芥末堆8月20日文，堆九于09: 44收到新三板上市公司東方信達(dá)發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，東方信達(dá)營(yíng)業(yè)收入為4850.06萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)74.04%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為81.73萬(wàn)元， 同比減少0.05%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1. 報(bào)告期末，東方信達(dá)的資產(chǎn)總額為 96,822,675.67 元，比上年同期增加了 17,037,235.96 元，增長(zhǎng)了 21.35%，主要原因是：（1）應(yīng)收賬款增加 25,183,421.87 元，主要是由于市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，省外項(xiàng)目增加，東方信達(dá)主要銷售群體為政府、企事業(yè)單位，近年政府客戶為了降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，增加了賬期政策；部分項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，付款需流程多層審批；營(yíng)業(yè)收入增加同時(shí)履約金增加，某些較大的項(xiàng)目在投標(biāo)文件約定履約金為 3 年。（2）貨幣資金減少 15,147,685.14 元，減少的原因是因?yàn)樯夏晖诠具M(jìn)行了首次定向增發(fā)，貨幣資金增加 11,424,400 元，故貨幣資金報(bào)告期比上年同期減少較多。

2. 凈利潤(rùn)增加 22.78%，主要原因：母公司隨著市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展，營(yíng)業(yè)收入有持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，特別是創(chuàng)客及課程體系、自主軟件及綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)的收入，增加母公司凈利潤(rùn) 1,547,141.64 元；子公司由于成立時(shí)間較短，處于初創(chuàng)期，為了提高公司品牌，承辦并參加了各地市舉辦的創(chuàng)客空間展會(huì)，致使宣傳費(fèi)金額較大，報(bào)告期凈利潤(rùn)為-2,027,227.83 元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》(2012 年修訂)，東方信達(dá)所屬行業(yè)為 I 信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。自 2002 年成立以來(lái)潛心在教育信息化領(lǐng)域精耕細(xì)作，東方信達(dá)擁有一支具有多年教育信息化經(jīng)驗(yàn)的核心技術(shù)、營(yíng)銷及管理團(tuán)隊(duì)；東方信達(dá)始終以“讓教學(xué)更高效、讓學(xué)習(xí)更快樂(lè)、讓教育更普惠”為使命，以“成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧教育解決方案商和運(yùn)營(yíng)商”為愿景，持續(xù)聚焦教育信息化主營(yíng)業(yè)務(wù)，以“云+網(wǎng)+技術(shù)+資源+應(yīng)用”五位一體模式提供集智慧校園、創(chuàng)客空間建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合解決方案。拓展業(yè)務(wù)是為醫(yī)療行業(yè)提供信息化綜合解決方案。

東方信達(dá)主要為各級(jí)教育主管單位（教委直屬單位、 電教館等政府部門(mén)）、教學(xué)機(jī)構(gòu)（各中小學(xué)校、高等院校等事業(yè)單位）和渠道代理商提供有效融合研發(fā)教育、創(chuàng)客教育、信息技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，整合教育數(shù)據(jù)。在業(yè)務(wù)拓展策略方面，采取“樹(shù)立樣板、以點(diǎn)帶面、客戶深耕、持續(xù)創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想。憑借在智慧教育領(lǐng)域的品牌、成熟方案和成功案例，以“直營(yíng)+分子公司+代理”為營(yíng)銷渠道，通過(guò)線上線下、優(yōu)質(zhì)客戶推薦、創(chuàng)客活動(dòng)培訓(xùn)、大賽舉辦、各地子公司設(shè)立、代理商等多種方式開(kāi)拓業(yè)務(wù)，東方信達(dá)的銷售團(tuán)隊(duì)及講師團(tuán)隊(duì)均經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，并邀請(qǐng)各高校及創(chuàng)客專業(yè)領(lǐng)域的知名專家教授參與到項(xiàng)目中，根據(jù)客戶的具體需求提出產(chǎn)品及解決方案。通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性磋商等方式最終獲得項(xiàng)目。

東方信達(dá)主要產(chǎn)品和服務(wù)包括“美氪學(xué)校創(chuàng)客空間智慧管理平臺(tái)”、“美氪創(chuàng)客教育云平臺(tái)”、互聯(lián)網(wǎng)級(jí)智慧校園信息管理平臺(tái)、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)管理平臺(tái)等平臺(tái)。設(shè)有研發(fā)中心、教育信息化工程實(shí)驗(yàn)室，主要負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，擁有較為完善的研發(fā)組織及人員結(jié)構(gòu)。由研發(fā)人員根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，制訂研發(fā)方案，依靠公司的技術(shù)力量，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。東方信達(dá)的研發(fā)包括對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提高產(chǎn)品的性能或擴(kuò)大產(chǎn)品使用功能以及研發(fā)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。此外，東方信達(dá)陸續(xù)與山東大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)等高等院校開(kāi)展研發(fā)合作。目前公司擁有近 30 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，1 項(xiàng)外觀專利，3 項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中，已注冊(cè)及在申請(qǐng)中的商標(biāo) 10 余項(xiàng)，并持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)投入為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

東方信達(dá)收入來(lái)源包括但不限于教育信息化系統(tǒng)平臺(tái)銷售收入、工程施工收入、產(chǎn)品銷售收入、（軟件項(xiàng)目定制）技術(shù)開(kāi)發(fā)收入、技術(shù)服務(wù)收入、創(chuàng)客運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)服務(wù)收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，東方信達(dá)管理層按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一方面堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，繼續(xù)專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體系，實(shí)施市場(chǎng)拓展工作，東方信達(dá)內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大的提升，東方信達(dá)總體發(fā)展保持良好勢(shì)頭；另一方面積極開(kāi)展市場(chǎng)拓展，豐富和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)拓素質(zhì)化教育、創(chuàng)客教育和智慧教育市場(chǎng)，相應(yīng)增強(qiáng)了公司競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)與營(yíng)銷策略

報(bào)告期內(nèi)，東方信達(dá)繼續(xù)保持與原有客戶的良好合作關(guān)系，同時(shí)積極開(kāi)辟了新客戶，逐漸降低對(duì)原有重大客戶的依賴。在素質(zhì)化教育、創(chuàng)客教育及智慧教育市場(chǎng)方面進(jìn)展順利，中標(biāo)簽署了多個(gè)校園創(chuàng)客建設(shè)項(xiàng)目，東方信達(dá)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施效果良好，多個(gè)項(xiàng)目成為區(qū)域或行業(yè)樣板工程；同時(shí)，東方信達(dá)在數(shù)字化校園、素質(zhì)評(píng)價(jià)及創(chuàng)客教育領(lǐng)域的創(chuàng)新和落地能力大幅提升公司品牌形象，大大促進(jìn)了公司的市場(chǎng)開(kāi)拓，其中創(chuàng)客業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入：763,973.55 元。

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