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新高考改革給教育行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，它帶火了大語(yǔ)文賽道、催生了新高考排課系統(tǒng)。在改革后，除語(yǔ)數(shù)外三門必考外，學(xué)生可以在文理 6 科中任選 3 門作為選考科目。問(wèn)題來(lái)了？為什么要進(jìn)行新高考改革？

從社會(huì)意義來(lái)看，“新高考6選3”的選考制度，是在增加學(xué)生的選擇權(quán)，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性、有特色地發(fā)展。此前很多學(xué)生都是在查到高考分之后，才認(rèn)真思考大學(xué)要學(xué)習(xí)什么專業(yè)，數(shù)十天就必須決定此后四年的命運(yùn)，新高考改革就是讓學(xué)生提前思考未來(lái)的一個(gè)入口。

36氪近期接觸到的小程序「未來(lái)規(guī)劃局」，瞄準(zhǔn)了“提前規(guī)劃未來(lái)的痛點(diǎn)”，從新高考選課工具切入，挖掘?qū)W生興趣和潛力；用社交做“留存”；再將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到志愿填選、留學(xué)、在線輔導(dǎo)等，成為一個(gè)基于高考的全服務(wù)平臺(tái)。下文我將從如何做選課規(guī)劃、C端市場(chǎng)的合理性、以及業(yè)務(wù)布局三個(gè)角度來(lái)介紹未來(lái)規(guī)劃局。

未來(lái)規(guī)劃局，怎么幫你做規(guī)劃？

選課是一件過(guò)程復(fù)雜且不可逆的事情，需要綜合學(xué)生興趣及特長(zhǎng)、學(xué)校優(yōu)勢(shì)科目、社會(huì)因素（其他學(xué)生選課情況、選課大趨勢(shì)）、家長(zhǎng)四方情況。

對(duì)此，未來(lái)規(guī)劃局針對(duì)個(gè)人興趣和潛力，聯(lián)合北師大一起開(kāi)發(fā)了一整套測(cè)評(píng)系統(tǒng)，包含“興趣”、“智力”、“成就動(dòng)機(jī)”和“專業(yè)興趣”四部分，測(cè)試后用戶可以得到詳細(xì)的個(gè)人報(bào)告。以專業(yè)興趣為例，報(bào)告中會(huì)根據(jù)用戶測(cè)評(píng)結(jié)果，推薦相符的專業(yè)和職業(yè)選擇。

四項(xiàng)測(cè)評(píng)完成后，未來(lái)規(guī)劃局設(shè)計(jì)了客觀條件評(píng)估環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)生手動(dòng)輸入省份、學(xué)校情況、年級(jí)人數(shù)、單科平均排名、學(xué)校優(yōu)勢(shì)科目等信息，設(shè)置影響選課因素的權(quán)重，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦最佳選課組合和專業(yè)。

很多選課工具從 B 端切入，從 C 端切入會(huì)有市場(chǎng)嗎？

此前很多工具都是從 B 端的選課工具切入市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)情信息（考試成績(jī)等）都已經(jīng)錄入了系統(tǒng)，無(wú)需手動(dòng)導(dǎo)入，如好專業(yè)、課程幫等。C 端看似是一個(gè)更笨拙的切口，那 C 端產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

從市場(chǎng)來(lái)看，目前 B 端的 SaaS 系統(tǒng)沒(méi)有完全普及，也不是每套系統(tǒng)都有輔助學(xué)生選課的工具，選課工具的發(fā)展空間很大。

而且即使學(xué)校有一套系統(tǒng)會(huì)幫學(xué)生做選課測(cè)試，但由于選課本身的屬性就是決策成本高、過(guò)程不可逆，為了保證最終結(jié)果的合理、無(wú)偏差，學(xué)生可能會(huì)提前從多個(gè)渠道進(jìn)行選課評(píng)估，用不同的工具去立體的認(rèn)識(shí)自己、了解自己。這就是很多人都愛(ài)做“各種測(cè)試游戲”的原因：因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都并不了解自己，而做測(cè)試會(huì)在一定程度上反映個(gè)人的性情喜惡。

選完課就不用了，工具產(chǎn)品的留存問(wèn)題怎么解決？

在高一末期用戶選課完成后，未來(lái)規(guī)劃局的工具屬性減弱，怎么留住用戶開(kāi)展“選課后服務(wù)”成為新的問(wèn)題。未來(lái)規(guī)劃局給出的答案是，要做一個(gè)“一站式高考指南”的平臺(tái)，延伸自主招生、志愿指導(dǎo)、留學(xué)平臺(tái)等服務(wù)。

• 解決“高校-學(xué)生”信息不對(duì)稱的問(wèn)題，解決目前高校信息分散且沒(méi)有體系的痛點(diǎn)。未來(lái)規(guī)劃局在小程序內(nèi)接入了“高校介紹”、“專業(yè)介紹”、“專業(yè)選科目”、“科目選專業(yè)”、“專業(yè)比較”五部分，方便學(xué)生從各個(gè)維度進(jìn)行選擇比較。

• 邀請(qǐng)高校入駐。此前高校通常是在高考前后，才開(kāi)始進(jìn)行宣傳招生，多發(fā)生于線下。而未來(lái)規(guī)劃局就想做線上高校進(jìn)行“官宣”的集中載體。目前已經(jīng)進(jìn)駐的重點(diǎn)高校有南京大學(xué)、山東大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等，共計(jì) 12 所學(xué)校，目前名校是免費(fèi)進(jìn)駐，之后會(huì)根據(jù)學(xué)校級(jí)別發(fā)展成付費(fèi)業(yè)務(wù)。

• 用社交、學(xué)科輕游戲做留存。未來(lái)規(guī)劃局開(kāi)設(shè)了“秘密森林”版塊，類似于曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的APP“無(wú)秘”，用戶可以匿名發(fā)布話題和心情，互相點(diǎn)贊評(píng)論；開(kāi)放“特工訓(xùn)練室”（特工訓(xùn)練室是接入了小程序“輕芒頭腦站”），用戶可以針對(duì)物理、英語(yǔ)、地理等學(xué)科話題進(jìn)行 PK 答題，以較為輕松的方式舒緩學(xué)習(xí)壓力。

一站式工具的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)切入細(xì)分市場(chǎng)的工具越來(lái)越多，在大場(chǎng)景下、使用不同工具時(shí)的重復(fù)工作就會(huì)越多。以學(xué)英語(yǔ)為例，買課程、練聽(tīng)力、學(xué)閱讀分成三個(gè) APP，每個(gè)上來(lái)都需要做先測(cè)評(píng)，然后通過(guò)長(zhǎng)期使用累積數(shù)據(jù)再做智能匹配，比較低效。集合不同工具的產(chǎn)品由于已有數(shù)據(jù)積累，操作中對(duì)用戶更友好，但業(yè)務(wù)“多”則容易不“精”，兩者的平衡還需要仔細(xì)斟酌。

目前未來(lái)規(guī)劃局的推廣切口是各地教育局，由教育局再推廣到學(xué)校，目前已經(jīng)進(jìn)駐了 300 多所高中，用戶量在 3 萬(wàn)左右，日活 4000，七天存活率 10%。

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本文轉(zhuǎn)自36氪，作者靜婷。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。