芥末堆8月27日文，堆九于16:57收到新三板上市公司校寶在線發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，校寶在線營(yíng)業(yè)收入為3441.96萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)123.20%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-2560.83萬(wàn)元， 同比減少42.89%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

2018 年 1-6 月公司凈利潤(rùn)為-2560.83萬(wàn)元，主要受以下兩個(gè)原因的影響，一方面由于公司目前仍處于市場(chǎng)份額快速占領(lǐng)階段，研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入較大；另一方面由于公司采用 SaaS 服務(wù)模式，主營(yíng)業(yè)務(wù)需要根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)期限分期確認(rèn)為收入，本期末累計(jì) 3957.99萬(wàn)元回款由于尚不符合公司收入確認(rèn)方法暫掛預(yù)收款項(xiàng)，導(dǎo)致公司目前尚處于虧損狀態(tài)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

校寶在線致力于為教育機(jī)構(gòu)提供富有價(jià)值的一站式信息化解決方案及增值服務(wù)，賦能教育機(jī)構(gòu)發(fā)展，推動(dòng)教育服務(wù)加速進(jìn)步。一方面，通過(guò)校寶信息化解決方案，幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”，提升管理效率和服務(wù)水平。另一方面，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用，幫助教育機(jī)構(gòu)高效低成本地對(duì)接上下游各項(xiàng)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，使得選擇校寶的教育機(jī)構(gòu)能獲得在全行業(yè)里領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

校寶在線采用 SaaS（Software-as-a-Service）服務(wù)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供市場(chǎng)招生、教務(wù)教學(xué)、家校服務(wù)相關(guān)的技術(shù)服務(wù)?？蛻?hù)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)軟件，而是租用基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用軟件，由公司全面負(fù)責(zé)軟件的維護(hù)與升級(jí)。校寶在線銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于授權(quán)客戶(hù)使用校寶 ERP 、校寶 1Course、校寶智慧校園系統(tǒng)等SaaS 的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，根據(jù)客戶(hù)訂購(gòu)服務(wù)的數(shù)量和時(shí)間長(zhǎng)短獲取收入、利潤(rùn)及現(xiàn)金流。

校寶在線的銷(xiāo)售模式

校寶在線主要采用直接銷(xiāo)售模式，主要客戶(hù)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。校寶在線設(shè)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)合作推廣，通過(guò)建立市場(chǎng)渠道并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新客戶(hù)、培養(yǎng)種子客戶(hù)；此外，校寶在線也配備了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、上門(mén)銷(xiāo)售、外包銷(xiāo)售等多種方式，維系老客戶(hù)、拓展新客戶(hù)。校寶在線通過(guò)多種渠道獲取客戶(hù)信息后，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品展示以及前期溝通，與客戶(hù)簽訂正式的銷(xiāo)售合同。校寶在線目前仍處于占領(lǐng)市場(chǎng)份額階段，采用追求合作機(jī)構(gòu)數(shù)量為主、單個(gè)合作機(jī)構(gòu)的體量為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式，以實(shí)現(xiàn)增加用戶(hù)數(shù)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

產(chǎn)品研發(fā)情況

校寶在線持久以來(lái)注重產(chǎn)品的研發(fā)，注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，研發(fā)人員從報(bào)告期初的 119 人增加到 148 人，研發(fā)人員薪酬增加導(dǎo)致當(dāng)期研發(fā)支出的大幅度上升。報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入 1637.09萬(wàn)元（其中研發(fā)人員薪酬 1423.79萬(wàn)元），較上年同期增長(zhǎng) 43.64%。報(bào)告期內(nèi)，校寶在線面對(duì)不斷變化的的市場(chǎng)需求，持續(xù)對(duì)校寶 ERP、校寶 1Course、校寶智慧校園系統(tǒng)等產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和升級(jí)，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)、開(kāi)拓客戶(hù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

校寶在線是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育培訓(xùn)領(lǐng)域技術(shù)服務(wù)提供商，合作機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各省份。校寶在線在客戶(hù)資源積累及開(kāi)拓方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且仍保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。截至報(bào)告期末，校寶在線校寶 ERP 付費(fèi)機(jī)構(gòu)超 5萬(wàn)家，1Course 和校寶智慧校園系統(tǒng)付費(fèi)機(jī)構(gòu)超過(guò) 350 家，其中包括了杭州云谷學(xué)校、北外附屬杭州橄欖樹(shù)學(xué)校等全國(guó)知名連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和全日制學(xué)校。校寶在線目前仍處于占領(lǐng)市場(chǎng)份額高地階段，采用追求合作機(jī)構(gòu)數(shù)量為主、單個(gè)合作機(jī)構(gòu)的體量為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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