芥末堆8月28日文，堆九于17:32收到新三板上市公司樂(lè)創(chuàng)教育發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，樂(lè)創(chuàng)教育營(yíng)業(yè)收入為519.32萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)124.05%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-2.33萬(wàn)元， 同比減少100.90%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 519.32萬(wàn)元，較上年同期增加 287.53萬(wàn)元，增幅 124.05%；主要系公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)加大力度拓展新市場(chǎng)，樂(lè)創(chuàng)世界項(xiàng)目新簽約成都市錦江區(qū)、青羊區(qū)、成華區(qū)、武侯區(qū)，長(zhǎng)沙市星沙區(qū)、岳麓區(qū)、雨花區(qū)和開(kāi)福區(qū)，南京市棲霞區(qū)，山西省大同市，北京市大興區(qū)等 10 余個(gè)區(qū)域增加的收益。本報(bào)告期公司的凈利潤(rùn)為-17.30萬(wàn)元，較上年同期 252.02萬(wàn)元減少269.32萬(wàn)元，主要原因系公司基于發(fā)展戰(zhàn)略考慮，上年同期處置了部分直營(yíng)校區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)外收入544.19萬(wàn)元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

樂(lè)創(chuàng)教育所處素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)范疇，為 STEAM 教育領(lǐng)域，旨在培養(yǎng)青少年兒童的科技動(dòng)手創(chuàng)新能力。主營(yíng)業(yè)務(wù)為向青少年兒童提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)器人教育培訓(xùn)課程服務(wù)及通過(guò)線(xiàn)上教育服務(wù)平臺(tái)-蘿卜屯，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及家長(zhǎng)/學(xué)員提供校區(qū)經(jīng)營(yíng)資源與交易服務(wù)。

客戶(hù)類(lèi)型：STEAM 教育行業(yè)下的學(xué)員/家長(zhǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

樂(lè)創(chuàng)教育基于對(duì)線(xiàn)下機(jī)器人教育直營(yíng)中心體驗(yàn)店多年的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)行業(yè)的深耕細(xì)作以及對(duì)未來(lái)STEAM 教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，于 2015 年 5 月起研究探索新的商業(yè)模式及發(fā)展方向，并于 2016 年成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成了線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)剝離、線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整，調(diào)整后主營(yíng)業(yè)務(wù)為：

1. 線(xiàn)下主要業(yè)務(wù)及盈利模式

通過(guò)獨(dú)家授權(quán)，聯(lián)營(yíng)的方式，快速發(fā)展 STEAM 教育高端品牌“樂(lè)創(chuàng)世界”體驗(yàn)店業(yè)務(wù)。

線(xiàn)下中心體驗(yàn)店主要輸出產(chǎn)品/服務(wù)為：以科技教學(xué)用具為基礎(chǔ)，面向 3-15 歲青少年兒童，輸出含科技、工程、技術(shù)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)為一體的跨學(xué)科 STEAM 教育內(nèi)容，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和實(shí)際解決問(wèn)題能力。

線(xiàn)下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的主要來(lái)源為：①向 B 端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)收取“權(quán)益金”；②直營(yíng)中心體驗(yàn)店的培訓(xùn)收入；③向聯(lián)營(yíng)中心體驗(yàn)店收取落地服務(wù)費(fèi)和一定比例的現(xiàn)金流水。樂(lè)創(chuàng)教育在發(fā)展線(xiàn)下聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，改變傳統(tǒng)的一次性收取加盟費(fèi)的收費(fèi)模式，而是按照經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)每月現(xiàn)金流水收取一定比例的分成，一方面，減輕 B端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的初始投資成本過(guò)高的壓力，同時(shí)將公司與聯(lián)營(yíng)中心體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)捆綁，實(shí)現(xiàn)雙贏，減少 B 端經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的顧慮。

2. 線(xiàn)上主要業(yè)務(wù)及盈利模式

樂(lè)創(chuàng)教育的線(xiàn)上業(yè)務(wù)旨在打造行業(yè)內(nèi)最具價(jià)值的 STEAM 教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)服務(wù)線(xiàn)下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為起點(diǎn)，連接 STEAM 教育產(chǎn)品、內(nèi)容、人才，打通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)化行業(yè)資源連接，促進(jìn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工，將 STEAM 教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品硬件、課程內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)人才等資源重新建構(gòu)，降低行業(yè)運(yùn)營(yíng)及交易成本，促進(jìn)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)智能化經(jīng)營(yíng)與增加收入來(lái)源。

線(xiàn)上主要輸出產(chǎn)品/服務(wù)：向 B 端輸出 SAAS 服務(wù)系統(tǒng)+嵌入了 SAAS 系統(tǒng)的智能硬件設(shè)備，通過(guò)電商平臺(tái)向 B 端輸出教具商品，通過(guò)網(wǎng)校平臺(tái)向 B 端輸出課程內(nèi)容服務(wù)，通過(guò) 2B2C 的方式向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員輸出教玩具和課程內(nèi)容服務(wù)等。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的主要來(lái)源為：①向 B 端機(jī)構(gòu)輸出 SAAS 服務(wù)系統(tǒng)收取年費(fèi)，SAAS 服務(wù)系統(tǒng)主要包括教務(wù)管理模塊、營(yíng)銷(xiāo)招生模塊、電商模塊、網(wǎng)校模塊等，旨在幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)智能化經(jīng)營(yíng)；②向 B 端機(jī)構(gòu)輸出嵌入了 SAAS 系統(tǒng)的智能硬件設(shè)備獲取收益；③通過(guò)向 B 端機(jī)構(gòu)輸出教具、課程內(nèi)容服務(wù)、校區(qū)工作服等商品獲取收益；④通過(guò) 2B2C 的方式向?qū)W員/家長(zhǎng)（B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的個(gè)人學(xué)員）輸出教玩具和課程內(nèi)容等獲取收益：一方面改善與促進(jìn)家庭親子教育關(guān)系，豐富家庭素質(zhì)教育內(nèi)容，幫助家庭成員間建立良好的親子關(guān)系；同時(shí)為 B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)增量收入（即產(chǎn)品/內(nèi)容/服務(wù)之銷(xiāo)售分成收入），有助于提高公司及 B 端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體收益水平。

3. 商業(yè)模式變化風(fēng)險(xiǎn)

樂(lè)創(chuàng)教育為擺脫科技教育服務(wù)機(jī)構(gòu)日益加劇的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)創(chuàng)教育管理決策層于 2015 年啟動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，決定將公司由原傳統(tǒng)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位為青少年機(jī)器人科技教育服務(wù)平臺(tái)，樂(lè)創(chuàng)教育 2015 年度及 2016年度對(duì) STEAM 科技教育服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和 O2O 課程的研發(fā)支出投入了大量的人力和財(cái)力資源，樂(lè)創(chuàng)教育線(xiàn)上平臺(tái)業(yè)務(wù)在 2018 年報(bào)告當(dāng)期尚未進(jìn)入經(jīng)濟(jì)利益持續(xù)穩(wěn)定流入期，尚不足以覆蓋平臺(tái)持續(xù)研發(fā)的成本費(fèi)用支出，為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。

樂(lè)創(chuàng)教育業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是為了同行機(jī)構(gòu)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的商業(yè)模式優(yōu)化。雖然在轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流入的減少，但從長(zhǎng)期看，基于當(dāng)期的行業(yè)現(xiàn)狀，樂(lè)創(chuàng)教育定位于科技教育服務(wù)平臺(tái)，從整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，提高行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的角度，將有利于機(jī)器人教育行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。樂(lè)創(chuàng)教育的機(jī)器人教育服務(wù)平臺(tái)日趨成熟，其在科技教育服務(wù)行業(yè)的廣泛推廣運(yùn)用，將為公司創(chuàng)造幾何倍的增量收入，且該平臺(tái)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到驗(yàn)證是可行的。

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