芥末堆8月31日文，堆九于18: 55收到新三板上市公司環(huán)球藝盟發(fā)布的2018年半年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，環(huán)球藝盟營業(yè)收入為9888.84萬元， 同比增長56.11%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為888.19萬元， 同比增長402.31%。

業(yè)績變動(dòng)原因

本年?duì)I業(yè)收入為 9,888.84 萬元，較上年度增長 56.11%。營業(yè)收入增長的原因：1、集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張效果顯現(xiàn)，2017 年公司在原有 9 家分公司 1 家子公司的規(guī)?；A(chǔ)上壯大至 16 家分公司、9 家一級全資子公司、3 家一級控股子公司、1 家參股一級子公司及 3 家 2 級控股子公司的整體規(guī)模，設(shè)立時(shí)間在一年以內(nèi)的新校區(qū)及新業(yè)務(wù)板塊逐步步入成熟期，營業(yè)收入出現(xiàn)較大增長；2、產(chǎn)業(yè)鏈條的延展效果開展展現(xiàn)，藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的目標(biāo)人群持續(xù)擴(kuò)大，使得公司內(nèi)在價(jià)值與市場價(jià)值都得到了穩(wěn)步提升，市場競爭力顯著加強(qiáng)；3、隨著公司“以網(wǎng)絡(luò)媒介為平臺(tái)、傳統(tǒng)渠道為載體、品牌文化為核心“的新型交互式營銷模式的逐步成熟，市場轉(zhuǎn)化率穩(wěn)健提升，自主招生比例持續(xù)增加，環(huán)球藝盟初步實(shí)現(xiàn)”以行業(yè)文化為支撐、以品牌價(jià)值促增長、以內(nèi)在管理要效益“的既定發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)中長期戰(zhàn)略的穩(wěn)步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

主營業(yè)務(wù)

環(huán)球藝盟立足于國際藝術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)意教育,以藝術(shù)留學(xué)預(yù)備課程為主要形式,針對有藝術(shù)留學(xué)意愿的學(xué)生提供從“藝術(shù)留學(xué)咨詢-藝術(shù)留學(xué)預(yù)備課程”的一站式服務(wù)。通過已經(jīng)建立起的 17 個(gè)分公司、9 家一級全資子公司、3 家一級控股子公司、1 家參股一級子公司及 3 家 2 級控股子公司的全國營銷體系,主要以線下直營銷售為主,配合在線平臺(tái)銷售,以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的市場份額。在鞏固藝術(shù)留學(xué)教育業(yè)務(wù)在全國領(lǐng)先的市場地位的同時(shí),繼續(xù)延伸發(fā)展國際創(chuàng)意創(chuàng)新教育、國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù),覆蓋從低齡學(xué)生到在職人士的教育市場,不斷為企業(yè)打造國際創(chuàng)意教育領(lǐng)域整體生態(tài),以實(shí)現(xiàn)更為全面的商業(yè)價(jià)值。

1. 產(chǎn)品研發(fā)模式

環(huán)球藝盟產(chǎn)品的研發(fā),通常采用“市場調(diào)研-產(chǎn)品策劃-研發(fā)與測試-產(chǎn)品上市”的模式。研發(fā)之初,環(huán)球藝盟的教研團(tuán)隊(duì)首先會(huì)對市場需求、同類或相關(guān)產(chǎn)品的市場信息進(jìn)行分析,對廣大受眾客戶進(jìn)行多維度的調(diào)研,然后根據(jù)戰(zhàn)略方向和自身優(yōu)勢進(jìn)行論證和整體策劃。在研發(fā)方向確定后,教研團(tuán)隊(duì)會(huì)按照產(chǎn)品新的定位與方向,結(jié)合國外的藝術(shù)教育模式,研發(fā)新的產(chǎn)品內(nèi)容。同時(shí)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將選擇部分市場做為推廣試點(diǎn),將測試結(jié)果反饋給教研團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整,以整理出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系,進(jìn)而交由市場團(tuán)隊(duì)對新產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃,運(yùn)用線上線下的營銷平臺(tái)完成銷售轉(zhuǎn)化。最后銷售團(tuán)隊(duì)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)地跟蹤、收集、整合消費(fèi)者信息反饋情況,并根據(jù)信息反饋的結(jié)果對新產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

2. 運(yùn)營管理模式

環(huán)球藝盟采用集團(tuán)化矩陣式管理模式,由集團(tuán)總部負(fù)責(zé)對線下直營分公司分中心進(jìn)行管理,下設(shè)集團(tuán)市場部、集團(tuán)教學(xué)部、集團(tuán)教研部、集團(tuán)人事部、集團(tuán)行政部、集團(tuán)財(cái)務(wù)部和后期服務(wù)中心等 7 大主要職能部門。分公司分中心的管理采用運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)制,每個(gè)分公司分中心設(shè)立市場、銷售、教學(xué)、項(xiàng)目、管理等 5 大部門,部門之間各有分工又相互協(xié)作。市場部負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)篩選目標(biāo)人群,針對目標(biāo)人群的需求進(jìn)行線下推廣,收集潛在意向客戶信息;銷售部負(fù)責(zé)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),切合意向客戶的購買心理與購買需求,完成產(chǎn)品銷售;教學(xué)部負(fù)責(zé)安排老師根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容對學(xué)生實(shí)施教學(xué);管理部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的售后過程進(jìn)行學(xué)生全程跟蹤。分公司分中心的 5 大部門相關(guān)工作由其運(yùn)營總監(jiān)安排,向運(yùn)營總監(jiān)匯報(bào),同時(shí)接受集團(tuán)對應(yīng)職能部門的業(yè)務(wù)支持與管理。

3. 市場營銷模式

環(huán)球藝盟目前銷售區(qū)域覆蓋北京、上海、山東、江蘇、四川、浙江、湖北、廣東、重慶、天津等多個(gè)省、直轄市, 通過線上線下聯(lián)合推廣、渠道深度合作的方式完成市場宣傳。線下推廣主要依托校園展開,通過固定廣告牌宣傳、舉辦藝術(shù)講座、組建藝術(shù)社團(tuán)、合作藝術(shù)課程等形式吸納學(xué)生，完成轉(zhuǎn)化與銷售。線上推廣經(jīng)由搜索引擎平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)自媒體、網(wǎng)絡(luò)代理平臺(tái)等通道進(jìn)行全網(wǎng)營銷,將目標(biāo)客戶吸引到線下直營進(jìn)行咨詢實(shí)現(xiàn)銷售,同時(shí)也加大了公司品牌的宣傳與推廣。此外,通過相關(guān)上下游的渠道深度合作,與語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介、銀行、國際高中等相關(guān)的渠道通過相互推薦實(shí)現(xiàn)銷售。

4. 線下面授咨詢的招生模式

通過采取線上線下的推廣宣傳模式,包括藝術(shù)活動(dòng)、藝術(shù)講座、宣傳資料分發(fā)、廣告推廣和口碑宣傳等傳播形式,讓有藝術(shù)出國留學(xué)意向和教育需要的潛在家長以及學(xué)員初步了解和接觸到 ACG 的培訓(xùn)產(chǎn)品。通過初步線上或電話咨詢后,邀約客戶上門考察,參觀 ACG 教學(xué)環(huán)境、藝術(shù)作品以及成功案例,之后專業(yè)規(guī)劃顧問和部分老師會(huì)與學(xué)生通過面談、講解、體驗(yàn)等方式,了解學(xué)生的特質(zhì)和需求,提出初步規(guī)劃建議,在學(xué)生和家長認(rèn)可公司相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)和執(zhí)行周期后,最終報(bào)名注冊開始課程。學(xué)員具體可以通過 ACG 各分公司門戶采取上門報(bào)名、轉(zhuǎn)賬報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名和代理點(diǎn)報(bào)名等四種方式報(bào)名,學(xué)員完成報(bào)名后,環(huán)球藝盟會(huì)將學(xué)員信息錄入管理系統(tǒng),系統(tǒng)將學(xué)員檔案信息轉(zhuǎn)入教學(xué)中心,學(xué)生憑聽課證開始參加培訓(xùn),并可在管理系統(tǒng)中查詢到學(xué)員從整體規(guī)劃到教學(xué)計(jì)劃以及教學(xué)執(zhí)行的全過程。

5. 線上網(wǎng)絡(luò)推廣的招生模式

ACG 的線上課程培訓(xùn)服務(wù)在推廣招生環(huán)節(jié)上采用 B2C 模式、B2B 模式和平臺(tái)合作三種模式:B2C 模式:將產(chǎn)品資料通過 ACG 官網(wǎng)、銷售網(wǎng)站、平臺(tái)網(wǎng)站、移動(dòng)直播,直達(dá)消費(fèi)者。B2B 模式:通過和部分平臺(tái)、院校、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介機(jī)構(gòu)、其他綜合類教育機(jī)構(gòu)等以代理、課程定制、產(chǎn)品捆綁和培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出等方式進(jìn)行合作。平臺(tái)合作模式:通過和大型流量平臺(tái)的合作,開展流量置換業(yè)務(wù),將 ACG 的品牌優(yōu)勢運(yùn)用在流量篩選和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供上,力圖成為國內(nèi)目前國際藝術(shù)課程的第一供應(yīng)商。

6. 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)首先由教學(xué)中心根據(jù)專業(yè)類型、時(shí)間設(shè)計(jì)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)直播和錄播課程,確定課程上線時(shí)間。隨后安排選擇專業(yè)教師采取直播或者錄播的方式,學(xué)生可以選擇異地優(yōu)質(zhì)稀缺師資的課程,線上完成基本課程的學(xué)習(xí)。市場中心定期組織和定制 ACG 頂尖師資和海外國際大師的專業(yè)短課程,既作為市場推廣和品牌傳播,又作為培養(yǎng)和篩選潛在出國留學(xué)客戶的營銷課程。同時(shí)采用微信社群直播的方式,以社交自媒體的形式進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)化。

報(bào)告期內(nèi)公司已完成對于國際創(chuàng)意藝術(shù)教育全產(chǎn)業(yè)鏈布局的雛形。

6.1. 職業(yè)培訓(xùn)

通過對公司現(xiàn)有資源的再開發(fā)公司并通過與優(yōu)秀合作伙伴的深入合作公司，報(bào)告期內(nèi)公司已開展服裝、珠寶設(shè)計(jì)兩項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣活動(dòng)。通過利用優(yōu)秀教師資源進(jìn)行課程研發(fā)、優(yōu)秀學(xué)員的回流繼續(xù)開發(fā)原有客戶群體及近年來公司藝術(shù)創(chuàng)意教育的產(chǎn)品競爭力，對現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)行產(chǎn)品迭代打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系。

6.2. 考研

藝術(shù)考研市場體量遠(yuǎn)高于藝術(shù)留學(xué)生源體量，為滿足國內(nèi)生源的需求。報(bào)告期內(nèi)公司啟動(dòng)國內(nèi)藝術(shù)考研項(xiàng)目，為客戶提供專業(yè)課相關(guān)技能培訓(xùn)，報(bào)告期內(nèi)已開展多方式的合作及推廣活動(dòng)，已完成產(chǎn)品體系的構(gòu)建。

6.3. 合作辦學(xué)/課程植入

環(huán)球藝盟在合作辦學(xué)領(lǐng)域取得突破，報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)強(qiáng)化自身品牌及實(shí)力優(yōu)勢，與多所國際高中及國內(nèi)高中建立合作。主要以公司與重慶市北新巴蜀中學(xué)校簽訂課程合作辦學(xué)為代表。環(huán)球藝盟為北新巴蜀中學(xué)校提供國際創(chuàng)意、作品集指導(dǎo)、語言課程留學(xué)全案申請等部分提供服務(wù)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，環(huán)球藝盟完成計(jì)劃內(nèi)全國布局，各分子公司已對當(dāng)?shù)厥袌鐾瓿墒袌鲩_發(fā)、教師儲(chǔ)備等已滿足現(xiàn)有教學(xué)需求。

各地區(qū)依據(jù)自身業(yè)務(wù)能力及產(chǎn)業(yè)需求定制化的業(yè)務(wù)體系，如與留學(xué)相關(guān)的游學(xué)、海外小學(xué)期、留學(xué)、語言培訓(xùn)等幾個(gè)方向已可嵌入至分公司銷售體系。并為未來市場發(fā)展需要，開發(fā)如少兒國際創(chuàng)意培訓(xùn)、青少年國際創(chuàng)意課程等，開拓產(chǎn)品下沿環(huán)境，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際創(chuàng)意教育機(jī)構(gòu)打下基礎(chǔ)。

隨著業(yè)務(wù)的自身發(fā)展，院校合作由原有的海外大師課進(jìn)校園等服務(wù)性產(chǎn)品中開發(fā)出相應(yīng)國際藝術(shù)教育課程、國際創(chuàng)意教育課程，并通過對各地需求進(jìn)行再開發(fā)，定制地區(qū)、學(xué)校需求的剛需產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~