芥末堆 9月6日 子航 報(bào)道 

藝術(shù)留學(xué)是一門不錯(cuò)的生意。根據(jù)WES（World Education Services，美國(guó)最大的成績(jī)與學(xué)歷評(píng)估認(rèn)證機(jī)構(gòu)）2016年發(fā)布的一份報(bào)告，2010-2015年間，申請(qǐng)赴美學(xué)習(xí)美術(shù)與應(yīng)用藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到218%，增速快于工程、工商管理、計(jì)算機(jī)等傳統(tǒng)熱門專業(yè)。 

但以藝術(shù)留學(xué)起家的“維歐藝術(shù)聯(lián)盟”卻并不想僅止步于此。據(jù)了解，維歐成立于2011年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供高端藝術(shù)留學(xué)服務(wù)，提供服裝、珠寶、平面等數(shù)十門相關(guān)課程，創(chuàng)始人趙鑫畢業(yè)于北京服裝學(xué)院。近日，維歐獲普豐創(chuàng)投2000 萬(wàn)元A 輪融資，將主要用于拓展市場(chǎng)和挖掘供應(yīng)鏈資源。

趙鑫告訴芥末堆，除了藝術(shù)留學(xué)，維歐目前還為高中、大學(xué)和設(shè)計(jì)技能學(xué)習(xí)需求的用戶提供藝術(shù)設(shè)計(jì)類培訓(xùn)，并將在本輪融資后重點(diǎn)拓展職業(yè)教育業(yè)務(wù)。 

工坊+學(xué)分的教學(xué)模式

“2011年創(chuàng)業(yè)時(shí)的起步資本才三萬(wàn)塊錢，所以我們先做了留學(xué)服務(wù)”。趙鑫認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大學(xué)此前僅提供滿足及格水平的課程體系，難以在細(xì)分品類中培養(yǎng)學(xué)生。因此，維歐首先彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)大學(xué)在藝術(shù)教育方面的不足，幫助留學(xué)的學(xué)生提高勢(shì)能，提高人才培養(yǎng)效率。

芥末堆了解到，維歐目前采用工坊式教學(xué)模式，每個(gè)細(xì)分品類設(shè)有配備相應(yīng)設(shè)備器械的工坊，學(xué)生可在其中進(jìn)行學(xué)習(xí)、開發(fā)和自由創(chuàng)作?！敖虒W(xué)服務(wù)過(guò)程一定要注重教學(xué)空間體驗(yàn)?！壁w鑫說(shuō)。我們希望可以把藝術(shù)教育的時(shí)間壓縮。”

另一方面，維歐采用學(xué)分制的教學(xué)模式。趙鑫表示，維歐的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)拓展標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系，拓展相應(yīng)的業(yè)務(wù)?！摆w鑫告訴芥末堆，目前維歐的課程為三個(gè)月一序列。“國(guó)內(nèi)大學(xué)四年的東西，維歐一年就能學(xué)完?！?/p>

除了面向具有留學(xué)的需求，維歐還拓展了面向高中生課程。趙鑫希望，維歐不僅能服務(wù)具有出國(guó)需求的學(xué)生，同時(shí)也能聚集海歸學(xué)生，通過(guò)工坊形成藝術(shù)類人才眾創(chuàng)空間，產(chǎn)出更多創(chuàng)新和出品新內(nèi)容。

在城市拓展業(yè)務(wù)方面，趙鑫表示，創(chuàng)業(yè)前五年維歐都是由自由團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)。目前，維歐采用城市合伙人模式拓展城市，其具體模式為，在北京上海成立全資控股子公司，在各地成立合資控股子公司。趙鑫認(rèn)為，維歐的業(yè)務(wù)核心是服務(wù)，并不具有絕對(duì)高的技術(shù)比例，那么前期最重要的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式。

在渠道方面，維歐布局了微信、微博、百度、得到、喜馬拉雅和知乎等平臺(tái)。2017年，維歐已在北京、上海、深圳等城市開設(shè)了12 個(gè)校區(qū)。 

布局職業(yè)教育，拓展校企合作

芥末堆了解到，維歐此前年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)元，2018年目標(biāo)營(yíng)收過(guò)億元。但趙鑫的目標(biāo)卻并不僅限于藝術(shù)留學(xué)業(yè)務(wù)，維歐的下一步目標(biāo)是拓展職業(yè)教育業(yè)務(wù)，解決藝術(shù)設(shè)計(jì)類人才的通路。

這主要于兩方面原因，一方面，目前留學(xué)市場(chǎng)造成獲客成本的增高，但同時(shí)復(fù)購(gòu)率低。另一方面，他認(rèn)為，維歐之前維歐的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高端藝術(shù)留學(xué)，在持續(xù)服務(wù)這部分人群后，已經(jīng)完成了對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)從0到1的積累。

“職業(yè)教育、中介服務(wù)、品牌孵化”。這三項(xiàng)是趙鑫為維歐在職業(yè)教育業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的路徑。他認(rèn)為，一方面，目前國(guó)內(nèi)高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生缺乏足夠的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，同時(shí)其課程與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)；另一方面，時(shí)尚企業(yè)也具有人才需求。在這其中，長(zhǎng)期服務(wù)藝術(shù)留學(xué)學(xué)生的維歐具有一定優(yōu)勢(shì)。

趙鑫告訴芥末堆，目前時(shí)尚企業(yè)的需求有三類，分別是人才流動(dòng)、設(shè)計(jì)外包和優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。維歐的具體操作將為，通過(guò)人才積累建立人才平臺(tái)，幫助企業(yè)對(duì)接相應(yīng)人才；利用其藝術(shù)人才積累孵化潮牌；輸送課程給高校，推進(jìn)校企合作。

趙鑫認(rèn)為，相較市場(chǎng)分散、門檻低、難以短期形成壁壘和品牌的低領(lǐng)藝術(shù)教育，服務(wù)職業(yè)教育人群更容易建立相應(yīng)的壁壘，而這也是趙鑫選擇涉足職業(yè)教育的原因。他告訴芥末堆，維歐接下來(lái)講會(huì)首先把目標(biāo)放在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的校企銜接上，將會(huì)通過(guò)校企合作的方式去培訓(xùn)和積累人才。