218.16萬元，增加了 58.29%。凈利潤為各項營收，扣除技術(shù)服務(wù)成本、圖書銷售成本、研發(fā)費用、管理和銷售費用等各項開支后的稅后利潤。本期營收較去年同期有較大提升，營業(yè)成本總體趨于平穩(wěn)，毛利有較多增長；同時，由于公司持續(xù)投入對多行業(yè)虛擬仿真（VR/AR）安全培訓(xùn)解決方案及產(chǎn)品、安全宣教體驗館、中安云教育平臺等產(chǎn)品和項目的研發(fā)，本期研發(fā)費用達到 755.57萬元，比上期 518.27萬元，增加了 237.29萬元，主要是研發(fā)人員工資增加所致。研發(fā)費用的大量投入，抵減了收入和毛利增長的利好，本期利潤為負。

中安華邦報告期研發(fā)支出金額為 755.57萬元，收入占比為 66.42%，中安華邦 2016 年、2017 年研發(fā)支出的金額分別為 394.46萬元、1600.16萬元，收入占比分別為：10.68%、48.40%,研發(fā)支出和占比持續(xù)增長，且增幅較大。中安華邦重視研發(fā)，報告期新取得軟件著作權(quán) 8 項。但公司研發(fā)投入較大，研發(fā)支出占營業(yè)收入的比重較大，減弱了公司的盈利能力，因此存在研發(fā)投入金額較大的風險。

主營業(yè)務(wù)

根據(jù)證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引（2012 年修訂）》分類，中安華邦所處行業(yè)屬于“專業(yè)技術(shù)服務(wù) M74”范疇；根據(jù)《掛牌公司管理型行業(yè)分類》，中安華邦所處行業(yè)屬于“科學研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)-專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)-其他專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)-專業(yè)化設(shè)計服務(wù)”。中安華邦專注于安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，是一家將安全生產(chǎn)專業(yè)知識與現(xiàn)代科技相融合，為安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)行業(yè)提供內(nèi)容產(chǎn)品、科技產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)平臺及線上產(chǎn)品和整體解決方案的綜合服務(wù)商，經(jīng)過多年的積累擁有豐富的經(jīng)驗及深厚的資源，建立了軟件與硬件相結(jié)合、內(nèi)容與科技相融合、線上與線下相延伸、產(chǎn)品與服務(wù)互為支持的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)體系，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)包括：虛擬仿真（VR/  AR）安全培訓(xùn)整體解決方案及配套系統(tǒng)的研發(fā)與銷售、在線教育培訓(xùn)技術(shù)平臺建設(shè)及配套課程、安全宣教體驗館整體解決方案及配套產(chǎn)品、考試題庫開發(fā)以及安全生產(chǎn)課題研究及咨詢服務(wù)等，覆蓋了煤礦、非煤礦山、石油化工、電力、冶金、建筑施工、交通運輸、煙花爆竹以及其他工貿(mào)行業(yè)等領(lǐng)域。

中安華邦的主要商業(yè)模式是把無形的安全生產(chǎn)知識，經(jīng)過精細化、專業(yè)化的開發(fā)與 AR/VR 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、SaaS 服務(wù)等現(xiàn)代科技相融合，變成有形的內(nèi)容產(chǎn)品、科技產(chǎn)品和在線教育平臺及配套課程，構(gòu)建了專業(yè)內(nèi)容+創(chuàng)新科技、線上+線下、解決方案+產(chǎn)品集群、技術(shù)服務(wù)+項目化開發(fā)等互為延伸、互為捆綁、互為融合的“鏈式”業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品集群。通過為政府、安監(jiān)部門、行業(yè)管理部門、培訓(xùn)機構(gòu)，以及各類行業(yè)企業(yè)和安全生產(chǎn)各類取證人員提供標準化的產(chǎn)品和解決方案、定制化的項目開發(fā)以及在線教育培訓(xùn)服務(wù)獲取收入。

中安華邦銷售模式主要包括直接銷售模式、招投標銷售模式以及線上銷售模式。直接銷售模式主要是模擬仿真（VR/AR）解決方案及配套產(chǎn)品的銷售以及零售培訓(xùn)教材宣教產(chǎn)品，客戶對象主要是各類安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)機構(gòu)及各行業(yè)企業(yè)；招投標銷售模式指公司通過參與招投標獲得各級政府、安全監(jiān)管部門以及各行業(yè)企業(yè)訂單的模式；線上銷售模式主要是包括政府部門、企業(yè)、個人在內(nèi)的各類用戶通過在線教育平臺有償使用在線教育平臺服務(wù)及購買網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程的模式。中安華邦自 2017 年開始啟動“城市戰(zhàn)略合作伙伴和產(chǎn)品代理人招募計劃”，并于報告期內(nèi)推出了“藍艦計劃”，在全國發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營合作伙伴，旨在構(gòu)建公司的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，通過全面的培訓(xùn)支持和服務(wù)體系及品牌影響力等，在全國范圍構(gòu)建渠道銷售體系，帶動公司的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。

業(yè)務(wù)進展

1. 安全生產(chǎn)在線培訓(xùn)服務(wù)本期收入為 28.98萬元，比去年同期收入 7.65萬元，增加了21.33萬元，增加了 278.66%。此收入來源于中安云教育-培訓(xùn)平臺的運營收入。

2. 虛擬仿真（VR/AR）安全培訓(xùn)產(chǎn)品集群構(gòu)建完成

報告期內(nèi)公司重點對建筑、煤礦、石化等細分行業(yè)的相關(guān)配套產(chǎn)品進行了持續(xù)優(yōu)化和新產(chǎn)品研發(fā)，依托已開發(fā)完成的產(chǎn)品和解決方案構(gòu)建配套的產(chǎn)品線與產(chǎn)品集群，形成了包括  安全宣教“七進”產(chǎn)品系列、建筑施工安全生產(chǎn) VR 體驗式培訓(xùn)產(chǎn)品系列、安全隱患辨識/排查產(chǎn)品系列、煤礦 VR 體驗式安全教育培訓(xùn)產(chǎn)品系列、石油行業(yè)安全應(yīng)急培訓(xùn)/演練系列、中小學生安全宣傳教育 VR 體驗站、消防安全 VR體驗式宣教站等。中安華邦的產(chǎn)品驅(qū)動戰(zhàn)略已基本達成預(yù)期效果。

3. 安全宣教館建設(shè)項目初見成效

2018 年，中安華邦承建了多個安全宣教館的建設(shè)項目，部分項目已在四川、內(nèi)蒙古等地落成投入使用。其中 2018 年 6 月，中安華邦中標的“河南省勞動保護監(jiān)測檢驗宣傳教育中心安全生產(chǎn)警示教育展廳建設(shè)項目”。該項目將建設(shè)由總覽服務(wù)系統(tǒng)、法規(guī)制度宣教系統(tǒng)、自然災(zāi)害應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、城市火災(zāi)應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、礦山事故應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)、化工事故應(yīng)急管理宣教系統(tǒng)以及應(yīng)急管理知識測評系統(tǒng)共同組成的“應(yīng)急管理安全宣教系統(tǒng)”和“4DVR 事故警示教育系統(tǒng)”。

4. 在線教育產(chǎn)品多元化體系基本形成

報告期內(nèi)，中安華邦繼續(xù)加大題庫產(chǎn)品的的研發(fā)投入和開發(fā)力度，完成了“三項崗位人員”題庫產(chǎn)品的開發(fā)，并根據(jù)不同用戶需求推出了針對特種作業(yè)人員、主要負責人和安管人員的多種版本的題庫卡產(chǎn)品。中安華邦加強研發(fā)注冊安全工程師課程及相關(guān)繼續(xù)教育課程、注冊消防工程師課程，該兩項執(zhí)業(yè)資格考試的題庫產(chǎn)品及直播課程也將會在 2018 年下半年陸續(xù)推出。報告期內(nèi)公司組建了在線教育的直銷團隊，主攻注冊工程師和注冊消防工程師線上課程及相關(guān)產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)。

報告期內(nèi)，中安華邦在繼續(xù)推進“中安云教育”平臺的省市級合作的同時還加大了與大中型安全培訓(xùn)機構(gòu)的合作，充分發(fā)揮培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢，旨在更好的推廣“三項崗位人員”課程和題庫產(chǎn)品，報告期內(nèi)公司與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局確定了在線教育的戰(zhàn)略合作，并與數(shù)十家培訓(xùn)機構(gòu)達成了合作意向。

5. 中安華邦推出“藍艦計劃”發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營合作伙伴

報告期內(nèi)公司繼續(xù)加強營銷體系的建設(shè)，大力拓展行業(yè)細分市場；同時推出“藍艦計劃”在全國發(fā)展產(chǎn)品代理及區(qū)域聯(lián)營合作伙伴，繼續(xù)深入構(gòu)建全國的渠道營銷體系，完善市場布局。中安華邦對于渠道營銷體系做了進一步的細分，一方面針對互聯(lián)網(wǎng)+安全宣教培訓(xùn)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展城市聯(lián)營合伙人；一方面針對各產(chǎn)品系列分別發(fā)展區(qū)縣級產(chǎn)品代理商。與此同時，中安華邦大力提高對代理商的服務(wù)能力，包括建立服務(wù)規(guī)范、提供完備的銷售工具，產(chǎn)品/業(yè)務(wù)宣傳資料，銷售指導(dǎo)資料，對代理商開展有針對性的培訓(xùn)等。中安華邦還將在下半年大力開展招商宣傳，打通市場與產(chǎn)品的通道。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~