【活動推薦】來自真格的邀請：2014全球教育CEO交流活動

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動以搭建全球在線教育領(lǐng)域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國在線教育企業(yè)與國際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來發(fā)展趨勢，探索中國及世界在線教育的合作機會，以期促進國內(nèi)行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡析”專題，對參與此次交流活動的在線教育公司進行介紹。

一、培生集團簡介

培生集團是全球領(lǐng)先的教育集團，也是國際出版與傳媒界的巨頭，以擁有世界著名品牌和高品質(zhì)教育資源而聞名，已經(jīng)有將近170年的歷史。其架構(gòu)包括培生教育、企業(yè)蘭登書屋和金融時報三大集團，用戶遍布美洲、亞洲和歐洲地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋教育、英語培訓(xùn)、商業(yè)信息服務(wù)和消費類讀物出版，旗下?lián)碛欣饰募瘓F、Addison Wesley（計算機學(xué)科出版物）、Benjamin Cummings（生物學(xué)科出版物）、Scott Foresman（少兒教育讀物出版）等在各個學(xué)科領(lǐng)域備受矚目的出版社，以及培生教育、華爾街英語、環(huán)球天下、樂寧教育等以培生為品牌的一系列教育相關(guān)企業(yè)，集團年銷售額超過80億美元，同時在倫敦和紐約證券交易所上市。

二、現(xiàn)任CEO John Fallon簡介

2012年10月，時年51歲的范岳涵（Joh n Fallon）被任命為培生的CEO，自2008年起就負(fù)責(zé)培生的國際教育業(yè)務(wù)，擔(dān)任培生教育國際首席執(zhí)行官，同時也是培生管理委員會的成員之一。John Fallon畢業(yè)于英國的赫爾大學(xué)，1997年加入培生，任職公共事務(wù)和傳播經(jīng)理，2003年擔(dān)任培生教育出版業(yè)務(wù)歐洲、中東和非洲區(qū)的CEO，逐漸成為國際教育主管。加入培生之前，John是Powergen plc（鮑爾根上市公司）的公共事務(wù)經(jīng)理，同時也是公司高管。更早之前還曾就職于英國地方政府。

三、培生集團的業(yè)務(wù)體系

培生集團的架構(gòu)由三個集團組成：培生教育集團（ Pearson Education）、金融時報集團（Financial Times Group）、企鵝蘭登書屋出版集團（Penguin Random House）。

【培生教育集團】

培生教育業(yè)務(wù)涵蓋K-12教育、高等教育、職業(yè)教育、英語培訓(xùn)和考試測評，其目標(biāo)客戶群體覆蓋公立學(xué)校、私立學(xué)校以及個人消費者，從學(xué)前教育到高中，從早期學(xué)習(xí)到職業(yè)認(rèn)證，培生的課程材料、多元化媒體學(xué)習(xí)工具、考試測評的用戶遍及全球。

英語教育

培生教育旗下的朗文已有近290年的出版歷史，出版了世界首部英語辭典。朗文集團的業(yè)務(wù)遍布全球150 個國家，在辭典、英語教程、英語測評和英語讀物等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

基礎(chǔ)教育

培生教育在美國、英國等若干國家引領(lǐng)學(xué)前教育和中小學(xué)教育的課程資源、測試測評、信息技術(shù)應(yīng)用以及數(shù)字化教學(xué)服務(wù)；著名品牌包括ScottForesman 、Pearson Early Learning, Pearson Digital Learning 以及Prentice Hall。

高等教育

培生教育在全球高等教育領(lǐng)域占據(jù)全球最大的市場份額，且在多種學(xué)科內(nèi)占據(jù)世界領(lǐng)先地位。培生教育旗下聚集全球著名的高等教育品牌，如Prentice Hall、Addison Wesley、Longman、Benjamin Cummings 等，吸引大批世界頂級作者。

整體教育解決方案

提供一整套學(xué)習(xí)解決方案，從教材、課程體系及配套數(shù)字化學(xué)習(xí)資源、豐富的學(xué)習(xí)和測評軟件到功能強大的教學(xué)管理平臺系統(tǒng)和工具。

【金融時報集團】

《金融時報》集團（簡稱FT）是金融媒體業(yè)最受推崇的國際出版商之一，也是全球領(lǐng)先的商業(yè)信息公司，主要面向全球商業(yè)人士讀者提供全面的商業(yè)信息和服務(wù)?！督鹑跁r報》集團的旗艦《金融時報》是知名的財經(jīng)報紙，集新聞、數(shù)據(jù)、評論、分析為一體，其權(quán)威性，真實性，準(zhǔn)確性深受認(rèn)可。旗下的金融數(shù)據(jù)提供商Mergermarket Group去年以3.82億英鎊出售，另外《金融時報》集團擁有《經(jīng)濟學(xué)家》集團50％的股份。

【企鵝蘭登書屋出版集團】

企鵝蘭登書屋出版集團于2013年成立，由德國貝塔斯曼的蘭登書屋及英國培生集團的企鵝出版集團組合而成，貝塔斯曼持有53%股權(quán)，培生持有余下47%股權(quán)，該集團占有全球出版業(yè)務(wù)近1/4的市場占有率。

其前身企鵝出版集團是世界著名的英語圖書出版商，主要出版物有小說與非小說作品、獲獎文學(xué)作品和兒童圖書。

四、培生集團商業(yè)模式解析

（一）培生集團整體營收情況

不論是推出新的數(shù)字學(xué)習(xí)產(chǎn)品、研發(fā)考試測評產(chǎn)品、培訓(xùn)英語，或者通過金融時報的文章來提升職業(yè)素養(yǎng)，目標(biāo)都在于幫助人們在生活中通過學(xué)習(xí)取得看得見的進步。

與其業(yè)務(wù)架構(gòu)一致，培生的營收也來自教育、企鵝蘭登書屋以及金融時報集團，其中絕大部分來自教育集團。2013財年培生集團營業(yè)收入達到56.9億英鎊，其中培生教育集團收入47.28億英鎊，占比83%。

上圖為培生2013年年報所統(tǒng)計的2012年全球教育公司營業(yè)收入規(guī)模排名，培生遠(yuǎn)超第二位的阿波羅集團。

培生教育集團的成長主要得益于學(xué)校業(yè)務(wù)的良好表現(xiàn)，其收入來源主要分為五大塊，北美市場、國際市場、職業(yè)教育、金融時報集團以及企鵝蘭登書屋，其中北美市場依然是最大的一塊，銷售額為27.79億英鎊，國際市場（除美國之外的市場）銷售額為15.39億英鎊，職業(yè)教育銷售額為4.1億英鎊，金融時報集團銷售額為4.49億英鎊。過去五年，國際教育是培生增長最快的業(yè)務(wù)，銷售額和營運利潤每年都以16%的速度增長。

培生教育在出版方面有Adobe, Scott Foresman, Penguin, Longman, Wharton, Harcourt, Puffin, Prentice Hall以及 Allyn & Bacon，在考試測評方面，負(fù)責(zé)NAEP（美國國家教育進展評估）、 Stanford Achievement Test（斯坦福能力測試）、紐約市特別高中入學(xué)考試（ New York City special high school admissions test）以及G.E.D考試等。并且與亞利桑那州立大學(xué)、為美國而教（公益組織）、斯坦福大學(xué)、全美州長協(xié)會、蓋茨基金會、沃頓基金會等都有合作關(guān)系。

（二）商業(yè)模式解析

培生所提供的產(chǎn)品和服務(wù)可以獨立使用，但是未來發(fā)展趨勢是整合起來，用定制化的方式去滿足不同的教育體系、消費者和學(xué)習(xí)者的需求，主要是從以下四個領(lǐng)域輸出產(chǎn)品，以四個不同但相互關(guān)聯(lián)的方式為消費者創(chuàng)造價值。

一是通過為公立和私立學(xué)校提供提供一整套服務(wù)來提升學(xué)習(xí)效果。比如為美國亞利桑那州立大學(xué)提供技術(shù)和管理服務(wù)，支持學(xué)生在線學(xué)習(xí)。

二是通過培生自有和運營的學(xué)習(xí)機構(gòu)（實體的、在線的或者混合式的），直接為學(xué)習(xí)者提供完整的學(xué)習(xí)環(huán)境，而不是通過第三方。比如K12領(lǐng)域的Connections Academy 、中國的華爾街英語與環(huán)球雅思以及南非的CTI。

三是提供學(xué)習(xí)服務(wù)，培生教育產(chǎn)品的個性化元素正趨于數(shù)字化，作為整體學(xué)習(xí)生態(tài)的一部分來運營，包括學(xué)習(xí)材料，比如提供個性化學(xué)習(xí)體驗的Mylab&Mastering，是在線作業(yè)、教學(xué)和評估產(chǎn)品的合集，僅在北美地區(qū)注冊人數(shù)就達到1100萬人。MyLab&Mastering系列產(chǎn)品覆蓋11個學(xué)科，在全球有將近3700萬用戶。

四是為教育機構(gòu)提供考試測評服務(wù)。主要包括三大業(yè)務(wù)：Pearson VUE、BTEC考試以及與美國各州簽訂的考試測評合同，僅2013年培生就進行了將近5000萬次考試，培生是標(biāo)準(zhǔn)化考試領(lǐng)域的巨頭，其他可匹敵的玩家包括ETS、河濱出版公司及其母公司霍頓·米夫林出版公司。培生與美國18個州都建立了合作關(guān)系，負(fù)責(zé)制作昂貴的考試材料，比如與紐約市簽訂五年的標(biāo)準(zhǔn)考試合同，價值320萬美元。

（三）培生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1999年，培生技術(shù)集團成立并打造多個數(shù)字技術(shù)平臺，此后培生技術(shù)集團開始一系列并購，進軍數(shù)字教育領(lǐng)域，并不斷拓展數(shù)字內(nèi)容出版業(yè)務(wù)。自John Fallon擔(dān)任CEO以來，培生教育加快了向數(shù)字化推進的進程，集團總體收入中數(shù)字化業(yè)務(wù)占比逐漸提高，2013年，培生集團數(shù)字業(yè)務(wù)收入占比已達到60%，其中絕大多數(shù)是數(shù)字教育內(nèi)容資源收入，培生計劃2015年數(shù)字化業(yè)務(wù)營收占比要達到70%。

此外，培生集團還積極拓展 B2C 在線教育，利用其領(lǐng)先的數(shù)字教育內(nèi)容資源，再加上 Learning Studio、OpenClass等數(shù)字教育技術(shù)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至平臺建設(shè)，打造“內(nèi)容+平臺+服務(wù)”全新盈利模式。培生集團打通 B2B 及 B2C 的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造的 B2B2C 數(shù)字教育盈利模式已成為全球教育出版數(shù)字內(nèi)容提供商和平臺商的標(biāo)桿。

五、培生集團的發(fā)展歷程

（一）建筑公司成長為教育集團的傳奇之路

羅馬不是一天建成的，培生成長為全球最知名的教育集團之一也是一百多年慢慢發(fā)展而來的。大概很多人不知道培生創(chuàng)建之初從事的其實是建筑行業(yè)，1844年，S·皮爾森跟他的兒子在英國開辦了皮爾森父子建筑公司。1882年，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展遷至倫敦，是當(dāng)時世界上最大的承包建筑工程公司之一。20世紀(jì)初，培生還涉足過曾石油業(yè)，20世紀(jì)20年代，Pearson收購了一批報社，組建了威斯特明斯特出版社（Westminster Press），逐步轉(zhuǎn)入出版業(yè)。1957年，Pearson收購金融時報集團（Financial Times）。在此后的半個多世紀(jì)又陸續(xù)收購了許多出版公司，比如1968年收購成立于1724年的朗文出版公司（Longman），1970年收購企鵝出版公司（Penguin），1988年并購Addison Wesley，1998年收購西蒙·舒斯特公司的教育出版公司等。而成立于1724年的是后來被培生收購的朗文出版社。

2000年，Pearson在紐交所上市。同年，培生收購出版商Dorling Kindersley，將其與企鵝品牌合并成立企鵝集團。培生還重組了教育業(yè)務(wù)，將以25億美元購買的教育考試公司“國家計算機系統(tǒng)（NCS）”納入培生教育集團。

2003年，培生收購了著名的教育理論和教學(xué)技能研究公司Lesson Lab，繼續(xù)致力于提高教師水平、促進職業(yè)發(fā)展。目前，Lesson Lab已經(jīng)整合了培生集團的全部職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2005年，培生以2.7億美元的價格收購美國WRC傳媒集團旗下的主要出版美國中小學(xué)輔導(dǎo)資料的AGC出版公司。

2007年，培生以9.5億美元從勵德——愛思唯爾集團手中收購哈考特評估測試公司（Harcourt Assessment）和哈考特國際教育出版公司（Harcourt Education International，美國以外的市場）。哈考特教育公司的總部位于英國牛津，曾是英國最大的教育出版商，業(yè)務(wù)以教材和在線學(xué)習(xí)資料為主，旗下?lián)碛兄T多知名品牌。被收購后，哈考特改名為培生出版牛津有限公司，培生在收購英國哈考特教育出版集團之后成為英國最大的教育出版社。

2013年，培生以7.21億美元的價格收購巴西最大的英語培訓(xùn)學(xué)校Grupo Multi，這是2007年以來培生最大的一筆收購。2013財年，培生集團重組費用接近1.5億英鎊（約合2.407億美元）。

可以說，培生集團的發(fā)展史也是一部并購史，其一連串的兼并舉動無不著眼于品牌擴張戰(zhàn)略的實施，并積極利用品牌作為進入新興市場的重要手段。

（二）從各個細(xì)分領(lǐng)域細(xì)數(shù)培生的收購史

學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）市場：美國高校LMS 市場主要由Blackboard和Moodle 主導(dǎo)，兩者市場占有率超過60%。培生旗下的LearningStudio（之前收購的eCollege）和2011 年推出的免費的平臺Openclass 則占據(jù)不到5%的市場份額；而在K12的LMS 市場，培生的SuccessMaker 在2008年的調(diào)查中排名第五，學(xué)校使用率達到24%。根據(jù)公司公告，SuccessMaker的服務(wù)學(xué)生數(shù)從2008年的200萬增長到2011年的310萬。

高校MOOC公開課市場：培生集團沒有搶占到如Coutsera\edX\Udacity三大平臺的地位，但培生集團旗下的測評部門Pearson Vue成為了edX\Udacity的合作方。

高校遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生收購的Embanet Compass及旗下內(nèi)生的Course Connect業(yè)務(wù)合計占據(jù)市場份額第一的位置。

K12遠(yuǎn)程在線教育領(lǐng)域：培生通過收購Connections Education Group，成為K12在線教育市場排名第二的領(lǐng)先企業(yè)，第一的是K12 Inc。

在培生教育的數(shù)字化推進過程中，并購是其發(fā)展的重要手段。其數(shù)字教育相關(guān)的第一筆并購發(fā)生在1998 年，培生以36億美元收購S&S集團，一舉成為市場份額第一的電子教學(xué)材料出版商，開始了數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型。并在此后的10余年時間里進行了數(shù)十次的數(shù)字化方面的教育并購。

六、培生啟示錄

培生作為當(dāng)前全球最大的考試服務(wù)公司、教育公司和出版商，每年能帶來超過8億英鎊的收入。其實培生并不是生來就是巨型企業(yè)，這家位于英國倫敦的跨國公司，在2000之后開始大規(guī)模擴張，瘋狂收購大量美國公司。在培生前任CEO瑪喬里·斯卡迪諾的聚焦戰(zhàn)略下，培生成長為全球教育行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。任職16年間，培生年銷售額增長3倍至59億英鎊，營業(yè)利潤自2億多英鎊躍升至8億多英鎊，而股價則升了87%以上。

在技術(shù)變革帶來的行業(yè)環(huán)境變化的壓力下，培生教育通過并購等手段及時地進行自我升華，在教育行業(yè)各個細(xì)分領(lǐng)域都占據(jù)了十分重要的行業(yè)地位，規(guī)模龐大的培生已經(jīng)深入全球教育行業(yè)各個角落。

注：部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，芥末堆編譯