芥末堆8月21日文，堆九于18:37收到新三板上市公司敦善文化發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，敦善文化營(yíng)業(yè)收入為3909.25萬(wàn)元， 同比減少12.24%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-1140.33萬(wàn)元， 同比減少2,063.52%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，敦善文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3909.25萬(wàn)元，同比下降 12.24%；報(bào)告期內(nèi)，敦善文化毛利率 39.64%，同比下降 11.89%；實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-1140.33萬(wàn)元，同比下降 2063.52%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

敦善文化處于教育行業(yè)-文化藝術(shù)培訓(xùn)（P8293）中的音樂(lè)教育綜合解決方案提供商，擁有獨(dú)特的從講臺(tái)（音樂(lè)培訓(xùn)）到舞臺(tái)（音樂(lè)演出、音樂(lè)研學(xué)）”的音樂(lè)教育模式、雄厚的師資隊(duì)伍以及先進(jìn)的管理理念，處行業(yè)領(lǐng)先地位。敦善文化為全國(guó)各省市教育主管部門(mén)、全國(guó)各地中、小學(xué)校及中小學(xué)生提供精致、簡(jiǎn)單、有趣的音樂(lè)培訓(xùn)、音樂(lè)演出、音樂(lè)研學(xué)產(chǎn)品及服務(wù)。這三個(gè)業(yè)務(wù)板塊貫穿了音樂(lè)教育的整個(gè)鏈條，相輔相成，有機(jī)結(jié)合。音樂(lè)培訓(xùn)為音樂(lè)演出提供參演者和演出內(nèi)容，音樂(lè)演出又為音樂(lè)培訓(xùn)提供成果展示平臺(tái)，為學(xué)員提供音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)；同時(shí)，音樂(lè)培訓(xùn)為音樂(lè)研學(xué)提供游學(xué)成員，音樂(lè)研學(xué)為學(xué)員提供開(kāi)闊眼界、提升演奏水平的交流機(jī)會(huì)。旨在讓更多的孩子“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)音樂(lè)，在音樂(lè)中找到快樂(lè)”。敦善文化通過(guò)全國(guó)性市場(chǎng)推廣方式及成片開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓業(yè)務(wù)，收入來(lái)源主要為樂(lè)器培訓(xùn)收入、樂(lè)器銷(xiāo)售收入、樂(lè)團(tuán)演出收入。

為滿足教育主管部門(mén)和學(xué)?！叭龍F(tuán)一隊(duì)”建設(shè)、“器樂(lè)進(jìn)課堂”、音樂(lè)演出平臺(tái)搭建、音樂(lè)研學(xué)旅行活動(dòng)等的需求，解決其中的難點(diǎn)，敦善文化主要提供校內(nèi)（包括課堂內(nèi)和課堂外）的音樂(lè)教育產(chǎn)品和服務(wù)，其切入點(diǎn)是為學(xué)校組建管樂(lè)團(tuán)并進(jìn)行教學(xué)，以此為基礎(chǔ)，敦善文化根據(jù)學(xué)校和教育主管部門(mén)的需求，提供多樣化的其他校內(nèi)音樂(lè)教育產(chǎn)品，同時(shí)，也為學(xué)員提供一些校外的產(chǎn)品和服務(wù)。截止目前，敦善文化基于客戶的需求，衍生出“從講臺(tái)到舞臺(tái)”的獨(dú)特音樂(lè)教育體系，覆蓋音樂(lè)教育的整個(gè)鏈條，向教委客戶、學(xué)?？蛻簟W(xué)生家庭客戶，提供音樂(lè)培訓(xùn)、音樂(lè)演出、音樂(lè)研學(xué)的音樂(lè)教育產(chǎn)品和服務(wù)。

敦善文化在設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)方案時(shí)，充分考慮音樂(lè)教育的多樣性、實(shí)踐性和體系性，在涵蓋音樂(lè)教育整個(gè)鏈條的同時(shí)，根據(jù)不同城市、地區(qū)、學(xué)校在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、音樂(lè)教育水平及音樂(lè)類別和喜好方面的差異，儲(chǔ)備了層次豐富、價(jià)格多樣的產(chǎn)品組合，能夠根據(jù)不同的客戶需求，量身定制適宜的音樂(lè)教育解決方案。

除此之外，敦善文化自建的職業(yè)化交響管樂(lè)團(tuán)還會(huì)對(duì)外進(jìn)行商業(yè)化演出，承接“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”任務(wù)。

1. 音樂(lè)培訓(xùn)

敦善文化將音樂(lè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)分為校內(nèi)業(yè)務(wù)和校外業(yè)務(wù)，而校內(nèi)業(yè)務(wù)又劃分為課堂內(nèi)業(yè)務(wù)和課堂外業(yè)務(wù)。針對(duì)中小學(xué)生的生理特征，敦善文化當(dāng)前的業(yè)務(wù)，基本上以小學(xué)三年級(jí)為界，分別提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，為小學(xué)三年級(jí)以上學(xué)員提供校內(nèi)樂(lè)團(tuán)的組建和教學(xué)服務(wù)，為三年級(jí)以下學(xué)員提供“器樂(lè)進(jìn)課堂”服務(wù)，讓其學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的樂(lè)理和樂(lè)器吹奏知識(shí)和技能。未來(lái)，敦善文化逐步將“器樂(lè)進(jìn)課堂”業(yè)務(wù)拓展到小學(xué)三年級(jí)以上學(xué)員。

“器樂(lè)進(jìn)課堂”：敦善文化在調(diào)研國(guó)外先進(jìn)音樂(lè)教學(xué)體系的基礎(chǔ)上，形成“器樂(lè)進(jìn)課堂”產(chǎn)品，目前已經(jīng)推出豎笛和行進(jìn)樂(lè)項(xiàng)目，未來(lái)將針對(duì)不同客戶研發(fā)陶笛、口琴、尤克里里和鍵盤(pán)項(xiàng)目。該業(yè)務(wù)作為一個(gè)教學(xué)工具包，其主要內(nèi)容包括系列樂(lè)器產(chǎn)品、教學(xué)方案和教材、對(duì)校內(nèi)音樂(lè)教師的培訓(xùn)以及對(duì)學(xué)員的課堂外加強(qiáng)培訓(xùn)。

校內(nèi)樂(lè)團(tuán)的組建和培訓(xùn)：為學(xué)校量身打造能夠體現(xiàn)其校園文化建設(shè)理念的音樂(lè)社團(tuán)，形式包括管樂(lè)團(tuán)、弦樂(lè)團(tuán)、交響樂(lè)團(tuán)、民樂(lè)團(tuán)、行進(jìn)樂(lè)團(tuán)等。

課后三點(diǎn)半課堂：根據(jù)教育部《關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》的政策要求，為中小學(xué)提供多樣化的課后素質(zhì)教育培訓(xùn)服務(wù)。

在校內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，敦善文化積極拓展校外業(yè)務(wù)，包括音樂(lè)考級(jí)和培訓(xùn)、校外樂(lè)團(tuán)的組建和培訓(xùn)等?？技?jí)及考級(jí)培訓(xùn)：作為中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院、武漢音樂(lè)學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家藝術(shù)考級(jí)機(jī)構(gòu)的社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)授權(quán)合作單位，敦善文化提供考級(jí)及校外考級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。未來(lái)，敦善文化將拓展更多的國(guó)內(nèi)外藝術(shù)考級(jí)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)。

校外非考級(jí)的音樂(lè)培訓(xùn)：為解決校內(nèi)音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)員演奏水平的提升需求，敦善文化開(kāi)展一對(duì)一、一對(duì)多課程，并選拔各校樂(lè)團(tuán)高級(jí)別學(xué)員或畢業(yè)學(xué)員，組建高水平的區(qū)域性校外標(biāo)桿樂(lè)團(tuán)。

2. 音樂(lè)演出

敦善文化的樂(lè)團(tuán)自 2011 年創(chuàng)建，是一個(gè)面向全球招聘而組建的國(guó)際化管樂(lè)交響樂(lè)團(tuán)，每年會(huì)在國(guó)家大劇院進(jìn)行兩次演出，另外，還會(huì)作為教育主管部門(mén)的高雅藝術(shù)進(jìn)校園項(xiàng)目的承辦單位，進(jìn)入學(xué)校去演出。

敦善文化提供的演出產(chǎn)品中，最重要的是，敦善文化為學(xué)員搭建了一個(gè)四級(jí)立體的演出舞臺(tái)，從最基礎(chǔ)的學(xué)校，到社區(qū)，到以市縣為單位的地區(qū)性演出，一直到全國(guó)乃至全球性的音樂(lè)季和音樂(lè)節(jié)。這個(gè)舞臺(tái)從 2000年開(kāi)始搭建，到 2017 年 7 月在博鰲舉辦的首屆國(guó)際青少年管樂(lè)節(jié)，敦善文化正式完成了四級(jí)立體演出舞臺(tái)的搭建，為教委和學(xué)校提供了一個(gè)音樂(lè)教育交流的平臺(tái)，為學(xué)員提供了一個(gè)演出的舞臺(tái)。這是我國(guó)目前唯一一個(gè)自有品牌的，多層級(jí)全國(guó)性音樂(lè)演出舞臺(tái)和選拔平臺(tái)。

3. 音樂(lè)研學(xué)

基于公司對(duì)我國(guó)主要城市的廣泛覆蓋率（17 個(gè)省份），同時(shí)，加上公司擁有的豐富的國(guó)際音樂(lè)資源，敦善文化能夠?yàn)閷W(xué)員提供不同區(qū)域、多種形式、各種主題的音樂(lè)研學(xué)活動(dòng)。

4. 業(yè)務(wù)收入類別

基于上述業(yè)務(wù)類型，敦善文化業(yè)務(wù)收入形式多樣，包括樂(lè)器培訓(xùn)收入、樂(lè)器銷(xiāo)售收入、樂(lè)團(tuán)演出收入、其他業(yè)務(wù)收入等。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型，敦善文化獲得業(yè)務(wù)收入的方式主要分為三種，包括政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)（包括樂(lè)器產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)），學(xué)校購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、樂(lè)器和教材，學(xué)生或家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、樂(lè)器和教材。

5. 教師資源

圍繞公司主要音樂(lè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，報(bào)告期內(nèi)，敦善文化已在全國(guó)范圍內(nèi)形成了穩(wěn)定的核心教師團(tuán)隊(duì)。并于 2018 年 4 月啟動(dòng)了首個(gè)師資班的建設(shè)工作，貴州子公司與貴州航空技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，共同建設(shè)“管樂(lè)師資班”。雙方共同開(kāi)展學(xué)生的教育、實(shí)習(xí)和就業(yè)合作，即學(xué)校作為敦善的師資培養(yǎng)基地，敦善作為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)、就業(yè)基地。同時(shí)，敦善文化也將把師資班的模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制，預(yù)計(jì)將推廣到長(zhǎng)春、西安、深圳等地，通過(guò)校企合作辦學(xué)的方式共同為敦善文化及藝術(shù)教育行業(yè)培養(yǎng)和輸送充足、專業(yè)的藝術(shù)教育人才。

6. 合作學(xué)校資源

敦善文化的主要業(yè)務(wù)板塊，與各地區(qū)教育主管部門(mén)的合作關(guān)系以及與中小學(xué)校合作的數(shù)量直接決定了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度和方向。敦善文化自成立以來(lái)，以北京為總部，先后在成都、鄭州、西安、昆明、南京、廈門(mén)、廣州、深圳、重慶、青島、濟(jì)南、天津、上海、包頭、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、蘇州、洛陽(yáng)、?？?、泉州、福州等各地設(shè)立 2 多家分支機(jī)構(gòu)。與各地區(qū)的教育主管部門(mén)形成了良好的合作關(guān)系，在報(bào)告期內(nèi)在使用公司的教學(xué)工具包，接受公司服務(wù)的學(xué)校數(shù)量近 400 所。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

藝術(shù)教育是中國(guó)文化教育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是國(guó)家推廣素質(zhì)教育的重要一環(huán)。伴隨著國(guó)家對(duì)藝術(shù)教育的不斷重視，在政策的指揮棒下，藝術(shù)培訓(xùn)開(kāi)啟了快車(chē)道模式。在一系列的改革中，加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生美育素養(yǎng)成為主基調(diào)，同時(shí)也對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頒布政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)及多樣化的教學(xué)。從我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)的格局來(lái)看，音樂(lè)、舞蹈和美術(shù)三足鼎立的局面基本形成。從用戶群體的主觀意愿來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)家長(zhǎng)傾向于為孩子選擇音樂(lè)、和美術(shù)的培訓(xùn)。隨著藝術(shù)教育在我國(guó)的普及度不斷上升，千億級(jí)的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模逐漸顯現(xiàn)。2015-2020 年，預(yù)計(jì)整體藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模翻番達(dá)到 1800 億。未來(lái)中小學(xué)生和藝考人群將成為藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍，少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)和藝考培訓(xùn)市場(chǎng)將成為兩大“主戰(zhàn)場(chǎng)”。少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，正迎來(lái)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，2020 年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 1300 億，市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率超過(guò) 18%（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）。敦善文化深耕文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)20 年，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，在政策支撐釋放紅利、行業(yè)大發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著藝術(shù)教育重要性的逐步抬升，將迎來(lái)公司業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)期。

敦善文化完成了從區(qū)域性的市場(chǎng)推廣到全國(guó)性市場(chǎng)推廣方式的升級(jí)，并形成了成片業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。其中“器樂(lè)進(jìn)課堂”、“百校百團(tuán)”通過(guò)試點(diǎn)及持續(xù)改進(jìn)已成為成熟的成片業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，河南敦善及其分公司洛陽(yáng)敦善與少先隊(duì)洛陽(yáng)市工作委員會(huì)合作，進(jìn)行洛陽(yáng)市少先隊(duì)鼓號(hào)隊(duì)援建工作，擬在 3 年內(nèi)分 3 批次完成洛陽(yáng)市 80%的中小學(xué)少先隊(duì)鼓號(hào)隊(duì)援建工作，計(jì)劃覆蓋約 100 所學(xué)校。

敦善文化通過(guò)戰(zhàn)略合作方式與重慶當(dāng)?shù)爻墒鞓I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，2018 年 7 月 10 日成立了重慶敦教德悅教育科技有限公司，開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)合作模式，吸納創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)校內(nèi)深度開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)一次性覆蓋學(xué)校 10 余所，新增學(xué)員近 2000 人。

動(dòng)畫(huà)音樂(lè)產(chǎn)品：?jiǎn)?dòng)動(dòng)畫(huà)音樂(lè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，未來(lái)可以使用整套的動(dòng)畫(huà)音樂(lè)產(chǎn)品，作為教學(xué)補(bǔ)充，并形成特色產(chǎn)品，也可作為樂(lè)理課和教學(xué)課件使用，已進(jìn)行試點(diǎn)及反饋。

通過(guò)各品類產(chǎn)品及服務(wù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新及升級(jí)，結(jié)合各地教委、學(xué)校、學(xué)員的不同需求特點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品疊加、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的方式創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在公司傳統(tǒng)校內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣方式通過(guò)前期試點(diǎn)及改進(jìn)，在報(bào)告期內(nèi)取得了一定的成效。

教師管理及人才儲(chǔ)備

報(bào)告期內(nèi)公司加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)有教師的管理力度，推出并執(zhí)行教師標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，通過(guò)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估和考核體系并結(jié)合教師晉升及評(píng)級(jí)通道，有效的保障了公司師資的穩(wěn)定，以及，教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)。敦善文化與上海音樂(lè)學(xué)院合作進(jìn)行教師師資認(rèn)證，在檢驗(yàn)及保障現(xiàn)有教師教學(xué)品質(zhì)的同時(shí)，開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

教師人才儲(chǔ)備方面，敦善文化于 2018 年啟動(dòng)了首個(gè)師資班的建設(shè)工作，敦善文化與貴州航空技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，共同建設(shè)“管樂(lè)師資班”。雙方共同開(kāi)展學(xué)生的教育、實(shí)習(xí)和就業(yè)合作，即學(xué)校作為敦善的師資培養(yǎng)基地，敦善作為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)、就業(yè)基地。同時(shí)，敦善文化也將把師資班的模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制推廣到長(zhǎng)春、西安、深圳等地，通過(guò)校企合作辦學(xué)的方式共同為敦善文化及藝術(shù)教育行業(yè)培養(yǎng)和輸送充足、專業(yè)的藝術(shù)教育人才。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~