芥末堆8月22日文，堆九于16:02收到新三板上市公司考拉超課發(fā)布的2018年半年度報告，財報顯示： 報告期內，考拉超課營業(yè)收入為1734.35萬元， 同比減少3.98%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-266.43萬元， 同比增長79.21%。

業(yè)績變動原因

報告期內，考拉超課實現(xiàn)營業(yè)收入 1734.35萬元，較上年同期下降約 3.98%；營業(yè)成本 1021.59萬元，較上年同期下降約 16.88%。主要原因是公司進一步優(yōu)化線下業(yè)務，關停盈利預期較小的線下店，增加公司資源投入的產出效益?？祭n凈利潤-323.37萬元，較上年同期減虧約 1000 萬元，減虧幅度達76.88%，主要系 1)、平臺工具類產品和內容產品的市場啟動和拓展；2)、強化盈利模式成熟穩(wěn)定的線下店業(yè)務的利潤貢獻，減少低效網點房租等剛性成本的支付；3)、優(yōu)化了營銷部門人員結構，進一步強化營銷部門的銷售屬性；4)、減員增效，市場拓展及成本管控相結合。同時為更專注于發(fā)展核心業(yè)務，剝離兩家非核心業(yè)務的子公司股權。報告期末，考拉超課總資產 7580.45萬元，較上年期末下降 4.07%；歸屬于掛牌公司股東的凈資產 5835.64萬元，較上期末下降約 4.37%。報告期內公司產品類型及比重較去年未發(fā)生重大變化。

主營業(yè)務

考拉超課從事教育軟件的設計、開發(fā)、銷售及相關技術服務，所處行業(yè)按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》可分類為“ I65 軟件和信息技術服務業(yè)”，按照國家統(tǒng)計局《國民經濟行業(yè)分類(GB/T4754-2011)》可分類為“I65 軟件和信息技術服務業(yè)”之“I6510 軟件開發(fā)”。

考拉超課所處細分市場為 K12 教育市場。K12，全稱 kindergarten through 12 grade。在中國被定義為小學 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共計 12 年教育總的基礎階段，也是主要的教學輔導領域。

考拉超課以“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”為核心，致力于服務 K12 教育市場，秉承“極致化教育服務”的理念，以教學系統(tǒng)服務老師和學生，以測評系統(tǒng)和管理系統(tǒng)匯聚機構用戶，幫助傳統(tǒng)培訓機構及學?？焖賹崿F(xiàn)數(shù)字化升級，建立由線上“移動課堂”、“網絡課堂”與 線下“社區(qū)體驗店”高效協(xié)同的多級混合式教學模式，并在此基礎上，貼近市場需求不斷打造精品課程內容產品矩陣，實現(xiàn)優(yōu)質教育資源的社會化分享。

“考拉超課數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)”作為提倡并踐行精品教育資源社會化共享的教育生態(tài)系統(tǒng)，一方面，圍繞教育培訓機構的核心業(yè)務需求，完成 “考拉微店 ERP 管理系統(tǒng)”、“備課神器教學系統(tǒng)”、“SMART 學習服務平臺(LMS)”和“經紀人分銷系統(tǒng)”四個核心模塊的鏈接及閉環(huán)，解決傳統(tǒng)教育機構所普遍面臨的精品課程資源、教學質量與管理、精細化運營和招生營銷中痛點問題，助力加盟教育機構快速實現(xiàn)數(shù)字化升級轉型。在這四大核心系統(tǒng)之間，聯(lián)盟教育機構的所有招生營銷、教學教研、業(yè)務數(shù)據(jù)以及每個學生的學習和測評記錄均能在各系統(tǒng)模塊間高效流轉，任何用戶均能通過壹家教、備課神器、考拉微店等移動端 APP 輕松獲取其權限內的精準推送數(shù)據(jù)和資源。另一方面，加盟機構可參與共建中央校區(qū)與內容工廠，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪營科技課程》、《軟酷 IT 學院》在內的一系列多垂直領域優(yōu)質課程，借助精品課程 IP 與微信分銷系統(tǒng)的持續(xù)引流，通過建立針對城市代理及 C 端經紀人的激勵機制，形成自帶流量的互聯(lián)網銷售渠道?？祭壵n堂實現(xiàn)了優(yōu)質教育資源從生產、傳播、營銷及服務的全閉環(huán)，基本實現(xiàn)了從軟件 SAAS 平臺、內容分享、流量合作到銷售變現(xiàn)的生態(tài)模式。

在細分賽道上，考拉超課目前擁有包括考拉貝貝、考拉社區(qū)課堂、同步提分王、魔爪營科技學校、軟酷優(yōu)才等品牌在內的涵蓋幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、職業(yè)教育等領域的多條產品線，并通過戰(zhàn)略投資方式進入了少兒英語、智慧教育等周邊領域，逐步形成服務于精品教育的數(shù)字化運營平臺。

1. 采購模式

考拉超課對外采購總共分為 4 大部分內容：第一部分為向合作機構和老師采購課程資源；第二部分為采購技術服務；第三部分為采購網絡設備和 IT 設備；第四部分為采購日常辦公所需要的辦公用品和辦公設備等。其中：考拉超課通過名師合作計劃向合作機構和合作老師采購所需課程資源，包括試題、試卷、視頻、課件、教案、學習單等。

2. 銷售模式

以 K12 教育生態(tài)圈為基礎，外延大學 MOOC 教育和企業(yè)培訓市場，并逐步形成考拉超課特色的終身教育服務模式，核心業(yè)務模塊包括：1）面向 K12 中小型培訓機構、老師、學生及家長提供服務的考拉超級課堂；2）由軟酷網提供面向高校的實訓服務和 MOOC 平臺；3）面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺周邊產品研發(fā)服務。具體銷售模式如下:

● 面向 K12 中小學教育培訓機構、老師、學生及家長提供服務的考拉超級課堂

考拉超級課堂的業(yè)務模式是通過線下的“考拉社區(qū)課堂體驗店”、移動端的“考拉移動課堂”、PC 端的“考拉網絡課堂”進行產品和服務的銷售，其中：“考拉社區(qū)課堂體驗店”則以發(fā)展線下示范性體驗店和聯(lián)盟店來擴大營收，以涵蓋精品作業(yè)輔導、同步提分、中考、高考、留學輔導、創(chuàng)意編程等精品課程為特色，教學活動全數(shù)字化、以精品課程為基礎的創(chuàng)新加盟模式。

● 由軟酷網提供面向高校的 IT 實訓服務和 MOOC 平臺

高校業(yè)務的主要模式是為教育部示范性軟件學院聯(lián)盟內的 37 所高校提供軟件工程類專業(yè)的實訓服務，實訓內容包括實踐課程群、分學段的課程實踐以及畢業(yè)設計，收費模式為按實際參加軟酷網實訓的學生人次收取服務費，在此基礎上，考拉超課也向部分高校銷售軟酷網 MOOC 平臺，并取得軟件產品版權費以及課程制作的服務費。

● 面向政府和企業(yè)提供智慧教育平臺周邊產品研發(fā)服務

通過為高校、政府以及企業(yè)提供智慧平臺周邊產品研發(fā)服務，考拉超課將在自有軟件產品核心技術的基礎上，根據(jù)每個項目所需要的定制需求來估算后續(xù)所需要投入人力成本，并收取相關軟件產品的版權費、軟件定制費以及項目實施服務費。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~