芥末堆8月21日文，堆九于18:37收到新三板上市公司敦善文化發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，敦善文化營業(yè)收入為3909.25萬元， 同比減少12.24%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1140.33萬元， 同比減少2,063.52%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，敦善文化實現(xiàn)營業(yè)收入 3909.25萬元，同比下降 12.24%；報告期內(nèi)，敦善文化毛利率 39.64%，同比下降 11.89%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1140.33萬元，同比下降 2063.52%。

主營業(yè)務

敦善文化處于教育行業(yè)-文化藝術(shù)培訓（P8293）中的音樂教育綜合解決方案提供商，擁有獨特的從講臺（音樂培訓）到舞臺（音樂演出、音樂研學）”的音樂教育模式、雄厚的師資隊伍以及先進的管理理念，處行業(yè)領(lǐng)先地位。敦善文化為全國各省市教育主管部門、全國各地中、小學校及中小學生提供精致、簡單、有趣的音樂培訓、音樂演出、音樂研學產(chǎn)品及服務。這三個業(yè)務板塊貫穿了音樂教育的整個鏈條，相輔相成，有機結(jié)合。音樂培訓為音樂演出提供參演者和演出內(nèi)容，音樂演出又為音樂培訓提供成果展示平臺，為學員提供音樂實踐活動機會；同時，音樂培訓為音樂研學提供游學成員，音樂研學為學員提供開闊眼界、提升演奏水平的交流機會。旨在讓更多的孩子“在快樂中學習音樂，在音樂中找到快樂”。敦善文化通過全國性市場推廣方式及成片開發(fā)業(yè)務模式開拓業(yè)務，收入來源主要為樂器培訓收入、樂器銷售收入、樂團演出收入。

為滿足教育主管部門和學校“三團一隊”建設、“器樂進課堂”、音樂演出平臺搭建、音樂研學旅行活動等的需求，解決其中的難點，敦善文化主要提供校內(nèi)（包括課堂內(nèi)和課堂外）的音樂教育產(chǎn)品和服務，其切入點是為學校組建管樂團并進行教學，以此為基礎(chǔ)，敦善文化根據(jù)學校和教育主管部門的需求，提供多樣化的其他校內(nèi)音樂教育產(chǎn)品，同時，也為學員提供一些校外的產(chǎn)品和服務。截止目前，敦善文化基于客戶的需求，衍生出“從講臺到舞臺”的獨特音樂教育體系，覆蓋音樂教育的整個鏈條，向教委客戶、學?？蛻?、學生家庭客戶，提供音樂培訓、音樂演出、音樂研學的音樂教育產(chǎn)品和服務。

敦善文化在設計和規(guī)劃產(chǎn)品和服務方案時，充分考慮音樂教育的多樣性、實踐性和體系性，在涵蓋音樂教育整個鏈條的同時，根據(jù)不同城市、地區(qū)、學校在經(jīng)濟發(fā)展程度、音樂教育水平及音樂類別和喜好方面的差異，儲備了層次豐富、價格多樣的產(chǎn)品組合，能夠根據(jù)不同的客戶需求，量身定制適宜的音樂教育解決方案。

除此之外，敦善文化自建的職業(yè)化交響管樂團還會對外進行商業(yè)化演出，承接“高雅藝術(shù)進校園”任務。

1. 音樂培訓

敦善文化將音樂培訓業(yè)務分為校內(nèi)業(yè)務和校外業(yè)務，而校內(nèi)業(yè)務又劃分為課堂內(nèi)業(yè)務和課堂外業(yè)務。針對中小學生的生理特征，敦善文化當前的業(yè)務，基本上以小學三年級為界，分別提供不同的產(chǎn)品和服務，為小學三年級以上學員提供校內(nèi)樂團的組建和教學服務，為三年級以下學員提供“器樂進課堂”服務，讓其學習基礎(chǔ)的樂理和樂器吹奏知識和技能。未來，敦善文化逐步將“器樂進課堂”業(yè)務拓展到小學三年級以上學員。

“器樂進課堂”：敦善文化在調(diào)研國外先進音樂教學體系的基礎(chǔ)上，形成“器樂進課堂”產(chǎn)品，目前已經(jīng)推出豎笛和行進樂項目，未來將針對不同客戶研發(fā)陶笛、口琴、尤克里里和鍵盤項目。該業(yè)務作為一個教學工具包，其主要內(nèi)容包括系列樂器產(chǎn)品、教學方案和教材、對校內(nèi)音樂教師的培訓以及對學員的課堂外加強培訓。

校內(nèi)樂團的組建和培訓：為學校量身打造能夠體現(xiàn)其校園文化建設理念的音樂社團，形式包括管樂團、弦樂團、交響樂團、民樂團、行進樂團等。

課后三點半課堂：根據(jù)教育部《關(guān)于做好中小學生課后服務工作的指導意見》的政策要求，為中小學提供多樣化的課后素質(zhì)教育培訓服務。

在校內(nèi)業(yè)務發(fā)展的同時，敦善文化積極拓展校外業(yè)務，包括音樂考級和培訓、校外樂團的組建和培訓等?？技壖翱技壟嘤枺鹤鳛橹袊魳穼W院、沈陽音樂學院、武漢音樂學院等國內(nèi)多家藝術(shù)考級機構(gòu)的社會藝術(shù)水平考級授權(quán)合作單位，敦善文化提供考級及校外考級培訓服務。未來，敦善文化將拓展更多的國內(nèi)外藝術(shù)考級機構(gòu)的合作機會。

校外非考級的音樂培訓：為解決校內(nèi)音樂培訓學員演奏水平的提升需求，敦善文化開展一對一、一對多課程，并選拔各校樂團高級別學員或畢業(yè)學員，組建高水平的區(qū)域性校外標桿樂團。

2. 音樂演出

敦善文化的樂團自 2011 年創(chuàng)建，是一個面向全球招聘而組建的國際化管樂交響樂團，每年會在國家大劇院進行兩次演出，另外，還會作為教育主管部門的高雅藝術(shù)進校園項目的承辦單位，進入學校去演出。

敦善文化提供的演出產(chǎn)品中，最重要的是，敦善文化為學員搭建了一個四級立體的演出舞臺，從最基礎(chǔ)的學校，到社區(qū)，到以市縣為單位的地區(qū)性演出，一直到全國乃至全球性的音樂季和音樂節(jié)。這個舞臺從 2000年開始搭建，到 2017 年 7 月在博鰲舉辦的首屆國際青少年管樂節(jié)，敦善文化正式完成了四級立體演出舞臺的搭建，為教委和學校提供了一個音樂教育交流的平臺，為學員提供了一個演出的舞臺。這是我國目前唯一一個自有品牌的，多層級全國性音樂演出舞臺和選拔平臺。

3. 音樂研學

基于公司對我國主要城市的廣泛覆蓋率（17 個省份），同時，加上公司擁有的豐富的國際音樂資源，敦善文化能夠為學員提供不同區(qū)域、多種形式、各種主題的音樂研學活動。

4. 業(yè)務收入類別

基于上述業(yè)務類型，敦善文化業(yè)務收入形式多樣，包括樂器培訓收入、樂器銷售收入、樂團演出收入、其他業(yè)務收入等。

根據(jù)不同的業(yè)務類型，敦善文化獲得業(yè)務收入的方式主要分為三種，包括政府購買公共服務（包括樂器產(chǎn)品和教學服務的購買），學校購買服務、樂器和教材，學生或家長購買服務、樂器和教材。

5. 教師資源

圍繞公司主要音樂培訓業(yè)務板塊，報告期內(nèi)，敦善文化已在全國范圍內(nèi)形成了穩(wěn)定的核心教師團隊。并于 2018 年 4 月啟動了首個師資班的建設工作，貴州子公司與貴州航空技術(shù)學院聯(lián)合辦學，共同建設“管樂師資班”。雙方共同開展學生的教育、實習和就業(yè)合作，即學校作為敦善的師資培養(yǎng)基地，敦善作為學校的實訓、就業(yè)基地。同時，敦善文化也將把師資班的模式在全國進行復制，預計將推廣到長春、西安、深圳等地，通過校企合作辦學的方式共同為敦善文化及藝術(shù)教育行業(yè)培養(yǎng)和輸送充足、專業(yè)的藝術(shù)教育人才。

6. 合作學校資源

敦善文化的主要業(yè)務板塊，與各地區(qū)教育主管部門的合作關(guān)系以及與中小學校合作的數(shù)量直接決定了公司的業(yè)務發(fā)展速度和方向。敦善文化自成立以來，以北京為總部，先后在成都、鄭州、西安、昆明、南京、廈門、廣州、深圳、重慶、青島、濟南、天津、上海、包頭、沈陽、長春、大連、蘇州、洛陽、海口、泉州、福州等各地設立 2 多家分支機構(gòu)。與各地區(qū)的教育主管部門形成了良好的合作關(guān)系，在報告期內(nèi)在使用公司的教學工具包，接受公司服務的學校數(shù)量近 400 所。

業(yè)務進展

藝術(shù)教育是中國文化教育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時也是國家推廣素質(zhì)教育的重要一環(huán)。伴隨著國家對藝術(shù)教育的不斷重視，在政策的指揮棒下，藝術(shù)培訓開啟了快車道模式。在一系列的改革中，加強學生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學生美育素養(yǎng)成為主基調(diào)，同時也對藝術(shù)培訓機構(gòu)頒布政策優(yōu)惠，鼓勵機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)及多樣化的教學。從我國藝術(shù)培訓的格局來看，音樂、舞蹈和美術(shù)三足鼎立的局面基本形成。從用戶群體的主觀意愿來看，大多數(shù)中國家長傾向于為孩子選擇音樂、和美術(shù)的培訓。隨著藝術(shù)教育在我國的普及度不斷上升，千億級的藝術(shù)培訓市場規(guī)模逐漸顯現(xiàn)。2015-2020 年，預計整體藝術(shù)培訓市場規(guī)模翻番達到 1800 億。未來中小學生和藝考人群將成為藝術(shù)培訓市場的主力軍，少兒藝術(shù)培訓市場和藝考培訓市場將成為兩大“主戰(zhàn)場”。少兒藝術(shù)培訓市場發(fā)展迅速，正迎來增長的黃金時期，2020 年市場規(guī)模有望達到 1300 億，市場整體增長率超過 18%（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）。敦善文化深耕文化藝術(shù)培訓行業(yè)20 年，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，在政策支撐釋放紅利、行業(yè)大發(fā)展的市場環(huán)境下，隨著藝術(shù)教育重要性的逐步抬升，將迎來公司業(yè)務的高速增長期。

敦善文化完成了從區(qū)域性的市場推廣到全國性市場推廣方式的升級，并形成了成片業(yè)務開發(fā)模式。其中“器樂進課堂”、“百校百團”通過試點及持續(xù)改進已成為成熟的成片業(yè)務開發(fā)項目。報告期內(nèi)，河南敦善及其分公司洛陽敦善與少先隊洛陽市工作委員會合作，進行洛陽市少先隊鼓號隊援建工作，擬在 3 年內(nèi)分 3 批次完成洛陽市 80%的中小學少先隊鼓號隊援建工作，計劃覆蓋約 100 所學校。

敦善文化通過戰(zhàn)略合作方式與重慶當?shù)爻墒鞓I(yè)務團隊進行合作，2018 年 7 月 10 日成立了重慶敦教德悅教育科技有限公司，開拓了新的業(yè)務合作模式，吸納創(chuàng)新的業(yè)務模式，加強校內(nèi)深度開發(fā)，預計將實現(xiàn)一次性覆蓋學校 10 余所，新增學員近 2000 人。

動畫音樂產(chǎn)品：啟動動畫音樂產(chǎn)品的開發(fā)，未來可以使用整套的動畫音樂產(chǎn)品，作為教學補充，并形成特色產(chǎn)品，也可作為樂理課和教學課件使用，已進行試點及反饋。

通過各品類產(chǎn)品及服務的不斷研發(fā)創(chuàng)新及升級，結(jié)合各地教委、學校、學員的不同需求特點，通過產(chǎn)品疊加、創(chuàng)新業(yè)務的方式創(chuàng)造新的業(yè)務增長點。在公司傳統(tǒng)校內(nèi)業(yè)務穩(wěn)步增長的同時，創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)品及市場推廣方式通過前期試點及改進，在報告期內(nèi)取得了一定的成效。

教師管理及人才儲備

報告期內(nèi)公司加強了對現(xiàn)有教師的管理力度，推出并執(zhí)行教師標準手冊，通過教師教學質(zhì)量的評估和考核體系并結(jié)合教師晉升及評級通道，有效的保障了公司師資的穩(wěn)定，以及，教學產(chǎn)品和服務的高品質(zhì)。敦善文化與上海音樂學院合作進行教師師資認證，在檢驗及保障現(xiàn)有教師教學品質(zhì)的同時，開拓了新的業(yè)務增長點。

教師人才儲備方面，敦善文化于 2018 年啟動了首個師資班的建設工作，敦善文化與貴州航空技術(shù)學院聯(lián)合辦學，共同建設“管樂師資班”。雙方共同開展學生的教育、實習和就業(yè)合作，即學校作為敦善的師資培養(yǎng)基地，敦善作為學校的實訓、就業(yè)基地。同時，敦善文化也將把師資班的模式在全國進行復制推廣到長春、西安、深圳等地，通過校企合作辦學的方式共同為敦善文化及藝術(shù)教育行業(yè)培養(yǎng)和輸送充足、專業(yè)的藝術(shù)教育人才。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~