*本文根據(jù)8月25日羅斌老師在混沌大學(xué)的課程整理而成

一般來(lái)說(shuō)，我選擇項(xiàng)目有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，要能解決實(shí)際問(wèn)題；第二，能夠快速規(guī)?；休^大的市場(chǎng)空間；第三，要有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你能干的事情別人干不了?！_斌

有時(shí)候有些投資人見(jiàn)完創(chuàng)業(yè)者之后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)一摔門揚(yáng)長(zhǎng)而去，覺(jué)得投資人根本看不懂他的項(xiàng)目。但是我從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況。

我跟創(chuàng)業(yè)者聊完后，都會(huì)跟他說(shuō)，我的判斷不一定是正確的，我希望兩個(gè)月之后，你能夠到我面前來(lái)證明我的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐坏┳C明了我的想法是錯(cuò)誤的，那我就可以投資嘛，相當(dāng)于我找到了一個(gè)好項(xiàng)目。

任何時(shí)候，我的判斷都不見(jiàn)得100%正確。我希望能夠找到的，是一些有獨(dú)立判斷思維和能力的人，這樣的人才能成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

1堅(jiān)持獨(dú)立判斷，是創(chuàng)業(yè)成功的前提

獨(dú)立判斷是在做決策判斷的時(shí)候，以自己理性思考的結(jié)論為依據(jù)，不盲從，理性至上。

獨(dú)立判斷能力是很多中國(guó)人所缺乏的能力。我們從小的學(xué)校和家庭教育，都是教育我們要聽(tīng)父母和老師的話，并不強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考能力的培養(yǎng)。

尤其是在現(xiàn)在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)尤其是自媒體上的文章魚(yú)龍混雜，很多10萬(wàn)+的文章都沒(méi)有事實(shí)依據(jù)和理性的分析，只是一種情緒化的發(fā)泄。如果沒(méi)有自己獨(dú)立的判斷能力，很容易就會(huì)被別人帶到一個(gè)錯(cuò)誤的方向。

比如我剛到投行工作的時(shí)候，需要分析一個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我就到處找文章，去看摩根大通、高盛的研究報(bào)告，把所有的研究報(bào)告和專家的分析都看了，但是最后也沒(méi)有形成自己的結(jié)論。

而實(shí)際上，券商寫(xiě)的研究報(bào)告70%都是不靠譜的。我一直在看別人怎么說(shuō)，而沒(méi)有從一件事情的本質(zhì)上去思考，去形成自己的判斷和認(rèn)知。

成功的創(chuàng)業(yè)者，首先要有自己獨(dú)立的思考和判斷能力。

• 戴威：為什么共享單車不怕被偷？

我2016年投戴威的時(shí)候，他剛開(kāi)始做ofo，那時(shí)候已經(jīng)做了6個(gè)學(xué)校。但是他的早期投資人和父母都反對(duì)，認(rèn)為自行車放在街上會(huì)被偷掉的。

但是戴威在做這個(gè)的事情的時(shí)候，一直堅(jiān)持了下來(lái)，盡管公司的錢非常少。

戴威為什么認(rèn)為自行車不怕被偷呢？他講了兩點(diǎn)原因。

第一， 他認(rèn)為街上自行車非常多的時(shí)候，偷車是沒(méi)有意義的。因?yàn)橥弟囀窍胍u出去的，當(dāng)你在大街上可以很方便地騎自行車的時(shí)候，就沒(méi)有買車的必要了，沒(méi)有買賣就沒(méi)有殺害。

第二， ofo最早一直在學(xué)校里邊做，這會(huì)更加可控。因?yàn)閷W(xué)生如果買了一輛偷來(lái)的小黃車，就會(huì)被周圍的同學(xué)鄙視。

我給他補(bǔ)充了第三點(diǎn)。我對(duì)他說(shuō)，這個(gè)車放到社會(huì)上被偷的概率也很小，因?yàn)榧幢闶且粋€(gè)小偷，也是一個(gè)理性的人，他也會(huì)獨(dú)立判斷。

因?yàn)橥底孕熊囀亲顩](méi)有效率的偷東西的辦法，不像偷手機(jī)，客單價(jià)高，而且流通市場(chǎng)非常好，偷自行車客單價(jià)低，還會(huì)有庫(kù)存，賣不掉。

現(xiàn)在來(lái)看，在大街上偷共享單車的人確實(shí)很少，這就是獨(dú)立思考的價(jià)值。

• 程維：先從出租車市場(chǎng)切入

滴滴也是我們投資的一家公司。最早的時(shí)候，程維想做的不是打車，而是停車，后來(lái)考察了一圈之后，他發(fā)現(xiàn)停車真的很難做。今天市場(chǎng)上還有做停車的公司，但是這些公司的估值跟滴滴差的很遠(yuǎn)，一個(gè)戰(zhàn)略決策帶來(lái)了太大的價(jià)值。

滴滴打車是2012年開(kāi)始做的。在它之前，其實(shí)已經(jīng)有好幾家做打車的了。當(dāng)時(shí)做的最好的是易到，在我們投滴滴的時(shí)候，攜程已經(jīng)投了易到了。

按照今天的說(shuō)法，易道當(dāng)時(shí)已經(jīng)綁了一條大腿了，但是我們還是堅(jiān)持投了滴滴，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為易道的商業(yè)模式是不對(duì)的。

程維當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇其他創(chuàng)業(yè)者選擇的專車和快車方向，而是把出租車作為主要方向，以最快的速度開(kāi)拓出租車市場(chǎng)，這是一個(gè)正確的判斷。

那時(shí)候很多出租車師傅確實(shí)沒(méi)有智能手機(jī)，但程維已經(jīng)看得清楚，未來(lái)一兩年時(shí)間里，所有的出租車師傅都會(huì)使用智能手機(jī)。當(dāng)占據(jù)了出租車市場(chǎng)后，滴滴就獲得了最快的發(fā)展。

2獨(dú)立判斷，選擇最有價(jià)值的投資項(xiàng)目

做投資跟賭博不一樣。很多人去投資像是在賭場(chǎng)賭博，但是賭博通常就是一倍的賠率，最多也就是10倍、100倍的賠率，但是投資的賠率能達(dá)到多少呢？像滴滴、今日頭條、拼多多這樣的公司，早期投資人都是上千倍的回報(bào)。

很多投資人認(rèn)為投100個(gè)這樣的項(xiàng)目，只要有一個(gè)項(xiàng)目成了，就能掙10倍了，所以其他99個(gè)項(xiàng)目都掛掉也沒(méi)關(guān)系。但是核心問(wèn)題是如果真做大了之后，到底能有多大？

這就是一種做投資的認(rèn)知和判斷。當(dāng)你有了這個(gè)獨(dú)立判斷能力的時(shí)候，看很多問(wèn)題就很不一樣了。

一般來(lái)說(shuō)，我選擇項(xiàng)目有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，要能解決實(shí)際問(wèn)題；第二，能夠快速規(guī)模化，有較大的市場(chǎng)空間；第三，要有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你能干的事情別人干不了。

依靠這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就能很快判斷出一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有價(jià)值，應(yīng)不應(yīng)該投，它以后到底能發(fā)展到多大的規(guī)模。

• 案例1：VIP陪練

VIP陪練是一個(gè)鋼琴在線教育的項(xiàng)目。

很多人認(rèn)為，藝術(shù)領(lǐng)域整體市場(chǎng)空間并不大，學(xué)藝術(shù)的人沒(méi)有那么多，而且也不見(jiàn)得那么剛需。所以當(dāng)時(shí)它融資的時(shí)候非常困難。我們投資的時(shí)候，它賬上資金只剩下了30萬(wàn)。

但是，我當(dāng)時(shí)做了幾個(gè)判斷：

第一， 線上的價(jià)格比線下便宜。線下請(qǐng)一個(gè)老師的價(jià)格，在一線城市是一小時(shí)三四百，二三線城市也得一兩百。而vip陪練的價(jià)格的是每半小時(shí)50元，已經(jīng)是非常便宜的價(jià)格了。

第二， 二三線城市的可能會(huì)面臨找不到鋼琴老師的問(wèn)題，因?yàn)樗囆g(shù)生相對(duì)較少。而VIP陪練突破了地域限制，可以從一線城市甚至世界各地請(qǐng)到最好、最專業(yè)的鋼琴老師。

第三， 學(xué)鋼琴的一般是女學(xué)生。當(dāng)媽媽的一般不愿意讓一個(gè)女學(xué)生到別人家里教鋼琴，因?yàn)榧彝ナ且粋€(gè)非常私人的環(huán)境。而如果采用在線教學(xué)的形式，就可以規(guī)避這些問(wèn)題，對(duì)家庭也方便，對(duì)女學(xué)生也方便。

基于這些判斷，我當(dāng)時(shí)就果斷投了這個(gè)項(xiàng)目。事實(shí)證明，這個(gè)判斷是非常正確的，VIP陪練到現(xiàn)在都做的非常好，很多投資人都在自己家里使用。

• 案例2：共享紙巾

前兩年，共享經(jīng)濟(jì)特別火。當(dāng)時(shí)有個(gè)創(chuàng)業(yè)者過(guò)來(lái)找我，說(shuō)他們正在進(jìn)行一個(gè)共享紙巾的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要是在公共場(chǎng)所的廁所里銷售紙巾。

他對(duì)我說(shuō)，這是一個(gè)1000億的市場(chǎng)。他分析說(shuō)，中國(guó)有100萬(wàn)的醫(yī)院，每個(gè)醫(yī)院按4間廁所來(lái)算，一間廁所一天賣10包紙巾，算下來(lái)，100萬(wàn)家醫(yī)院一天就能賣12個(gè)億，一年就是一百多億。

再加上商場(chǎng)、學(xué)校、地鐵等其他場(chǎng)所，加起來(lái)就是一個(gè)1000億的市場(chǎng)。只要做到這個(gè)市場(chǎng)的30%，就可以有300億的收入。

聽(tīng)起來(lái)是很賺錢的，這個(gè)事情我想了很久。后來(lái)我想明白了，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上沒(méi)有那么大。

中國(guó)有13億人，每個(gè)人每年需要用共享紙巾掃碼買紙巾的次數(shù)有多少？算下來(lái)可能就10次吧，不可能天天要去買紙巾。因?yàn)楝F(xiàn)在提供紙巾的地方很多，咖啡店、蛋糕、飯店都有。

假設(shè)一包紙巾一塊錢，其實(shí)你一年在共享紙巾這兒就只花了10塊錢，乘上13億人口，一年就是一百多億的市場(chǎng)，差了10倍了。

一家創(chuàng)業(yè)公司要能夠吃掉這100億的市場(chǎng)，其實(shí)就很難了。因?yàn)橐獫M足這個(gè)條件，就需要把自己的設(shè)備能夠高密度的投放，讓用戶每次想用紙巾的時(shí)候，都可以買到。這其實(shí)是很難的，要投放多少設(shè)備才能做到100億？

所以，當(dāng)我仔細(xì)去分析這個(gè)事情的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)它不成立了。你去查任何資料，去問(wèn)任何人，都不會(huì)給你正確的結(jié)論，只能自己獨(dú)立去思考，去判斷。

• 未來(lái)哪些項(xiàng)目會(huì)更受歡迎？

當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，產(chǎn)生了新的需求和新的解決方案的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的浪潮，這就是風(fēng)口。

從PC機(jī)普及，到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，每一次底層的改變，都會(huì)引發(fā)一輪創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

這幾年一些比較成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是適應(yīng)了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇，比如微信、滴滴、抖音，都是這樣。

微信生態(tài)、在線教育和出海項(xiàng)目，是目前是我比較看好的領(lǐng)域。

在微信生態(tài)里，電商、教育、游戲都會(huì)有很多機(jī)會(huì)。目前微信生態(tài)占據(jù)的流量可能達(dá)到每個(gè)人每天所有流量的60%-70%，未來(lái)微信的總交易額可以達(dá)到跟阿里差不多的量，有將近十倍的上漲空間，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。

在線教育我也非?？春?。我投了VIP陪練，還投了一個(gè)叫園丁的項(xiàng)目。因?yàn)榻逃@種東西，是非常適合從線下挪到線上的，而且可以打破地域的界限，讓全國(guó)各地的學(xué)生都可以接觸到最優(yōu)質(zhì)的教育資源。

出海項(xiàng)目也非常有機(jī)會(huì)。在2C消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)情況下要比其他國(guó)家都做的更好，甚至比美國(guó)都還要好。在南美、阿拉伯、東南亞，大量的2C項(xiàng)目是在中國(guó)人在做。

未來(lái)伴隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，又會(huì)出現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)。在這些技術(shù)上有新的突破的企業(yè)，會(huì)是我們重點(diǎn)考察和投資的領(lǐng)域。

3如何培養(yǎng)獨(dú)立判斷能力？

我們要堅(jiān)持獨(dú)立判斷，但并不是每個(gè)人的獨(dú)立判斷都能得出好結(jié)果，所以我們要努力提升自己的判斷能力，讓每一個(gè)判斷都更加準(zhǔn)確。

要提升自己的判斷能力，要從三個(gè)方面著手：

• 第一，學(xué)習(xí)。

今天是一個(gè)知識(shí)爆炸的社會(huì)，我們一定要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。

有很多人是今天看這個(gè)，明天看那個(gè)，但最后其實(shí)都沒(méi)有沉淀下來(lái)的東西，因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)的都是一些沒(méi)有意義的東西。

什么才叫學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)？很簡(jiǎn)單，我如果要了解一個(gè)領(lǐng)域，肯定從這個(gè)領(lǐng)域最牛的人入手。比如說(shuō)我去做投資，肯定先去看巴菲特是怎么投的。

而且如果你想從一個(gè)人身上學(xué)到一些東西，那么不要看他寫(xiě)的書(shū)或者文章，而要看他投的項(xiàng)目，正在做的事情。

書(shū)上的東西， 80%都是過(guò)時(shí)的。一個(gè)作者，把書(shū)寫(xiě)出來(lái)可能花了半年，出版社再商量怎么出版，又花了半年，渠道出來(lái)又花了半年，所以當(dāng)你看到這本書(shū)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了兩年了。如果要用這本書(shū)來(lái)指導(dǎo)你現(xiàn)在的工作，肯定是過(guò)時(shí)了。

• 第二，思考。

很多人在很多場(chǎng)合都說(shuō)，我們要保持對(duì)事物的好奇心。并不是所有的東西都是學(xué)習(xí)得來(lái)的，還有一部分知識(shí)是通過(guò)思考得來(lái)的。

我們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候，會(huì)覺(jué)得一些問(wèn)題很復(fù)雜，太難了。其實(shí)很多問(wèn)題，你只需要考慮清楚一點(diǎn)就行，不需要面面俱到。

比如對(duì)于共享單車來(lái)說(shuō)，最重要的是被偷的問(wèn)題，戴威把這一點(diǎn)想清楚了，所以他把ofo做起來(lái)了。直播的核心問(wèn)題是有沒(méi)有人愿意打賞，很多人想不明白，為什么女生坐在那里聊天，就會(huì)有人愿意給錢？奉佑生把這個(gè)問(wèn)題想明白了，所以映客現(xiàn)在也上市了。而打車市場(chǎng)最重要的問(wèn)題，是要想清楚先做出租車，還是快車和專車？程維看準(zhǔn)了出租車，所以滴滴很快超越了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 第三，實(shí)踐。

學(xué)習(xí)本身是不為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的。只有在學(xué)習(xí)之后，通過(guò)你的思考，得出了一些自己的想法，再把這些想法付諸實(shí)踐，才能夠真正創(chuàng)造價(jià)值。

實(shí)踐其實(shí)是個(gè)不斷試錯(cuò)和糾正的過(guò)程。有一本書(shū)叫《精益創(chuàng)業(yè)》，就是講要用最小化的模型來(lái)不斷試錯(cuò)，看看你做的事情和方向是不是對(duì)的，實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。

ofo一開(kāi)始做的是騎行單車，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向不行后，就轉(zhuǎn)型做了共享單車。

拼多多也是一樣。拼多多是我miss掉的最大的項(xiàng)目，但它最早的模式真的不行。

拼多多的前身是拼好貨，那時(shí)候它做的是自營(yíng)的水果生鮮生意，你在線上買了水果后，拼好貨給你送過(guò)來(lái)，這是一種B2C模式。我們當(dāng)時(shí)考察拼好貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不太好，成本收益算不過(guò)來(lái)，所以就沒(méi)有投。

但是黃錚厲害的地方在于，他能夠在發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)之后，很快調(diào)整過(guò)來(lái)。黃錚意識(shí)到自營(yíng)業(yè)務(wù)的庫(kù)存、物流都很難搞定，而且供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，所以從2015年起，就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做拼多多，從B2C轉(zhuǎn)向C2C。到2016年初的時(shí)候，拼多多的C2C已經(jīng)占到了他們總業(yè)務(wù)量的99%，自營(yíng)業(yè)務(wù)只有1%不到。

小結(jié)

好的企業(yè)創(chuàng)始人都有一些共同的特點(diǎn)，比如狼性、格局、戰(zhàn)略洞察力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力和反應(yīng)能力等等。

在這些能力中，最重要的就是戰(zhàn)略洞察力。而戰(zhàn)略洞察力來(lái)自于你的獨(dú)立判斷，能夠在大家都覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，找到機(jī)會(huì)，這才是成功的前提。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“混沌大學(xué)”，作者羅斌。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。