芥末堆8月20日文，堆九于09: 44收到新三板上市公司東方信達發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內，東方信達營業(yè)收入為4850.06萬元， 同比增長74.04%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為81.73萬元， 同比減少0.05%。

業(yè)績變動原因

1. 報告期末，東方信達的資產總額為 96,822,675.67 元，比上年同期增加了 17,037,235.96 元，增長了 21.35%，主要原因是：（1）應收賬款增加 25,183,421.87 元，主要是由于市場業(yè)務拓展，省外項目增加，東方信達主要銷售群體為政府、企事業(yè)單位，近年政府客戶為了降低采購風險，增加了賬期政策；部分項目驗收完畢，付款需流程多層審批；營業(yè)收入增加同時履約金增加，某些較大的項目在投標文件約定履約金為 3 年。（2）貨幣資金減少 15,147,685.14 元，減少的原因是因為上年同期公司進行了首次定向增發(fā)，貨幣資金增加 11,424,400 元，故貨幣資金報告期比上年同期減少較多。

2. 凈利潤增加 22.78%，主要原因：母公司隨著市場業(yè)務的拓展，營業(yè)收入有持續(xù)穩(wěn)健的增長，特別是創(chuàng)客及課程體系、自主軟件及綜合素質評價系統(tǒng)的收入，增加母公司凈利潤 1,547,141.64 元；子公司由于成立時間較短，處于初創(chuàng)期，為了提高公司品牌，承辦并參加了各地市舉辦的創(chuàng)客空間展會，致使宣傳費金額較大，報告期凈利潤為-2,027,227.83 元。

主營業(yè)務

根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》(2012 年修訂)，東方信達所屬行業(yè)為 I 信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)。自 2002 年成立以來潛心在教育信息化領域精耕細作，東方信達擁有一支具有多年教育信息化經驗的核心技術、營銷及管理團隊；東方信達始終以“讓教學更高效、讓學習更快樂、讓教育更普惠”為使命，以“成為國內領先的智慧教育解決方案商和運營商”為愿景，持續(xù)聚焦教育信息化主營業(yè)務，以“云+網(wǎng)+技術+資源+應用”五位一體模式提供集智慧校園、創(chuàng)客空間建設與運營服務等業(yè)務在內的綜合解決方案。拓展業(yè)務是為醫(yī)療行業(yè)提供信息化綜合解決方案。

東方信達主要為各級教育主管單位（教委直屬單位、 電教館等政府部門）、教學機構（各中小學校、高等院校等事業(yè)單位）和渠道代理商提供有效融合研發(fā)教育、創(chuàng)客教育、信息技術的產品和服務，整合教育數(shù)據(jù)。在業(yè)務拓展策略方面，采取“樹立樣板、以點帶面、客戶深耕、持續(xù)創(chuàng)新”的指導思想。憑借在智慧教育領域的品牌、成熟方案和成功案例，以“直營+分子公司+代理”為營銷渠道，通過線上線下、優(yōu)質客戶推薦、創(chuàng)客活動培訓、大賽舉辦、各地子公司設立、代理商等多種方式開拓業(yè)務，東方信達的銷售團隊及講師團隊均經過專業(yè)培訓，并邀請各高校及創(chuàng)客專業(yè)領域的知名專家教授參與到項目中，根據(jù)客戶的具體需求提出產品及解決方案。通過公開招標、邀請招標、競爭性磋商等方式最終獲得項目。

東方信達主要產品和服務包括“美氪學校創(chuàng)客空間智慧管理平臺”、“美氪創(chuàng)客教育云平臺”、互聯(lián)網(wǎng)級智慧校園信息管理平臺、學生綜合素質評價管理平臺等平臺。設有研發(fā)中心、教育信息化工程實驗室，主要負責技術指導和產品的設計和研發(fā)，擁有較為完善的研發(fā)組織及人員結構。由研發(fā)人員根據(jù)市場的變化和需求，制訂研發(fā)方案，依靠公司的技術力量，進行產品研發(fā)。東方信達的研發(fā)包括對老產品進行升級，提高產品的性能或擴大產品使用功能以及研發(fā)設計新的產品。此外，東方信達陸續(xù)與山東大學、濟南大學等高等院校開展研發(fā)合作。目前公司擁有近 30 項計算機軟件著作權，1 項外觀專利，3 項專利正在申請中，已注冊及在申請中的商標 10 余項，并持續(xù)增強研發(fā)團隊和研發(fā)投入為客戶提供優(yōu)質的服務。

東方信達收入來源包括但不限于教育信息化系統(tǒng)平臺銷售收入、工程施工收入、產品銷售收入、（軟件項目定制）技術開發(fā)收入、技術服務收入、創(chuàng)客運營及培訓服務收入。

業(yè)務進展

報告期內，東方信達管理層按照年度經營計劃，一方面堅持以市場需求為導向，繼續(xù)專注于主營業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，進一步完善經營管理體系，實施市場拓展工作，東方信達內部管理和品牌形象都得到了很大的提升，東方信達總體發(fā)展保持良好勢頭；另一方面積極開展市場拓展，豐富和優(yōu)化現(xiàn)有經營模式開拓素質化教育、創(chuàng)客教育和智慧教育市場，相應增強了公司競爭力。

市場與營銷策略

報告期內，東方信達繼續(xù)保持與原有客戶的良好合作關系，同時積極開辟了新客戶，逐漸降低對原有重大客戶的依賴。在素質化教育、創(chuàng)客教育及智慧教育市場方面進展順利，中標簽署了多個校園創(chuàng)客建設項目，東方信達重點項目實施效果良好，多個項目成為區(qū)域或行業(yè)樣板工程；同時，東方信達在數(shù)字化校園、素質評價及創(chuàng)客教育領域的創(chuàng)新和落地能力大幅提升公司品牌形象，大大促進了公司的市場開拓，其中創(chuàng)客業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入：763,973.55 元。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~