芥末堆9月1日文，今日凌晨2點(diǎn)，英語(yǔ)流利說(shuō)（代碼：LAIX）向美國(guó)SEC遞交招股書，計(jì)劃在紐交所上市，擬通過(guò)IPO募集最高1億美元資金，主要用于研發(fā)和技術(shù)投入、加大營(yíng)銷推廣、補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金和投資并購(gòu)。暫未透露發(fā)行價(jià)格區(qū)間及發(fā)行量等信息。

流利說(shuō)于2012年創(chuàng)立，總部位于上海，是一家人工智能驅(qū)動(dòng)的教育科技公司。以移動(dòng)端 App “英語(yǔ)流利說(shuō)”為主要產(chǎn)品，自主研發(fā)了英語(yǔ)口語(yǔ)和寫作自動(dòng)評(píng)測(cè)引擎。其已發(fā)布的產(chǎn)品還包括留學(xué)考試測(cè)評(píng) App “雅思流利說(shuō)”和基于流利說(shuō) App 的定制化 AI 交互課程“懂你英語(yǔ)”。

流利說(shuō)的收入來(lái)自提供在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)服務(wù)，“懂你英語(yǔ)”為其主要變現(xiàn)產(chǎn)品。據(jù)介紹，流利說(shuō)主要提供兩種類型的課程套餐，即預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)課程和多課程套餐。

根據(jù)招股書，流利說(shuō)在2016年、2017年?duì)I收為1233.2萬(wàn)元、1.66億元，凈利潤(rùn)分別為虧損8916.9萬(wàn)元、2.43億元；2018年前6個(gè)月營(yíng)收為2.32億元，凈虧損1.82億元。

值得注意的是，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用已占流利說(shuō)總營(yíng)業(yè)費(fèi)用的絕大部分，遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入，且只高不低。招股書顯示，2016年其銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為2853.4萬(wàn)元，2017年2.83億元，2018年前6個(gè)月為2.6億元。流利說(shuō)明確提到，在可預(yù)見的未來(lái)，預(yù)計(jì)這部分費(fèi)用將以絕對(duì)數(shù)量增加，用于品牌推廣和擴(kuò)大用戶群體需要。

流利說(shuō)的免費(fèi)增值模式使其能夠通過(guò)免費(fèi)服務(wù)吸引用戶并將其轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶。根據(jù)招股書，流利說(shuō)平均每月活躍用戶數(shù)量從2016年的200萬(wàn)增加到2017年的440萬(wàn)，并在2018年上半年增加到720萬(wàn)。

截至2018年6月30日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶為8380萬(wàn)。付費(fèi)用戶方面，2016年有約7.05萬(wàn)名用戶購(gòu)買課程和服務(wù)，2017年增加至約81.57萬(wàn)。截至2018年6月30日止的六個(gè)月，約101.61萬(wàn)名付費(fèi)用戶。

股權(quán)方面，其第一大股東為創(chuàng)始人王翌，持股27.9%；IDG和摯信資本分別持股13.4%，同為第二大股東；第四大股東為聯(lián)合創(chuàng)始人胡哲人，持有11.9%；第五大股東為GGV紀(jì)源資本，持股11.7%；第六大股東為聯(lián)合創(chuàng)始人林暉，持有6.9%；第七大股東為華人文化，持股6.3%。

融資方面，天眼查顯示流利說(shuō)共計(jì)完成5輪融資。其中，2017年7月，流利說(shuō)完成近億美元C輪融資，由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、雙湖資本領(lǐng)投，摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等早期機(jī)構(gòu)投資者全部跟投。