芥末堆8月23日文，堆九于15:57收到新三板上市公司教師網(wǎng)發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，教師網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入為9528.88萬(wàn)元， 同比減少3.56%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為313.60萬(wàn)元， 同比減少64.39%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，教師網(wǎng)實(shí)現(xiàn)收入 9528.88 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 313.60 萬(wàn)元，較去年同期分別下降 3.56%和 64.39%。本期內(nèi)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，但由于報(bào)告期內(nèi)結(jié)算的項(xiàng)目略低于同期，導(dǎo)致收入有所下降。教師網(wǎng)積極拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，加大面授培訓(xùn)項(xiàng)目的投入，增加市場(chǎng)及人員成本支出，相關(guān)的費(fèi)用和成本較同期大幅增長(zhǎng)，因此本期利潤(rùn)下降。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

教師網(wǎng)專(zhuān)注于 K12 基礎(chǔ)教育教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，是一家為 K12 基礎(chǔ)教育教師繼續(xù)教育培訓(xùn)提供系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)、課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)體系構(gòu)建等服務(wù)于一體的教育服務(wù)企業(yè)，擁有獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系。教師網(wǎng)的主要收入來(lái)源是 K12 基礎(chǔ)教育教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)，銷(xiāo)售模式主要為直銷(xiāo)模式。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 行業(yè)發(fā)展

在教師繼續(xù)教育領(lǐng)域，教育部先后發(fā)布《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》、《教育部關(guān)于深化中小學(xué)教師培訓(xùn)模式改革全面提升培訓(xùn)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革的意見(jiàn)》等一系列政策要求貫徹落實(shí)中小學(xué)教師培訓(xùn)及以政府財(cái)政撥款為主的教師繼續(xù)教育經(jīng)費(fèi)投入。2017 年 11 月發(fā)表的《世界主要國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)投入規(guī)模與配置結(jié)構(gòu)》提到：當(dāng)前我國(guó)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)占 GDP 的比例已接近中等偏上收入國(guó)家平均水平，但與高收入國(guó)家相比仍存在明顯差距。未來(lái)教育經(jīng)費(fèi)投入仍有一定的上升空間。

2. 渠道拓展

為繼續(xù)保持穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)了解當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)需求，并為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目提供及時(shí)、細(xì)致的服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，截至報(bào)告期末，教師網(wǎng)在全國(guó)共建立子公司 7 家，分公司 11 家，省級(jí)辦事處 16 個(gè)，業(yè)務(wù)內(nèi)容遍及內(nèi)陸所有省份和地區(qū)，并設(shè)立地市級(jí)辦事處 10 個(gè)，渠道進(jìn)一步下沉。得利于完善的渠道建設(shè)，教師網(wǎng)在嘉興、曲阜、長(zhǎng)春、杭州建立 4 個(gè)教師培訓(xùn)中心，降低項(xiàng)目成本，增強(qiáng)了承接面授培訓(xùn)項(xiàng)目的能力，為面授項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

3. 產(chǎn)品研發(fā)

報(bào)告期內(nèi)，教師網(wǎng)在研發(fā)上持續(xù)投入，教師網(wǎng)的“技術(shù)研發(fā)中心”利用資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的研發(fā)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)教育信息化平臺(tái)多樣化、個(gè)性化需求。研發(fā)出智能研修模式，利用人工智能技術(shù)，創(chuàng)設(shè)情景化、協(xié)作化、自主化的學(xué)習(xí)環(huán)境、高質(zhì)量實(shí)施混合研修，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)可學(xué)、隨地可學(xué)的常態(tài)化研修。利用智能交互技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程培訓(xùn)與校本研修相結(jié)合的項(xiàng)目模式，依據(jù)本地實(shí)際需求，靈活組建各級(jí)社區(qū)，相應(yīng)開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4. 運(yùn)營(yíng)管理

對(duì)于在線教育行業(yè)而言，平臺(tái)和課程是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。旗下中國(guó)教師教育網(wǎng)平臺(tái)是一套可支持百萬(wàn)人同時(shí)在線培訓(xùn)的高性能大型綜合平臺(tái)，具有面向 SOA 的分布式服務(wù)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等領(lǐng)先技術(shù)。教師網(wǎng)在“主題統(tǒng)領(lǐng)+模塊支撐”的課程構(gòu)架思路下，自主開(kāi)發(fā)了近 5,000 余門(mén)涵蓋幼兒園、小學(xué)、初中、高中各學(xué)科的課程，充分適應(yīng)各地培訓(xùn)的個(gè)性化和差異化需求。

隨著《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施“中小學(xué)教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃”的通知》、《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》、《教育部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部關(guān)于深化教師教育改革的意見(jiàn)》等規(guī)定的推出，教師培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)和人數(shù)得到大幅地提高，教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)時(shí)間從每年 48 學(xué)時(shí)提高到每年72 學(xué)時(shí)，教師資格五年重新認(rèn)證制度也已自 2015 年開(kāi)始實(shí)施。上述行業(yè)政策極大地提升了教師繼續(xù)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)容量，但如果未來(lái)國(guó)家在教師繼續(xù)教育培訓(xùn)方面的政策出現(xiàn)不利調(diào)整，將對(duì)行業(yè)整體發(fā)展帶來(lái)重大不利影響。

對(duì)策：未來(lái)公司堅(jiān)持與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向保持相一致，并建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程制作審核體系，提高制作質(zhì)量，減少外部政策環(huán)境對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。

對(duì)策：教師網(wǎng)在線教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持以國(guó)家政策和市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，比如根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)地推出了移動(dòng)端 APP 培訓(xùn)平臺(tái)，方便學(xué)員隨時(shí)隨地參與培訓(xùn)。此外，教師網(wǎng)的管理層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)技能，確保公司技術(shù)和產(chǎn)品走在行業(yè)前列。

優(yōu)秀而穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和核心人員是在線教育公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在堅(jiān)持人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的政策下，教師網(wǎng)建立了一支高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在線教育行業(yè)具有人員流動(dòng)性高的特點(diǎn)，雖然公司的平臺(tái)和待遇在行業(yè)中具有一定優(yōu)勢(shì)，但如果未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)不善，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以提供更寬闊的平臺(tái)和更優(yōu)厚的待遇，教師網(wǎng)將面臨核心人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。

5. 合作機(jī)構(gòu)和重要客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)

教師網(wǎng)通過(guò)與中國(guó)教育電視臺(tái)等具有“國(guó)培”資質(zhì)的機(jī)構(gòu)合作，為相關(guān)國(guó)培計(jì)劃提供教師繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)。教師網(wǎng)通過(guò)提供高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，多年來(lái)與上述機(jī)構(gòu)保持了良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，但如果上述機(jī)構(gòu)終止與公司的合作，將對(duì)公司參與“國(guó)培”項(xiàng)目帶來(lái)不利影響。同時(shí)，教師網(wǎng)在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積累了一批省、市、縣“地培”項(xiàng)目客戶(hù)，對(duì)公司擴(kuò)大收入規(guī)模，提高盈利能力具有舉足輕重的作用，如果公司在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，未能維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)并開(kāi)拓新的客戶(hù)，將對(duì)公司營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)的增長(zhǎng)帶來(lái)不利影響。

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