芥末堆8月22日文，堆九于16:02收到新三板上市公司考拉超課發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，考拉超課營業(yè)收入為1734.35萬元， 同比減少3.98%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-266.43萬元， 同比增長79.21%。

業(yè)績變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，考拉超課實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1734.35萬元，較上年同期下降約 3.98%；營業(yè)成本 1021.59萬元，較上年同期下降約 16.88%。主要原因是公司進(jìn)一步優(yōu)化線下業(yè)務(wù)，關(guān)停盈利預(yù)期較小的線下店，增加公司資源投入的產(chǎn)出效益?？祭n凈利潤-323.37萬元，較上年同期減虧約 1000 萬元，減虧幅度達(dá)76.88%，主要系 1)、平臺(tái)工具類產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)和拓展；2)、強(qiáng)化盈利模式成熟穩(wěn)定的線下店業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)，減少低效網(wǎng)點(diǎn)房租等剛性成本的支付；3)、優(yōu)化了營銷部門人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷部門的銷售屬性；4)、減員增效，市場(chǎng)拓展及成本管控相結(jié)合。同時(shí)為更專注于發(fā)展核心業(yè)務(wù)，剝離兩家非核心業(yè)務(wù)的子公司股權(quán)。報(bào)告期末，考拉超課總資產(chǎn) 7580.45萬元，較上年期末下降 4.07%；歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn) 5835.64萬元，較上期末下降約 4.37%。報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品類型及比重較去年未發(fā)生重大變化。

主營業(yè)務(wù)

考拉超課從事教育軟件的設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，所處行業(yè)按照證監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》可分類為“ I65 軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”，按照國家統(tǒng)計(jì)局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T4754-2011)》可分類為“I65 軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”之“I6510 軟件開發(fā)”。

考拉超課所處細(xì)分市場(chǎng)為 K12 教育市場(chǎng)。K12，全稱 kindergarten through 12 grade。在中國被定義為小學(xué) 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共計(jì) 12 年教育總的基礎(chǔ)階段，也是主要的教學(xué)輔導(dǎo)領(lǐng)域。

考拉超課以“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”為核心，致力于服務(wù) K12 教育市場(chǎng)，秉承“極致化教育服務(wù)”的理念，以教學(xué)系統(tǒng)服務(wù)老師和學(xué)生，以測(cè)評(píng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)匯聚機(jī)構(gòu)用戶，幫助傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)?？焖賹?shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，建立由線上“移動(dòng)課堂”、“網(wǎng)絡(luò)課堂”與 線下“社區(qū)體驗(yàn)店”高效協(xié)同的多級(jí)混合式教學(xué)模式，并在此基礎(chǔ)上，貼近市場(chǎng)需求不斷打造精品課程內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的社會(huì)化分享。

“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”作為提倡并踐行精品教育資源社會(huì)化共享的教育生態(tài)系統(tǒng)，一方面，圍繞教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)需求，完成 “考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)”、“備課神器教學(xué)系統(tǒng)”、“SMART 學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)(LMS)”和“經(jīng)紀(jì)人分銷系統(tǒng)”四個(gè)核心模塊的鏈接及閉環(huán)，解決傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)所普遍面臨的精品課程資源、教學(xué)質(zhì)量與管理、精細(xì)化運(yùn)營和招生營銷中痛點(diǎn)問題，助力加盟教育機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。在這四大核心系統(tǒng)之間，聯(lián)盟教育機(jī)構(gòu)的所有招生營銷、教學(xué)教研、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以及每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)和測(cè)評(píng)記錄均能在各系統(tǒng)模塊間高效流轉(zhuǎn)，任何用戶均能通過壹家教、備課神器、考拉微店等移動(dòng)端 APP 輕松獲取其權(quán)限內(nèi)的精準(zhǔn)推送數(shù)據(jù)和資源。另一方面，加盟機(jī)構(gòu)可參與共建中央校區(qū)與內(nèi)容工廠，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪營科技課程》、《軟酷 IT 學(xué)院》在內(nèi)的一系列多垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)課程，借助精品課程 IP 與微信分銷系統(tǒng)的持續(xù)引流，通過建立針對(duì)城市代理及 C 端經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)機(jī)制，形成自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。考拉超級(jí)課堂實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育資源從生產(chǎn)、傳播、營銷及服務(wù)的全閉環(huán)，基本實(shí)現(xiàn)了從軟件 SAAS 平臺(tái)、內(nèi)容分享、流量合作到銷售變現(xiàn)的生態(tài)模式。

在細(xì)分賽道上，考拉超課目前擁有包括考拉貝貝、考拉社區(qū)課堂、同步提分王、魔爪營科技學(xué)校、軟酷優(yōu)才等品牌在內(nèi)的涵蓋幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、職業(yè)教育等領(lǐng)域的多條產(chǎn)品線，并通過戰(zhàn)略投資方式進(jìn)入了少兒英語、智慧教育等周邊領(lǐng)域，逐步形成服務(wù)于精品教育的數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)。

1. 采購模式

考拉超課對(duì)外采購總共分為 4 大部分內(nèi)容：第一部分為向合作機(jī)構(gòu)和老師采購課程資源；第二部分為采購技術(shù)服務(wù)；第三部分為采購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和 IT 設(shè)備；第四部分為采購日常辦公所需要的辦公用品和辦公設(shè)備等。其中：考拉超課通過名師合作計(jì)劃向合作機(jī)構(gòu)和合作老師采購所需課程資源，包括試題、試卷、視頻、課件、教案、學(xué)習(xí)單等。

2. 銷售模式

以 K12 教育生態(tài)圈為基礎(chǔ)，外延大學(xué) MOOC 教育和企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并逐步形成考拉超課特色的終身教育服務(wù)模式，核心業(yè)務(wù)模塊包括：1）面向 K12 中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生及家長提供服務(wù)的考拉超級(jí)課堂；2）由軟酷網(wǎng)提供面向高校的實(shí)訓(xùn)服務(wù)和 MOOC 平臺(tái)；3）面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。具體銷售模式如下:

● 面向 K12 中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師、學(xué)生及家長提供服務(wù)的考拉超級(jí)課堂

考拉超級(jí)課堂的業(yè)務(wù)模式是通過線下的“考拉社區(qū)課堂體驗(yàn)店”、移動(dòng)端的“考拉移動(dòng)課堂”、PC 端的“考拉網(wǎng)絡(luò)課堂”進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，其中：“考拉社區(qū)課堂體驗(yàn)店”則以發(fā)展線下示范性體驗(yàn)店和聯(lián)盟店來擴(kuò)大營收，以涵蓋精品作業(yè)輔導(dǎo)、同步提分、中考、高考、留學(xué)輔導(dǎo)、創(chuàng)意編程等精品課程為特色，教學(xué)活動(dòng)全數(shù)字化、以精品課程為基礎(chǔ)的創(chuàng)新加盟模式。

● 由軟酷網(wǎng)提供面向高校的 IT 實(shí)訓(xùn)服務(wù)和 MOOC 平臺(tái)

高校業(yè)務(wù)的主要模式是為教育部示范性軟件學(xué)院聯(lián)盟內(nèi)的 37 所高校提供軟件工程類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)服務(wù)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括實(shí)踐課程群、分學(xué)段的課程實(shí)踐以及畢業(yè)設(shè)計(jì)，收費(fèi)模式為按實(shí)際參加軟酷網(wǎng)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生人次收取服務(wù)費(fèi)，在此基礎(chǔ)上，考拉超課也向部分高校銷售軟酷網(wǎng) MOOC 平臺(tái)，并取得軟件產(chǎn)品版權(quán)費(fèi)以及課程制作的服務(wù)費(fèi)。

● 面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)

通過為高校、政府以及企業(yè)提供智慧平臺(tái)周邊產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)，考拉超課將在自有軟件產(chǎn)品核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目所需要的定制需求來估算后續(xù)所需要投入人力成本，并收取相關(guān)軟件產(chǎn)品的版權(quán)費(fèi)、軟件定制費(fèi)以及項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)費(fèi)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~