*本文根據(jù)8月25日羅斌老師在混沌大學(xué)的課程整理而成

一般來說，我選擇項目有三個標準：第一，要能解決實際問題；第二，能夠快速規(guī)?；?，有較大的市場空間；第三，要有競爭壁壘，你能干的事情別人干不了?！_斌

有時候有些投資人見完創(chuàng)業(yè)者之后，創(chuàng)業(yè)者會一摔門揚長而去，覺得投資人根本看不懂他的項目。但是我從來沒有出現(xiàn)過這種情況。

我跟創(chuàng)業(yè)者聊完后，都會跟他說，我的判斷不一定是正確的，我希望兩個月之后，你能夠到我面前來證明我的說法是錯誤的。因為一旦證明了我的想法是錯誤的，那我就可以投資嘛，相當(dāng)于我找到了一個好項目。

任何時候，我的判斷都不見得100%正確。我希望能夠找到的，是一些有獨立判斷思維和能力的人，這樣的人才能成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

1堅持獨立判斷，是創(chuàng)業(yè)成功的前提

獨立判斷是在做決策判斷的時候，以自己理性思考的結(jié)論為依據(jù)，不盲從，理性至上。

獨立判斷能力是很多中國人所缺乏的能力。我們從小的學(xué)校和家庭教育，都是教育我們要聽父母和老師的話，并不強調(diào)獨立思考能力的培養(yǎng)。

尤其是在現(xiàn)在這樣一個信息爆炸的時代，互聯(lián)網(wǎng)尤其是自媒體上的文章魚龍混雜，很多10萬+的文章都沒有事實依據(jù)和理性的分析，只是一種情緒化的發(fā)泄。如果沒有自己獨立的判斷能力，很容易就會被別人帶到一個錯誤的方向。

比如我剛到投行工作的時候，需要分析一個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。我就到處找文章，去看摩根大通、高盛的研究報告，把所有的研究報告和專家的分析都看了，但是最后也沒有形成自己的結(jié)論。

而實際上，券商寫的研究報告70%都是不靠譜的。我一直在看別人怎么說，而沒有從一件事情的本質(zhì)上去思考，去形成自己的判斷和認知。

成功的創(chuàng)業(yè)者，首先要有自己獨立的思考和判斷能力。

• 戴威：為什么共享單車不怕被偷？

我2016年投戴威的時候，他剛開始做ofo，那時候已經(jīng)做了6個學(xué)校。但是他的早期投資人和父母都反對，認為自行車放在街上會被偷掉的。

但是戴威在做這個的事情的時候，一直堅持了下來，盡管公司的錢非常少。

戴威為什么認為自行車不怕被偷呢？他講了兩點原因。

第一， 他認為街上自行車非常多的時候，偷車是沒有意義的。因為偷車是想要賣出去的，當(dāng)你在大街上可以很方便地騎自行車的時候，就沒有買車的必要了，沒有買賣就沒有殺害。

第二， ofo最早一直在學(xué)校里邊做，這會更加可控。因為學(xué)生如果買了一輛偷來的小黃車，就會被周圍的同學(xué)鄙視。

我給他補充了第三點。我對他說，這個車放到社會上被偷的概率也很小，因為即便是一個小偷，也是一個理性的人，他也會獨立判斷。

因為偷自行車是最沒有效率的偷東西的辦法，不像偷手機，客單價高，而且流通市場非常好，偷自行車客單價低，還會有庫存，賣不掉。

現(xiàn)在來看，在大街上偷共享單車的人確實很少，這就是獨立思考的價值。

• 程維：先從出租車市場切入

滴滴也是我們投資的一家公司。最早的時候，程維想做的不是打車，而是停車，后來考察了一圈之后，他發(fā)現(xiàn)停車真的很難做。今天市場上還有做停車的公司，但是這些公司的估值跟滴滴差的很遠，一個戰(zhàn)略決策帶來了太大的價值。

滴滴打車是2012年開始做的。在它之前，其實已經(jīng)有好幾家做打車的了。當(dāng)時做的最好的是易到，在我們投滴滴的時候，攜程已經(jīng)投了易到了。

按照今天的說法，易道當(dāng)時已經(jīng)綁了一條大腿了，但是我們還是堅持投了滴滴，因為我們認為易道的商業(yè)模式是不對的。

程維當(dāng)時沒有選擇其他創(chuàng)業(yè)者選擇的專車和快車方向，而是把出租車作為主要方向，以最快的速度開拓出租車市場，這是一個正確的判斷。

那時候很多出租車師傅確實沒有智能手機，但程維已經(jīng)看得清楚，未來一兩年時間里，所有的出租車師傅都會使用智能手機。當(dāng)占據(jù)了出租車市場后，滴滴就獲得了最快的發(fā)展。

2獨立判斷，選擇最有價值的投資項目

做投資跟賭博不一樣。很多人去投資像是在賭場賭博，但是賭博通常就是一倍的賠率，最多也就是10倍、100倍的賠率，但是投資的賠率能達到多少呢？像滴滴、今日頭條、拼多多這樣的公司，早期投資人都是上千倍的回報。

很多投資人認為投100個這樣的項目，只要有一個項目成了，就能掙10倍了，所以其他99個項目都掛掉也沒關(guān)系。但是核心問題是如果真做大了之后，到底能有多大？

這就是一種做投資的認知和判斷。當(dāng)你有了這個獨立判斷能力的時候，看很多問題就很不一樣了。

一般來說，我選擇項目有三個標準：第一，要能解決實際問題；第二，能夠快速規(guī)?；休^大的市場空間；第三，要有競爭壁壘，你能干的事情別人干不了。

依靠這幾個標準，就能很快判斷出一個項目有沒有價值，應(yīng)不應(yīng)該投，它以后到底能發(fā)展到多大的規(guī)模。

• 案例1：VIP陪練

VIP陪練是一個鋼琴在線教育的項目。

很多人認為，藝術(shù)領(lǐng)域整體市場空間并不大，學(xué)藝術(shù)的人沒有那么多，而且也不見得那么剛需。所以當(dāng)時它融資的時候非常困難。我們投資的時候，它賬上資金只剩下了30萬。

但是，我當(dāng)時做了幾個判斷：

第一， 線上的價格比線下便宜。線下請一個老師的價格，在一線城市是一小時三四百，二三線城市也得一兩百。而vip陪練的價格的是每半小時50元，已經(jīng)是非常便宜的價格了。

第二， 二三線城市的可能會面臨找不到鋼琴老師的問題，因為藝術(shù)生相對較少。而VIP陪練突破了地域限制，可以從一線城市甚至世界各地請到最好、最專業(yè)的鋼琴老師。

第三， 學(xué)鋼琴的一般是女學(xué)生。當(dāng)媽媽的一般不愿意讓一個女學(xué)生到別人家里教鋼琴，因為家庭是一個非常私人的環(huán)境。而如果采用在線教學(xué)的形式，就可以規(guī)避這些問題，對家庭也方便，對女學(xué)生也方便。

基于這些判斷，我當(dāng)時就果斷投了這個項目。事實證明，這個判斷是非常正確的，VIP陪練到現(xiàn)在都做的非常好，很多投資人都在自己家里使用。

• 案例2：共享紙巾

前兩年，共享經(jīng)濟特別火。當(dāng)時有個創(chuàng)業(yè)者過來找我，說他們正在進行一個共享紙巾的創(chuàng)業(yè)項目，主要是在公共場所的廁所里銷售紙巾。

他對我說，這是一個1000億的市場。他分析說，中國有100萬的醫(yī)院，每個醫(yī)院按4間廁所來算，一間廁所一天賣10包紙巾，算下來，100萬家醫(yī)院一天就能賣12個億，一年就是一百多億。

再加上商場、學(xué)校、地鐵等其他場所，加起來就是一個1000億的市場。只要做到這個市場的30%，就可以有300億的收入。

聽起來是很賺錢的，這個事情我想了很久。后來我想明白了，這個市場實際上沒有那么大。

中國有13億人，每個人每年需要用共享紙巾掃碼買紙巾的次數(shù)有多少？算下來可能就10次吧，不可能天天要去買紙巾。因為現(xiàn)在提供紙巾的地方很多，咖啡店、蛋糕、飯店都有。

假設(shè)一包紙巾一塊錢，其實你一年在共享紙巾這兒就只花了10塊錢，乘上13億人口，一年就是一百多億的市場，差了10倍了。

一家創(chuàng)業(yè)公司要能夠吃掉這100億的市場，其實就很難了。因為要滿足這個條件，就需要把自己的設(shè)備能夠高密度的投放，讓用戶每次想用紙巾的時候，都可以買到。這其實是很難的，要投放多少設(shè)備才能做到100億？

所以，當(dāng)我仔細去分析這個事情的時候，就發(fā)現(xiàn)它不成立了。你去查任何資料，去問任何人，都不會給你正確的結(jié)論，只能自己獨立去思考，去判斷。

• 未來哪些項目會更受歡迎？

當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，產(chǎn)生了新的需求和新的解決方案的時候，就會產(chǎn)生一個創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的浪潮，這就是風(fēng)口。

從PC機普及，到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng)，每一次底層的改變，都會引發(fā)一輪創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

這幾年一些比較成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是適應(yīng)了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的歷史機遇，比如微信、滴滴、抖音，都是這樣。

微信生態(tài)、在線教育和出海項目，是目前是我比較看好的領(lǐng)域。

在微信生態(tài)里，電商、教育、游戲都會有很多機會。目前微信生態(tài)占據(jù)的流量可能達到每個人每天所有流量的60%-70%，未來微信的總交易額可以達到跟阿里差不多的量，有將近十倍的上漲空間，這是一個非常大的市場。

在線教育我也非?？春?。我投了VIP陪練，還投了一個叫園丁的項目。因為教育這種東西，是非常適合從線下挪到線上的，而且可以打破地域的界限，讓全國各地的學(xué)生都可以接觸到最優(yōu)質(zhì)的教育資源。

出海項目也非常有機會。在2C消費市場，中國團隊大多數(shù)情況下要比其他國家都做的更好，甚至比美國都還要好。在南美、阿拉伯、東南亞，大量的2C項目是在中國人在做。

未來伴隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，又會出現(xiàn)一些新的機會。在這些技術(shù)上有新的突破的企業(yè)，會是我們重點考察和投資的領(lǐng)域。

3如何培養(yǎng)獨立判斷能力？

我們要堅持獨立判斷，但并不是每個人的獨立判斷都能得出好結(jié)果，所以我們要努力提升自己的判斷能力，讓每一個判斷都更加準確。

要提升自己的判斷能力，要從三個方面著手：

• 第一，學(xué)習(xí)。

今天是一個知識爆炸的社會，我們一定要學(xué)會如何學(xué)習(xí)。

有很多人是今天看這個，明天看那個，但最后其實都沒有沉淀下來的東西，因為他學(xué)習(xí)的都是一些沒有意義的東西。

什么才叫學(xué)會學(xué)習(xí)？很簡單，我如果要了解一個領(lǐng)域，肯定從這個領(lǐng)域最牛的人入手。比如說我去做投資，肯定先去看巴菲特是怎么投的。

而且如果你想從一個人身上學(xué)到一些東西，那么不要看他寫的書或者文章，而要看他投的項目，正在做的事情。

書上的東西， 80%都是過時的。一個作者，把書寫出來可能花了半年，出版社再商量怎么出版，又花了半年，渠道出來又花了半年，所以當(dāng)你看到這本書的時候已經(jīng)過了兩年了。如果要用這本書來指導(dǎo)你現(xiàn)在的工作，肯定是過時了。

• 第二，思考。

很多人在很多場合都說，我們要保持對事物的好奇心。并不是所有的東西都是學(xué)習(xí)得來的，還有一部分知識是通過思考得來的。

我們在思考的時候，會覺得一些問題很復(fù)雜，太難了。其實很多問題，你只需要考慮清楚一點就行，不需要面面俱到。

比如對于共享單車來說，最重要的是被偷的問題，戴威把這一點想清楚了，所以他把ofo做起來了。直播的核心問題是有沒有人愿意打賞，很多人想不明白，為什么女生坐在那里聊天，就會有人愿意給錢？奉佑生把這個問題想明白了，所以映客現(xiàn)在也上市了。而打車市場最重要的問題，是要想清楚先做出租車，還是快車和專車？程維看準了出租車，所以滴滴很快超越了其他競爭對手。

• 第三，實踐。

學(xué)習(xí)本身是不為社會創(chuàng)造價值的。只有在學(xué)習(xí)之后，通過你的思考，得出了一些自己的想法，再把這些想法付諸實踐，才能夠真正創(chuàng)造價值。

實踐其實是個不斷試錯和糾正的過程。有一本書叫《精益創(chuàng)業(yè)》，就是講要用最小化的模型來不斷試錯，看看你做的事情和方向是不是對的，實現(xiàn)從0到1的跨越。

ofo一開始做的是騎行單車，后來發(fā)現(xiàn)這個方向不行后，就轉(zhuǎn)型做了共享單車。

拼多多也是一樣。拼多多是我miss掉的最大的項目，但它最早的模式真的不行。

拼多多的前身是拼好貨，那時候它做的是自營的水果生鮮生意，你在線上買了水果后，拼好貨給你送過來，這是一種B2C模式。我們當(dāng)時考察拼好貨的時候，發(fā)現(xiàn)它的財務(wù)數(shù)據(jù)不太好，成本收益算不過來，所以就沒有投。

但是黃錚厲害的地方在于，他能夠在發(fā)現(xiàn)方向不對之后，很快調(diào)整過來。黃錚意識到自營業(yè)務(wù)的庫存、物流都很難搞定，而且供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，所以從2015年起，就開始轉(zhuǎn)型做拼多多，從B2C轉(zhuǎn)向C2C。到2016年初的時候，拼多多的C2C已經(jīng)占到了他們總業(yè)務(wù)量的99%，自營業(yè)務(wù)只有1%不到。

小結(jié)

好的企業(yè)創(chuàng)始人都有一些共同的特點，比如狼性、格局、戰(zhàn)略洞察力、團隊執(zhí)行能力和反應(yīng)能力等等。

在這些能力中，最重要的就是戰(zhàn)略洞察力。而戰(zhàn)略洞察力來自于你的獨立判斷，能夠在大家都覺得沒有機會的時候，找到機會，這才是成功的前提。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“混沌大學(xué)”，作者羅斌。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。