（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

2014年，根據(jù)教育部《關(guān)于進(jìn)一步深化高校自主選拔錄取改革試點工作的指導(dǎo)意見》，高校自主招生確定為主要面向具有學(xué)科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)的兩類優(yōu)秀學(xué)生。一般來說，創(chuàng)新潛質(zhì)不易被量化，如論文、專利、科研經(jīng)歷等，且缺乏有公信力的第三方評價，所以高校參考時相對慎重。而學(xué)科特長相對來說易于量化，以五大學(xué)科競賽的認(rèn)可度最高、最為權(quán)威。據(jù)統(tǒng)計，在清華、北大、上交、浙大等高校的自主招生初審要求中，五大競賽要求占比近 100%。

2017 年2月，愛培優(yōu)瞄準(zhǔn)自主選拔培訓(xùn)市場，以學(xué)科競賽為切入口，通過三師直播形式和B2B2C的商業(yè)模式迅速入局。

以為學(xué)校定制系統(tǒng)化解決方案為目標(biāo)

愛培優(yōu)ceo張金榮介紹，愛培優(yōu)的產(chǎn)品體系包括競賽常訓(xùn)、集訓(xùn)體系和自招常訓(xùn)、集訓(xùn)體系。今年將上線高考培優(yōu)課程，主要是讓清北學(xué)生將教材各章節(jié)解題方法、解題思路傳遞給學(xué)生。

競賽課程（常訓(xùn)/集訓(xùn)）和自招課程（常訓(xùn)/集訓(xùn)）是其當(dāng)前核心產(chǎn)品，競賽課程主要為省級一等獎及以上獎項為目標(biāo)的學(xué)生服務(wù)。目前，上線的課程有數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)和生物競賽課程，同時，還在籌備信息科學(xué)競賽課程。競賽常訓(xùn)內(nèi)容覆蓋省級賽區(qū)考試范圍，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。學(xué)生在高一階段完成所有基礎(chǔ)知識點學(xué)習(xí)，在高二進(jìn)行復(fù)習(xí)、鞏固和提高。競賽集訓(xùn)主要面向常訓(xùn)中學(xué)有余力的學(xué)生，邀請著名競賽教練授課。

自招常訓(xùn)和集訓(xùn)體系主要面向以省二三等獎和高校自主選拔考試為目標(biāo)的學(xué)生。數(shù)學(xué)和物理兩門學(xué)科從高一下學(xué)期開始常訓(xùn)授課，到高二下學(xué)期結(jié)束，授課內(nèi)容包括基本的競賽知識框架。

在師資上，張金榮介紹，愛培優(yōu)采用“專家教練+助教教練+學(xué)校教練”的三師形式。核心教研團(tuán)隊是公司的全職員工（均是名校畢業(yè)），其他教師采用兼職教師（近60人）。其中，兼職教師包括大學(xué)教授和中學(xué)奧賽教練，以及依靠自招考上清北的在校生（負(fù)責(zé)日常教研和線上課程助教）。此外，愛培優(yōu)還會對合作校進(jìn)行統(tǒng)一聯(lián)考，幫助學(xué)校了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

張金榮將自主選拔培訓(xùn)賽道比作出國留學(xué)賽道，“目前自主招生賽道非常傳統(tǒng)，很多機(jī)構(gòu)充當(dāng)?shù)氖侵薪榈慕巧皇謱W(xué)生，一手教師……我們想做‘中央廚房’，通過組織教練自主研發(fā)課程，給學(xué)校定制系統(tǒng)化解決方案”。

當(dāng)下首先要做的是快速搶占市場

當(dāng)前，高校自主選拔的形式主要有自主招生、綜合評價和專項計劃，其中僅自主招生一項報考人數(shù)便超過60萬人。2017年，僅報考物理競賽一門考試的人數(shù)便達(dá)五六十萬人。因此，自主選拔覆蓋人數(shù)，保守估計達(dá)數(shù)百萬人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模估計達(dá)到上百億級。

“自主選拔培優(yōu)領(lǐng)域是K12領(lǐng)域金字塔塔尖的業(yè)務(wù)，至少可以解決（考入）C9高校的問題?！睆埥饦s告訴芥末堆，未來自招培優(yōu)市場有很好的想象空間，一方面學(xué)科競賽已經(jīng)成為重點中學(xué)的剛性需求，學(xué)校愿意為自招培優(yōu)服務(wù)買單；另一方面，從高校角度看，隨著新高考選拔人才的區(qū)分度越來越低，參與自招的高校數(shù)量、錄取名額、學(xué)生參與人數(shù)都會越來越多，高校對裸分錄取的投放名額也將不斷減少。他舉例，以前北京市高考前800名就有希望被清北錄取，但現(xiàn)在隨著大量自主招生等加分考生的出現(xiàn)，裸考至少需要考入前200名才有希望。

對于競爭，張金榮認(rèn)為，現(xiàn)在是跑馬圈地的好時機(jī)，但最大的挑戰(zhàn)在于是否能足夠快地?fù)屨紝W(xué)校入口，而愛培優(yōu)的市場戰(zhàn)略是不依賴于自己的力量，而是充分利用原有積累的渠道關(guān)系，并尋找合作伙伴。目前全國已有近50所學(xué)校試聽過課程，有十幾所學(xué)校簽約。

談及2018年的規(guī)劃，張金榮介紹，雖然目前愛培優(yōu)可以自負(fù)盈虧，但為了加大課程研發(fā)力度、快速搶占市場，將啟動下一輪融資。據(jù)了解，2017年10月，愛培優(yōu)獲得立思辰數(shù)百萬元投資。