圖片來(lái)源：unsplash

進(jìn)入2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)考試與教育服務(wù)供應(yīng)商ATA(Nasdaq: ATAI)動(dòng)作頻頻，1月份，在任命黃威為總裁的同時(shí)，宣布將在國(guó)際教育領(lǐng)域有更多布局;2月份，其宣布擬出售全資子公司“全美在線”。數(shù)據(jù)顯示，全美在線為ATA貢獻(xiàn)近98%的收入，為其核心業(yè)務(wù);3月份，其宣布與美之旅簽署戰(zhàn)略投資框架協(xié)議，布局國(guó)際教育領(lǐng)域的步伐進(jìn)一步加深。

8月17日ATA宣布與北京美之旅國(guó)際旅行社股份有限公司簽訂最終收購(gòu)協(xié)議，協(xié)議指出，ATA將以5000萬(wàn)元人民幣收購(gòu)北京美之旅100%股權(quán)。與此同時(shí)，ATA宣布完成出售其子公司全美在線(北京)教育科技股份有限公司的最終交易，此次交易對(duì)價(jià)為2億美元現(xiàn)金。

此次交易似乎在股市形成不小的波動(dòng)，公告發(fā)布當(dāng)日，其股票漲幅達(dá)628.09%。

根據(jù)萬(wàn)得數(shù)據(jù)，最近三年ATA的業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不突出，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)平平。出售子公司全美在線(北京)教育科技股份有限公司后，對(duì)于ATA來(lái)講，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)是發(fā)展的必然選擇。所以其現(xiàn)任總裁黃威的加入，頗具“使命”的意味。

2018年初，ATA宣布黃威出任總裁時(shí)曾指出，黃威將為ATA帶來(lái)全新的業(yè)務(wù)。時(shí)隔7個(gè)月，ATA完成對(duì)美之旅的并購(gòu)似乎成為了黃威交上的第一份答卷。

當(dāng)一切塵埃落定后，人們不禁好奇，在眾多的教育賽道中，黃威為什么選定了游學(xué)賽道?在游學(xué)賽道深耕多年的美之旅，為什么接受了主營(yíng)考試與教育服務(wù)供應(yīng)的ATA?納入新業(yè)務(wù)后的ATA將要如何發(fā)展?帶著這些疑問(wèn)，藍(lán)鯨教育專訪了ATA總裁黃威，請(qǐng)他對(duì)ATA進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)與展望。

為什么選定游學(xué)賽道

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，工作的核心大多是找人、找錢和找戰(zhàn)略方向。隨著ATA完成對(duì)全美在線的出售，交易的現(xiàn)金進(jìn)賬使得黃威在一段時(shí)間內(nèi)，不用為找錢而花費(fèi)精力。

黃威的工作，似乎就要集中在找人和定戰(zhàn)略方向上。當(dāng)記者見(jiàn)到黃威時(shí)，他剛剛出差返回北京，據(jù)他介紹，他正在為人力資源部門物色合適的主管，團(tuán)隊(duì)的搭建正在有條不紊的推進(jìn)中。據(jù)其回憶，在加入ATA這半年多的時(shí)間里，ATA不僅完成了對(duì)自身原有業(yè)務(wù)的剝離，同時(shí)也與美之旅完成并購(gòu)，新業(yè)務(wù)得以布局。

從黃威自身履歷來(lái)看，他從事國(guó)際教育領(lǐng)域近20年，歷任Chegg中國(guó)區(qū)總裁、培生集團(tuán)考試部亞太區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)歐盟協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)員及教育培訓(xùn)委員會(huì)主席，北京英國(guó)國(guó)際學(xué)校顧問(wèn)委員會(huì)成員等職務(wù)。ATA聘請(qǐng)黃威出任CEO，就表明了要在國(guó)際教育賽道上進(jìn)行布局。

而對(duì)于游學(xué)賽道的選擇，黃威表示，目前來(lái)看，游學(xué)賽道每年可以保持30%—40%左右高速增長(zhǎng)。游學(xué)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不僅快，體量也足夠大。根據(jù)評(píng)估機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，到2020年前后，將會(huì)達(dá)到1200—1500億左右的市場(chǎng)體量。對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)的頭部機(jī)構(gòu)每年可以做到40萬(wàn)左右的客戶量，而國(guó)內(nèi)目前最大的機(jī)構(gòu)是新東方，每年也只有3萬(wàn)人左右的客戶量。而且，中國(guó)K12領(lǐng)域的生源量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)，滲透率還有較大的增長(zhǎng)空間。何況游學(xué)行業(yè)存在一定的壁壘，并不是誰(shuí)都可以輕易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

美之旅董事長(zhǎng)施道兵也表示，想要形成行業(yè)巨頭的前提是可以充分的發(fā)掘B端市場(chǎng)的潛力。而B(niǎo)端市場(chǎng)的城市網(wǎng)絡(luò)搭建、B端客戶的資源積累以及海外市場(chǎng)的地接社資源均不是一朝一夕建立起來(lái)的。美之旅也是在多年的積累中，慢慢建立了全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，目前其擁有12家直營(yíng)分公司，22個(gè)城市銷售代表處;擁有包括語(yǔ)陪機(jī)構(gòu)、俱樂(lè)部、還有針對(duì)學(xué)校的B端機(jī)構(gòu)等客戶資源。另外，美之旅在美國(guó)的地接社一度是其境內(nèi)最大的華人地接社，團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的地面執(zhí)行能力。

ATA并購(gòu)美之旅之后，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，可以將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，形成企業(yè)的“護(hù)城河”。

另一方面，黃威表示“在中國(guó)教育環(huán)境中，最大兩件事就是高考改革和高等職業(yè)教育改革?！逼髽I(yè)的發(fā)展要與國(guó)家政策需求相結(jié)合，在這一輪高考改革方面所推出的政策波及了K12的所有領(lǐng)域，其中強(qiáng)化了素質(zhì)教育。游學(xué)、研學(xué)就是處在大的素質(zhì)教育領(lǐng)域之內(nèi)，切入這一領(lǐng)域，也是響應(yīng)國(guó)家政策需求，未來(lái)發(fā)展將會(huì)更加順暢。

是什么促使雙方互相選擇

據(jù)介紹，在做TO B端的游學(xué)服務(wù)領(lǐng)域，美之旅是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)之一，然而根據(jù)美之旅公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，美之旅的業(yè)務(wù)似乎在下滑。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)為這場(chǎng)并購(gòu)埋下了疑問(wèn)。上市公司為什么要選擇一家業(yè)績(jī)?cè)谙禄臉?biāo)的?而一家國(guó)內(nèi)最大的游學(xué)機(jī)構(gòu)服務(wù)商為什么會(huì)選擇在游學(xué)領(lǐng)域積累不深的公司?

在這個(gè)疑問(wèn)上，黃威表示，美之旅業(yè)績(jī)的下滑并非實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)問(wèn)題，而是公司在發(fā)展過(guò)程中，與市場(chǎng)的需求匹配上出現(xiàn)了錯(cuò)位，導(dǎo)致美之旅的口碑受到影響，進(jìn)而使得業(yè)績(jī)下滑。

根據(jù)記者的觀察來(lái)看，游學(xué)業(yè)務(wù)將會(huì)成為ATA未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)這一點(diǎn)，似乎在美之旅的選擇天平上，投下了重要的砝碼。黃威表示“美之旅不僅僅是施總的全部，同時(shí)也是ATA的全部”，對(duì)于ATA來(lái)講，游學(xué)業(yè)務(wù)將是其今后的業(yè)務(wù)主體，而不是一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊。這也注定了ATA會(huì)在這一領(lǐng)域投入更多的資源，對(duì)于美之旅來(lái)講，能夠在更大的平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)，或許才是最有吸引力的條件。

美之旅董事長(zhǎng)施道兵也表示，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，其影響力、資源等方面都會(huì)不斷增加，企業(yè)能夠做的事情也會(huì)更多，對(duì)社會(huì)的價(jià)值也會(huì)更大。這才是對(duì)一家企業(yè)重要的事情，而不僅僅是賺錢。ATA和美之旅都是抱定了做事情的態(tài)度，這才是雙方能夠走到一起最重要的一點(diǎn)。

另外，黃威表示，對(duì)于高等職業(yè)教育改革來(lái)講，高等學(xué)校將會(huì)出現(xiàn)分層，以985、211為代表的高等院校將會(huì)更加傾向于研究，而其他類型的高等院校將會(huì)側(cè)重于應(yīng)用。目前來(lái)看，在高等職業(yè)教育改革過(guò)程中出現(xiàn)的學(xué)校轉(zhuǎn)型趨勢(shì)將會(huì)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)不小的影響。

例如目前最重要的產(chǎn)教融合，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)催生出一大批的新興專業(yè)，新興領(lǐng)域。ATA也將響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)企業(yè)自身成長(zhǎng)。據(jù)介紹，ATA目前已經(jīng)成立了產(chǎn)教融合研究院，在未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展上，也會(huì)在以游學(xué)等業(yè)務(wù)為主體的前提下，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋求更多發(fā)展。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者張安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。